ビッグニュース！ TikTok Shopが2025年の戦略を発表：コンテンツeコマースの成長に向けた新たなガイド

コンテンツ電子商取引は世界的な越境ビジネスに火をつけ、小売業者はTikTokショップのコンテンツ電子商取引のトレンドを活用しています。

ますます不安定化する越境電子商取引環境を背景に、業界は急成長期から質の高い海外展開の段階へと移行しました。多くの販売者は、為替レートの変動、貿易政策の変更、物流の不確実性など、さまざまな課題に直面しながら、変革の苦痛を経験しています。

しかし、 TikTok Shopに代表されるコンテンツeコマースは、この流れに逆らって台頭し、独自の革新的なコンテンツeコマースモデルで販売者の業績成長の新たな原動力となっている。

過去3年間で、世界のコンテンツ電子商取引のGMVは2倍に増加し、この分野のリーダーであるTikTok Shopは、ビジネスのピークを突破し続けています。 2024年には、米国の越境POPのGMVは5倍に増加しました。

コンテンツ電子商取引が現在本格化していることは疑いの余地がなく、販売者は「新たな機会」を捉えることによってのみ、質の高い成長をもたらすことができます。

2025年、TikTok ショップで販売者はどのようにして他社を追い抜くことができるでしょうか?

TikTok Shopの業績を振り返ると、2021年から2024年にかけて、TikTok Shopの噂のGMV目標はそれぞれ10億ドル、44億ドル、200億ドル、400億ドルであることがわかります。年間目​​標がすべて達成されるわけではないものの、成長傾向は常に力強く、プラットフォームが継続的に拡大する可能性を示しています。

世界的な展開に関して言えば、 TikTok Shopも急速に進化しています。昨年末にアイルランドサイトとスペインサイトをオープンし、最近ではメキシコ市場にも進出した。一部の美容店は、オンライン化後わずか数日で売上高が5桁を簡単に上回りました。

コンテンツ電子商取引プラットフォームのリーダーとして、 TikTok Shopは世界第4位の電子商取引市場である英国でも好調な業績を上げています。英国におけるアクティブな販売業者の数は前年比で 3 倍に増加し、短編動画コンテンツは数百万単位で爆発的な成長を遂げています。

TikTok Shopの海外進出は、販売業者にとって他社を追い抜く新たなチャンスであり、無視できない。

TikTok Shop越境電子商取引担当副社長の穆青氏は以前のスピーチで次のように強調した。「2025年にTikTok Shopはユーザーに焦点を当て、すべての生態資源を統合し、完全なビジネス成長チェーンを構築し、 「優れたコンテンツ、優れた製品、優れたサービス、優れたマーケティング」を通じてブランドが爆発的な成長を達成するのを支援します。」高品質な製品を世界市場に展開します。

TikTok Shopは、あらゆるタイプのマーチャントの運営と持続可能な発展をサポートするために、 「ブランド海外加速計画」と「新規事業立ち上げ計画」という2つの主要計画の開始を発表し、同時に製品、ライブ放送、インフルエンサー、サービスなど、複数の主要領域をカバーする一連のサポートポリシーを立ち上げ、新規および既存のマーチャントに全面的かつ詳細なサポートを提供します。

TikTok Shop の成功は、その強力なコンテンツ エコシステムと切り離せないものであることは否定できません。このエコシステムでは、すべてのクリエイターが製品のインフルエンサーになる可能性があります。多様化したコンテンツが次々と登場し、トラフィックが波のように押し寄せ、ライブストリーミングに新たなビジネスチャンスが生まれ、好循環が形成されています。こうしたコンテンツの継続的な増加が、TikTok Shop の継続的な成長の原動力となっています。

当初のトラフィックの追求から今日の決定論的な運営まで、 TikTok Shop は販売者に超価値ある利益をもたらしました。現在、販売者はコンテンツ電子商取引の利益をいかに獲得するかをより深く考え、PEAKS方式を巧みに活用し、激しい市場競争の中で追い越しを果たし、質の高い成長の新たな段階に進むべきです。

TikTok Shopが爆発的な売上につながる新ガイド「PEAKS海外ビジネス手法」を発表

先日、穆青氏はスピーチの中で、米国TikTok Shopの最新データを共有しました。2024年、米国ユーザーのショッピング行動活動が大幅に増加し、動態販売専門家の数は212％急増し、毎日の有料ユーザー数は103％増加しました。この一連のデータは、コンテンツ電子商取引の分野におけるTikTok Shopの強力な勢いを間違いなく裏付けています。

海外メディアの報道によると、今年1月、TikTok Shopは2024年も上昇傾向を続け、米国市場での売上高は1月に153％急上昇し、SHEINの26％、TEMUの28％を大きく上回った。

このデータセットに基づくと、 TikTok ショップが 2025 年に非常に人気が出ることは明らかです。

2024年のパフォーマンスは抜群で、2025年初頭もパフォーマンスは上昇し続けています。コンテンツeコマースは本当に無限の可能性を秘めているのでしょうか？

業界では、優れたコンテンツがビジネスの成長を継続的に促進する鍵であり、優れたマーケティングがビジネス運営を増幅させるというのが一般的な見解です。 TikTok Shopの核となる競争力はコンテンツ分野です。ユーザー中心の戦略を通じて、コンテンツを主導し、ユーザーを高品質のコンテンツと結び付け、最終的に信頼を構築して消費の成長を促進します。

穆青氏は、コンテンツ電子商取引の波の中で小売業者が質の高い成長を達成したいのであれば、製品、コンテンツ、マーケティング、サービスという4つの側面に重点を置く必要があると指摘した。その中で、優れたコンテンツはビジネスを継続的に爆発的に成長させる鍵であり、優れた製品はユーザーのニーズを満たすための中核であり、優れたサービスはすべてのビジネス運営の基礎であり、優れたマーケティングはビジネス運営を増幅させるものです。その結果、過去1年間で、コンテンツを通じて注文の増加を誘発する小売業者が増え、 TikTok Shopも越境小売業者の中心的な販売プラットフォームになりました。

企業がコンテンツ e コマースに参入できるよう、 TikTok Shop は最近、コンテンツ e コマースの成功への道を共有しました。

最近、 TikTok Shopは初めて「PEAKSグローバルビジネス方法論」を発表しました。その中核は、マーチャント向けの5つの主要な成長モジュール、すなわち、高品質製品（プレミアム製品）、マーチャントコンテンツの加速（エンゲージメントコンテンツ）、マーケティングの拡大（アクティビティと広告）、専門家によるコンテンツのリリース（KOLコラボレーション）、およびユーザーエクスペリエンスの向上（サービス保証）をカバーしています。

文字通りの意味だけでも、PEAKSの海外ビジネス手法の鍵が分かります。高品質な製品とユーザーサービスに基づいて、コンテンツとマーケティングの二重の推進により加速的な成長を実現します。注目すべきは、TikTok Shopが自社の戦略を体系的に整理し、検証したのは今回が初めてだということ。

低価格が国境を越えた電子商取引に溢れる中、革新的かつ実用的であり、高品質で中価格から高価格帯の製品を提供することが、商人が目立つための主な手段となります。また、マーチャントのビジネス規模が徐々に拡大するにつれて、専門家とマーチャントのライブ放送を有機的に組み合わせて潜在的な顧客を引き付け、ビジネスの躍進に強い推進力を与えるという、より深いレイアウトも不可欠になります。

TikTok Shopの越境POPマーチャント業務責任者であるライアン氏も以前、「TikTok Shopのようなコンテンツ電子商取引では、マーチャントとユーザーの間により深い相互作用とコミュニケーションがあり、マーチャントが価格競争による低品質な内部ボリュームを排除し、ブランド化の道に進むのに役立ちます」と述べている。

PEAKSの海外ビジネス手法は、売り手が悪循環を打破し、海外での販売を成功させるのに役立ちます。

明らかに、 PEAKS の海外ビジネス手法は、販売者の実践において有効であることが証明されています。これは、さまざまなカテゴリーで成功した販売者の事例からわかります。彼らは、方法論の核心を理解し、独自の成長の道を見つけ、優れたパフォーマンスを達成することができます。

2023年に米国のTikTokショップに参入した越境自営フィットネス機器ブランドのMerachは、シェイキングマシン、乗馬マシン、ローイングマシンなど一連のスポーツ・フィットネス機器で全カテゴリーの売上高トップ10に急速にランクインし、累計売上高は700万ドルを超えた。

Merach の成功の秘訣は、その製品の品質の高さにあります (方法論 P)。低価格競争の泥沼には陥らず、ハイエンド市場に自社製品を位置づけ、ハイエンドユーザーのニーズに応える製品の開発に注力した。 Merach は、美しい外観と優れた使用感を備えたフィットネス機器を開発することで、激しい市場競争の中で目立ち、ハイエンドユーザーに好まれるブランドになりました。

ハンドバッグを主に​​販売するWesternhandbagは、インフルエンサーからのコンテンツ量を増やすことに重点を置いています（方法論K）。ライブ放送室を観察すると、多くのハイライトが見つかります。試用展示、インタラクティブサービス、または生活シナリオのライブ放送のいずれであっても、アンカーは現場での試用を通じて製品の価値を直感的に実証できるだけでなく、ユーザーのコメントに基づいてリアルタイムで的を絞った回答を提供し、インタラクティブ性と信頼性を大幅に高めることができます。

TikTok のコンテンツ エコシステムから生まれたライブ ブロードキャスト機能は、トラフィックの誘致とコンバージョンの向上に強力なサポートを発揮しています。消費者はリラックスした状態で短い動画やライブ放送を閲覧し、動画内のコンテンツや商品に興味を持ちます。インフルエンサーの評判の良さも相まって、自然と信頼感が生まれ、没入感のある雰囲気の中で、最終的に喜んで注文してもらえるのです。

マーケティング (方法論A: マーケティング増幅) も、多くの販売者にとって成功への重要な道の 1 つです。スポーツウェアブランドOQQを例に挙げてみましょう。同ブランドはプラットフォームと協力し、「OQQスーパーブランドデー」を創設した。 #FeelingGreatInOQQ テーマチャレンジ、専門家による短編動画プロモーション、さらにはミラノファッションショーの開催など、革新的な形式を通じて、ブランド売上高の新たな記録を打ち立て、7 日間で 519 万ドルの GMV を達成しました。

上記の販売業者が共有した実際の経験から、コンテンツ電子商取引が越境販売業者と消費者の間の最も重要かつスムーズな架け橋になりつつあり、 PEAKSの海外ビジネス方法論は、その架け橋を支える堅固な柱のようなものだという全体的な傾向がはっきりとわかります。

マーチャントの業務量が徐々に拡大するにつれて、専門家の短いビデオだけでは市場のより深い需要を満たすことができなくなり、マーチャントはより多様なレイアウト戦略を必要としています。 「強を借りて強に勝つ」ということわざにあるように、コンテンツ電子商取引業務の強化を基礎として、優れた製品、優れたサービス、優れたマーケティングの戦略を実行し、ブランドの声と売上の二重の爆発を活用して、持続可能な成長を実現する必要があります。

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