アマゾンでの10年間で、兄妹は上場企業を築き上げました！

深セン千安科技有限公司（以下、「千安科技」という）は10月18日、「株式上場に関するリマインダー公告」を発行し、株式上場および公開譲渡の申請が全国株式取引所および相場会社によって審査および承認され、2024年10月21日から全国株式取引所および相場システムに公開譲渡のために上場されることを発表しました。証券略称は千安科技、株式コードは874600です。

つまり、千安科技は正式に上場したことになります。

10年後、兄妹はアマゾンのスーパーセラーになった

私はこの販売者にほとんど注意を払いません。彼は新たな越境販売業者になるのでしょうか?いいえ、彼はただ控えめなだけです。なんせ、創業10年以上、年間売上高数十億ドルを誇る超売れ筋企業です。

千安科技が公開した株式譲渡声明によると、 2022年と2023年の年間売上高はそれぞれ15億3,900万元と14億元に達し、親会社株主に帰属する純利益はそれぞれ2,649万7,300元と9,642万6,000元となる見込みだ。臨時損益を差し引いた親会社株主に帰属する純利益はそれぞれ2230万6100元と9140万9600元となる。利益の増加は非常に大きいです。

越境トラックで14年間走り続けている販売者です。

情報によると、何丁氏は2008年、当時越境EC大手だった澤宝グループのアメリカ法人で副総経理を務めていた。同社を退職後、越境電子商取引業務での経験を生かし、2010年8月に千安科技を設立した。

同時に、何丁は妹の何文とともに事業を始めました。

報道によると、何文氏は2010年から千安科技に勤務しており、執行取締役、総経理から千安科技の取締役、副総経理までを歴任した。株主情報から判断すると、何丁氏は43.56%の株式を保有し、千安科技の筆頭株主となった。何文氏は同社株式の11.21%を保有する第4位の株主に過ぎないが、兄弟は「共同行動協定」に署名しており、合わせて同社株式の54.77%を保有している。同社の実質的な支配者は何丁氏と何文氏である。

10年以上海外市場を開拓してきた後、兄妹が率いる千安科技は、ますます広がる市場に直面しています。単一の製品分野に根ざすのではなく、デジタルエレクトロニクス、アートクリエイション、ホームガーデン、スポーツ＆アウトドアの4つの主要分野に長く根ざしています。同社の製品は北米、ヨーロッパ、アジアを含む世界中の多くの市場に販売されています。今では、その素晴らしい業績により、新三板に上場されています。

千安科技はオフライン展示会、アリババ国際ステーション、JD.comなどのチャネルを通じてB2B販売も行っていますが、この事業の収益シェアは常に低く、2022年と2023年は5％未満でした。

ほとんどの越境販売業者と同様に、 Qian'an Technology はB2C ビジネスに重点を置いています。この販売モデルを通じて達成された売上高は、2022年と2023年にそれぞれ14億9,200万元と13億4,700万元に達し、それぞれ96.94%と96.22%を占め、ともに95%を超えました。

国境を越えた販売者はAmazonを避けることができるか？非常に少ないです。特に、以前の越境B2C 販売業者は、「Amazon は本当に良い」という法則から逃れることはほとんどできません。

Amazonでは、Qian'an Technologyのマーカーは売れ筋商品です。ある物件を例に挙げると、オンラインになって以来、この物件には約18,000 件のレビューが寄せられ、評価は4.8 つ星となっています。 9月の総販売台数は6,000台を超えた。 9 月の売上が数千件に達した物件は他にも多数あり、このような結果は特定の月に限ったことではありません。

アマゾンの「描画マーカー」カテゴリーのTOP40 BSリストでは、Qian'an Technologyの商品が8席を占めています。

9月の販売台数は「わずか」1,000台強だったが、発売以来34,000件を超えるレビューを獲得し、評価は4.8つ星となっている。 「Amazon's Choice」および「Overall Pick」としても評価されています。 Qian'an Technology が販売する 36.99 ドルのBluetooth スピーカーが、 Amazon の「ポータブル Bluetooth スピーカー」カテゴリの BS リストに頻繁に登場するようになった。

先頭にはAppleやBeatなど欧米の有名ブランド、後方にはSoundcore（Anker傘下のブランド）、Shokz、Edifierなどのダークホースブランドが並んでいるが、Qian'an Technologyは依然としてAmazonのBluetoothヘッドセット市場で小さなシェアを占めている。

検索によると、Qian'an Technology社が製造した39.99ドルのBluetoothヘッドセットは、2万8000件以上のレビューを受けており、9月には販売台数が1000台を超えた。このリストは、プラットフォーム上の対応するカテゴリの BS リストにも掲載されます。

手首や足首に使える体重負荷サンドバッグは、アマゾンで発売されて以来、長期のヒット商品となっている。 1 つのリストに19,000 件を超えるレビューが蓄積されています。 9月の総販売数は9,000台を超え、同プラットフォームの「筋力トレーニング用リスト＆アンクルウェイト」カテゴリーBSリストでもTOP1製品となった。

14.99ドルで販売されているこの自転車用ロックは、オンラインで発売されてから1万件近くのレビューを受け、 9月には販売数が5,000個を超え、アマゾンのBSリストの「自転車チェーンロック」カテゴリーで2位にランクインした。

上記のような優れた業績を挙げた商品リストは数多くあり、これは千安科技のすべてのカテゴリがアマゾンで「開花」していることを示しており、その売上高はその最良の証拠です。

2022年と2023年には、千安科技の収益の90％以上がアマゾンから得られ、それぞれ14億6,500万元と12億9,600万元に達し、95.22％と92.56％を占める。

つまり、千安科技は、単一プラットフォームへの過度の集中、すなわちAmazon依存という深刻な問題を抱えているのだ。

過去の多くのヒット商品の純利益から判断すると、これは良いことではないかもしれません。 2021年に続いたアカウント禁止措置は、直接的または間接的に多くのヒット商品の死を引き起こし、その痛みからまだ立ち直っていない商品もあります。

今後、千安科技がアマゾンとの良好な協力関係を維持できない場合、またはアマゾンの販売政策、課金基準等に大きな不利な変更があった場合、あるいはアマゾンにおける営業状況が期待通りにいかず、他の有効な販売チャネルを適時に拡大できなかった場合、その営業実績にどれほどの悪影響が出るかが考えられます。

例えば、アマゾンが千安科技がプラットフォーム上で不適切な販売を行っていると判断した場合、千安科技は罰金を科せられたり、ストアアカウントが直接閉鎖されたりすることになる。この場合、店舗が受け取るはずだったがプラットフォームによってまだ差し引かれていないお金は回収できません。

2022年末と2023年末の千安科技の売掛金（未回収額）のうち、アマゾンプラットフォームがそれぞれ4,271万人民元と4,650万人民元で第1位となり、売掛金総額の84.97％と84.82％を占めた。

千安科技は依然としてアマゾンの倉庫に大量の在庫を抱えており、これも差し押さえられる可能性がある。

市場競争、事業戦略の変更、現地の政治経済環境の変化によりアマゾンの市場シェアが減少し、千安科技が販売チャネル戦略を適時に調整できない場合、売上にも悪影響が出る可能性があります。

多くの大手販売業者は、アマゾンへの過度の依存により損失を被ったため、現在では「マルチプラットフォーム、マルチマーケット」の開発戦略を展開し始めている。千安科技はアマゾンのほか、AliExpressやeBayなどの主要なサードパーティ電子商取引プラットフォームにも進出しているが、現時点では傘下の複数のブランドを独立したブランドウェブサイトに頼ることが新たな道となるかもしれない。

複数のブランドが共に成長し、独立系放送局の自然トラフィックは着実に増加している

千安科技の創業者である何丁氏は、澤宝で働いた経験からブランドの重要性を深く理解していました。本質的には「流通」に携わっていたが、事業開始当初から先見の明を持って複数のブランドを立ち上げ、カテゴリーごとに企画・運営し、ブランドごとに独立したウェブサイトも構築していた。

アイクレバー

2010年、Qian'an Technologyが設立された最初の年に、iCleverというブランドが誕生しました。それ以来、iClever は継続的に最適化され、デジタル エレクトロニクス ブランドに統合されてきました。同社の製品には、子供用のヘッドフォン、キーボード、マウスなどがある。

Amazonでは、 iClever製品の多くが売れ筋です。たとえば、子供用ヘッドフォンは、1 つのリストで約 1.2 件のレビューを獲得し、9 月の販売数は 7,000 個を超え、Amazon の「オンイヤー ヘッドフォン」カテゴリの BS リストで 12 位にランクされました。

Google トレンドによると、他のプラットフォームを利用してブランドの認知度と影響力を徐々に高めることで、ブランドが立ち上げられて以来、検索人気は世界中で上昇し続け、2015 年に最初の検索ピークに達し、その後も高いレベルの検索人気を維持し、今年 7 月にピークに達しました。

緑をメインテーマとしたiClever の独立 Web サイトは、開くとすぐに子供のような楽しさでいっぱいになります。製品ナビゲーションバーでは、ノイズキャンセリングヘッドホン、オープンヘッドホン、イヤーマフなどの製品を明確に分類し、ホームページにBS製品リストも設定しています。

Similarwebは、独立サイトのデータから判断して、iClever独立サイトへの9月の訪問数は「わずか」5万2800件で、過去3か月間の月平均訪問数は5万7000件だったと指摘した。何千万もの訪問者がいる類似のウェブサイトと比較すると、不十分であるように思われます。しかし実際には、そのトラフィックは主に自然検索と直接検索から来ています。このトラフィック チャネルは、 iClever がすでに市場で一定のブランド認知度を獲得していることを証明しています。

オフフ

青少年活動を重視し、 2014年に文化芸術分野に特化したブランド「Ohuhu」が千安科技傘下に誕生しました。過去10年間、Ohuhuは消費者の要求に厳密に従い、プロ品質の製品を生み出し、海外市場での生き残りをかけた戦いの中で独自のニッチを切り開いてきました。

このブランドは庭植えや家庭収納などの家庭菜園用品も取り扱っていますが、主な製品はマーカー、水彩絵の具、筆、写真アルバム、イーゼルなどの絵画用品です。同社の塗装製品も当該分野における国境を越えたリーダーとなっている。

マーカーペンのカテゴリーについて言えば、Amazon のさまざまなサイトで何年も飛ぶように売れています。この単一製品の年間売上高はかつて9,000万ドル近くに達した。 Ohuhuはかつて、オンライン市場シェアが最大の海外ブランドにもなりました。

アマゾンの米国サイトで「ohuhu」というキーワードを使って検索してみると、関連語15語のうち、 「ohuhu アルコールマーカー」「ohuhu マーカー」「ohuhu ブラシマーカー」の人気が高まっており、 「 ohuhu アルコールマーカー ブラシと細字」「ohuhu マーカー」の人気検索ランキングは先週と比べて3万位上昇している。

Amazonの米国および欧州のサイトでは、 Ohuhuのマーカーはサブカテゴリーのベストセラーリストでほぼ常にトップを占めています。

Amazonのグローバルストアオープンレポートによると、 2021年にOhuhuはインドのサイトに注力し始めた。わずか1年で、Amazon Indiaのサブカテゴリーでトップ5にランクインしました。また、インド市場での当初の年間収益30万ドルは136万ドルに増加し、年間売上高は4倍に増加しました。

Ohuhuの独立ウェブサイトを開くと、ページは明らかにiCleverよりもはるかに洗練されており、製品も豊富です。

ナビゲーションバーの情報から、マーカーペン、ペイント製品、売れ筋製品の 3 つのカテゴリに分かれていることがわかります。マーカーペンやペイント製品の欄に、さらに詳しい製品ガイドがあります。

Ohuhu の独立サイトは、米国、ヨーロッパ、オーストラリア、ブラジル、メキシコなどのさまざまな市場でも閲覧できることは注目に値します。

シミラーウェブは、 Ohuhuの独立ウェブサイトへの訪問者数が9月に26万5800人に達し、7月には33万人近くに達したと指摘した。トラフィックのソースから見ると、自然なキーワード検索の割合が45.81％に達し、ブランドワードの割合は88％に達し、自然なトラフィックが大幅に増加しました。

スポーツニア

スポーツとアウトドア活動に焦点を当て、 2016年にQian'an Technologyはスポーツおよびフィットネス機器ブランドを設立し、筋力トレーニング機器、アウトドア製品、サイクリング製品などに重点を置き、セグメント化された製品市場に参入しました。

他の3つのブランドと比較すると、 Sportneerの開発はやや弱いですが、Amazonではこのブランドも売れ筋商品が多く、年間を通じてBSリストのサブカテゴリで上位を占めています。

独立サイトの観点から見ると、このブランドの公式サイトは明確に設定されており、ナビゲーションバーは売れ筋商品、フィットネス、サイクリング、アウトドアなどに分かれています。その中で、筋力トレーニング器具とスマート体重計はフィットネス製品の下に設定されており、筋力トレーニング器具のコラムにはより詳細な製品ガイドがあります。サイクリングやアウトドアのコラムにもまだまだ商品があります。

さらに、Qian'an Technologyは、このブランドの独立したウェブサイトでフィットネス、ダイエット、アウトドアサイクリングに関するいくつかの科学ポピュラー記事を更新することにも力を入れていますが、最新の記事は2021年10月に停止しています。

独立サイトへの訪問数も、いくつかのブランドの中で最も少ないです。シミラーウェブは、過去3か月間、Sportneerの独立サイトへの月間平均訪問数はわずか12,500件だったと指摘した。幸いなことに、直接トラフィックは34.71%、自然検索は 51.37% を占めました。ブランドワードは最も人気のある検索キーワードであり、そのブランドの下ではコンパス、自転車トレーナー、キャンプ用スリーピングマットなどがそれに続きます。

トリビット

iCleverと同様に、Tribitもデジタルエレクトロニクス分野に重点を置いたブランドであり、主な製品シリーズにはBluetoothスピーカー、ヘッドフォンなどが含まれています。

Tribitの独立ウェブサイトを開くと、他の3つのブランドよりもファッション感覚が強いことがわかります。製品の相対的な集中度に基づいて、製品ナビゲーション バーは比較的シンプルで、スピーカーとヘッドフォンの 2 つのカテゴリに分かれています。スピーカーコラムもシリーズごとに細分化されています。

さらに、このブランドの独立したウェブサイトには、 Tribit製品のレビューコンテンツもあり、主にYouTubeなどのソーシャルメディアプラットフォームでTribit製品の使用感を共有するインフルエンサーで構成されています。

シミラーウェブは、独立サイトのトラフィックデータから判断すると、過去3か月間でトリビットの独立サイトへの月間平均訪問数は12万2,300に達し、そのうち8月の訪問数は13万1,900に達したと指摘した。トラフィックソースのトップ5は、シンガポール（26.49%）、米国（19.71%）、インド（11.07%）、英国（4.31%）、ドイツ（3.39%）でした。

tribit.com の主なトラフィックソースは自然検索トラフィックで、 48.32%を占めています。一方、直接訪問は41.27%で 2 位となっています。ソーシャルメディアプラットフォームの観点から見ると、 Reddit （ 49.7% ）、 Youtube （ 31.41% ）、 Instagram（ 12.43% ）がトラフィックソースのトップ3となっています。

Ohuhu、Tribit、Sportneer、iCleverのいずれにしても、ブランド名が各自のサイトのトラフィックキーワードで上位にランクされていることがわかり、ブランドの影響力が日々高まっていることがわかります。独立サイトへのトラフィックが徐々に増加していることは、ブランドの公式サイトから製品を選択して購入しようとする消費者が増え始めていることも意味します。道のりは長いですが、やがて、これらのブランドに依存しないサイトは、Qian'an Technology にとって重要な収益チャネルになる可能性があります。

主要SKUで高品質な製品を作り、粗利益率を高める

千安科技は、消費シーンと消費者グループを明確に位置づけ、4つの主要分野に注力し、4つの主要ブランドによるブティックモデル運営を実施し、市場競争力のある有利なカテゴリーを創出しています。

2023年時点の主要カテゴリーのSKUデータから判断すると、Qian'an Technologyにはデジタル電子製品の主要SKUが合計7つあります。昨年、これらの主要SKUは1億9,900万人民元の収益をもたらし、その他のSKUの総収益は2億3,000万人民元となった。

アートクリエイション製品には5つの主要SKUがあり、 2023年には2億2,700万人民元の収益をもたらし、その他のSKUの総収益は1億1,800万人民元となる見込みです。

家庭・園芸製品カテゴリーには7つの主要SKUがあり、昨年、千安科技に7,800万人民元の収益をもたらしました。その他のSKUの総収益は2億3,200万人民元でした。

スポーツ・アウトドア用品の主なSKUは8つあります。 2023年、千安科技は1億1,200万元の収益を上げ、その他のSKUの総収益は1億9,100万元となった。

同社は主力SKUと副次SKUを明確に区別し、商品構成をタイムリーに調整し、粗利益率の高いSKUへの運営・販売投資を適切に増やし、業績の悪いSKUを削減している。過去2年間、千安科技の総合売上総利益率はそれぞれ34.56%と39.86%でした。

粗利益率の上昇は千安科技の純利益の増加を牽引し、 2023年の純利益は2022年と比較して前年比263.91%増加しました。

これらもブランド構築の大きな成果によるものです。千安科技は公開譲渡説明書の中で、 Ohuhuなどのブランドの人気と影響力が高まり、ブランドプレミアムと粗利益率が向上し、収益が増加したと言及した。

実際、10年以上の蓄積を経て、 Ohuhu、Tribit、Sportneer、iCleverなどの市場影響力とブランド認知度は増加し続けています。

例えば、 Ohuhuブランドは2021年に浙江省の著名な越境EC輸出ブランドの称号を獲得し、 Amazon Chinaの海外ブランドトップ100にランクインし、海外ブランドのソーシャルメディア影響力リストに何度も登場しています。同社のマーカーペン製品は2023年にEBRUN Global Good Productsに選ばれ、同ブランドの売上高と販売量はAmazonのペイントペン製品の中でトップクラスにランクインした。 Instagramプラットフォーム上でのフォロワー数と露出は、2020年の89,300人/116.7万回から、2023年には174,900人/614万回へと急増しました。

Tribitブランドのオーディオ製品は、ドイツのレッドドットデザイン賞（Red Dot）、ハノーバーインダストリアルデザイン賞（iF）、日本のVGP SUMMER賞など、数々の賞を受賞しています。 Sportneer ブランドのトレーニング機器の多くは、Amazon の類似製品のベストセラーリストによく掲載されています。 iClever の子供用ヘッドフォンの多くは、Amazon のベストセラーとして評価され、フランスデザイン賞 (FDA) を受賞しています。

ブランド認知度の観点から見ると、 Google トレンドのデータによると、誕生以来、世界的な検索人気が高まり始めており、特に Ohuhu は近年高い水準を維持しています。 iCleverは下落しているものの、比較的安定しています。

これらすべての優れた成果の前提は、高く評価されている製品品質であり、これらは Qian'an Technology の研究開発への投資と切り離せないものです。

データによると、 2022年と2023年に、千安科技の研究開発費はそれぞれ2,386万元と2,007万元でした。 2023年末現在、研究開発人員は合計51名で、全従業員数の14.29％を占めている。

オーディオ機器、ペイントペン、スポーツ機器については、Qian'an Technology は標準的な R&D ラボを設立し、優れた専門スキル、豊富な開発経験、卓越した革新能力を備えた IT プロフェッショナルのチームを編成しています。

たとえば、 Tribit Audio Laboratory が開発した XBass 強化技術により、関連製品のオーディオ処理がより充実し、よりリアルになり、ユーザーに高品質のユーザー エクスペリエンスがもたらされます。

同ブランドのXSound Go BluetoothスピーカーはトップテクノロジーメディアWirecutterからベストスピーカー賞を受賞し、StormBox Micro Bluetoothスピーカーは米国の有名テクノロジーメディアCNETから「CNET 2020 Editor's Choice」賞を受賞しました。

子ども用ヘッドフォン製品ラインでは、Qian'an Technology は自社開発の安全音量制御技術を採用し、3 度の音量リミッターで子どもの聴力を保護し、フランスデザイン賞 ( FDA) を受賞しました。

千安科技は、0から1に至るまで、長年の努力を重ね、自社製品のブランド力を頼りに時の試練に耐えてきました。現在、その中核ブランドの評判と売上は急上昇しています。将来的には、千安科技はブティックブランドの道をさらに進むかもしれない。

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