越境電子商取引の業績は下方修正され、事業調整が新たなパターンをもたらす可能性

4月29日夜、越境通宝電子商取引有限公司（以下、「越境通」）は2020年の業績予測の修正発表を行った。発表によると、クロスボーダートンは2020年に30億～38億元​​の損失を見込んでおり、そのうちグローバルイージーショッピングは25億元の損失を見込んでおり、繰延税金資産の減損引当金4億6000万元を取り崩し、のれんの減損引当金約7億元を計上する見通しだ。損失の原因は主に、疫病の外部的影響と内部的資金不足によるもので、市場の業績と内部運営に直接影響を及ぼしています。

注目すべきは、クロスボーダーリンクには依然として資金問題がつきまとうものの、社内体制は改善し始めていることだ。同社はさらに業務状況を分析し、実際のデータを整理し、最終的には業務データの真実かつ包括的な姿を提示し、その後の内部統制、財務、データ管理を厳格に管理していく予定だ。 「Global Easy Shopping」「U1 E-Commerce」「ZAFUL」の3つの主要子会社は、新たな発展の位置づけとパターンを切り開きます。

戦略変更の背後にはビジネス思考の変化がある

格下げ発表では、業績修正の理由として、2020年に世界的な疫病の影響と資金不足により、同社の100％子会社である深セン環球易購電子商取引有限公司（以下、「深セン環球」）の従業員数は2020年初頭に3,353人だったが、2020年末には885人にまで減少し、約4分の3に減少したとしている。人員削減と一部事業の閉鎖により、深圳グローバルの経営は非効率となり、事業は急激に衰退した。

過去1年間、クロスボーダーリンクは、ビジネス面の歴史的な問題に対応して、「生き残るために腕を切る」ために事業を売却する一方で、財務的圧力に捕らわれていた潜在力が高く、質の高い事業を自主的に運営し、より良い発展条件を模索してきたことがわかります。クロスボーダーリンクは、Global Easy ShoppingとPatonの輸入業務を相次いで売却し、その収益は銀行ローンの返済、事業資金の注入などに充てられました。同社の業務が「スリム化」された後、クロスボーダーリンクは高品質の業務にさらなる自主性を与えました。 「ZAFUL」の独自運営が良い例です。 「深センZAFUL商業有限公司」と名付けられた同社は4月26日に深セン前海1号に正式に移転したと報じられている。

「ZAFUL」を例に挙げてみましょう。市場が大きく、粗利益が高く、ブランドの蓄積と影響力が深く、発展の余地が大きく、業界に十分な想像力を与える自社所有のDTCブランドです。これに先立ち、評価額数百億ドルの電子商取引の新興企業SHEINが米国でIPOを発表していた。 Google、WPP、Kantarが共同で発表した「BrandZ™ 中国グローバルブランドトップ50」リストによると、ZAFULはファストファッション分野でSHEINに次いで2位にランクされました。独立して運営した後、ZAFUL は再評価され、新たな姿勢で「テーブル」に参入する機会も得ることになります。

Cross-Border Link傘下のもう一つの高品質資産であるYouyi E-Commerceは、強力なビジネス能力、安定した業績、良好なキャッシュフローを誇ります。着実な発展を維持し、グループのパフォーマンスの向上に貢献することができます。

損失を被ったグローバル・イージー・ショッピングについては、クロスボーダー・リンクによるパトン売却後に資金流入が確保され、健全な経営が再開される見通しだ。 Global Easy Shoppingは、「ZAFUL」の独立運営と輸入事業の売却を経て、事業のスリム化と集中化を実現しました。自社運営の総合プラットフォーム「Gearbest」の強みを過小評価してはならない。

今後 Gearbest がどのような可能性を秘めているのか、詳しく見てみましょう。まず、Gearbestプラットフォームモデルは、高品質の製品の宣伝と人気製品の創出に重点を置いており、販売者に店員による「マンツーマン」の指導サービスも提供しています。このモデルは、現在主流となっている越境輸出電子商取引プラットフォームの中では比較的ユニークです。同社は以前、複数のVIPベストセラーを育成し、単一店舗の最高売上高が500万に達したことも発表した。追加資金が確保されれば、プラットフォームの潜在力が再び刺激され、より多くのブランドの海外進出を促進できると信じています。第三者プラットフォーム店舗については、Cross-Border Linkは慎重な戦略を採用し、カテゴリブランドを選択し、ブティックモデルを採用して、自社運営プラットフォームとの補完的な優位性を形成し、堅実な運営を行い、規模を追求せず、利益実績を重視します。

ネガティブな部分はなくなったが、国境を越えたコミュニケーションの基盤は依然として残っている

公開された情報によると、主な赤字企業であるG​​lobal Easy Shoppingの主な問題は「内外からの攻撃」であり、外部的には、2020年の疫病による消費者需要の変化により、同社の展開する一部のカテゴリーの売上が低迷し、グローバル物流と倉庫保管コストが引き続き増加している。内部的には、資金繰りの逼迫と銀行融資の継続的な引き揚げにより、商品調達、物流、倉庫保管、その他事業運営に必要な費用の巨額の滞納が発生し、サプライチェーン全体のコストが増加しました。人員の大幅削減と業務運営の不振により、販促費を投入した後の受注完了が困難となり、販促費の損失が発生しています。大量のユーザーが離脱し、アカウントが閉鎖され、本来は販売可能な製品が不良品に変わってしまった。同時に、物流および倉庫運営費も大幅に増加しました。同社は、不良品によって発生する可能性のあるさらなる倉庫保管および運営管理コストを削減するために、キャッシュフローと在庫管理の圧力を緩和するプロモーションクリアランスやそのような製品の廃棄などの対策を採用しましたが、その結果、大きな利益の損失も発生しました。

戦略的な展開の誤りに加え、資金調達の問題が最後の一押しとなり、それがもたらしたドミノ効果は無視できない。問題点を整理した後、次のステップは抜本的な改革を実行することです。その後の経営管理の再編と調整により、上記の問題に対する新たな解決策や実践方法が見つかるかもしれません。

ポスト疫病時代において、越境電子商取引が本格化しています。 iiMedia Researchのデータによると、2020年7月31日現在、越境EC分野では24件の投資イベントがあり、投資額は50億人民元を超えています。 2019年の投資件数は45件を超えました。投資対象の観点から、資本は有力企業を好みます。税関総署は今年1月、引き続き新業態や企業課題の発展に注力し、監督管理を強化し、サービスを最適化し、監督管理・統計システムをさらに改善し、越境電子商取引における新業態の質の高い発展を継続的に推進すると発表した。

業界全体が活況を呈しており、良いニュースが頻繁に届いています。 Cross-Border Link は、自らの問題を解決した後も、高品質な事業を展開し、依然として競争力を維持しています。また、蓄積された膨大なユーザーベースとブランドの評判は、短期間で業界の後発企業が追い抜くことはできません。 Cross-Border Link が開発中に遭遇したさまざまな問題は、越境電子商取引の同業者にとって警告や参考資料にもなります。クロスボーダーリンクが今後の立て直しの戦いに勝利できることを願っています！

国境を越えたコミュニケーション、損失