15分で15,000ドルを売り上げました！ DTC ブランドの Olipop はこのようにマーケティングを行っています...

成功しているブランドはどのようにマーケティングし、トラフィックを引き付けているのでしょうか?編集者は今日、外国メディアのインタビューを見ました。 DTCブランドOlipopから学ぼう！

Olipop は米国の飲料スタートアップ企業で、「健康とおいしさの融合」をスローガンに、消化器系の健康をサポートするフレーバー付きプロバイオティクス炭酸飲料を発売しています。

（オリポップ公式サイト）

海外のフォーラムでは、Olipop に対する購入者の肯定的なフィードバックが至る所で見られます。例えば、

パッケージはとても素敵に見えます。

先月、一箱全部飲みましたが、味は最高です！

私もオフィス全員もソーダからオリポップに切り替えました...

私は彼らの飲み物が本当に好きですし、この会社はかなりしっかりしているようです。

編集者はインタビューから、オリポップが創業1年目には主に小売部門と伝統的なパートナーシップに頼って売上を伸ばしていたことを知った。同社がウェブサイトを立ち上げ、D2C分野に参入したのは2019年秋になってからで、初のFacebook広告を開始したのは2020年2月頃だった。

流行病の影響で、多くのブランドが苦境に陥っています。 OlipopはFacebookやInstagram以外のマーケティングチャネルへのテストと拡大も継続的に行っており、過去12か月ほどで10倍以上の売上成長を達成しています。

その中でも、 Olipop の成長マーケティングマネージャーである Steven Vigilante 氏は、 SMS が最も高いコンバージョン率を誇るチャネルの 1 つであると考えています。 Olipop は昨年の夏、マーケティングの観点からサブスクリプションを強調し、より多くのサブスクリプションを促進するために Web サイトにいくつかの変更を加え、約 1 年で加入者ベースを構築しました。 SMS の役割は、一方では加入者を維持すること、他方ではマーケティングのためのコミュニティを構築することです。

Olipop の共同設立者である David Lester 氏は、テキストが最も親密な連絡およびコミュニケーションの方法であるため、チームは SMS を通じてメッセージを配信することを選択したと述べています。彼らが使用する画像はそれほど精巧なものではなく、むしろユーザー生成コンテンツスタイルに傾いています。

オリポップは昨年12月にブラックベリーバニラ味を発売した。 SMS の推進により、このフレーバーの飲料は最初の 15 分間で約 15,000 ドルの売上を達成しました。 2週間で、その売上は最も売れていない製品の年間売上を上回りました。