新しいトレンド！中国の販売業者向けに新たなプラットフォームがオープン

越境ECプラットフォームと中国の販売業者の双方向の旅！

現在、アマゾンやイーベイが主導する越境電子商取引プラットフォームには中国人が溢れている。これらの古いプラットフォームは、巨大な消費者グループ、大きなトラフィック、多くの注文を誇りますが、激しい競争のために広く批判されています。

「卵を一つのカゴに盛るな」という原則に基づき、多数の中国の販売業者がAmazonやeBay以外の電子商取引プラットフォームに参入し始めている。中国の販売業者が積極的に定着を図っているように見えますが、実際には中国の販売業者と電子商取引プラットフォームの相互の魅力です。少し前に、ドイツのオットーグループの完全子会社であるlimangoが、中国の第三者販売業者に正式に門戸を開いた。ドイツ最大のオンライン小売電子商取引プラットフォームの1つであるOtto.deは、2020年初頭からすでに中国の販売業者を積極的に誘致している。

ますます多くの越境電子商取引プラットフォームが中国の販売業者の可能性に気づき、彼らに門戸を開いています。

新しいトレンド！新たな電子商取引プラットフォームが中国の販売業者向けにオープン

今年8月、Fnac Dartyは中国で公式投資促進会議を開催し、中国の売り手に投資促進を開放し、多数の売り手の参加を呼び掛けました。

情報によると、 Fnac Darty Group はフランスに本社を置き、世界中で事業を展開している。オフラインの従来型店舗販売とオンライン電子商取引プラットフォームを統合しており、プラットフォームへの月間訪問数は4,400万回を超えています。

Fnac Darty グループには、Fnac プラットフォームと Darty プラットフォームが含まれており、どちらもフルカテゴリーの販売プラットフォームであり、それぞれに独自の有利なカテゴリーがあります。なかでも、Fnacは1954年に設立されたフランスの書籍・オーディオビジュアルの老舗企業です。 2009年、Fnacはサードパーティ販売者市場を正式に立ち上げました。ダルティは1957年に設立された、フランスの有名な家電量販店です。 2014 年に、Darty のサードパーティ販売者市場が正式に開始されました。

2016 年に、Fnac と Darty は正式に合併し、現在の Fnac Darty グループが誕生しました。 2 つのブランドの強力な組み合わせにより、Fnac Darty はヨーロッパで重要な小売プラットフォームになりました。データによれば、Fnac Darty の事業は現在、フランス、スイス、スペイン、ポルトガルを含む 13 か国に広がっています。このオンライン プラットフォームには、全世界で 2 億 6,600 万回の店舗訪問と、毎月 4,500 万回のクリックがあります。近年、Fnac Dartyのeコマースプラットフォームでの売上は着実に増加しており、2021年には収益が大幅に増加し、年間売上高は80億4,300万ユーロに達しました。これは、報告データでは2020年と比較して7.4%増加し、2019年の推定データと比較して8.2%増加しています。

注目すべきは、 Fnac Darty がフランス市場で非常に高い地位を占めていることです。フランスで2番目に大きいローカル電子商取引プラットフォームとなり、フランス人が電子ハイテク製品を購入する際に好んで利用するプラットフォームとなっています。関連商品の競争が少なく、注文も早く、顧客単価は50ユーロと中国のJD.comと同等。 「2023年フランス電子商取引市場で最も売れているカテゴリートップ10」のランキングリストを見ると、Fnac Dartyは多くのカテゴリーで目覚ましい成果を上げており、文化製品と玩具・ゲームの売上はそれぞれ33.5%と15.2%を占め、売上ランキングは電子商取引大手のAmazonに次ぐ第2位を堅持していることがわかります。

編集者は、2020年にFnac Dartyグループが中国で初の投資促進会議を開催し、傘下の5大オンラインショッピングモールが一堂に会して中国の売り手の定着を促そうとしていることを知った。現在、Fnac Dartyはより頻繁に行動を起こし、中国で公式の投資促進会議を開催している。同社は中国のアカウントマネージャーチームを提供するだけでなく、さまざまなサポートポリシーを立ち上げ、中国の販売者を重視していることを明らかにしています。

中国のセラーが人気になってきました！複数のプラットフォームが中国の販売者を募集

偶然にも、南アフリカの大手オンライン小売プラットフォーム「Takealot」も中国の販売業者の参加を誘致している。

情報によると、 Takealot は 2011 年 6 月に設立されました。その前身は南アフリカのオンライン小売業者 Take2 でした。当時、タイガー・グローバル・マネジメントは米国の電子商取引会社Take2の買収に成功し、多額の投資を行った。現在、Takealot は南アフリカ最大かつ最も顧客中心のオンライン ショッピング サイトへと成長し、市場シェアは 50% を超えています。南アフリカの電子商取引プラットフォームランキングでは長年にわたり第1位にランクされています。 300 万人を超えるアクティブユーザーのうち、95% は南アフリカ出身です。

Takealotプラットフォームは月間約5,000万回の訪問があり、主に書籍、電子製品、園芸用品、母親と赤ちゃんの製品などを販売しています。他のプラットフォームと同様に、現在は自社運営とサードパーティ販売の2つの販売モデルがあります。

実際、 Fnac Darty以外にも、中国の販売者を引き付けている海外プラットフォームは数多くあります。中国製品は高品質、低価格、豊富な品揃えを誇り、海外の消費者の目に「人気商品」となっている。不完全な統計によると、ロシアの有名な電子商取引プラットフォームであるWildberriesとYandex Market、オーストラリアの地元オンライン小売業者Catch、英国の地元電子商取引プラットフォームFruugo、トルコと東ヨーロッパ最大の電子商取引プラットフォームHepsiburada、南東ヨーロッパ最大の電子商取引プラットフォームeMAG、Walmartなどの電子商取引プラットフォームはすべて、海外の消費者にとって中国製品の魅力を認識しています。

ロシアの電子商取引プラットフォーム「ワイルドベリーズ」は過去2年間、中国で社内テストを開始した。 2004 年に設立された Wildberries は、ロシア最大かつ最も有名な電子商取引会社です。中国の売り手は、金儲けをするために次々とこのプラットフォームに参入している。それを試した最初のグループの人々は、ひそかに財産を築いています。ある販売者はわずか3週間で50万個の売上を達成したと報告されています。

今年5月、事情に詳しい関係者は、ワイルドベリーズはまだ社内テスト段階にあり、現在は主にホワイトリスト方式で投資家を募集していると明らかにした。数か月以内に完全にオープンになり、販売者の登録がはるかに簡単になります。

中国の売り手を引き付けるため、 Wildberriesは今年4月、寧波、金華、義烏、杭州、徳州、広州の6都市で12日間にわたるWildberries China第1弾の越境電子商取引交流シリーズを開催した。

オーストラリアのウェスファーマーズが所有する地元の電子商取引プラットフォーム「キャッチ」も、中国の販売業者数を拡大する措置を講じており、深センに専任の顧客管理チームを設置したと報じられている。

2006年に設立されたCatchは、オーストラリアのオンライン小売大手であり、オーストラリア最大のオンライン小売業者の1つであり、eBayとAmazonに次ぐ規模を誇っています。 2017年に、このプラットフォームはサードパーティの販売業者向けの販売チャネルを開設し、主にホームデコレーション、スポーツウェア、健康・日用品、家電、ファッション、アクセサリー、日用品などの商品を販売しました。このウェブサイトのトラフィックは非常に多く、特に女性消費者の間で人気があります。データによれば、ユーザーの半数以上が女性で、平均年齢は約 35 歳です。

中国の販売業者の新しいプラットフォームに対する姿勢は「期待と歓迎」であることが分かります。現在、多くの販売者が複数の電子商取引プラットフォームを運営したり、複数の市場に同時に参入したりしています。 「現在、TemuやWalmartなどのプラットフォーム上の競合相手は、みなおなじみの顔ぶれだ。誰もがプラットフォームを変え、ライバルであり続けている...」と業界関係者は語った。

今年9月、マーケットプレイス・パルスのデータによると、ウォルマートは過去12か月間に5万人以上のアクティブ販売業者を追加した。ウォルマートは古い電子商取引プラットフォームとして、2022年時点で合計5万人のアクティブな販売業者を抱えています。これは、ウォルマートの新規販売業者の成長率が非常に速いことを示しています。

ウォルマートは過去2年間、中国の販売業者に注目し始め、熱心に中国の販売業者を誘致してきました。中国の販売業者も「熱烈に」反応した。ウォルマートのアクティブセラーが大幅に増加したのは、中国のセラーグループのおかげです。データによれば、ウォルマートの海外販売業者のほぼ全員が中国出身で、現在、中国の販売業者はアクティブな販売業者の 35% を占めています。

マルチプラットフォームレイアウトは大きな効果を発揮し、 Temuプラットフォーム上の大手販売業者の収益は9000万を超えています。

主要な越境電子商取引プラットフォームの現在のトラフィック状況はどうですか?最近、一部のネットユーザーは、 TKストアがトラフィックの王様であり、TemuとOZONは後発であり、Amazon、AliExpress、楽天は大きな基盤を持ち、Coupang、Shopee、Walmartは長い歴史を持ち、SHEIN、OTTO、eBay、Meikeduo、Lazadaは着実に発展しており、wayfair、allegro、cdiscountなどのプラットフォームはニッチなプラットフォームであると総括しました。

マルチプラットフォームおよびマルチマーケットレイアウトの利点は非常に大きいです。販売者は、単一のプラットフォームに依存することで生じる膨大なリスクを分散するだけでなく、収益チャネルも増やすことができます。これは、AnkerやHuakai Yibaiなどの上場大手販売業者の収益データにも反映されています。

華開易柏：今年の最初の3四半期に、華開易柏はTemuとTikを積極的に展開しました。   Tok、WalMartなどの人気の海外eコマースプラットフォーム。そのうち、Temuプラットフォームは9,158万元の営業利益を達成し、Tik Tokプラットフォームは1億927万元の営業利益を達成し、 WalMartプラットフォームは1億74万元の営業利益を達成した。 2024年第3四半期以降、華開易百の新興プラットフォームでの売上高は急速な成長傾向を示しており、今後も大幅な業績向上が見込まれています。

Anker Innovations ：同社のサードパーティプラットフォームでの売上収益は主に Amazon から得られています。同時に、同社は新たなプラットフォーム事業や開発機会も常に模索しています。たとえば、JD.com、Tmall、AliExpress、eBay、Douyin などの有名な電子商取引プラットフォームとのより良い協力関係を継続的に発展させています。今年上半期、アンカー・イノベーションズのアマゾンを除くサードパーティプラットフォームの総売上高は7億6,300万人民元に達し、前年同期比67.36%増加した。

UGREEN ：現在、オンラインチャネルからの売上高は主にAmazon、Tmall、JD.comから得られており、AliExpress、Shopee、Lazada、Pinduoduo、Douyinなどの新しいプラットフォーム事業も好調な成長を維持しています。

データによると、今年上半期、 UGREENのAliExpressプラットフォームでの収益は7,053.95万元に達し、前年同期比34.7%増加した。 UGREENのShopeeプラットフォームでの収益は7353万7000元に達し、前年比27.95%増加した。 UGREENのLazadaプラットフォームでの売上高は4,809万9,800元に達し、前年比30.45%増加した。

UGREENがDouyinやPinduoduoなどの国内の新興プラットフォームで大きな成長を遂げたことは注目に値する。同時に、UGREEN Mall、 SHEINプラットフォーム、TikTokなど、同社の海外独立サイトも急速に成長しています。

Savi Times : Savi Times は、急成長を遂げているさまざまな新興プラットフォームに注目しており、プラットフォームのルールやトラフィック状況の調査とテストを続けています。同社は2024年上半期にTemuやTikTokなどのプラットフォームへの投資を増やし、販売実績や成長は良好だった。そのうち、Temuプラットフォームでの売上高は6062万8500元、 WalMartプラットフォームでの売上高は1億5603万1000元で前年同期比92.46%増、TikTokプラットフォームでの売上高は2374万7000元で前年同期比10,700.20%増となった。

タオタオ車両産業：タオタオ車両産業は、インテリジェント電気低速車両と特殊車両に重点を置いています。主な製品には、インテリジェント電動低速車、電動スクーター、電動自転車、電動ゴルフカートなどがあり、今年上半期の総営業収入は13億9100万元で、2年連続の成長を達成し、前年比77.23％増加した。親会社に帰属する純利益は1億8200万元で、開示されている同業他社の中で3位となった。親会社に帰属する純利益は前年同期比4,753万8,400元増加し、2年連続の増加となり、前年同期比35.36%の増加となった。

タオタオ自動車はマルチプラットフォームレイアウトのリーダーでもあります。報告期間中、同社の電動バランススクーター製品の売上は、Amazon USのカテゴリーで上位3位にランクされ、ベストセラーの称号を何度も獲得しました。ウォルマートチャンネルでは、同社の電動バランススクーターが3年連続でウォルマートの年間製品推奨リストのトップに掲載され、2年連続で同部門の年間販売チャンピオンとなった。

Amazon プラットフォームでの多くの電動スクーターの売上は、同種の製品の中でも最高レベルです。自社構築のウェブサイトgotrax.comでは、最大1,999米ドルの価格帯の高級電動スクーターGXシリーズと中級通勤用G5モデルがターゲット市場に正確に位置付けられ、良好な販売実績を達成しています。ウォルマートチャネルでは、電動スクーターが3回連続で大規模な季節限定プロモーションに参加し、RIVAL製品はベストセラーの地位により、上半期の売上高で同業他社の上位にランクされました。

三泰株式会社：三泰株式会社の越境電子商取引輸出小売事業は、主にAmazon、eBay、AliExpress、Shopeeなど30以上の主要な海外サードパーティ電子商取引プラットフォームを通じてB2Cモデルで販売されており、ヨーロッパ、アメリカ、日本、韓国、東南アジア、ラテンアメリカ、中東など200か国以上の消費者をカバーしています。

今年上半期、三泰株式会社の越境EC小売売上高は5億8700万元に達し、趣味分野の売上高は2億1900万元、家庭生活分野の売上高は1億8300万元、工具付属品の売上高は9000万元を超えた。三泰株式会社は主要ECプラットフォームでの収益状況を詳細に公開していないが、現在30以上のプラットフォームで100近くのサブカテゴリーで80万SKU以上の商品を販売し、着実に売上を支えていると推測できる。

プラットフォームが新しい市場を開拓し、中国製品は世界中で売れている

中国の販売業者は積極的に新しいプラットフォームに参入し、新しい市場を模索しています。アメリカ、ヨーロッパ、日本などの成熟市場だけでなく、東南アジア、中東、南アフリカなどの新興ブルーオーシャン市場も、中国の売り手で混雑しているようです。

今年6月の調査によると、過去1年間に中国の電子商取引プラットフォーム「Temu」と「SHEIN」がオーストラリアでショッピングブームを巻き起こしたという。昨年、消費者はこれら2つのプラットフォームで合計30億ドルを費やしたと推定されています。これらの消費者のほとんどはリピーターであり、SHEIN 消費者の 42% が 4 回以上購入しています。買い物客の数も驚異的な割合で増加しており、 Temuで毎月買い物をする人の数は、2023年10月～12月期の126万人から、2024年4月～6月期には166万人（12か月で380万人）へと32％増加しています。

「特に現在の環境下で、これほど短期間に顧客基盤を30％以上拡大した小売業者はアマゾン以外に思い浮かばない」と業界関係者は語った。

中国の電子商取引プラットフォームもスイスで急速に発展している。 11月の調査データによると、中国の電子商取引プラットフォーム3社、SHEIN、Temu、AliExpressがスイスで最も人気のあるオンラインショッピングプラットフォームのトップ10に共同でランクインした。 Temuは急速な発展により、スイスで4番目に人気のあるショッピングプラットフォームとなり、Amazon（市場シェア10.5% ）、スイスのローカルeコマースプラットフォームGalaxus（市場シェア9.0%）、ドイツのeコマースプラットフォームZalando（市場シェア8.4%）に次ぐ地位を獲得しました。

オーストラリアとスイスは、中国の電子商取引プラットフォームの世界的な台頭を象徴する例に過ぎない。 SHEIN、Temu、AliExpressのいずれにしても、ほとんどが中国の販売業者です。中国の販売業者は、海外進出の足掛かりとして主要な越境電子商取引プラットフォームを活用しており、世界中の消費者を惹きつけ、買い物や注文を促し続けている。

Temuのようなプラットフォームの台頭の結果、Amazon の顧客基盤を奪うだけでなく、Amazon の販売者も奪ってしまうのです。報道によると、アマゾンの販売業者の60％がテムに定住しているという。事情に詳しい2人の関係者によると、 Temuは寝具や掃除機などのカテゴリーを網羅し、アマゾンの主要中国販売業者の60％以上を追加し、米国の販売業者も募集している。

「勝てないなら、仲間になれ！」 Amazon の販売業者は、他のプラットフォームにトラフィックを奪われた後、積極的に新しいトラフィックを探しています。これが、マルチプラットフォームの電子商取引レイアウトを開発している主な理由の 1 つです。 「アマゾンのプラットフォームは競争が激しすぎる」という理由から、販売業者らは海外進出を積極的に進めるようになった。

米国の分析会社ジャングルスカウトの調査によると、アマゾンの商品の70％は中国製で、他国を大きく上回っている。

この調査では、アマゾンのプラットフォームで販売する企業に対し、自社製品の原産国上位3カ国を記載するよう求めており、製品の合計シェアが100%を超えている。しかし、これは中国製造業の主導的地位に影響を与えるものではない。調査によると、アマゾンで販売されている商品のうち、中国製の商品がシェア71％で第1位となり、第2位の米国（30％）を大きく上回っている。インド（14％）とドイツ（6％）はそれぞれ3位と4位にランクされています。

Temuなどのプラットフォームの影響を受け、Amazon は世界規模でこれらのプラットフォームに反撃してきました。例えば、テムに対抗するため、衣料品カテゴリーの手数料を積極的に引き下げたり、低価格モールを立ち上げたりした。観察してみると、ほとんどの製品の価格はTemuのものよりもさらに高いようです。

さらに、Amazon は事業領域を継続的に拡大しており、ブラジル、南アフリカ、オーストラリアなど、世界中に複数の拠点を開設しています。アマゾンが新しい市場を開設するたびに、中国の販売業者は積極的に反応し、参入するでしょう。

中東では、 2023年6月現在、Amazonの中東サイトにおける中国人セラーの数は前年同期比で40％以上増加している。 Anker InnovationsやUGREENなどの越境販売業者はすでに定着し、目覚ましい成果を上げています。オーストラリアでは、Amazon は 2017 年 12 月にオーストラリア市場を立ち上げました。わずか 1 年で、Amazon の商品数は 750 万点から 1 億点近くに増加しました。サードパーティの販売業者数も2,000社から25,000社に急増しました。 Marketplace Pulseの調査データによると、これらの販売者の40%はオーストラリアの地元民であり、残りの60%は主に中国からの出品者です。

南アフリカでは、今年5月7日にアマゾンが正式に南アフリカサイトを開設し、南アフリカの戦場でTakealot、bidorbuy、Zando、Temu、Sheinなどの電子商取引プラットフォームと正面から対決している。この老舗の電子商取引大手は南アフリカで新たなプレーヤーとなり、現在は無料配送や手間のかからない返品などの高品質なサービスを通じて地元の消費者の注文を引きつけている。その有効性は時間の経過とともに検証される必要がある。しかし、中国製品はすでにアマゾン以外のプラットフォームを通じて主導権を握っており、南アフリカの消費者の心を「掴み」続けている。

DHL eCommerceによる新しい調査によると、南アフリカの電子商取引の買い物客の74%が他国のオンライン小売業者から商品を購入しており、これは世界平均の55%を上回っている。調査によると、72%が少なくとも月に1回は購入しており、75%が中国から、49%が米国から、34%が英国から購入しているという。電子商取引プラットフォームの選択に関しては、オンライン ショッパーの 95% が Takealot を好み、68% が SHEIN を好み、26% が Temu を好みます。

マルチプラットフォーム運用は、国境を越えた世界では一般的なトレンドになっています。中国の販売業者は、新しいプラットフォームに参入し、主要市場で新たな機会を探し続けています。その結果、多くの販売者が損失を被ることが予想されますが、多くの販売者がキャリア開発において第二の活力を得ることにも成功するでしょう。