Amazon の販売業者はどのようにして人気商品を選ぶのでしょうか?

アマゾンが中国の初期の中小規模の販売業者に膨大なトラフィックと有利なプラットフォームを提供し、これらの初期の販売業者が多額の収益を上げることを可能にしたことは周知の事実です。皆さんは気づいているでしょうか。ポジティブな要素はたくさんあるにもかかわらず、このトレンドに追いついていない販売者はまだたくさんいます。これはなぜでしょうか?源泉を遡ってみると、高品質のトップセラーが提供する製品は、すでに大多数のユーザーの正確なニーズを最大限に満たしています。

電子商取引の 4 つの中核要素は、製品、チャネル、運用、サプライ チェーンです。製品は中核の中核です。良い製品がなければ、すべてはゼロです。特にAmazonのようなプラットフォームでは、商品の重要性は自明です。過去の経験を参考にすると、大手店舗の商品は市場のトレンドをリードできる人気商品であることが多いです。

では、人気商品を見つけるための手順と方法は何でしょうか?

1.ニッチ市場のインターネットインフルエンサーに焦点を当てる

業界の大物やネットセレブになれる人は、大抵、多くのファンを獲得し、業界内で一定の権威を持っています。彼らの商品に対する感度や認知度は、一般の人々よりも確実に高いです。多くの場合、よく知られているアカウントは推奨され、市場トレンドのリーダーになる可能性が高くなります。彼らの推奨を通じてトレンドの商品を見つけることで、良い結果が得られることが多いです。

まず、オンラインのインフルエンサーや業界の権威あるアカウントをフォローし、彼らのコンテンツを定期的にチェックし、彼らがソーシャルメディアや自身の店舗でどのような製品を推奨しているかを研究し、彼らがフォローしているブランドとその特徴を調べる必要があります。今後、選ぶ予定のない商品よりも、これらの商品が人気商品になる可能性ははるかに高いです。

Deal Guy は、主に製品の機能や使用方法をレビューし、ビデオを投稿してオンラインで製品を共有および宣伝し、手数料を稼ぐレビュー ブロガーです。彼の動画の登録者数は現在120万人に達している。彼の推薦を通じて、どの製品が人気があるのか​​、あるいは人気が出るのかを知ることもできます。そのような製品を見つけたら、Facebook ページで同様の製品を検索し、ビデオ タブをクリックして、何回、どのくらいの頻度でプロモーションされているかを確認するだけです。これを実行する利点は、この製品の人気が期待どおりであるかどうかを把握できることです。

2. 動画プラットフォームでニッチな商品を見つける

中国では短編動画が人気を博し、徐々に動画が公開アカウントに取って代わり、情報発信の主流ツールとなってきました。もちろん、これは世界的な傾向でもあります。動画で商品を分析すると、理解しやすくなります。 TikTokの海外版であるTiktokはアメリカでは規制がかかっているものの、依然として根強い人気を誇っています。もちろん、あなたの前ではまだまだ弱いですけどね。選択した製品の人気やトレンドを知りたい場合は、ビデオ検索エンジンに直接アクセスしてキーワードを入力して情報を取得することもできます。これも比較的新しいチャネルと方法です。

例えば、「iPhone」というキーワードを入力すると、以下のように商品の人気情報を検索します。このランキングはすべてを表すものではありませんが、ある程度の傾向を明らかにすることができます。ランキングが高いほど、製品の人気が高く、人気があることを意味します。

3. 電子商取引ツールを使用して売れ筋商品を見つける

Amazon が世界最大の電子商取引プラットフォームであることは誰もが知っています。プラットフォーム上の製品の種類は無数にあり、競争は非常に激しいです。しかし、本当に消費者の支持を得られる製品は多くありません。したがって、優れた製品があれば、販売者に安定した注文の流れをもたらすのに十分です。そのため、 「30%の運用と70%の商品選定」という標語もAmazonセラーの間で広く流布されています。

売れ筋商品をどのように見つけて作成するかは、販売者にとって最大の頭痛の種です。一般的に、誰もが商品選びの参考にAmazonの売上ランキングを利用するでしょう。では、Amazonの売上ランキングについてどう思いますか?販売者が売れ筋商品を見つける他の方法はありますか?

某ナビゲーションサイトで公式推奨商品選定分析ツールを以下のように見ました。これらのツールはすべて製品の選択に役立ちますが、ツールごとに重点が異なります。それで、どうやって選択すればいいのでしょうか?

3.1—国境を越えた表現のためのオンラインツール:

Alibabaの人気商品

アドレス: http://suo.im/4wqJ8m
 

Amazon ベストセラー商品

アドレス: http://suo.im/3vPqzK
 

eBay の人気商品

アドレス: http://www.ebay.com/ctg

3.2 — 無料の製品選択ツール:

a) AmzChart

このツールは、ジャングルスカウトや h10 と同様の機能を備えていますが、無料で使用できます。製品データベースはリアルタイムで更新され、販売者は自分の要件に応じて要件を満たす製品をフィルタリングできます。売上、BSR ランキング、レビュー数、販売者数などの製品データを取得して、Amazon の販売者にサービスを提供するカテゴリ製品パラメータを提供します。

もちろん、このツールにはキーワード検索や競合製品のモニタリング機能も備わっています。

キーワード検索:

キーワード分析ナビゲーション バーに商品の ASIN コードを入力して、商品情報を照会します。検索したキーワードをクリックすると、商品の検索傾向が表示されます。ほとんどのツールにはこの機能があります。

製品の監視と追跡:

競合他社の動向を毎日積極的に追跡し、タイムリーに戦略をフォローアップできます。監視している製品のフォローアップ販売情報が変更されると、電子メールでアラートが送信され、競合他社からの最新情報を入手できるようになります。

3.3—Google トレンド

このツールは Google が所有するクエリ ツールであり、ほぼすべての越境電子商取引の実務者が必ず持っている必要があります。

製品に市場があり、売上を生み出せるかどうかわからない場合は、Google トレンドで製品の人気度とトレンドを検索できます。想像してみてください。商品のトレンドが年々下降傾向にあるとしたら、ヒット商品になる可能性は低いでしょう。

それだけでなく、 Google トレンドでは、世界各地のさまざまな地域での商品の検索ボリュームも表示でき、商品のトレンドが上昇傾向にあるか下降傾向にあるかをチェックすることもできます。

3.4—Amazon ベストセラー

これは Amazon 独自のベストセラー商品データベースであり、Amazon の独自のカテゴリーにおける商品の売上ランキングを分析します。言い換えれば、Amazon の販売者に各カテゴリーの商品の完全なベストセラーランキングを提供します。 Amazon ベストセラーは、販売者に商品選択のヒントを提供し、最近市場でどの商品が売上トップにランクされているかを知ることができます。 Amazon は、リアルタイムおよび過去の売上に基づいて商品をランク付けし、1 時間ごとに更新します。

Amazon ベストセラーでは、さまざまなカテゴリーのベストセラー商品を探すだけでなく、ベストセラーの新商品やお気に入り商品のデータベースも提供しており、販売者に商品選択に関する詳細な情報を提供します。

もちろん、市場にははるかに多くの製品選択ツールが存在します。ジャングルスカウト、ヘリウム10、Keepaなどの古い総合ソフトウェアは、売り手が利益率が高く需要の高い商品をより簡単に見つけるのに役立ちますが、いずれもかなりの年会費がかかるため、十分な予算があり頻繁に使用する大規模な売り手に適しています。

4. 業界情報に注目する- 人気商品を集める

一般的に、業界ニュースやポータルでは、最新かつ最もホットなトピックや、業界カテゴリの製品概要が報告されます。これらのコンテンツは、製品選択のインスピレーションやアイデアを提供するかもしれません。

ニッチで古典的なウェブサイトをいくつか紹介します。

4.1 — Eコマースフォーラム: ご意見をお聞かせください

Knowledge Planet と非常によく似ており、フォーラムのネットユーザーの平均レベルは高く、運用における中レベルおよび高レベルの問題の解決に役立ちます。

4.2 —スタンドアロンのウェブサイトツール: hellobar

このツールでは、広告の場所、スタイル、コピーをカスタマイズでき、さまざまなテンプレートを提供し、詳細なデータ統計も実行できます。

4. 3 — テンプレートウェブサイト: reallygoodemails

数十の小さなカテゴリの電子メール テンプレートを提供し、電子メール コードのダウンロード、電子メール テンプレートの長所と短所の分析をサポートします。

4. 4 — 情報コミュニティ:トレンドハンター

これは、最新のトレンドを共有する世界中の何百万人ものアクティブなメンバーがいるオンライン コミュニティです。デザイン、ファッション、テクノロジーのコラムのいずれであっても、製品のデザインは非常にスマートで斬新であり、ある時点でインスピレーションを与えてくれるかもしれません。

4.6—情報ウェブサイト: Spingwise

世界中のさまざまな新しいトレンドに関するデータや情報を提供することで、製品の選択に役立つ情報が得られるかもしれません。上記で共有した Web サイトのリソースは、適切な製品を見つけるのに役立つ情報とインスピレーションを提供します。しかし、それがツールであろうとウェブサイトであろうと、それは製品の選択を支援するためのものです。最も重要なことは、独自のアイデアと一連の方法を開発することです。

V. 結論

電子商取引の 4 つの中核要素は、製品を最優先に考えます。ほとんどの販売者にとって、適切な製品を選択することは非常に重要なステップです。結局のところ、製品こそが競争力の核なのです。良い製品がなければ、すべてはゼロです。特にAmazonのようなプラットフォームでは、商品の重要性が少なくとも70％を占めます。製品の選択プロセスは難しくありませんが、落ち着いて積極的に調査と探索を続ければ、より適切な製品がすぐに見つかると思います。

商品選びはそれほど面倒ではないと思います。売れ筋商品を見つけるのは難しくありません。もちろん、方法や技術は不可欠です。これらのスキルの 1 つを習得して統合すれば、世界中のどのサイトでも人気のある商品を事前に簡単に発見し、独自のヒット商品を作成することができます。

もちろん、商品を選択する前に、Amazon の商品選択の基本原則と注意点にも注意して理解しておく必要があります。これは役に立ちます。理論を習得し、実践に熟達した場合にのみ可能です。ご紹介した商品選びの方法を皆様に上手に活用して頂ければ幸いです。商品選びの参考になれば幸いです。

（著者：越境ネットセレブ）

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