河南省の小​​さな都市の「新しい名刺」：パン・ドンライに加えて、SHEINの海外ストーリーもあります

美を追求する消費者の熱意は衰えることがなく、新たなビジネスチャンスを育んでいます。かつて「美容業界」は欧米のブランドが主流でしたが、近年、中国の多くの地域で産業チェーンが徐々に出現しています。彼らは自社製品の改良に力を入れている一方で、より広範な世界小売市場にも目を向けています。

「海外進出」は、ついに一部の企業の願望から、大多数の企業の目的地へと変わりました。

良質で良心的な価格 > 顕示的消費、消費者はもはや大手ブランドに執着していない

美容関連産業は、化粧品、スキンケア、ファッションだけに限りません。ヘアから爪、つけまつげからビューティーエッグまで、スタイリングとパーソナルケアを取り巻く多数のサブセクターで、新たな消費者のホットスポットが出現しています。市場情報によれば、世界的に高級品の売れ行きが鈍化し、若者はもはやそのトレンドに乗り遅れている。そのため、今年の年末商戦では、最終的に「美容愛好家」のショッピングカートに高品質で低価格の商品を入れるブランドは、もはや国際ブランドではなく、国内の工業地帯にある準備が整ったソース工場になる可能性が高い。

消費者はS HEINから購入した美容製品を開封する動画を多数録画した。

この夏、河南省許昌市は「スーパーマーケット業界の天井」である龐東来のおかげで人気を博した。同社は主に河南省の現地サプライチェーンの優位性に頼り、家賃などの不必要なコストを削減することで、サムズクラブやコストコなどのスーパーマーケット大手と競争できる競争力を生み出した。しかし、この小さな北部の都市にもう一つの黄金の看板、かつら製造があることを知っている人はほとんどいません。許昌では、 30万人以上が「かつら」関連の仕事に直接従事しており、平均して15人に1人がかつらで生計を立てていることになる。

『許昌県志』には、明代の嘉靖年間にはすでに地元の人々が演劇用のかつら小道具を作っていたことが記録されている。この工芸は多くの技術革新を経て受け継がれてきましたが、これらのかつらやヘアピースを使用する人々は、オペラ団の民俗芸術家から国内外の無数のファッション界の人物へと変化しました。特にアフリカでは、かつらを着用することが一般的であり、かつらのカットやスタイリングのためにサロンに行く人もいます。

ヘアケア製品業界で働くデン・ナンさんは、国際市場におけるかつらの需要に以前から注目していた。会社が革新を模索していたとき、彼はまず、ユーザーの定着率が高く、ファッション性が強い越境電子商取引プラットフォーム「S HEIN」に目をつけた。わずか3年で、鄧南氏のS HEINストアは毎月4万個のカラフルなウィッグを販売できるようになりました。鄧南氏も「労働者」から「パートナー」に昇格し、海外進出が同社の中核的な事業方向となった。

消費者はウィッグ製品の購入を共有する

「今年のブラックフライデー前夜、売上が平年比85 ％増加したことがわかりました。特に10月末以降、ロールプレイングやハロウィーンの仮装パーティーにウィッグを使う消費者が増えて以来、売上が増加しました」とデン・ナン氏は語った。

「海外では返品率が非常に低く、顧客層はメーカーと同じくらいウィッグについての知識が豊富です。例えば、国内の消費者はウィッグを必需品とは考えておらず、着用する際に少し恥ずかしさを感じるかもしれませんが、海外ではウィッグはファッションに欠かせないものです。私の顧客の中には、一度に10個以上ウィッグを購入する人もおり、本当にアクセサリーとしてウィッグを購入していることが分かりました。 」

鄧楠さんは初めて海外進出を決意したとき、 S HEINには幅広いファッションカテゴリーがあることに気づきました。衣服、化粧品、アクセサリーを購入する消費者がここに来てウィッグを見ます。

「これらの消費者を的確に引き付けるために、まずカラーカードのシーケンスを作成し、次にウィッグのカーブシーケンスを作成しました。製品を設計する際には、まずターゲットグループをターゲットにするために少量の注文テストを行いました。実際の製品を撮影する際には、 SHEINのさまざまな絶妙なモデルの写真も参考にして、グラフィックのファッションセンスを確保しました。 」

越境オンラインストアを積極的に展開し、製造業の町は好調なスタート

「ブラックフライデー」のプロモーションがもたらした熱気は北部の小さな製造都市にまで広がっただけでなく、産業が集中する南部の工場でもブラックフライデーに向けた準備が本格的に始まっている。

S HEINの販売店は「ブラックフライデー」プロモーションのためにさまざまなメイクブラシを発売しました

東莞の販売員謝春さんは、2か月以上フル稼働している化粧ブラシ工場を所有している。アイシャドウブラシ、ノーズシャドウブラシ、ファンデーションブラシ、マスカラブラシなどのメイク道具…ヒット商品が出れば、SHEINのウェブサイトで30万〜40万個が売れるそうです。謝俊は、今年の大きなプロモーションに向けて、11月から注文が増え始めており、 11月末のピーク時の売上高が1日当たりの150％に達すると予想している。

ソーシャルネットワークでは、いくつかのブラシ工場が「没入型化粧ブラシ製造」のプロセスを短い動画に撮影し、ネットユーザーから数万、数十万の「いいね！」を獲得している。製品の技術的障壁は低いように見えますが、専門家の目から見ると品質を管理するのは実際には簡単ではありません。粉が飛び散らず、しっかり掴める、柔らかくてスタイリッシュなブラシを作るのは簡単ではありません。

謝俊氏は、輸出用化粧ブラシの生産には原材料から始まる何百もの工程が関与する可能性があると紹介した。基本的なブラシのハンドルを例に挙げます。選択できる素材は数百種類あり、それぞれ感触や質感が微妙に異なります。白いハンドルからさまざまな塗料や塗装技法まで、数万通りの選択肢があります。絵の具の材料選びが間違っていたり、製作工程が丁寧でなかったりすると、手になめらかに馴染む化粧筆は作れないかもしれません。

謝春はここ数年、ブラシの柄の形状において革新的な進歩を遂げ、 「見た目が良い」道具に対する消費者の期待に応えようと努めており、自社工場の柔軟な生産能力もスタイルの急速な反復に強力なサポートを提供しています。

「では、なぜ私たちのここの工場はこんなにも効率的で、研究開発が速く、製品品質が良いのでしょうか。これが自社サプライチェーンを構築する魅力です。SHEINが提供した新人販売員研修中、SHEINの自社ブランドが優れている柔軟なサプライチェーンに深く感銘を受けました。例えば、私のブラシは、今日在庫切れであっても、工場は明日か遅くとも明後日には生産できます。これは、私の材料倉庫の在庫が生産ラインと高度に調整されており、少量注文にも大量注文にも迅速に対応できるからです」と謝俊氏は語った。

越境電子商取引でも加速を遂げてきた鄧南氏の会社は、生産管理やチーム構築でも課題に直面している。鄧南氏によると、国境を越えたビジネスを始めた当初、工場は基本的に野蛮な生産状態にあったという。増え続ける受注に生産体制が対応できるよう、管理システムや人員体制の構築を考えた。現在、プラットフォームバックグラウンドが提供する販売者コースを通じて、オペレーターと生産現場監督は自主的な学習を行うことができます。 「私たちはソース工場ですが、学習する組織にもなりたいと思っています」と鄧南氏は笑顔で語った。

鄧南が期待する先進的なチームは、生産や製造において一歩先を行くだけでなく、ブランディングの方向にも多大な努力を払っています。越境店舗の装飾から、ブランド構築への彼の決意を見ることは難しくありません。大きくて目を引くマーケティング写真、明るく統一されたテーマカラー、精巧でファッショナブルな製品写真、詳細な説明。将来の売上成長が期待されるため、売り手は自然に他のセクションでも熱心に働く意欲があります。

国内の美容ツール業界の発展をみると、 1990年代から現在まで、外資工場へのOEM、自社工場へのOEM、そして国産メイクブラシブランドの発展という3つの段階を経てきました。しかし、誰もが変革の第 3 段階に適した道を見つけられたわけではありません。生産、販売、ブランディングにはそれぞれ異なる能力が求められるため、より大規模な市場でパフォーマンスの飛躍的向上を達成するには、オペレーターは「多角形の戦士」になる必要があります。国境を越えた電子商取引プラットフォームの出現により、間違いなくより多くの工場が市場に参入し、利益を得る機会を得ることになるだろう。

数年前を振り返ると、鄧楠氏が率いる同社の事業規模は20倍という驚異的な拡大を遂げ、謝俊氏が丹精込めて構築したSHEINオンラインストアの売上も過去の5倍以上に上昇しました。 SHEINの統計によると、今年のブラックフライデー期間中、プラットフォームと販売業者は100万点もの厳選商品を発売した。その中には、週に4万点以上売れたレザージャケット、週に1万点以上売れたチェリー型の掃除用ブラシ、その他のダークホース商品などが含まれていた。これらの販売者と製品が目立っているのは偶然ではありません。むしろ、海外のコースを的確に選択し、先見性のある準備を行ったおかげだ。 SHEINなどの越境電子商取引プラットフォームが世界市場での存在感を拡大し続けるにつれて、小都市で生産される優れた製品やブランドがますます舞台裏から表舞台へ、そして主流の物語の周辺から中心へと移行することが期待されます。

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