アフリカ系アメリカ人をターゲットにしており、海外ブランドの年間売上高は10億ドルに上る。

「ウィッグ経済」の台頭により、一部の中国の海外ブランドはアフリカ系アメリカ人のウィッグ部門で年間10億元の収益を上げている。

アフリカ系アメリカ人の髪は、通常、自然にふわふわしていて、カールがきつく、扱いが非常に難しいです。他の人種の女性と比較すると、アフリカ系アメリカ人女性は脱毛症に悩まされる可能性が高くなります。そのため、ウィッグは抜け毛やヘアスタイルの悩みを解決するための「必須アイテム」となっているのです。ラブミー ヘア社はこの需要を捉え、海外で莫大な利益を上げた。

今年はもうラブミー ヘアーがこの分野に深く関わって10年目になります。長年にわたり、許昌のかつら産業ベルトを頼りに、市場に対する正確な洞察と継続的な革新により、北米市場に急速に参入しました。

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独立系サイトへの月間平均訪問者数は260万を超える

Arizton の市場調査レポートによると、米国のかつらおよびヘアエクステンションの市場規模は 2023 年に 27 億 9,000 万ドルと評価され、2029 年までに 63 億 4,000 万ドルに達すると予想されており、2024 年から 2029 年にかけて年平均成長率 14.69% で成長すると予想されています。

統計によると、米国市場は世界のかつら製品の約60％を消費しており、その中でアフリカ系アメリカ人女性は主要な消費者グループの一つです。ウィッグに対する需要は高く、通常は1～3か月ごとに交換する必要があります。平均的な人は、最大 6 ～ 7 セットのウィッグを所有しています。多くの黒人アメリカ人消費者は、ウィッグに年間数万ドルを費やしています。

しかし、 10年前は黒人コミュニティをターゲットにした製品は多くありませんでした。 Luvme Hair はこのビジネスチャンスを鋭く察知し、迅速に行動しました。同社は長年にわたり米国市場に根を下ろし、アフリカ系アメリカ人女性の潜在的消費を深く掘り下げてきた。関連情報によると、Luvme Hairは現在2週間ごとに新製品と新デザインを発表しており、製品ポートフォリオは15のウィッグカテゴリーと200以上のスタイルをカバーするまでに拡大している。

オンラインの観点から見ると、 Luvme HairはAmazonや独立系サイトなどのサードパーティプラットフォームで本格的なレイアウトを行っています。アマゾンでは多くの商品が売れ筋となっており、その中でも89.9ドルの前髪付きショートウィッグがウィッグカテゴリーのBSRリストTOP50にランクインした。競争が激しいかつら部門において、Luvme Hair は BSR リストに 2 つの製品を掲載しており、強力な市場競争力と製品の魅力を示しています。

サードパーティのプラットフォームと比較すると、 Luvme Hair の独立した Web サイトのパフォーマンスは優れています。 Similarwebのデータによると、今年11月、Luvme Hairの独立ウェブサイトへの全世界の総訪問数は265万を超え、そのうち米国からの訪問が94%以上を占めた。すべてのトラフィックソースチャネルのうち、直接トラフィックと自然検索が67.3%を占めており、Luvme Hairは米国市場で巨大なユーザーベースを蓄積しているだけでなく、継続的なブランド構築とマーケティングプロモーションを通じて高いレベルの認知度と影響力を確立することに成功していることを示しています。

Luvme Hair は、製品開発、デザイン、プロモーションの面で、アフリカ系アメリカ人の消費者のニーズと好みに重点を置いています。独立系サイトもモデルとして黒人女性だけを起用しています。

海外の第三者レビューサイトTrustpilotでは、Luvme Hairのレビューが4,400件以上集まっています。これらのレビューのうち、83% が 5 つ星のレビューであることは特筆に値します。

ソーシャルメディアマーケティングの達人

2021年には、Luvme Hairの年間売上高は10億人民元に達した。それだけでなく、Facebook グローバル海外ブランドトップ 50 リストや Google グローバル海外ブランドトップ 50 リストにもランクインしました。

これらの素晴らしい成果の背後には、実はLuvme Hair がソーシャル メディア マーケティングに注力していることがあります。 Luvme Hairは海外ソーシャルメディア分野で本格的な展開を開始し、公式アカウントはInstagram、Facebook、YouTube、TikTokなどの主流プラットフォームを広くカバーしています。

また、各プラットフォームの特性やユーザー層の違いを踏まえ、ターゲットを絞った異なる運用戦略を策定し、的確なマーケティングと効率的なプロモーションを実現します。

Instagramプラットフォームでは、Luvme Hairは主にインフルエンサーとの共同プロモーションの運営モデルを採用しています。インフルエンサーと連携して投稿することで、強力な露出ポテンシャルを生み出し、ブランド認知度の向上と商品売上の向上を効果的に促進しました。

Facebook は主要なソーシャル プラットフォームであり、Luvme Hair はここで一定規模の広告とコンテンツのリリースを行っています。広告の形式は主に写真と動画で、両者の配分はそれぞれ約25％と比較的バランスが取れています。それだけでなく、Luvme Hair は、10 万人を超えるメンバーで構成される 2 つの Facebook 顧客グループを慎重に作成しており、メンバー全員が同ブランドの製品を購入した消費者です。当ブランドはこれらのグループ活動に積極的に参加しており、チームメンバーが毎日さまざまな活動を企画し、顧客との密接な交流とコミュニケーションに取り組んでいます。

YouTubeプラットフォームでは、Luvme Hairは多くのインフルエンサーと提携し、ウィッグの素材特性や着用効果を深く紹介する開封レビューやウィッグの着用チュートリアルなどの動画を丁寧に制作しています。さらに、独自のチャンネルでは、ウィッグのお手入れのヒント、初心者向けのチュートリアル、実際の顧客からのフィードバックなど、豊富なコンテンツを網羅した、ウィッグに密着した実用的なビデオを多数公開し続けています。

一方、TikTokプラットフォームでは、Luvme Hairはコンテンツクリエイターや一般ユーザーと緊密に協力し、ウィッグの着用チュートリアルや効果デモンストレーションの短編動画を多数公開し、鮮明な使用シーンと直感的で明確な表示効果でユーザーの注目を集めています。一方で、#gluelesswigなどのチャレンジトピックや福祉活動を積極的に展開し、ユーザーがコンテンツ作成に積極的に参加することを積極的に奨励し、ブランドの影響力とユーザーエンゲージメントをさらに高めています。

許昌ウィッグ産業ベルトの支援

Luvme Hairの創設者であるヘレナ・リーは、河南省の信陽師範大学を卒業しました。 2009年に許昌のウィッグ産業地帯と接触し、ウィッグ業界に参入した。このため、Luvme Hairは広州ハット情報技術有限公司に属していますが、その発展のルーツは実際には許昌のウィッグ産業地帯に深く根ざしています。

私の国には、河南省の許昌、山東省の青島、江西省の宜春の3つのかつら産業地帯があります。その中で、許昌は世界最大のヘアケア製品の流通センターおよび輸出拠点であり、世界のかつら市場シェアの60％以上を占めています。許昌のかつら産業には、レベッカ、ルイメイ、シェンロンなど、多くの有名ブランドがあります。

『許昌県志』によれば、この地のかつら産業は明代の嘉靖年間にまで遡り、当時は演劇用のかつら小道具が作られていたという。 20世紀初頭、許昌の人々は外国の商人と協力してかつらを海外に販売し始め、徐々に一定の産業規模を形成しました。

許昌は、越境電子商取引を国際貿易手法を革新し、ヘアケア製品と世界市場との協力を強化する重要な方法であると考えています。越境電子商取引プラットフォームの助けにより、許昌ウィッグの売上は伸び続けています。 2022年、許昌ヘアケア製品の越境電子商取引の取引額は10億ドルを超え、2023年の輸出額は168.5億元に達し、17.7％増加し、市の総輸出額の71％を占めた。 「許昌ウィッグ」はAliExpressの海外ベストセラーリストで常にトップ3にランクインしています。

ウィッグはファッションアクセサリーとして、抜け毛を隠すだけでなく、人々の絶えず変化するスタイルの追求にも応えることができ、市場の需要は絶えず解放されています。中国税関が発表したデータによると、中国のかつら輸出額は2022年に30億米ドルに達し、世界のヘア製品市場シェアの80％を占めた。

その中で、北米とアフリカは依然として中国のヘアケア製品の輸出先として上位2位を占めており、中国のヘアケア製品輸出全体の約75％を占めています。我が国のヘアケア製品の主な輸出先は、北米ではアメリカ、南米ではブラジル、アフリカでは南アフリカとナイジェリア、ヨーロッパではイギリスです。

このような背景から、中国製のウィッグの海外ブランドは今後さらに増えていくのでしょうか？

ラブミー