澄海の売り手はShopeeを活用して100億元の産業ベルトの成長の可能性を刺激する

この粘り強さをもって、澄海の玩具業界の第一世代のグループは、探求と経験の蓄積を通じて困難な起業家としての旅を始めました。

数十年にわたる発展を経て、次々と「小さな加工工場」が全国、さらには世界の玩具大手に成長し、汕頭市澄海区も全国的に有名な玩具産業集積地となった。

現在の澄海の玩具販売業者は、単純なOEMから「玩具＋文化観光」、「玩具＋IP派生品」、「玩具＋スマート製造」モデルへと徐々に変化してきました。

統計によると、澄海区の玩具生産は現在、全国の生産量の約25％を占めており、中国最大の玩具生産拠点の一つとなっている。現在、澄海玩具産業地帯には5万社以上の企業があり、12万5000人を雇用し、年間生産額は460億元を超えています。毎日、600 万個以上のおもちゃがこの小さな汕頭市から世界各地に販売されています。

当時、澄海の玩具販売業者の販売チャネルは主にオフラインのショールームモデルでした。しかし、過去2年間、広州と深センの越境電子商取引産業の急速な成長に触発され、ますます多くの澄海の人々がビジネスの焦点をオフラインからオンラインに移し始めました。

澄海工業地帯が東南アジアに進出、プラットフォームサポートが鍵

越境電子商取引の現在の発展状況を見ると、東南アジアは世界平均をはるかに上回る成長率で際立っています。 Statistaのデータによると、東南アジアの電子商取引市場の収益は2025年に1,373億米ドルに達すると予想されており、この数字は2029年までに1,912億米ドルに増加し、年平均成長率は8.6%になると予想されています。澄海の玩具産業地帯の販売業者は当然ながらこの機会を逃したくない。

長年の対外貿易経験を持つ澄海の人々は、適切なプラットフォームを選択することが海外展開の成功に非常に重要であることを知っています。東南アジアで最大の市場シェアと最も広い影響力を持つ電子商取引プラットフォームとして、Shopee が当然彼らの第一選択肢となりました。

データ分析サイト「Similarweb」が発表した最新データによると、今年11月、東南アジアの主要電子商取引プラットフォームの訪問数ランキングで、Shopeeの主要サイトが他を大きく引き離して1位となった。 Snapcartの調査レポートによると、販売者の71%がShopeeが最も高い売上利益をもたらすプラットフォームであると考えていることが分かりました。これは他のeコマースプラットフォームよりもはるかに高い数字です。

一方、 Shopeeプラットフォーム上の玩具カテゴリーはかなり成熟した発展を遂げており、強い成長の勢いを持っています。データによると、Shopeeプラットフォーム上のプラスチック製玩具の注文量は、特に第4四半期から春節にかけて増加し続けています。ギフトシーズンの牽引により、玩具カテゴリーの成長率が市場をリードしています。澄海からの最初の一団の人々が定住した後、彼らはShopeeが彼らに販売チャネルを提供しただけでなく、多くの面で彼らの海外展開を支援していることに気付きました。

まず、 Shopeeは成熟した物流ネットワークと豊富なフルフィルメントオプションを提供し、Chenghaiの販売者が国際輸送中に直面するさまざまな困難を克服するのに役立ちます。

第二に、プラットフォームは定期的に商品選択ガイドと市場週報を販売者に公開し、販売者がタイムリーに市場動向を把握し、いつでも商品選択の方向性を調整できるようにします。最も重要なのは、 Shopee のさまざまなプロモーション活動やマーケティング ツールにより、販売者がすぐに露出と注文を獲得できる点です。

現在、Chenghaiの販売業者グループはShopeeを通じて東南アジア市場の潜在的な機会をつかんでいます。

玩具市場は見通しが広く、澄海の販売業者のグループが注文販売を開始した。

現在の東南アジアの玩具市場は、依然として継続的な成長期にあります。データによると、2024年には東南アジアの玩具・ゲーム市場は60億米ドルのGMVを生み出し、今後数年間は持続的な成長を維持すると予想されています。

具体的には、カテゴリー別に見ると、東南アジアで現在最も売れているおもちゃのカテゴリーには、屋外用おもちゃ、知育玩具、積み木玩具、幼児用おもちゃなどがあります。カテゴリーによって、販売者は異なる側面に重点を置く必要があります。

積み木玩具を例にとると、この種の教育用製品は遊びやすさに優れており、ビデオやライブ放送を通じて消費者に紹介するのに適しています。

澄海市で主に積み木やプラスチック玩具を販売する販売業者の王欣さん（仮名）は、Shopeeに参加してから、フラッシュセール、10.10プロモーション、ソーシャルメディアプロモーション、Shopee Liveライブ放送など、プラットフォーム上のさまざまな活動に積極的に参加するようになったと語った。

近年のショートビデオやライブストリーミングモードの台頭により、Shopee Live 機能が販売者にとって店舗売上を伸ばす強力な原動力となっていることは注目に値します。王欣氏は、自社の製品は遊びやすさと装飾性が非常に高く、特にライブ放送を通じて消費者に展示するのに適すると述べた。

Shopee Live機能を通じて一定期間ライブ配信を行ったところ、王欣さんの店舗には商品に惹かれた新規ユーザーが殺到し、売上もそれに応じて増加した。

王欣は、各注文の平均注文額を高めるために、テーマに応じておもちゃをパッケージで販売し、多くの消費者が一度に複数のおもちゃを注文することを選択します。今年に入ってから、王欣の店の注文数は昨年に比べて109%増加しました！

さらに、王欣は澄海の工業地帯の利点を十分に活用し、定期的に新しいタイプのブロック玩具を追加しています。現在、王鑫の店の商品ラインは、さまざまな年齢の子供から大人まで、あらゆる人々の消費ニーズを満たすことができます。

東南アジアでは、小型のおもちゃだけでなく、中型や大型のおもちゃも大きな市場需要があります。販売者ジョー（仮名）の店は、中型および大型のプラスチック製おもちゃに重点を置いています。昨年、彼はShopeeを通じて東南アジアへの旅を成功裏にスタートさせ、良い成果を達成しました。下半期の注文量は76％増加しました。

ジョーの成功の秘訣は、柔軟な商品選択と海外倉庫の積極的な在庫管理にあります。彼は消費者の需要に基づいて商品を選択し、海外の倉庫に在庫することで、購入者が配送を待つ時間を短縮します。これにより、消費者の満足度が向上するだけでなく、同様の販売者間の競争力も高まります。

製品の選択に関しては、ジョーは休日のニーズに合わせながら柔軟性と機敏性を重視しています。例えば、タイのソンクラーン祭りの期間中、彼の水鉄砲の多くは売り切れました。クリスマス期間中にはクリスマスの要素が詰まった大型玩具を多数発売し、売れ行きも好調だった。

ジョーはホリデー特別商品の発売に加えて、商品の露出を増やすことにも注力しています。毎日複数の商品動画をアップロードし、商品の使用シーンを360度で紹介し、ストアの重みを高めています。彼の人気商品には、全体的なトーンの一貫性を保つために、ビデオと個別にデザインされたバナー画像が添えられています。

現在、ジョーの大きなプラスチック玩具店は非常に成熟した店に成長しました。今後は澄海工業地帯の利点を生かし、徐々に製品ラインを拡大していく計画だ。

これらの販売者の成功体験を見ると、多くの販売者が挑戦したいと思うようになると思います。まだ市場に参入していない販売者にとって、玩具カテゴリーは依然として選択する価値のある方向性です。新規販売者は関連カテゴリーのサブセグメントに注力し、澄海工業地帯のサプライチェーンの利点を最大限に活用することができます。一生懸命頑張っていれば、注文が爆発的に増えるのは時間の問題だと思います。

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