3,800億ドル規模の市場！アマゾンとテムが競争

世界的な電子商取引市場の可能性が模索される中、 AmazonやTemuなどの大手電子商取引プラットフォームとの競争は世界各地に広がっており、オーストラリア市場も例外ではありません。

GlobalDataによると、オーストラリアの電子商取引市場は2024年に819億豪ドル（約3,827.1億人民元）に達し、前年比9.3%増加する見込みです。 2028年までに、オーストラリアの電子商取引市場は1,097億豪ドル（約5,126.2億人民元）にまで成長し、年間複合成長率は7.6%になると予想されています。

IABとPureprofileが共同で発表した調査レポートによると、オーストラリアの消費者の83 %が毎月オンラインで買い物をしており、そのうち60%が月に少なくとも2回はオンラインで買い物をしていることも明らかになっています。

アマゾンとテムはオーストラリアで急成長している

オーストラリアの電子商取引市場では、AmazonとTemuが消費者に大きな影響力を持っています。

ロイ・モーガンの調査データによると、2024年6月までの過去12か月間で、オーストラリアにおけるアマゾン、Temu、SHEINの年間売上高の合計は80億米ドルに達し、そのうちアマゾンの貢献は50億米ドル以上となっている。これら3社は、オーストラリアにおけるオンライン支出全体の過去6か月間と比較して12パーセントの増加に貢献した。

ロイ・モーガンのデータによると、現在オーストラリアにはアマゾンのユーザーが790万人いる。 2024年6月までの12か月間だけで、Amazonは110万人のローカルユーザーを追加し、前年比16％の増加となった。

アマゾンは現在オーストラリア市場の約10％を占めているが、ロイ・モーガンの市場調査会社は2030年までにその市場シェアが少なくとも25％に増加すると予測している。

アマゾンの公式ニュースによると、昨年の夏のプロモーション期間中、オーストラリアは唯一二桁の売上成長を達成した市場で、前年比19%増となり、成長率で世界第1位となった。

アマゾンが現地市場を独占しているとはいえ、テムの攻勢を過小評価すべきではない。

ロイ・モーガンのデータによれば、Temu はオーストラリアの小売市場の約 5 分の 1 を占めており、毎年少なくとも 380 万人の消費者が同プラットフォームを通じて買い物をしている。

Similarwebの2025年オーストラリアデジタル100レポートでも、Temuはオーストラリアで最も急成長しているウェブサイトであり、過去1年間でユニークビジター数が72%増加したことが言及されています。

他の機関の調査報告によれば、昨年5月にはオーストラリアにおけるTemuのオンラインユーザー数がColes、Flybuys、Bunningsなどの地元小売業者のユーザー数を上回った。 10月には、Temuのシェアが初めてeBayを上回りました。

さらに、 Temu は 2024 年にオーストラリアで最もダウンロードされた iPhone アプリであり、App Store の無料アプリのトップ 10 にランクインした唯一のショッピング アプリです。

アマゾンとテムの競争は激化するかもしれない

パターンが最近発表した2025年のeコマース予測では、オーストラリアのオンライン小売業界を一変させている重要なトレンドを強調しただけでなく、 AmazonがTemuの急速な成長に対処するための戦略を策定しているため、オーストラリアの市場環境は大きな変革に直面すると予想されるとも述べられています。

パターン・オーストラリアのマネージング・ディレクター、マーリン・マクレガー氏は、アマゾンがオーストラリア市場で革新と適応力への取り組みを継続していることから、価格に敏感な顧客がプライム配送や特典を含むアマゾンの幅広い価値提案とテムの積極的な価格を比較検討するため、アマゾン・ハウルの開始により消費者の購買行動が変化する可能性があると述べた。

Amazon と Temu はオーストラリア市場で常に異なるビジネス戦略を採用してきました。

マーリン・マクレガー氏は、アマゾンはプライム会員、大都市圏での即日配達サービス、定期購入や節約プログラムを通じて毎年市場シェアを拡大​​しており、オーストラリアで着実に進歩していると述べた。さらに、 Amazon のモデルは常に「まずプラットフォームを構築すれば、顧客は自然に集まる」というものでした。

一方、Temu は「市場シェアを買う」ことで成長しています。マクレガー氏は「今日Googleで何かを検索すると、Temuが検索結果に表示されるだろう」と語った。 Temu は、長年にわたる製品価格戦略と組み合わせることで、生活費のプレッシャーから常に最も安い選択肢を探しているオーストラリアの消費者をすぐに引き付けることができます。

低価格を重視するアマゾン・ホールがオーストラリア市場に進出すれば、両者の事業戦略が重なり、テムにも影響が及ぶことになる。

また、昨年は両者とも納品スピードの向上に多大な努力を払いました。

昨年末、アマゾンはパースに新たな大規模配送センターを開設し、オーストラリアにおけるアマゾンの保管能力が500%も大幅に増加した。また、Temu は、資格のある販売者がオーストラリアの倉庫から直接発送できるようにし、配達時間を最短 1 営業日に短縮しました。この動きにより、商品の種類が豊かになっただけでなく、地元消費者のショッピング体験も大幅に向上しました。こうした戦略の影響は今年も広がるだろう。

越境プラットフォームは「戦う」、地元企業は「苦しむ」

センドル・オーストラリアのマネージング・ディレクター、ローラ・ヒル氏は、生活費の高騰圧力が続いているため、オーストラリア人は依然として最も安い選択肢を探していると述べた。 「つまり、彼らは海外で買い物をしており、それが地元経済、特に中小企業部門に大きな影響を与えている」

AmazonやTemuなど海外プラットフォームの継続的な拡大は、地元企業やプラットフォームのシェアの減少を意味しており、有名なオーストラリアの電子商取引プラットフォームであるCatchもその1つです。

最近、キャッチは2025年4月30日から商品の取引と販売を停止すると発表した。キャッチはすでに200人近くの従業員を解雇しており、eコマース関連の100の雇用はKマート（ウェスファーマーズが所有するスーパーマーケット）に移管されている。データによれば、キャッチ社の過去3年半の累計損失は3億5000万オーストラリアドル（約16億3000万元）を超えた。

Catch の前身は、オーストラリアの有名なディスカウント ウェブサイト「catch of the day」だったと伝えられています。 Catch of the Dayは2006年に設立されましたが、2016年にAmazonなどのプラットフォームの影響を受け、変革を開始し、名前をCatchに変更し、サードパーティの販売者を受け入れるようになりました。その後、2019年にウェスファーマーズ社に2億3000万ドルで買収された。

ピーク時には、キャッチの売上高は5億2800万オーストラリアドル（約24億2000万元）に達し、7万平方メートルの倉庫とプラットフォーム上の5万点以上の製品を擁していた。

しかし、 2022年と2023年にSHEINとTemuが相次いで参入したことで、この状況は一変した。すでに市場シェアを占めているAmazonと相まって、Catchはあらゆる方面から攻撃を受けている。財務報告によると、キャッチ社の2024年度の年間売上高はわずか2億2700万オーストラリアドル（約10億6000万元）だった。

ウェスファーマーズのマネージングディレクター、ロブ・スコット氏も、キャッチは海外ブランドとの激しい競争に太刀打ちできないと語った。 「オーストラリアの電子商取引分野における最近の競争の激化は、キャッチの財務実績と成長見通しに影響を及ぼしている。」

ローラ・ヒル氏は、キャッチがこれらのプラットフォームと競争できなければ、地元の中小企業はより大きな圧力に直面するだけだと考えている。

一般的に、AmazonやTemuなどの国際的な大手企業との激しい競争により、オーストラリアの電子商取引市場は前例のない変化を遂げています。しかし、今後この競争で誰が勝ち残るかは、価格だけではなく、消費者のニーズを的確に捉え、独自性があり質の高いサービスを提供できるかどうかにかかっています。マーリン・マクレガー氏が述べたように、企業は激しい競争の中で抜きん出るためには、独自のポジショニングを見つけ、消費者との有意義なつながりを確立する必要があります。

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