年間売上高100万ドル以上、アメリカには一度も行ったことがない…中国の販売者の特徴はいくつありますか？

今週、何偉という外国人の記事が大きな注目を集めた。彼は記事「メイド・イン・チャイナ外交の台頭」の中で、中国のアマゾンセラーの特徴として、アメリカに行ったことがないがアメリカのニュースを綿密に追っている、年間売上高が100万ドルを超えている、商品の説明文がアマゾン英語である、急激な売上高の増加からアメリカ政府が資金を提供していると判断できる、市場シェアを拡大​​するために同じ商品を異なるブランドで販売している、などを挙げた。多くのセラーが「それは私だ」と言った。いくつ勝ったか見てみましょう。

1.アメリカに行ったことはないが、アメリカのニュースはよく追っている

李さんはアマゾンでかなりの売上高を誇る靴の販売業者です。彼はアメリカに行ったことはありませんが、英語が堪能で、さまざまなチャンネルを通じてアメリカの市場を研究し、アメリカのニュースにも細心の注意を払っています。

中国の販売業者は米国のニュースを直接感じている。新年明けの米国での暴風雪により、 70以上のFBA倉庫が閉鎖され、物流の配送が遅れました。流行期間中の外出禁止令により、商品の売上は二極化しました。スーツケース、水泳帽、ゴーグルなどの売上は急落しましたが、LEDライト、家庭用マニキュア、ヨガマット、裏庭用インフレータブルプール、自転車などは売れ行きが好調でした。 「ブラック・ライブズ・マター」運動は多くの場所で抗議活動を引き起こし、関連スローガンTシャツやその他の商品の需要が急増した。同時に、暴動により一部の販売者の荷物が盗まれる事態も発生した。

地元のニュースやソーシャル ホットスポットを通じて、販売者は潜在的な製品を発見し、物流を妨げる可能性のある要因をタイムリーに把握する機会が得られます。

2.年間売上高は100万ドルを超え、流行により売上高は2倍に増加した。

Marketplace Pulseのデータによると、アマゾンの米国サイトで年間売上高が100万ドルを超えるトップセラーのほぼ半数が中国の企業だという。アマゾンの広報担当者は最近、データは不正確だと述べたが、中国の販売業者の具体的な数は明らかにしなかった。

国内の販売業者も、売上高が低すぎるため、「年間売上高が数百万のトップセラー」という表現に反対している。ある販売業者は、中国では年間100万ドルを売る販売業者はすでに中小企業とみなされており、月に数百万を売る販売業者も多数あると語った。別の販売業者も同意した。「100万ドルは少なすぎる。うちの会社はアマゾンで年間6000万ドルを売り上げているが、これは中堅の販売業者にすぎない。大手の販売業者は（売り上げで）何億ドルも稼いでおり、中国の大手の販売業者の多くは本当にすごい」

2020年は良い年になるだろうと多くの人が考えています。アマゾンで小型家電を販売する大手企業Vesyncは、昨年、純利益が6～9倍に増加するなど、業績が大幅に伸びた。ある販売業者は、昨年10月までに売上が3倍になったと語った。別の売り手も、同社は昨年3月と4月にはあまり仕事がなかったが、下半期には急成長し、利益は前年を上回ったと語った。販売者のリー氏はまた、自身の靴ブランドが過去最高のホリデーシーズンの売上を記録し、年間総収益が2019年より約15％増加したと述べた。

現在、米国のアマゾンにおける上位100社の販売業者のうち、17社は中国、81社は米国からの出品だが、多くの国内販売業者は米国企業としてアマゾンで販売を行っている。

3. 商品の説明はAmazonglishで、「ぎこちないけど基本的には理解できる」

Amazon の一部の商品リストを説明するために使用される言語はAmazonglishと呼ばれています。これは、ぎこちないですが基本的には理解でき、冗長ですが検索しやすいものです。通常、このような製品の説明の言語の正確さは、コンピュータの文法チェックに合格します。たとえば、 「最新のファブリックアッパーで足が楽に呼吸できます。」 ”

最近では、ますます多くの中国の販売者が Instagram で広告を掲載するようになりました。そのすべてがシンプルでシックなスタイルで、ショッピング ウェブサイト ページ (または直接 Etsy) を備えています。それ以外は何も見えませんが、英語の表現、カスタマーサービスのメールアドレス、配送チャネルなどの詳細から、販売者が中国出身であることが簡単に判断できます。ある売り手は「一般的に言えば、英語の『私の友達』という言葉は基本的に義烏発祥です」と冗談を言った。

中国でオペレーション人材を採用する場合、英語市場オペレーションの言語要件は「CET-4」であることがほとんどなので、 Amazonglishが非常に一般的です。販売者と運営者は、商品画像や出品説明文を引き続き最適化していきます。少し扱いに​​くいですが、この言語は検索に役立ちます。

4. 売上の急増は、米国政府が資金を配っていることを示唆している。

中国の販売業者からのアマゾンの注文量は、米国の景気刺激策を感知するセンサーのようなものになりつつある。

リー氏は、米国政府が資金を配布し始めた翌日には売り上げが増加したと語った。景気刺激策が実施されてから2週間後、同社のブランドの一つの売上はほぼ倍増した。 「お金がある限り、彼らはそれを使うだろう」と彼は言った。

翌日、売り手の注文量は米国の金融緩和策に驚くほど敏感になった。米国の最初の景気刺激策からしばらく経ってから、リーさんの靴の注文は増え続け、毎日3,000足が出荷されるようになった。

経済学者のスコット・R・ベイカー氏は、リー氏を含む一部の販売業者が明らかに売上増加を実感していることは驚くことではないと考えている。「支出のほとんどは小切手を受け取ってから最初の1週間ほどで使われたことがわかりました。ほとんどのアメリカ人は景気刺激策の小切手を貯金しているようですが、銀行口座の残高が少ない人の方が支出する傾向があります。これらの消費者は食品、非耐久消費財、その他の安価な商品を購入する傾向があり、それらは多くの場合、中国の商人が生産した製品です。」

流行病の影響で、アメリカ人も貯金を始めている。 「耐久財への支出は減少しており、人々は新車や冷蔵庫を買っていない」とベイカー氏は語った。 「小切手のほとんどは保存されているようです。」

5.多数の米国商標を申請し、独自のブランド名を作成する

商品のプロモーションに関しては、アメリカの販売者と中国の販売者のアプローチはまったく異なります。

ある匿名のアマゾン従業員は、海外で暮らした後に中国に戻ったが、シアトルのアマゾンの同僚たちに中国人の考え方を説明しなければならないことが多々あったと語った。 「アメリカの起業家はブランディングにこだわり、素晴らしいブランドストーリーで顧客を説得しようとする傾向があります。中国ではその逆です。まず物を売ってからブランドについて考えます。」

深センのアマゾン出店者と長年仕事をしてきたアメリカ人コンサルタントのザック・フランクリン氏は、中国の電子商取引出店者は、商品ラインの拡大や新市場の開拓に加え、同じ場所で異なるブランドで同じ商品を販売するという、事業拡大のための別の方法を見つけたと語った。これにより、棚シェアが最大化され、消費者の選択の錯覚を利用して収益が得られます。

ブランド登録センターに入るには、販売者が商標を申請する必要があるため、中国人の申請者が米国特許商標庁に殺到し、販売者の李氏は約70のブランドを登録した。

商標出願を扱う法律事務所は、中国人が選ぶブランド名は少々奇妙だとし、こうした出願はより早く承認される傾向がある一方で、有名ブランドに近すぎる名前は却下される可能性があると述べた。そのため、多くの販売者は独自の言葉を作成してブランド名として使用します。

(複数選択問題) 上記の状況のうち、中国の Amazon セラーに当てはまるものはいくつありますか?

（オプション）

1.アメリカに行ったことはないが、アメリカのニュースを熱心に追っている。

2. 年間売上高は100万ドルを超え、疫病の影響で売上高は2倍に増加しました。

3. 商品の説明はAmazonglishで、「ぎこちないけど基本的には理解できる」です。

4. 売上の急増は、米国政府が資金を提供していることを示唆するものである。

6.多数の米国商標を申請し、独自のブランド名を作成する

Amazon、中国の販売業者