ヨーロッパの電子商取引プラットフォームがさらに拡大します!

2024年も終わりに近づき、多くの販売業者は「越境電子商取引にとって難しい年」と呼んでいます。一部の販売業者は、今年に入ってからアマゾンのプラットフォーム上でさまざまな問題が浮上しているとし、「アマゾンでビジネスをするのはますます難しくなってきている」と率直に語った。

競争圧力が高まり、運営コストが上昇するにつれて、多くの販売業者は複数の足で歩くことを学び始めました。アマゾンで事業を展開する一方で、 TikTokやTemuといった新興商品の開発も計画している。複数のチャネルを通じてパフォーマンスを向上させることを期待して、海外のニッチな電子商取引プラットフォームに注目している販売業者もいます。

数日前の記事で触れた英国の電子商取引プラットフォームOnBuyとFruugoに加えて、ドイツのOTTO、ロシアのOzon、フランスのCdiscount、北米のWishなど、販売者にとって検討する価値のあるプラットフォームは他にも数多くあります。さらに、編集者は、ポーランドの電子商取引プラットフォームAllegroにも大きな発展の可能性があることに気付きました。

月間2000万回の訪問数を誇るアレグロは、

業界の誰もが、西ヨーロッパと比較して、中央および東ヨーロッパの電子商取引市場はより大きく、より多くのビジネスチャンスがあることを知っています。データによると、中央および東ヨーロッパの電子商取引市場規模は2023年に1,040億ユーロに達し、前年比29%増加しました。 2024年までにこの数字は1220億ユーロに達し、成長率は18%になると予想されています。

ポーランドは、中央および東ヨーロッパの黄金の国の中で最も急速に成長している国の一つと言え、この人気市場において、 Allegro プラットフォームのパフォーマンスは目覚ましいものがあります。

公開情報によると、アレグロは1999年にポーランド人によって設立され、2020年にワルシャワ証券取引所（WSE）に上場し、その年のポーランド最大かつヨーロッパ最大のIPOとなった。現在では、国内最大かつ最も人気のある電子商取引プラットフォームに成長しました。 「ポーランド国立プラットフォーム」や「ポーランド eBay」としても知られています。その地位は中国のJD.comやTmallとほぼ同じです。

公式サイトに入ると、長年の発展を経て、 Allegroプラットフォーム上の商品の種類がますます多様化し、電子製品、母子用品、ファッションアパレル、美容、医療健康、スポーツ、自動車、芸術作品などの分野をカバーしていることがわかります。

また、欧州各国に支店サイトを開設しており、ワンクリックエントリー機能により、 EU周辺24カ国（中央・東欧、北欧、西欧、南西欧を含む）をカバーし、7,000万人以上の潜在的消費者にリーチしています。統計によると、Allegro はポーランドの電子商取引市場全体で 60% 以上の市場シェアを占めており、認知度は 98%、消費者の再購入率は約 90% です。同社は長年にわたり、ヨーロッパで3番目に大きな電子商取引プラットフォームでした。

最近の財務報告データによると、 Allegro は今年第 2 四半期も優れた成績を収めました。

データによれば、アレグロの総流通量（GMV）は前年比11.1％増加し、調整後EBITDAは前年比31.5％急増し、いずれも予想を上回った。ポーランド国内市場では、アレグロのGMVは150億ズウォティ（約267.6億元）を超え、前年比11.6%増加しました。総収入は23億ズウォティ（約40億9300万元）で、前年比23.8％増加した。

予測によると、今年第3四半期、アレグロのポーランド市場におけるGMVは前年比10～11％増加し、収益成長率は16～18％に達すると予想されています。

アレグロはポーランドに加えて、他のオンライン市場でも大きな進歩を遂げています。第2四半期の商品総販売数は510万個に達し、アクティブバイヤーは250万人を超え、潜在顧客数は1,600万人増加した。

さらに、今年6月には、 AllegroはSimilarWeb （トラフィック統計ウェブサイト）の世界人気eコマースショッピングウェブサイトランキングリストにランクインしました。

すべてのデータは、ポーランドで最も人気のある電子商取引プラットフォームである Allegro が大きな発展の可能性を秘めていることを示しています。

国内の販売者については、このプラットフォームには多くの販売者がいるものの、中国の販売者は1桁の割合しか占めていません。競争圧力は明らかに他のプラットフォームに比べてはるかに小さく、製品の露出を高め、販売機会を増やすのが容易になります。全体的には、海外進出に向けたまだ新しいブルーオーシャンプラットフォームであり、売り手側は今後も多くの試みを行うことができるかもしれない。

アレグロは新たな市場への拡大を続けている

アレグロは消費者の認知度、売上高、純利益などの面で大きな成功を収めていますが、その拡大は止まったことはありません。

アレグロ氏は、大きな成長の可能性を秘めた中央・東ヨーロッパ市場に支えられたプラットフォームは現状に満足してはならないと指摘した。今後は積極的に海外展開を推進し、世界の電子商取引市場での地位確立を目指してまいります。

情報によると、アレグロは2021年早々に、チェコ共和国、スロバキア、ハンガリー、スロベニア、クロアチアで事業を展開するモールグループとWE DO社を8億8100万ユーロという巨額で買収した。この買収が、段階的なアプローチとも言えるその後の拡大の基盤を築いたことは特筆に値します。

2023 年後半に、Allegro はチェコのサイト allegro.cz を立ち上げました。データによれば、アクティブな販売者は 160 万人以上、消費者は 1,000 万人以上いるそうです。現在、チェコ共和国で最もアクセス数の多い電子商取引ショッピング プラットフォームとなっています。

2024 年 3 月、Allegro は allegro.sk という Web サイト名で、中央ヨーロッパで 3 番目の市場となるスロバキアを正式に立ち上げました。 allegro.sk の立ち上げ前から、スロバキア人は既にこのプラットフォームに非常に精通していたことが分かっています。 Perfect Crowd の調査によると、スロバキアの回答者の 42% が Allegro を知っており、そのうち 82% がプラットフォームを使用する意向を示し、79% がそこで買い物をしたいと希望していることがわかりました。

アレグロは、上記2拠点に加え、今年10月初旬にハンガリーでの事業開始も正式に発表し、中央ヨーロッパでの事業拡大をさらに強化しました。

ハンガリーのウェブサイトallegro.huは、 Allegro に1,000 万人の新規潜在顧客をもたらすと予想されています。同社の最高商務責任者マティアス・フレッヒェン氏も、ハンガリー市場への参入は同社が欧州で最も人気のあるショッピングプラットフォームとなることに貢献するだろうと述べた。

アレグロは事業拡大と同時に、さまざまなプロモーション活動にも力を入れていることも特筆に値します。たとえば、同社は最近、今年のブラックフライデーのプロモーションウィークを正式に開始しました。ポーランド局のイベント開催期間は11月4日から12月2日までと報告されています。チェコ局とスロバキア局のイベント期間は11月4日から12月8日までで、1か月以上続きます。

誠意を示すために、 Allegro はさまざまな割引を提供するだけでなく、配送のしきい値を下げ、最低価格保証機能もアップグレードします。業界関係者は、予想外のことが起こらなければ、 Allegroプラットフォームと販売業者は、このブラック フライデーのプロモーションで確実に多額の利益を上げるだろうと予測しています。

実はアレグロだけではありません。アマゾン、ウォルマート、eBay、Fruugo、Ozon、Temuなどの大手越境ECプラットフォームの多くは、プロモーションのピークシーズンに直面して、ブルーオーシャンの市場シェアを継続的に獲得するためにさまざまな「新しいトリック」を試しています。しかし、プラットフォーム同士が死闘を繰り広げている間に、販売業者は苦しんでいる。この傾向を受けて、多くの販売業者は生き残るための道を見つけるために複数のプラットフォームに展開し始めました。

しかし、マルチチャネルレイアウトのための新しいプラットフォームを発見することは確かに良いことだと言わざるを得ませんが、自社の製品、経済状況、サプライチェーンなどの実際の状況も考慮する必要があります。同時に、プラットフォームの基本的な状況と参入条件を十分に理解する必要があります。盲目的にトレンドに従わないでください。そうしないと、何も得られない可能性があります。