ブランドがアマゾンに集結：ブランドの78%がアマゾンで商品を販売

ブランド最適化インテリジェンス プラットフォームである Feedvisor は最近、第 3 回年次ブランド調査レポート「ブランド、Amazon、および E マーケットプレイスの台頭」を発表しました。報告書は、1,000を超える米国のブランドとアマゾンの電子商取引プラットフォームとの独自の関係を分析し、ブランドの広告やマーケティング戦略、拡大計画、流行がビジネスに与えた影響、直面した課題と機会を詳細に記録した。

レポートからの主なポイントは次のとおりです。

ブランドは Amazon 戦略を開始する必要性を感じています。これまで以上に、ブランドは自社の全体的な e コマース戦略において Amazon が中心的な役割を果たしていることを認識しています。調査対象となった1,000のブランドのうち、現在78%がAmazonで商品を販売しており、2020年の55%から増加している。

この流行により、ブランドは急速に Amazon の広告プラットフォームに目を向けるようになりました。調査によると、ブランドの 41% が、Amazon の広告マーケティングは流行中に展開した新しい戦略の 1 つであると回答しています。現在、ブランドの88%がAmazonの広告プラットフォームを使用しており、2020年から21%増加しています。

（Amazon広告紹介ページ）

Amazon はオムニチャネル広告ソリューションになりました。ブランドは、Amazon のユーザーベースを引き付けることができる Amazon プラットフォームがマーケティング活動において果たす重要な役割を徐々に認識しており、ブランドによる Amazon 広告への投資額は依然として増加しています。調査によると、ブランドの59%がAmazon広告に月額6万ドル以上を費やしており、昨年の38%から増加している。

ブランドの半数以上が Amazon 広告で少なくとも 7 倍の収益を達成しています。データによると、ブランドの 51% が Amazon 広告への投資に対して 7 倍以上の収益を達成しており、ブランドの 39% が 4 倍から 6 倍の収益を達成しています。

「このレポートで概説された洞察は、ブランドがもはやアマゾンの重要性を無視したり、必要な市場リーチを達成するために自社のチャネルだけに頼ったりすることはできないことを明確にしています」と、フィードバイザーの社長兼COOであるダニ・ナデル氏は述べた。 「アマゾンは顧客とブランドのより強固な関係を築き、ブランドの成長を促進するための道を切り開き続けているため、より多くのブランドがこの機会を活用し、アマゾンの広告プラットフォームへの投資をさらに増やしていくことが期待できます。」

アマゾンは2020年に215億ドルの広告収入も獲得した。アマゾンがサポートする広告形式の中で最も人気があるのはクリック課金（PPC）広告ツールで、アマゾンのセラーの約4分の3（75%）が採用している。続いてAmazonスポンサープロダクト広告とAmazonスポンサーブランド広告↓

しかし、Amazon がブランドの戦略的ポートフォリオに浸透し、重要な役割を果たし続けている一方で、他の e コマース プラットフォームとの競争は依然として避けられません。

Feedvisorのレポートによると、Amazon プラットフォーム上のブランドの 57% がブランド認知度を高めるために他の電子商取引プラットフォームも使用しており、これは昨年より 7% 増加しています。さらに、ブランドの 52% が販売促進のために他の e コマース プラットフォームを使用しています。

ウォルマートはアマゾンにとって無視できない大きな競争相手だ。データによると、現在、ほぼ4分の3（71%）のブランドがウォルマートのeコマースプラットフォームで広告マーケティングを実施しており、48%のブランドが少なくとも月額6万ドルを費やしています。さらに、ブランドの87%が2021年にウォルマートのeコマースプラットフォームへの広告支出を増やす予定であり、68%が支出を50%増やす予定です。

Google、Target、Instacart、Krogerなどの新興eコマースプラットフォームも、ブランドのeコマース事業に占めるシェアを拡大​​しています。ブランドの 27% が自社の e コマース事業を Google ショッピングに拡大することを検討していると回答し、21% が Kroger に拡大することを検討すると回答しました。

「複雑で動的なマーケットプレイスのエコシステムでは、ブランドはマーケットプレイスに関する深い専門知識と高度なテクノロジーを活用して、パーソナライズされた魅力的な消費者体験を提供し、適切なターゲット層にリーチできるようにキャンペーンを最適化し、製品の売上と発見可能性を高める必要があります」とFeedvisor の創設者兼 CEO である Victor Rosenman 氏は述べています。

したがって、小売業界におけるデジタル革命を受け入れ、データとテクノロジーのソリューションに投資し、Amazon と電子商取引市場でのイメージを最適化することによってのみ、ブランドは長期的な発展を達成することができます。

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