ニッチな分野で新たなビジネスチャンスを発見しましょう！売り手はShopeeで売上を複数回活用する

近年、 「自分を喜ばせる」という意識の覚醒と若い消費者層の購買力の増加により、世界のパーソナルケアおよび美容市場は活況を呈する発展傾向を示しています。洗練、ハイエンド、専門化の発展傾向の下、このカテゴリーの市場潜在力は継続的に解放されています。 Shopeeを例にとると、プラットフォーム上の美容およびパーソナルケア製品はますます人気が高まっており、特にパーソナルケアとヘアスタイリングのカテゴリーが新たな成長ポイントになりつつあります。

数多くの海外進出先の中でも、東南アジアには約200億米ドル規模のパーソナルケア市場があります。

Statistaの調査データによると、東南アジアの美容、健康、家庭用品、パーソナルケア部門の価値は185億米ドルで、2022年から2026年の間に年間16%の成長が見込まれており、東南アジアのパーソナルケアおよび美容市場には、新しいブランドがチャンスを開拓する十分な余地があります。

同時に、東南アジア人は一般的に髪の毛が太いです。地元の消費者は韓国と日本のファッション文化に深く影響を受けており、髪を染めたりパーマをかけたりするのが大好きです。そのため、ヘアケアやヘアスタイリングに対する要求は非常に高いのです。高い需要に牽引され、東南アジアの消費者のヘアケア製品への支出は増加し続けています。

パーソナルケア・ヘアケアブランド「 SEVICH」は、この市場でのチャンスを捉え、差別化された製品＋ブランド影響力の構築＋プラットフォームサポートを通じて東南アジア市場での地位を獲得することに成功しました。

適切な市場とプラットフォームを選択してください。 SEVICHが急成長を遂げる

海外進出する多くのブランドの中でも、パーソナルケア・ヘアケアブランド「 SEVICH」は東南アジアで特に優れた実績を上げています。

化粧品からヘアケアまで、 SEVICH は継続的な実験を通じて主なカテゴリーと製品を決定してきました。現在、SEVICHの主力製品はヘアカラーシリーズ、スタイリングシリーズ、ヘアリプレイスメントシリーズ、シャンプー＆ケアシリーズなどのヘアケア製品です。

ブランドの初期には、 SEVICH はヨーロッパとアメリカの市場に重点を置いていました。 2019年には東南アジア市場への進出を開始し、Shopeeプラットフォームに参入した。

新しい市場に参入する際、最初のステップは市場の需要を特定することです。

SEVICH が市場調査を行ったところ、東南アジアの消費者はコストパフォーマンスが高くパッケージが魅力的な製品を購入する傾向があることがわかりました。この需要点は中国のそれと非常に似ています。

SEVICH は、さまざまな市場の消費者需要を詳しく調査した結果、フィリピンとベトナムに大きなビジネスチャンスがあることを発見しました。地元の消費者はヘアケア製品に対して比較的大きな需要があったため、SEVICH はフィリピンとベトナムの市場に注力することを決定しました。

Pitchbook のデータによると、世界のヘアケア市場の年間成長率は 46% ～ 48% で、非常にニッチな製品が数多く含まれています。 SEVICH は地元の消費者のニーズに基づいて関連製品を開発しており、注文が急速に増加しています。

では、 SEVICHはどのようにしてわずか4年で海外ブランドの構築に成功し、売上を数倍に伸ばしたのでしょうか?

ゼロからスタートしたSEVICHブランド構築

SEVICH の親会社である広州盛偉辰バイオテクノロジー株式会社は、長年高級プロ用化粧品の販売に注力してきた新興バイオテクノロジー企業です。

SEVICHは2014年に設立され、2015年に自社ブランドの確立に着手。以来、SEVICHを媒体として海外市場を開拓してきました。 SEVICHは、ブランド設立前は主に他社ブランドの化粧品を販売していたという。 Shengweichen は、製品の品質とフォローアップ サービスをより適切に管理するために、独自のブランド SEVICH を設立することを選択しました。

SEVICHは長年にわたり、日本、韓国、ヨーロッパ、アメリカなどへ輸出を行っております。主なプラットフォームには、Amazon、Shopee、AliExpress、Alibaba International Station、 Lazadaなどがあります。マルチプラットフォームの販売実績により、SEVICH はさまざまな方法でターゲット消費者グループにリーチすることができます。

SEVICH は満たされていない消費者の需要を捉え、潜在的顧客を非常に正確に位置付けています。 SEVICH は市場調査を通じて、若々しくコスト効率に優れた独自のブランドコンセプトを決定しました。

これをもとに、 S EVICHは一連のブランドプロモーション活動を開始しました。

まず、 SEVICHはFacebookとInstagramで自社のブランドを宣伝し、これらのソーシャルプラットフォーム上のアカウントを運営する専門家を任命しました。 SEVICH は、ソーシャル メディア マーケティングと洗練されたオペレーションを通じて、消費者が製品の利点を深く理解できるようにし、潜在的な消費者のトラフィックをプラットフォーム、そして店舗に誘導して、製品の売上をさらに増加させました。

同時に、消費者がSEVICHのブランドイメージを認識し、ブランドの知名度と影響力を高め、会社のリソースとパートナーを拡大できるようにするために、 SEVICHは定期的に海外の展示会に参加しています。これにより、 B エンド ユーザーを引き付けるだけでなく、C エンドの消費者に目に見えない形でブランド印象を植え付けることができます。

Shopeeトラフィックの助けを借りて、SEVICHはブランドの影響力を高め続けています

ブランド影響力の向上に関しては、 SEVICHはShopeeプラットフォームの最新のポリシーに対応するよう努め、フラッシュセールや送料無料などプラットフォームが提供する無料アクティビティに積極的に参加し、プラットフォーム全体のトラフィックを活用して店舗へのトラフィックを促進し、それによってブランド影響力を高め、消費者の認知度を高め、さらなる露出を求めています。

SEVICHは当初、 Shopeeプラットフォーム上で1日40～50件の注文しか受けていなかったが、数々のブランドプロモーション活動の進展により、現在では1日2,000件を超える注文を受けるまでに増加した。

さらに、SEVICHはより多くのベトナム消費者を引き付けるために、中国セラーセンターを通じてアフィリエイトマーケティング機能を有効にし、定期的かつ継続的な配信を維持し、ブランドの個性と特徴を強調する複数のバナーをアップロードしました。 SEVICHは、6.6と7.7のプロモーションに協力するために、事前に手数料率の高い活動も設定し、店舗の売上成長をさらに促進しました。

結局、 7.7プロモーション当日、Shopeeのアフィリエイトマーケティングによる売上はSEVICHの店舗総売上の23％を占め、アフィリエイトマーケティングの投資収益率は25倍にまで達しました。

SEVICHは次のように述べた。 「プロモーション期間中、適切な割引を提供することで、消費者にブランドを知ってもらいます。プロモーション期間中の注文量は多いことが多く、リーチする顧客グループも大きいため、ブランドを消費者に直接紹介することができます。そのため、複数のリードイン製品を用意しました。主な目的は、消費者にまずこの製品を使用してもらうことです。使用後、この製品を認識した場合、2番目、3番目、4番目の類似製品を選択し、消費者が知ることから信じること、そして購入までのプロセス全体を経験できるようにすることで、リピート購入を生み出し、永続的な売上をもたらします。」

SEVICHブランドは、さまざまな手段でトラフィックの機会を捉え、昨年Shopeeプラットフォームでのパフォーマンスが大幅に成長し、2022年の年間売上高は1,000万を超えました。

ブランドが海外に進出する際、どうすれば短期間でヒット商品を生み出すことができるのでしょうか？

販売者にとって、ヒット商品を成功させることの重要性は自明です。来店客数と売上の両面で店舗に多大な利益をもたらすことができます。しかし、初心者の出品者の多くは、「経験がないから、どんな商品が人気になるのかわからない」と困惑しています。

SEVICH は爆発物製品の製造において豊富な経験を持っています。適切な市場のギャップを見つけ、カスタマイズされた製品開発を行うことが非常に重要であると考えています。 SEVICHの人気商品、ヘアケアエッセンシャルオイルカプセルを例に挙げてみましょう。製品開発の当初、SEVICH は中国でこの製品を製造している業者が 1 社しかないことを知りました。それは比較的ニッチな製品であり、価格も比較的高かった。しかし、カプセル型製品は非常に便利で持ち運びやすく、大きな成長の可能性と非常に大きな利益率を秘めた製品形態です。

そこで、 SEVICHはビジネスチャンスを見出し、製品の中核競争力を見出し、東南アジアの市場需要点に基づいてカプセル型製品をカスタマイズし始めました。ヘアケア用エッセンシャルオイルカプセルを開発し、ついに市場への進出に成功しました。

SEVICH は、国境を越えた販売業者のほんの一例です。市場に参入したい販売者にとって、新興のパーソナルケアおよびヘアスタイリング市場は将来性が期待されており、東南アジアでは依然としてブルーオーシャンです。 Shopee プラットフォームは、販売者に新たな成長をもたらすきっかけにもなります。

大手電子商取引プラットフォームとして、 Shopee はブランド開発を非常に重視しています。過去数年間で、多くのブランドがShopee Mallを利用することで取引量を2倍に増やしました。

権威あるモバイルデータ分析プラットフォームdata.aiによると、Shopeeは2022年の世界ショッピングアプリの月間アクティブユーザー数の平均成長率で上位3位にランクインし、東南アジアとブラジルのショッピングアプリの月間アクティブユーザー数の平均成長率で1位にランクされています。同時に、Shopeeは幅広いブランド影響力を持ち、YouGovの2022年グローバルベストブランドリストで5位にランクされ、トップ10の中で唯一のeコマースブランドとなっています。

ブランド開発の可能性をさらに引き出すために、 2023 Shopeeブランド成長サミットが6月29日に開催されます。エキサイティングなコンテンツをお見逃しなく！下のQRコードをスキャンしてワンクリックで予約してください。

販売者のストーリーの詳細については、https://shopee.cn/ をクリックしてください。

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