AliExpressの「新工場長」が猛烈な商売を展開、ダブル11に向けて10万点の商品を準備した人もいる

海外でのダブル11が近づく中、AliExpressは投資を倍増し、越境商人は今年最大の成長チャンスに直面している。

商人の信頼感も今年最高水準に達した。安徽省宣城市では、1995年以降に生まれた「新工場長」の陳家センさんが今年の「ダブル11」に向けて10万点の商品を準備した。宣城市のもう一人の商人、鄧奇さんは今年の「ダブル11」に自信満々で、ダブル11の後には1日1万点の注文が入ると予想している。

図：マーチャント工場はAliExpressダブル11に向けて積極的に準備中

Xuanchengの商人はAliExpressで急速に発展しました。 4年前、鄧奇は安徽省宣城市のAliExpress店舗数を1店舗から200店舗に増やした。この「宣城パートナー」グループは、AliExpressに特化した越境アパレル工場15社を育成した。今年のダブル11を前に、AliExpressは海外市場に多額の投資を行った。ダブル11マーチャント発表会で、AliExpressはプラットフォームの開発方向を明確にし、海外進出に向けた明確なアイデアを提供し、マーチャントが自信を持って商品を準備し、年間を通じて越境電子商取引の最大の成長機会であるダブル11を活用できるようにしました。

1. 今年のダブル11の後、工場はより大きなトラックに変更する必要があると思います

2024年のダブル11の前に、鄧奇は3番目の工場を建設する準備をしていた。鄧奇氏は、この4年近くの発展の歴史を「三段跳び」と表現した。2021年の100万人から2022年には800万人に、そして2023年に完全信託統治に参加した後は5000万人に成長する。鄧奇氏は、2024年までにAliExpressでの同社の業績を評価し、1億の売上目標を達成することは夢ではないと述べた。

近年、鄧奇さんの注文は増え続けており、トラックを3回乗り換えた。今年のAliExpressダブル11の後、Deng Qiはおそらく再びトラックを変更しなければならないでしょう。

図： Deng QiのAliExpressの注文数の増加：小型トラックから大型トラックへの切り替え

「実は、注文数の増加の過程で目撃できることが1つあります。注文量が多すぎるため、倉庫への出荷は自分たちで行うことにしました。最初は、小型バンを使って1日最大2,000件の注文を積み込んでいました。その後、商品が増えるにつれて、バンに積めなくなったため、一度に4,000～5,000個を運べる車両に変更しました。その結果、2か月も経たないうちに、またもや足りないことがわかり、一度に6～7トンを運べる大型トラックを購入しました。現在、AliExpressをやっていますが、注文数は1日1万件を超え、このトラックはほぼ満杯です。今年のAliExpressダブル11の後、注文数が増える可能性があり、その場合は車両を変更する必要があります。」鄧奇が紹介されました。

今年のAliExpressダブル11を前に、鄧奇はエネルギーに満ち溢れ、彼の最初の起業パートナーである陳家軒も準備万端だった。ダブル11以前、陳家軒氏の工場は1日平均約5,000件の注文を安定させることができていた。越境ECの今年最大のビジネスチャンスであるAliExpressダブル11に備えて、工場では10万点以上の商品を在庫した。

写真：陳家軒の工場は今年のダブル11の買い物ラッシュに備えている

4年前、35歳の鄧奇さんは起業するために故郷に戻った。何度も調査した結果、故郷の周辺には豊富な原材料資源があり、AliExpressストアの運営にも精通していたため、故郷で越境ECを行うことを決意しました。

当初、鄧奇さんは自分の部屋で一人でAliExpressビジネスを始めました。彼は自分の工場を持っていなかったので、注文を受けてからしか商品を探すことができませんでした。しかし、徐々にこの方法には多くの限界があることが分かりました。 2021年、鄧奇さんは歯を食いしばって故郷に初の衣料品工場を建設することを決意した。 1985年以降に生まれた起業家の鄧奇氏は、AliExpressを故郷に持ち帰って起業した最初の「宣城パートナー」である。

工場が設立された後、鄧奇さんは2人の親友、周俊さんと陳家璇さんを見つけ、それぞれ生産管理とAliExpressの運営を担当させ、宣城市におけるAliExpressの「鉄の三角形」を形成した。

写真： 「AliExpress宣城パートナー」3人が自社工場で集合写真を撮影

工場は当初は出費がかさみ、鄧琦さんはしばらくの間とても不安でした。その後、彼はAliExpressでの紳士服ビジネスが好調であることに気づきました。工場が紳士服の生産に切り替えた後、ビジネスは好調になった。初年度の11月11日には、Deng Qi氏は注文の急増を歓迎し、1日平均3,000件の注文があり、これは彼のAliExpressビジネスにとって転機となった。

2022年、Deng QiはAliExpressの現地サービスチームを見つけ、専門的なサポートを受け始めました。 2023年、Deng QiはAliExpressの現地サービスチームを通じてAliExpressのフルホスティングに参加し、急成長しているAliExpressの韓国市場に注力しました。

過去 4 年間、Deng Qi はプラットフォームの足跡をたどり、パフォーマンスの急速な成長を達成しました。鄧奇氏の成功を見て、AliExpress店舗を運営する工場も宣城に次々と設立された。

2. AliExpress ダブル 11 がもうすぐやって来ます。今年、工場は10万個の商品を準備した。

AliExpressの販売業者である1995年生まれのChen Jiaxuanさんは、チリで働いたり勉強したりした経験がある。 2020年、杭州で産業と貿易を融合した越境EC会社に勤務しながら、AliExpressでパートタイムでビジネスを立ち上げました。 2022年、彼、鄧奇、周軍はAliExpressの元祖「宣成パートナーズ」を設立した。

2023年、陳家軒と周軍は自社工場を開設した。これまでの成功経験があったため、事業の立ち上げや工場の設立は比較的スムーズに進みました。 AliExpressのフルサービス管理について言えば、陳家軒氏はそれが宣城の現地工場の生産モデルと非常に一致していると考えています。 「ビジネスモデルは非常にシンプルです。工場が完全な信託に参加した後は、AliExpress のバックグラウンドで在庫リマインダーに従って生産して出荷するだけで済みます。工場は在庫注文があった分だけ出荷します。」

2年間の発展を経て、陳家軒は数人の従業員が点在する電子商取引スタジオから、宣城に2つのアパレル工場を持ち、工場面積は5,000平方メートル、従業員数は200人近くになる「工商一体型」企業に成長しました。

鄧奇氏と陳家軒氏の成功物語を見て、ますます多くの宣城商人が自社の工場の生産方向をAliExpressに移行することを決めました。宣城市では、AliExpress でビジネスを行う地元企業がほぼ一夜にして 200 社以上出現しました。過去2年間で、Deng Qiさんのような新しい工場長がAliExpressにどんどん集まってきました。

3. ダブル11はAliExpressの加盟店にとって年間を通じて最大のビジネス成長のチャンスとなる

今年のダブル11では、鄧奇や陳家璇のような「新工場長」が自信に満ちており、これはAliExpressの巨額の投資と切り離せないものです。

現在、AliExpress のダブル11 広告は英国、韓国、その他の国の街中で目にすることができます。英国では、AliExpress がトップクラスのアニメフェスティバルである MCM ロンドン コミコンに登場し、より多くの若い英国消費者に中国の電子商取引の魅力を感じてもらうことができました。韓国では、AliExpressが今年、タン・ウェイ氏とマ・ドンソク氏をダブルスポークスパーソンとして契約した。 AliExpressは、コミックコンベンションのスポンサーや屋外広告の掲載に加え、1,000人以上のインターネットセレブリティと協力して米国で「1ドルチャレンジ」も開始した。

国内のマーチャント側では、AliExpressはマーチャントダブル11発表会でプラットフォームの発展方向を明確にしました。具体的には、越境貨物パレット：「マーチャント自主運営＋全委託」デュアルトラック駆動モデル、ローカル貨物パレット：「海外委託」モデル、およびブランドの海外進出を支援するための100億の補助金です。

AliExpressはダブル11マーチャントローンチカンファレンスで、プラットフォームへの投資が今年2倍になり、越境マーチャントにとって今年最大のビジネス成長の機会となることを明らかにした。政策的な支援により、商店は熱心になり、在庫は劇的に増加しました。 AliExpress上の電子アクセサリー、家庭用家具などの倉庫在庫は大幅に増加し、前年比で3桁以上の成長を達成し、電子アクセサリーは8倍以上に増加しました。

さらに、AliExpressは海外パートナーのCainiaoと協力し、ダブル11期間中の効率的で決定論的な物流フルフィルメントサービスを確保し、史上最大の投資と最高の体験を伴う海外ダブル11を創出します。 AliExpressは海外でのダブル11の開始前にアフターセールスルールを全面的に最適化し、商店主を悩ませる「返金のみ」や「自由販売」のポリシーを積極的に阻止・管理し、「越境ECプラットフォームの自由販売詐欺との戦いの先制弾」を発射した。

来週には海外でのダブル11セールが始まり、AliExpressの投資倍増も「宣城パートナー」と新工場長のさらなる事業成長を促すだろう。

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