売上100億突破！東南アジアでもう一つの売れ筋商品

中国をはじめとする先進国では「低出生率」時代の到来により、ほとんどの母子ブランドが苦境に立たされているとの声もある。

しかし、こうした中、中国海外チームが立ち上げた大手母子用品ブランド「MAKUKU」がダークホースとして登場し、数え切れないほどの海外の母親たちの財布の紐を締めた。

売上高100億を超え、母子用品でインドネシアで人気を博した

公開情報によると、 MAKUKUは現在、母子用品（哺乳瓶、おしゃぶり、おむつ、ウェットティッシュなど）、粉ミルク、補助食品、子供服、トイレタリー、綿製品、婦人・パーソナルケア用品など、幅広い製品を販売しており、全世界での月間売上高は1億人民元を超え、全世界の店舗・小売店の数は1万店を超えている。

オンライン販売では、東南アジア市場においてMAKUKUはインドネシアで最も好調な業績を上げました。

データによると、 2020年11月の設立以来、わずか4年余りで、MAKUKUはインドネシア市場で3番目に大きなおむつブランドになりました。

TikTok上の小規模店舗の中で、MAKUKU Indonesiaは最大規模を誇り、商品カテゴリーは102種類、ファン数は144万人を超えています。

過去1か月間で、このブランドはインドネシアで1万台以上を販売し、売上高は15億6,900万ルピア（約71万4,000人民元）に達した。インドネシアの店舗で製品が発売されて以来、合計850,600個が販売され、総売上高は1375億9,300万ルピア（約6,552万人民元）に達した。

さらに、 MAKUKUはTikTokのフィリピンストアでも好成績を収めました。

Fast Mossのデータによると、同ブランドの過去1週間の販売数は11,100個に達し、売上高は547万3,600ペソ（約68万2,000人民元）に達した。また、発売開始から現在までに累計186,200台が販売され、総売上高は1億700万ペソ（約1,333万4,000人民元）に達した。

注目すべきは、過去 2 年間に MAKUKU が東南アジアで急速に成長したことである。公式データによると、2021年末にMAKUKUはインドネシア市場で初のおむつを正式に発売し、その後多くの親から歓迎された。 2022年10月から12月にかけて、同ブランドのインドネシアでの売上高は1億1000万に達した。今年1月現在、世界中のMAKUKU TikTokストアの総売上高は120億元を超えています。

上記のデータから、MAKUKU がわずか 4 年余りで東南アジア、特にインドネシア市場で評判を確立したことは容易にわかります。

MAKUKUはどのようにして厳しい競争を突破するのでしょうか?

初期の頃、母子向け製品は中国や世界中の多くの国で非常に人気がありました。このビジネスチャンスを認識し、ますます多くのブランドがこの分野に参入し、激しい競争が始まりました。近年、多くの国で出生率が低下していることと相まって、一部の先進国では母子用品の売上が低迷しており、多くのブランドが生き残りをかけて新たな市場を探し始めており、まさに死活問題とも言える状況となっている。

MAKUKUは東南アジア市場で非常に素晴らしい成果を上げただけでなく、海外進出の2年前から多大な支援を受けてきました。データによると、2021年4月にMAKUKUは1億8500万元のエンジェル資金調達ラウンドの完了を発表し、中国の新しい母子ブランドに対する最大の第一ラウンド資金調達の記録を樹立しました。それから1年も経たないうちに、同社は2022年1月にプレAラウンドの資金調達でさらに3,000万米ドルを調達した。

では、このように競争が激しい分野で、 MAKUKUはどのようにして世界の母子市場で躍進を遂げたのでしょうか?

一方、 MAKUKUは適切な市場を選択しました。

当時、多くの国で出生率は低下し続けました。東南アジアは人口が多いだけでなく、アジアで最も多くの新生児を抱える地域でもあり、必然的に母子関連製品の価格が上昇することになる。創設者はこの潜在的なビジネスチャンスを発見した後、すぐに東南アジア市場にブランドのターゲットを設定しました。

東南アジアの多くの国の中で、インドネシアは人口が最も多く、この地域の出生率は高いままです。データによれば、2023年までの10年間にインドネシアで毎年生まれる赤ちゃんの平均数は約450万人でした。昨年、国内の人口1,000人当たりの新生児数は15.7人で、出生率は他国と比べてはるかに高かった。出生率が高いと、母子向け製品の需要が急増することがよくあります。統計によると、この市場におけるこの製品の収益は昨年9,000万米ドルを超え、2029年には1億2,500万米ドルに増加すると予想されています。

MAKUKUの創設者は、市場の需要と現地ユーザーの消費レベルをある程度理解した後、主に中高級の母子用品を扱ってインドネシア市場に参入することを決定しました。

一方、 MAKUKUは差別化された製品を作ることに特に力を入れています。

MAKUKU は市場に初めて参入した当初、一連の派手な製品を急いで発売するつもりはありませんでした。その代わりに、母親と赤ちゃんにとって最も必要な製品であるおむつから始めることを選択し、研究開発とデザインに多大な労力を注ぎました。従来のおむつとは異なり、MAKUKU は中国を代表する SAP 技術を使用して、おむつの水分保持力を高め、固まりにくくしています。同社はまた、異なるニーズを持つ中高級市場のさまざまなセグメントをターゲットにした、スリム、コンフォート、プロケアという3つの製品シリーズも発売しました。

MAKUKU はコスト効率に優れた製品のおかげで、インドネシア市場で大きな競争上の優位性を獲得し、すぐに市場シェアの大部分を占めました。

同時に、 MAKUKUはeコマースとソーシャルメディアプラットフォームも活用して、ブランドを市場のトップに押し上げました。

初期にはオフライン流通モデルを通じて市場に参入し、その後、独立したブランドウェブサイトを設立し、その後、 LazadaやShopeeなどのプラットフォーム上に店舗をオープンしたと報じられています。過去2年間、同社はTikTokプラットフォームを活用し、継続的なマーケティングとプロモーション、インフルエンサーとの協力を開始し、ブランドの認知度と売上が大幅に増加しました。

複数のブランドが市場に参入し、母子市場は着実に成長を続けている

MAKUKUには海外でブランドを構築する術があると言えるでしょう。同じ分野で海外でも大きな成功を収めているブランドは数多くあります。彼らの経験は、他の販売者にとって学ぶ価値があり、参考にする価値があります。

その中でも、 Yoboo は特筆に値します。 Yobooは2022年7月にフィリピン市場でTikTok Shopを正式に立ち上げました。鋭い市場洞察力と革新的なマーケティング戦略により、わずか半年でフィリピンの越境母子用品の売上高で1位を獲得しました。 2017年に設立されたブランド「Momcozy」もあります。わずか数年で、TikTokを席巻しただけでなく、Amazonのベストセラーリストでトップになり、プラットフォーム上の搾乳器カテゴリーでトップセラーになりました。

世界中の多くの国や地域で出生率は低下傾向にあるものの、経済が改善するにつれて人々の生活の質は向上しています。新しい世代の子育て概念では、親は乳幼児向け製品に対してより高く包括的な基準を持っているため、この分野にお金を使う意欲が高まっています。

このような背景から、母子市場規模は着実な成長の勢いを見せています。

機関の調査レポートによると、世界の母子用品市場は2023年から2030年の間に年間複合成長率7.5%で成長すると予想されています。2030年までに市場規模は3,084.2億米ドルを超えるでしょう。また、世界の母子ケア用品の規模も増加傾向にあり、2024年には425億1,420万米ドルに達し、2024年から2031年にかけて年平均成長率6.6%で成長を続けると予想されています。

また、予測によれば、世界の母子医療産業の規模はさらに驚異的で、 2027年までに1.4兆米ドル近くに達すると予想されており、世界の母子医療市場は今後も繁栄し続けることが予想されます。関連する販売者が海外に進出する場合、発展の可能性のある市場を選択し、事前にマーケティング戦略を準備し、新しいビジネスチャンスを獲得できる可能性があります。