オンラインGMVは40%に達し、デジタルネイティブブランドが力強く成長している

2020年はデジタルネイティブブランドにとって厳しい年でした。特に、 COVID-19パンデミックにより、消費者のショッピングの優先順位が必需品に移ったことがその要因です。それでも、これらのブランドは全体として予想を上回る成長を達成しました。

昨年、同社の消費者直販（ D2C）電子商取引の売上高は40.0％増加し、前回の24.3％増の予測から上方修正された。

一部のブランド、特に裁量的な性質を持つブランドでは、売上が増加しましたが、わずかでした。例えば、パーソナルスタイリングサービスのスティッチ・フィックスは、 2020年7月31日までの会計年度に売上高が8.5％増加しました。マットレスブランドのキャスパーも業績が振るわず、2020年12月31日までの会計年度のD2C売上高はわずか3.6％増加しました。

また、消費者が食料品、健康・パーソナルケア商品への支出を増やしたため、 HelloFresh 、 BarkBox、The Honest Company、Blue Apronなどの企業は力強い成長を示した。

ほとんどの人がオンラインショッピングにこれまで以上にお金を使っており、これは店舗を閉鎖してオンラインへの移行を活用できる独自の立場にあるデジタルネイティブブランドにとっては恩恵だと、インサイダー・インテリジェンスの予測会社eMarketerの責任者は述べた。

さらに、多くの消費者がフィットネスと健康に注目しているため、ペロトンのような企業は繁栄しています。実際、同ブランドのコネクテッドフィットネス製品の売上は、2020年12月までの暦年で140%以上増加しました。

全体的に、デジタルネイティブブランドは依然として市場平均を 33.6% 上回っています。これは主に、Peloton 、 HelloFresh、BarkBoxなどのブランドの好調な業績によるもので、総売上高に不釣り合いな影響を与えました。

近年、多くのD2Cブランドは、ビジネスを拡大するためには、店舗の開設、小売業者との提携、卸売流通による販売など、二次流通チャネルを試す必要があることに気付きました。しかし、 COVID-19パンデミックの間、D2Cブランドの売上のほとんどはオンラインチャネルから発生しました。

より多くの店舗が再開し、消費者が再び店内で買い物を始めるにつれて、 D2Cブランドは複数の流通チャネルに拡大し続けるでしょう。もちろん、重点は電子商取引に置かれています。さらに、 D2Cは、男性用グルーミング会社Harry’sがデオドラントを販売したり、フットウェアブランドAllbirdsがアパレルや靴下を販売するなど、自社ブランドの自然な延長である新しいカテゴリーに進出しています。

さらに、ブランド価値の調整にも重点を置いていきます。消費者は、持続可能性、地元産の製品、そしてブランドがサービスを提供するコミュニティを支援しているかどうかに細心の注意を払っています。

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