24歳で仕事を辞めて起業し、年収1億ドルを超える大ブランドを創った中国人女性

もしジェーン・ルー（以下「ジェーン」 ）が起業を選んでいなかったら、彼女は今でも、一見安定しているように見えても実際には退屈でつまらない仕事に就いていたかもしれない。ビジネススーツを着てノートパソコンのバッグを持ち、家から都心の高級オフィスビルまで毎日通勤していたかもしれない...

しかし、仕事で行き詰まったとき、ジェーンは両親に告げずに仕事を辞め、自分のビジネスを始めることにしました。紆余曲折を経て、彼女は世界的に有名な衣料品ブランド「Showpo」を設立し、このオンラインショッピングプラットフォームを通じて世界各国に衣料品を販売しました。彼女は多額の借金を抱えていた状態から、年間収入が1億ドルを超える状態にまで成長しました。

この中国人女性の起業家物語は、何千人もの電子商取引従事者にインスピレーションを与え続けています。

ジェーンは両親に告げずに仕事を辞め、ガレージで自分のビジネスを始めた。

公開情報によれば、ジェーンは現在、オンラインファッション小売会社Showpoの創設者兼CEOである。彼女は数億ドル規模のビジネスを経営しているほか、 「オーストラリアのシャークタンク」の審査員も務めている。 TikTokでは彼女には約11万人のフォロワーがいる。

ジェーンが自分のビジネスを始めた理由について言えば、それは実は彼女の子供時代にまで遡ります。

ジェーンは8歳のときに両親とともに中国からオーストラリアに移住しました。当時、彼女は学校で英語が話せず、トイレに行きたいときにどう尋ねたらよいか分からない唯一の外国人でした。新しい国で生計を立てるために、彼女の両親は他のクラスメイトの家で掃除人として働くこともあった。

同年代の人たちとは全く違う生活を送ってきたジェーンは、子供の頃から非常に競争心が強く、常に何らかの動機で前に進んできました。

ジェーンは大学1年生の時、優秀な成績で世界的に有名なKPMG会計事務所に入学しました。 2年半後、彼女はアーンスト・アンド・ヤングに転職し、コーポレートファイナンス部門で働きました。偶然、友人から「Fat Boye Group」というポップアップショップがあることを知り、強い興味を抱いた。その後、彼女は実店舗のポップアップショップ「Fat Boye」を経営し、両親のガレージをすべてのビジネス用品の保管室として利用しました。

昼間は働き、夜は副業をするこのライフスタイルにより、ジェーンはビジネスを経営することに特に情熱を感じていることがわかりました。その結果、彼女は会社での退屈な仕事に不満を募らせ、それを「監禁」とさえ考えるようになった。さらに金融危機後、企業は次々と従業員を解雇し、彼女の仕事は異常に多忙になった。テーブルがクラッシュした後、ジェーンは突然、 「ああ、人生は一度きりだし、循環参照を削除するためだけに無意味なことをして 3 時間も無駄にしてしまった！」と気づきました。

2010 年 6 月、ジェーンはついに仕事を辞めましたが、ポップアップ ストアで働くために仕事を辞めたことを両親に言う勇気がなかったので、当分の間は秘密にしておくことにしました。その後もジェーンは毎日早起きしてスーツを着て、両親と朝食をとり、その後母親と一緒に街へ出かけて「仕事に行くふり」をしていた。母親が仕事に出かけた後、ジェーンはこっそり戻ってきて、ファット・ボーイで一日中働いていました。

6万ドルの借金から年収1億ドルまで、ジェーンは見事に人生を立て直した

しかし、物事は計画通りには進みませんでした。ジェーンは全身全霊でファット・ボーイに尽力したが、会社の業績は惨憺たるものでした。パートナーが去った後、ジェーンは事業を経営する自信を失いました。 2010年7月、Fat Boyeは正式に閉店しました。

「ファット・ボーイを閉店した後、学生ローンの滞納と事業損失で6万ドルの負債を抱えていました。世界的金融危機の最中だったので、仕事を見つけることができませんでした。失敗したことを認め、恥ずかしく思い、落ち込みました」とジェーンは回想します。

2か月後、ジェーンはまだ失業中だった。その後、友人を通じて、彼女はオンラインファッション小売業に携わるパートナーと出会いました。パートナーとの3回目の会議中に、彼らは「Show Pony」というブランド名を考案し、その名前でウェブサイトを作成しました。

2010 年 9 月、Show Pony は、わずか数点の衣服、ウェブサイト、そして小さな Facebook ページから誕生しました。ジェーンは以前の失敗経験から、ショーポニーを運営する際にはまずオンライン販売を選択しました。

会社設立から1年以上経った後、パートナーは業績不振のため撤退を決意しました。ジェーンは自分の株を買い取り、ショーポニーの唯一の所有者になった。彼が一人で会社を経営し始めた最初の月に、会社の売上は月9,000ドルに倍増し、2年後には売上高は100万ドルに急上昇しました。

2013 年 2 月、ジェーンは実店舗を閉店し、オンライン ストアに全力を注ぎました。彼女はまた、ブランド名を「ショーポニー」から「ショーポ」に正式に変更し、売上が急上昇し始めました。ジェーンは誇らしげにこう語りました。 「今では 1 日の売上が以前の私の年収を上回っています。 」

ビジネスが成功した後、ショーポさんはその良い知らせを両親に伝え、新しい車を買ってあげ、住宅ローンの返済を手伝うことにした。

現在、 Showpoはソーシャルメディアプラットフォーム上で350万人以上のフォロワーを擁し、数百万人のユーザーに商品を販売する、世界最大級のオンラインファッション小売業者に成長しました。中でも公式インスタグラムアカウントのファン数は100万人をはるかに超え、Facebookのファン数は65万人を超え、TikTokのファン数は20万人に迫る。

Showpoの公式サイトに入ると、ウェディングドレス、ワンピース、コート、セーター、ジーンズ、イヤリング、ヘアアクセサリー、バッグなど、複数の製品カテゴリをカバーしていることがわかります。国内外のブランドが80以上あり、服のサイズは4〜20（米国では0〜16）で、基本的に女性消費者のニーズを満たすことができます。

関連データによると、Showpoの総収入は2019年には8500万ドルに達し、現在は年間収入が1億ドルを超えており、見事な好転と言える。

ショーポの成功には多くの要因が寄与した

ジェーンの起業家としてのストーリーを振り返ると、彼女の成功は、挑戦し、失敗するというジェーンの勇気と切り離せないものであることが分かります。

ジェーンの個人ソーシャルメディアアカウントは、起業を夢見る人々にアドバイスを提供するためによく使われており、彼女の動画の内容は「間違いを恐れないで」を中心に展開されています。ジェーンさんは、 「私は起業をゴルフに例えるのが好きです。まず、ホールの方向を知る必要があります。電子商取引ビジネスを始めるときと同じように、大まかな方向性を確立する必要があります。私はファッションアパレルに向かっています。」と指摘しました。

第二に、 Showpo の売上の急上昇はソーシャル メディア プラットフォームのサポートと切り離せないものです。

設立当初、創設者のジェーンはオンライン マーケティングの開発に重点を置くことを決めました。彼女は実店舗を閉めてオンラインに全力を注ぐだけでなく、 Instagram、Facebook、TikTokなどの有名SNSプラットフォームに公式アカウントを開設し、衣装や雰囲気、楽しさ、平面的なディスプレイなどの動画を投稿してファンを魅了し続けました。人気が拡大するとともに、商品の注文数も増加した。

さらに、 Showpo は衣料品のデザインに多大な力を入れてきたため、オーストラリアの小さな企業から世界的なファッション ブランドに成長しました。

Showpo の服のスタイルは、普段着からウェディングドレスまで多岐にわたります。公式サイトによると、その使命は、どんな場面でも誰もが自信と美しさを感じられるようサポートすることだそうです。また、誰もが満足できる商品を見つけられるように、服のフィット感、生地の品質、プリントデザインなどにも細心の注意を払っており、世界中の女性消費者から広く愛されています。

他の企業や販売者についても同様です。試行錯誤する勇気、商品選択の方向性、マーケティング戦略、商品の優位性などは、電子商取引の起業の道において欠かせないものです。