最初のDTCブランドであるオールバーズは、評価額17億ドルでIPOを準備している可能性がある

最近、複数のメディアの報道によると、有名な環境に優しいDTCシューズブランドAllbirdsはIPO上場計画を開始し、規制規制やその他の財務文書を管理する財務申告文書マネージャーを募集している可能性がある。こうした動きは新規株式公開（IPO）の準備の前兆となることが多いが、同社はIPOの可能性や評価額、業績についての詳細を明らかにすることを拒否した。

Allbirdsブランドは、ニュージーランドの元プロサッカー選手ティム・ブラウンとアメリカ人起業家ジョーイ・ズウィリンガーによって2016年に米国サンフランシスコで設立されました。天然で環境に優しいメリノウール素材が特徴です。公式サイトを通じて商品を販売する第一世代のDTCブランドです。また、同社は全製品ラインに「カーボンフットプリント」ラベルを貼付した世界初のファッションブランドでもある。ブランド設立後2年間で、同社は独自のチャネルを通じて100万足の靴を販売した。

これまでにオールバーズは米国、ヨーロッパ、中国、日本、ニュージーランドに22のオフライン店舗をオープンし、新しい靴や衣料品のラインも立ち上げました。

オールバーズは創業以来、 2億ドル以上の資金を調達しており、 IPOはナイキやアディダスなどの靴大手に挑戦するという同ブランド創設者の野望に沿ったものだ。オールバーズは常に持続可能性を主要な開発上の利点として活用しており、靴の製造にはウール、ユーカリパルプ、その他の天然素材を使用し、靴ひもさえもリサイクルされたペットボトルから作られています。

上場に成功すれば、同ブランドは数少ない独立上場DTCブランドの一つとなるが、Allbirdsの上場までの道のりは平坦ではなく、困難に満ちていたとさえ言える。

市場心理に反映されているように、このユニコーンの評価額は昨年9月に大打撃を受け、調査会社ピッチブックは同社の評価額が1月の17億3000万ドルから17億ドルに下落したと述べ、データプロバイダーのCBインサイトは同社の評価額が11億4000万ドルに急落したと述べた。

DTC ブランドは常に模倣されてきた悪循環をどうやって断ち切ることができるでしょうか?

現在、アメリカ人の 43% が少なくとも 1 つの DTC ブランドを知っており、23% が DTC ブランドがファッションとトレンドの権威であると考えていますが、従来の小売業者と従来のブランドがデジタル化プロセスを加速するにつれて、消費者は「不確実な環境」の中で、より馴染みのあるブランドに目を向けるようになります。

さらに、 AllbirdsのようなDTCブランドの成長は、持続不可能なほど多額のマーケティング費用によって推進されることが多く、その成功の後には模倣品が大量に出現します。そして、市場競争が激化し、ソーシャルメディアチャネルを通じて顧客を獲得するコストが増加するにつれて、そのようなDTCブランドの資金調達の機会はますます少なくなっています。

BBGベンチャーズのマネージングパートナーであるスーザン・ライン氏は、これは非常に競争が激しく、高価な市場だとコメントした。 DTC 企業はプレミアムレベルを超える製品を持ち、その価値が新しい消費者の嗜好と一致している必要があり、場合によっては非常に強力なマーケティングと流通の利点を持っている必要があります。

こうした潜在的な問題が、他の DTC ブランドが株式を公開するのを妨げているのです。たとえば、紳士服ブランドのBonobos と Greats は、より有名な小売業者に売却されました。インターネットマットレスおよび家庭用家具の新興企業Casperは、2020年2月にニューヨーク証券取引所に上場して以来、株価が下落している。インターネットアイウェア会社Warby Parker は、DTC ビジネスモデルの先駆者として広く知られています。 IPOの噂は以前からあったが、まだ上場されていない。

昨年9月、オールバーズは1億ドルのシリーズE資金調達ラウンドを完了した。オールバーズは、IPO前に潜在的投資家に成長の可能性を証明するため、今年、既存の実店舗数を50％増やして32店舗に増やし、より低価格の製品を発売し、靴大手のアディダスと協力して環境に優しいスポーツシューズを開発し、ブランドに自社製品と同じ持続可能な開発能力を持たせる計画だ。

もしオールバーズが今年無事に上場すれば、DTCブランド開発モデルの成功例となるだろう。最終結果がどうなるか楽しみに待ちましょう！

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