従来のブランドに対抗し、DTCヘアケアブランドPlayaがサロン流通チャネルを拡大

Glossy Todayの報道によると、アメリカのDTCクリーンヘアケアブランドPlayaは、卸売を受け入れるプロのオフラインサロンへの流通チャネルを拡大している。

（プラヤ公式サイト）

Playa はミニマリズムを美として2017 年に設立され、当初は 5 つの製品のみを発売しました。時間の経過とともに、その製品ポートフォリオは着実に拡大し、10 製品になりました。 Playaは2020年8月にForma Brandsに買収されました。同ブランドは自社の公式サイトのほか、セフォラのクリーニングプログラムの一環として、主にセフォラオンラインストアでも販売されています。

プラヤは第2四半期からロサンゼルスのラミレストランを含む100のサロンで販売される予定。プラヤの創設者兼CEOのシェルビー・ワイルド氏は、プラヤの専門卸売チャネルが最初の12か月以内に同ブランドの年間収益の10％を占めると予想されると述べた。現在、 PlayaのDTC と卸売販売事業は均等に分かれています。

さらに、同ブランドはアフィリエイトプログラムを再開し、パートナーサロンに独自のリンクを提供して、サロンパートナーが 20% のアフィリエイトコミッションを獲得できるようにしています。さらに、サロンは12個の倍数の購入で50%の割引、定額送料、製品やブランドの資料などのマーケティング資料、製品サンプルを受け取ることができます。

プラヤはこれまで2019年の売上高を400万～500万ドルと予想していたが、 2020年の売上高と成長についてはコメントを控えた。

「当社はブランドと消費者の間に高度にパーソナライズされた接点を確保したいと考えているため、卸売業への進出は単に売上を伸ばすことだけを目的としているわけではない」とワイルド氏は語った。「教育に重点を置いた取り組みがあること、ブランドのライフスタイルを代表するスタイリストと協力していること、そして強いメッセージを持っていることを確認する必要があります。」

ワイルド氏はまた、スタイリストはブランドが口コミマーケティングを行うための強力なチャネルであり、有料広告に多額の費用をかけるよりも、デザイナーに直接ブランドを宣伝する方が理にかなっていると述べた。

クライン・コンシューマー・プロダクツのシニアリサーチアナリスト、アリッサ・ベレント氏は、プラヤがサロンなどの専門卸売チャネルに参入することは市場の発展傾向に反するとコメントした。

パンデミックの間、Olaplex 、 Amika 、 R + Co、Kerastaseなどの専門ブランドは、 DTCオンラインチャネルやSephoraオンラインストアへの依存度を高めました。データによると、サロンの小売製品の売上は、流行のピークであった2020年4月に前年比87％減少して底を打った。 2020年末までに、サロン小売製品の売上収益は2019年と比較して約24％減少しました。

しかし、クリーンヘアケアが消費者に人気のカテゴリーとなっていることを考えると、プロフェッショナルチャネルに参入することで、このカテゴリーで成長する機会が生まれます。既存のヘアケアブランドはまだサロンから撤退していませんが、オンラインチャネルに向かう傾向は、新しいブランドがサロンの専門分野に参入する機会も提供します。