数億円で売れた！ニッチなカテゴリーが海外で人気に

世界市場での競争がますます激化する中、ニッチブランドの海外展開は、大きな可能性を秘めた独自の新たなビジネストレンドとなりつつあります。

マスマーケットとは異なり、ニッチカテゴリーのブランドは通常、特定のセグメントに焦点を当てています。彼らは、正確なユーザー洞察、革新的な製品デザイン、そして詳細なブランドストーリーによって、海外市場で名を馳せています。これらのブランドは、ますます多様化、パーソナライズ化している消費者のニーズを満たすだけでなく、差別化された競争戦略を通じて忠実なユーザーベースとかなりの市場シェアを獲得することにも成功しています。

多くのニッチブランドは伝統的な認識の限界を打ち破り、革新的な製品とマーケティング戦略で海外の消費者の注目を集め、それぞれの分野で優れた成果を上げています。

1. 小さな懐中電灯が数億ドルの収益を生み出します!

一見普通のOlight懐中電灯が、Olight Technologyに数億ドルの収益をもたらしました。

Olight は 2007 年に設立され、Olight Technology Group に所属しています。当社は長年にわたり、高級モバイル照明機器の研究開発と生産に注力してきました。 Olight は 10 年以上の開発の過程で、主にポータブル照明を製造してきました。製品ラインは豊富で多様であり、屋外用懐中電灯、EDC 懐中電灯、戦術照明、雰囲気ライト、ヘッドランプ、自転車用ライト、さまざまな周辺アクセサリを網羅しています。主なターゲット消費者グループはアウトドア愛好家です。

海外進出当初、 Olight は海外販売を主に代理店に頼っていました。しかし、ブランド認知度が低いため、米国代理店との交渉では不利な立場に立たされることが多く、価格や仕入量が抑えられ、業績の伸びに課題が生じています。

Olightは代理店への依存から脱却するため、 2015年に越境電子商取引事業を正式に開始し、最初の海外拠点としてAmazonを選択しました。しかし当時、中国の販売業者はAmazonプラットフォーム上で爆発的な成長を遂げており、Olightのブランドの声は数多くの競合他社にかき消されてしまいました。

このジレンマに直面したOlight は、戦略を決定的に変更し、ブランド構築に注力し、ブランドの影響力を高めるために独立した Web サイトを構築することを決定しました。その後、Olightの上級管理職は米国に渡り、子会社を設立し、独立したブランドウェブサイトの構築を開始しました。

（画像出典： Olight公式サイト）

比較的順調だったのは、独立系ウェブサイトがオンラインになってから間もなく、 Olight が 10 万ドル相当の注文を受け、ついに海外市場への扉が開かれたことだ。

2021年までに、Olightの年間収益は1億人民元を超えました。

2023年、Olightの年間収益は10億元に急増し、海外売上は99％を占める。

2024年、Olightの収益は成長を続け、最初の3四半期だけで売上高は12億700万人民元に達し、海外売上高の割合は約99％で安定しました。

Olight の開発の過程で、複数回の資金調達による強力なサポートを受けてきたことは注目に値します。 2021年、OlightはシリーズA資金調達の第1ラウンドで3,000万人民元を調達しました。 2023年1月にはシリーズB資金調達で1億元近くを調達することに成功した。これらの資金は、Olight が製品の革新と市場拡大を継続するための強力なサポートとなります。

2023年、Aolei TechnologyはA株IPOガイダンスを開始し、2024年初頭にBラウンドの資金調達を完了しました。この一連の行動は、Olightが世界市場で確固たる地位を築いたことを示しているだけでなく、資本市場に向けて重要な一歩を踏み出したことも意味しています。

Olight が市場で優位な地位を獲得できたのはなぜでしょうか?

Olight の懐中電灯は革新的なデザインを中核的な競争力とし、複数の機能を統合しています。たとえば、Arkfeld Pro 懐中電灯には、白色光、紫外線、緑色レーザーの 3 つの光源が統合されており、さまざまなシナリオでの照明ニーズを満たすことができます。この多機能設計により、製品の実用性が大幅に向上し、競争の激しい市場において Olight が際立つようになります。

照明の耐久性に関しては、 Olight 懐中電灯は高効率回路と高品質のバッテリーを使用しており、ハードウェア レベルで懐中電灯が長時間安定した照明を提供できることを保証しています。さらに、一部の懐中電灯はバッテリーの互換性が高く、さまざまな仕様のバッテリーに適応できるため、ユーザーにさらに多くの選択肢を提供します。たとえば、Olight M20 はさまざまな仕様のリチウム電池と互換性があり、Olight S10-Ti は CR123A および RCR123A 電池と完全に互換性があるため、ユーザーは実際のニーズに応じて適切な電池タイプを選択できます。

Olight は常に製品の革新と品質を最優先に考えています。各製品は厳格なテストプロセスを経る必要があります。このため、世界中のユーザーから幅広い信頼を獲得しています。人気商品であるArkfeld Proを例に挙げてみましょう。 「実用性＋見栄えの良さ」という二つのメリットを併せ持ち、2024年度レッドドット賞を受賞しました。さらに、Olightは社内PKメカニズムも確立し、「ドライグッズ方式」を使用して、各新製品が技術レベルや市場認知度など、複数の側面からユーザーの実際のニーズを正確に満たせるようにしています。

製品自体の利点に加えて、 Olight は拡張タクティカル圧力スイッチ、ガン クリップ、フィルターなど、さまざまなアクセサリと拡張オプションも提供しています。ユーザーは実際のニーズに応じて、拡張とアップグレードに適したアクセサリを選択できます。このパーソナライズされたサービスにより、Olight ブランドに対するユーザーの忠誠心も高まります。

ソーシャル メディア プロモーションは、 Olight の開発において重要な役割を果たしてきました。

Olight は、EDC (Every Day Carry) とアウトドア愛好家の特定のグループを正確にターゲットにしています。 YouTubeやFacebookのKOLとの緊密な連携を展開することで、多数の商品レビュー、開封動画、使用シーンのデモンストレーションを公開し、ニッチな市場への参入に成功しました。例えば、Best Damn EDC などのプロのアカウントと協力することで、その強力な影響力を活用してブランドの人気が急速に高まりました。

ソーシャルメディアの運用に関しては、 Olight はローカライズされた運用戦略を採用しています。地元の人々を招待して製品レビューや使用シナリオのビデオを撮影することで、ブランドと地元のユーザー間の感情的な共鳴が大幅に高まります。同時に、極限環境下における懐中電灯の優れた性能を実証し、インパクトの強い視覚効果を使って若いユーザー層を引き付けることで、ソーシャルメディアにおけるブランドの影響力がさらに高まりました。

2. Ohuhuマーカーがニッチ市場を制覇！海外で話題

塗装用具というニッチな分野において、 Ohuhu は高品質な製品で急速に成長しました。世界の塗装用具市場が成長を続ける中、Ohuhu の売上高はわずか 1 年で 4 億人民元近くに達し、強力な市場競争力を実証しました。

Ohuhu は、深セン市千安科技有限公司（以下、「千安科技」といいます）の傘下企業です。同社は2010年に設立され、深センに本社を置いています。同社は、コンピューターと電子商取引の専門的経歴を持つアメリカからの帰国者He Ding氏によって設立されました。千安科技は創業者の専門的背景の優位性に基づき、創業以来アマゾンプラットフォームに注力し、越境電子商取引発展のボーナス期を正確に把握し、成功裏に獲得してきました。

Qian'an Technology はいくつかの有名ブランドを所有しており、 Ohuhu もその 1 つです。 Ohuhuは2014年に正式に設立され、主にマーカー、水彩絵の具、筆などの画材シリーズを発売しました。このブランドは、製品の高品質と継続的な革新により、海外市場で急速に台頭し、主導的な地位を占めています。

（画像出典： Ohuhu公式サイト）

Ohuhuは2014年の設立以来、積極的にグローバル展開を推進し、米国、ヨーロッパ、日本、カナダ、インド、オーストラリア、中東など多くのAmazonサイトで販売チャネルを確立してきました。

その中で、 Ohuhuのマーカーペン製品は、Amazonの米国および欧州サイトでのペイントツール部門の市場シェアで1位を獲得し、インドサイトでも好調な業績を上げ、わずか1年でAmazonのインドサイトでトップ5に躍り出ました。

2023年までに、千安科技の総営業利益は14億人民元に達する。今年、Ohuhuブランドのマーカーペンの年間売上高は9,000万米ドルに近づき、海外オンライン市場シェアが最大の国内ブランドとなった。

Ohuhu が激しい市場競争の中で際立った存在であり続けることができたのは、主に以下の要因によるものです。

Ohuhu チームは鋭い市場洞察力を持っており、従来のペイント ツールでは色彩と創造的体験に対する現代の若者の厳しい要求を満たすことはほとんどできないことに気づきました。同時に、世界的な塗装ツール市場の継続的な成長を考慮し、チームはこの分野に参入することを決意しました。 Ohuhu は、創作意欲の強いアーティスト、学生、絵画愛好家をターゲットにし、製品の品質と細部に細心の注意を払うこのグループの人々の特性に基づいて製品を設計、作成します。

Ohuhu の製品は市場で大きな競争上の優位性を持っています。マーカーペンを例にとると、120色、216色、320色など、豊富なカラーバリエーションを取り揃えており、なんと481色もの開発実績があります。これらのマーカーは紙に適しているだけでなく、さまざまな素材に簡単に着色でき、優れたグラデーション効果と強い視覚的インパクトを示し、プロの絵画でも日常の落書きでも簡単に習得できます。さらに、Ohuhu は、さまざまなユーザーの多様なニーズを満たし、市場のギャップを埋めるために、水彩画セットや多色ペイントツールなどのセグメント化された製品も発売しました。 2024年、ナイロン斧アルコールマーカーシリーズ製品はレッドドットデザイン賞、アメリカミューズデザインゴールド賞、フランスデザイン賞を受賞し、国際市場で高い評価を得ました。

販売チャネルの面では、 OhuhuはAmazon、独立系サイト、TikTok Shopなどのプラットフォームを展開しているだけでなく、Instagram、TikTok、YouTube、Facebookなど複数の主流ソーシャルメディアプラットフォーム上にアカウントマトリックスを構築しています。 Ohuhu は、さまざまなプラットフォームの特性とユーザー グループの属性を考慮して、多様なコンテンツを慎重に計画し、リリースします。 Ohuhuは、絵画分野のKOLやKOCと連携することで、急速なブランド成長を実現しました。例えば、YouTubeで211万人のフォロワーを持つアーティスト「Gawx Art」とコラボレーションし、興味深い動画コンテンツを通じて多くのファンを獲得しました。同時に、多数のKOCと協力して開封動画や使用体験を公開することで、同ブランドは若いユーザーの間で影響力をさらに拡大しました。

Ohuhu は、さまざまな地域の市場特性に基づいて現地の状況に合わせた市場戦略を策定し、現地市場で優位な地位を獲得しています。同ブランドは欧米市場で、両頭マーカーやプロ仕様の水彩絵具セットなど、高級絵画用具シリーズを発売している。高品質な製品で消費者の信頼を獲得し、長年にわたり塗装用具部門でトップの地位を維持しています。

Ohuhu は、東南アジアやインドなどの新興市場で、現地の市場ニーズを満たす中低価格帯の塗装ツールを発売しました。インド市場を例にとると、Ohuhu は参入初年度に 136 万ドルの売上を達成し、Amazon India で売上上位 5 位以内にランクインしました。

3. YesWelderがAmazonを席巻

Amazon の溶接機カテゴリーでは、 YesWelder が非常に好調な業績を上げており、長い間このカテゴリーで 1 位にランクされています。売上トップ10のうち6席を占めており、強力な市場競争力を示しています。

YesWelder は 2018 年に設立され、中国の温州に本社を置き、溶接機器の研究開発、製造、販売に注力している企業です。同社の主力事業は溶接機、溶接ヘルメット、関連アクセサリーで、その製品は工業生産や家庭の場面で広く使用されています。

（画像出典： YesWelder公式サイト）

溶接製品における10年以上のOEM経験を持つ創業チームは、海外ブランドのOEMにおいて深い技術力を蓄積してきました。 B2B ビジネスの利益率の縮小に直面して、チームは思い切って変革し、溶接愛好家と初心者ユーザーにコスト効率の高い溶接ソリューションを提供することに専念する独自のブランド YesWelder を設立しました。

YesWelderは当初、主に海外の溶接機ブランド向けに製品加工サービスを提供するOEMメーカーとして活動していました。市場状況の変化と自社ブランド開発の必要性に伴い、YesWelder は徐々に消費者直販ブランドへと変貌し、Amazon などの電子商取引プラットフォームを通じて製品を販売しています。

YesWelder は近年、ソーシャル メディアやコンテンツ マーケティングなどの戦略を活用してブランド構築を積極的に推進し、ブランド認知度の向上とブランドに対する消費者のロイヤルティの強化に力を入れています。

YesWelderは2018年の設立以来、売上実績が上昇しています。 2021年にはGMVが3億人民元に達し、2022年には5億人民元を超え、成長率はほぼ2倍になりました。

2024年、同社の電気溶接機Flux-135 Proは過去30日間で米国アマゾンで6,000台以上を販売し、累計売上高は最大90万ドルに達し、MIG溶接機器リストで第1位にランクされました。

YesWelder が急速に市場に進出し、消費者の認知を得ることができたのは、主に以下の理由によるものです。

同社は徹底的な市場調査を実施し、従来の溶接機ブランドのCエンド市場にギャップがあることを発見しました。その後、同社は自らを「家庭用ツール」として位置づけ、家庭の修理、DIYプロジェクト、手工芸愛好家の多様なニーズを満たす多機能でコスト効率の高い溶接機製品を発売しました。 YesWelder の製品は、従来のブランドの 5 分の 1 の価格で提供されています。例えば、同社の 3 in 1 溶接機は 500 ドル未満ですが、機能面では劣っておらず、複数の溶接機能を備えているため、家庭ユーザーにとっての使用ハードルが大幅に下がります。

同時に、 YesWelder は製品の設計とユーザー エクスペリエンスにも注意を払っています。同社の製品は操作が簡単で便利です。たとえば、主力製品である MP200 は溶接と切断が統合されており、箱から出してすぐに使用できます。さらに、同社はアフターサービスシステムの構築にも力を入れており、ユーザーに丁寧なアフターサービスを提供し、ユーザー満足度とブランドロイヤルティをさらに向上させています。

販売戦略の面では、 YesWelder は当初 Amazon プラットフォームに依存して販売していましたが、徐々に DTC モデルに移行し、独立したブランド公式サイトを設立してより多くの消費者データを取得し、ブランドストーリーとユーザーインタラクションのスペースを提供しました。

YesWelder は、ソーシャルメディアでも、写真、テキスト、短い動画などの多様なコンテンツを通じてユーザーとの深いつながりを確立するための綿密な準備を行っています。同社は、YesWelder溶接機を使用して完成した溶接作業をユーザーにアップロードして共有することを奨励しており、これによりブランドコミュニティの確立と発展がさらに促進され、ブランドとユーザーの間に密接なつながりが形成されます。これらの戦略を組み合わせることで、YesWelder は溶接機市場で急速な発展と継続的な成長を遂げてきました。

4.xToolがニッチトラックで反撃！

もう一つのブランドであるxTool も、優れた市場パフォーマンスを誇っています。

xTool は、2021 年に消費者向けレーザー機器市場に正式に参入して以来、常に最前線に立ち続けています。 Amazon US では、xTool の主力レーザー彫刻モデルである xTool D1 が何度もカテゴリ売上チャートのトップを獲得しています。

(画像出典: xTool公式サイト)

xTool の親会社である Makeblock は 2013 年に設立され、当初は教育分野に重点を置き、STEAM 教育用ロボットや関連製品を提供していました。注目すべきは、xTool ブランドの創設者、マーケティング、運営の中心チーム全員が Anker Innovations 出身者であることです。 2021年の「二重削減」政策によってもたらされたビジネス変革のニーズに応えて、MakerspaceはxToolブランドを設立し、消費者向けレーザー機器と3Dプリント市場に正式に参入しました。

xTool ブランドはハイエンド市場に位置付けられており、製品価格は 1,499 米ドルから 4,399 米ドルの範囲です。高級素材と最新技術を採用することで、高級感と高品質を兼ね備えたブランドイメージを確立しました。 xTool は、ブランドの設立当初、世界初のブレードとレーザー切断機能を統合した xTool M1 切断機を発売しました。クラウドファンディングプラットフォーム「Kickstarter」で260万ドル以上を集め、その年のレーザークラウドファンディング額で第1位となった。

2023年、xToolはデスクトップ型多機能CO2レーザー切断機xTool P2を発売し、市場で強い魅力を示しました。海外先行販売から1ヶ月以内に手付金支払額は数百万ドルに達し、上場当日わずか1時間で販売台数が200台を突破した。

2024年上半期、xToolの開発勢いは引き続き強く、収益成長率は90％を超え、利益成長率は80％を超えています。

xTool の急速な成長は主に次の側面によるものです。

まず、同社は国内市場の熾烈な競争を避け、ブランド認知度がまだ低い海外市場に注力し、より広い発展の余地を獲得することを選択した。

第二に、 xTool は高プレミアム戦略を採用し、製品の差別化と多額の研究開発投資を通じて高品質で高性能なレーザー彫刻および切断装置を生み出し、ブランドのプレミアム機能を強化しています。当社は技術革新と製品の研究開発に注力しており、製品の耐久性と安定性を向上させながら、効率、精度、使いやすさなどユーザーのニーズを満たすために、差別化された競争優位性を備えた新製品を継続的に発売しています。

さらに、 xTool は、デスクトップ レーザー機器からレーザー自動車機械までを網羅する豊富な製品ラインを備えており、D シリーズ、M シリーズ、P シリーズ、F シリーズ、S シリーズなどのシリーズがあり、さまざまなレベルのユーザーのニーズを満たします。

同社は、オンラインの電子商取引プラットフォームとオフラインの実店舗を組み合わせたマルチチャネル販売モデルを採用し、より幅広い消費者層に製品を届けています。同時に、国際展示会への参加やオフラインイベントの開催などを通じてブランド構築に注力し、ブランド認知度と影響力を高めています。

xTool はソーシャル メディアに大きな影響を与えており、YouTube と Facebook が独自の Web サイトに大量のトラフィックをもたらしています。 xTool は、豊富な独立したウェブサイト コンテンツの構築を通じて、ブランド コンセプトとコア バリューを効果的に伝え、海外市場におけるブランドの影響力をさらに高めました。

xTool は、正確な市場ポジショニング、差別化された戦略、技術革新、ブランド構築により、海外展開において目覚ましい成果を上げ、急速な収益成長と持続的な高成長傾向を実現しました。

今後もxToolは力強い成長の勢いを維持し、海外のユーザーにさらに高品質なレーザー彫刻・切断ツールを提供していくことが期待されます。

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