デロイト：越境電子商取引の価値が高まり、中小の販売業者が「終わらない広州交易会」への参加を急いでいる。

「広州交易会は67年間開催され、今年で136回目を迎えました。毎年春と秋に開催される展示会から、終わりのない広州交易会へと進化しています。広州交易会の活力は、時代の流れに遅れないことにあります。」第136回広州交易会のカウントダウンが近づく中、デロイトとアント・インターナショナル傘下のワンストップデジタル決済・金融サービスプラットフォームであるワールドファーストは、 2024年の「デジタル貿易の新展望レポート」を発表し、広州交易会はレポートの重要な部分となった。デロイト中国テクノロジー業界のマネージングパートナーである謝思軍氏は次のように述べた。「広州交易会は、新しい貿易形態の継続的な拡大、貿易の利便性と新しいサービスの向上だけでなく、さまざまな国や地域、さまざまな業界や分野からの新世代の貿易業者の参加を誘致し、 「Made in China」が世界中で普及するための継続的な原動力を提供することで、時代の流れに遅れを取らない。」

（写真：デロイトとワールドファーストが発表した2024年デジタル貿易新展望レポートによると、中小企業はデジタル技術を活用して重要な飛躍を遂げ、さまざまな業界で「国境を越えた巨人」になっていることが示されています）

報告書によると、アジア太平洋地域の国境を越えた貿易は2024年も高い繁栄を維持し、 WTOの世界の商品貿易の成長率2.6%を上回る5.1%の成長を達成する見通しだ。その中で、中国はアジア太平洋地域の貿易の成長を牽引する最も重要な「動力源」であり「原動力」である。中国の貿易シェアは拡大し続けており、アジア太平洋地域の貿易バリューチェーンにおいてますます重要な主導的役割を果たしています。報告書が発表された当日、デロイトは業界の専門家や外国貿易代表者らと「デジタル時代に終わりのない広州交易会の創出をいかに加速させるか」をテーマに円卓討論会も開催した。

恵州で作られた「インフレータブルマットレス」  広州交易会が「決して終わらない」のを目撃しよう

「デジタル化のアップグレードにより、広州交易会が強力な波及効果を発揮していることが観察されています。高品質輸出発展のバロメーターおよび風向計として、広州交易会の世界貿易におけるプラットフォーム接続能力は、現在も全面的に改善されています。デジタル金融や人工知能などの新興技術を通じて、従来の貿易の地理的および時間的制約を打ち破り、 7時間×24時間の国境のない市場と初回取引を生み出し、企業が自信と効率を持ってグローバルビジネスを行うことを可能にします」と、デロイト中国のテクノロジー業界マネージングパートナーである謝思軍氏は述べています。

広州交易会における注目すべき変化は、国境を越えた電子商取引の出展者の割合が増加していることです。 B2B貿易の輸出注文が小規模化・細分化している中、越境電子商取引の出現により、より多くの中小企業にチャンスがもたらされています。 「小型船は回航が容易」という特徴が「１元発注」を可能にした。 2023年、中国の越境電子商取引輸出額は2兆3,800億元に達し、 15.6%増加した。今年の広州交易会では、出展者にフルチェーンの貿易サービスが提供され、世界中の買い手と売り手がオフラインとオンラインの両方で広州交易会で取引や交渉を行うことができます。

（写真：第136回広州交易会開幕までカウントダウン、海外バイヤーがワールドファーストの屋外ブースを事前に訪問）

同時に、より多くの「小さくて美しい」越境電子商取引企業が広州交易会に参加しています。 「越境電子商取引＋産業ベルト」の組み合わせにより、広州交易会の企業支援の「質」が大幅に向上しました。デロイト中国テクノロジー業界のマネージングパートナーである謝思軍氏は、「越境電子商取引＋産業ベルト」の発展傾向を軸に、中国最大の対外貿易省である広東省は近年、支援政策を継続的に改善してきたと述べた。アマゾン、AliExpress、 SHEINなど、世界的に有名な越境電子商取引プラットフォームが数多く広州と深センに進出しています。デジタルフレキシブルサプライチェーンのアップグレードを通じて、ファッションアパレル、 3Cエレクトロニクス、家庭用家具などの産業ベルトの販売業者が「少量注文と迅速な対応」と「オンデマンド供給」を実現できるように支援し、製造業全体の変革とアップグレードを推進しました。

「従来の対外貿易と比べて、越境ECはより柔軟なデジタルサービスサポートを備えています。例えば、欧米の主流ECプラットフォームであるWayfairに出店する場合、各種資材を申請し、自分で準備するのに半年かかります。そこで、万里匯のグローバルワンストップ出店サービスを利用し、1か月もかからずに無事に出店することができました。」 「広東人二世」の李昭陽さんは、広州交易会の変化を目の当たりにしてきた。 20年前、彼の父親は広州交易会で名刺を配り、古酒を飲み、海外の出展者と親しくなり、北米のウォルマートスーパーマーケットにマットレスを販売することに成功した。現在、彼の息子は再び広州交易会に参加し、アマゾン、ウェイフェア、テムなどの複数のグローバル電子商取引プラットフォームを通じて、複数の特許を取得した自社ブランドのインフレータブルマットレスを北米単一市場からドイツ、フランス、スペイン、イタリア、イギリス、日本を含む約10の市場に販売しました。 「それでも、広州交易会は越境電子商取引にとって依然として非常に重要なものです。今年は、たとえ小口注文であっても、交易会で20億ドルの注文が増えることを期待しています。 」 李昭陽氏は、世界経済が低迷するにつれて、海外の顧客は試行錯誤する意欲が薄れ、小口注文が市場のトレンドになっていると述べた。 「最初のバッチで数十個だけの小さな注文を侮らないでください。良質な Made in China 製品がある限り、新規顧客を常連客に変え、何度も大口注文を引き付けるチャンスが得られます。 」

「中小企業により良いサービスを提供し、彼らがより早く国境を越えた『小さな巨人』に成長するのを助けたいのであれば、産業チェーンと国境を越えた電子商取引の要点を再検討し、展示会を通じてオフラインとオンラインで完全な海外専門エコシステムを構築することができます。」謝思軍氏は、広州交易会が産業ベルトの売り手のタイプに応じて国境を越えた電子商取引主体の仲介サービスを改良し、中国の売り手と海外の買い手をよりよくマッチングさせることができると提案した。

テクノロジーがデジタルサービスをアップグレード：中断のない取引のためのセキュリティを提供

デロイトの報告書は、広州交易会におけるオンラインとオフラインの展示の融合、海外バイヤー数の増加、中小企業の参加増加により、「小額」、「高頻度」、「いつでもどこでも」の越境取引のリスクをいかに軽減するかを含め、支払いの適時性、セキュリティ、履行能力に対する要求が高まっていると指摘した。

（写真：米国出身の国際越境バイヤー、アイザック氏）  は、ネットワーク全体で約30 万人のファンを抱え、国境を越えたトラックのオピニオンリーダーでもあります。彼はファンをオンラインで「広州交易会訪問」に連れて行く予定だ）

アイザック・ヘッツロニは、米国のImprint Geniusに所属するグローバルな越境バイヤーです。彼はまた、インターネット上で約30万人のファンを抱える、国境を越えたトラックのオピニオンリーダーでもある。広州交易会に3度目の参加となるアイザックさんは、 「私のファンの多くは国境を越えた調達に携わっており、サプライヤーに商品の代金を効果的かつスムーズに支払うにはどうすればよいかとよく尋ねられます」と語った。ますます複雑化する世界貿易の状況では、信頼できる取引先を見つけ、契約の履行を確実にすることが特に重要である。実際の運用においては、買い手が自らの要求に基づいて支払いを拒否したり悪意を持って支払いを遅らせたり、売り手が支払いを受けた後に出荷を遅らせたりするなど、買い手と売り手の間で貿易紛争が発生する場合があります。こうした問題はよくあることです。

このユーザーの悩みについて、広州交易会の越境決済分野の主要出展者として、万里匯のCEOである石文毅氏は次のように述べた。「万里匯は、海外のバイヤーが国境を越えて直接購入できるように、広州交易会で世界の商人に対して「Pay in to China」決済ソリューションを特別に実演しました。同時に、対外貿易B2B企業向けに、 WorldTradeグローバル貿易注文支払いおよび取引保証サービスを開始しました。これにより、世界中の商人が広州交易会で効率的に注文し、契約をスマートに履行し、注文取引プロセスをオンラインで管理し、支払い効率を効果的に向上させ、リスク管理技術を使用して取引の安全性を確保することができます。

現在、万里匯の国際アカウントは、世界200以上の国と地域のグローバルセラーと130以上の越境ECプラットフォームをサポートし、支払いには約100通貨、現地集金には30通貨以上を使用し、クロスアカウント、クロスエンティティ、アカウント権限のカスタマイズなどのサービスを提供しています。

（写真キャプション：万里匯のCEO 、石文毅氏は、デジタル金融サービスが「国境を越えた小さな巨人」の成長を助け、専門性、製品力、ブランド力、革新性といった面で競争力を高めるのに役立つと考えている）

「新3つのこと」が海外でも利用可能になり、グリーンブランド向けの「グリーンパス」サービスも提供

第136回広州交易会では、「先進的な製造業」 、 「質の高い住宅」 、 「より良い生活」というテーマに重点が置かれます。会場では新製品115万点、グリーン製品104万点、自主知的財産権を持つ製品111万点が展示され、いずれも前回より大幅に増加した。商務省中国対外貿易センターの朱世佳主任によると、オフライン展示会には3万社以上の企業が参加しており、その中には国家ハイテク、専門・新興「リトルジャイアント」、製造業単独チャンピオンなどの称号を持つ企業が8000社以上含まれており、前回より40％以上増加している。

「成熟したサプライチェーン、強力なデジタル化、インテリジェントな構築により、中国のサプライチェーンは世界で揺るぎない地位を確立しました。全体の規模は14年連続で世界一を維持しています。これは、わが社の海外進出を支援する最大のサポートと助けです。 」 「新三」輸出の代表として、新エネルギー車XEV YOYOはイタリア、ドイツ、スペイン、フランス、ギリシャなどに販売されており、欧州の乗用車市場で非常に競争力があります。 XEVを代表して円卓フォーラムに出席したFuture Global TechnologyのCFOであるWu Lei氏は、海外に進出する新エネルギー企業にとって、対外貿易や国境を越えた決済のニーズは多様であると述べた。従来は海外に決済口座を開設して業務を行っていたが、手数料が高く、決済効率も低く、管理コストが高かった。今年6月に万里匯のワンストップクロスボーダー金融サービスが本格的に利用されて以来、グループ内の企業間の送金と支払いは即日完了できるようになり、資金決済を待つという「困難」を回避している。これは、海外進出において効率を第一に考える中国企業のニーズに非常に適しており、ヨーロッパの顧客に「Made in China」の効率的でタイムリーな納品に好印象を残しました。

（写真： 「中国製」新エネルギー車XEV YOYOが欧州市場を制覇。その背後には、手数料の高さや効率の低さなど、越境資金決済の「長年の課題」を解決した万里匯の越境金融サービスがある）

「広州交易会のエコロジカルなサービス能力を通じて、中小企業の『グリーン』な海外能力を持続的に強化することができます。」謝思軍氏はまた、中小零細企業、特に専門性と革新性を備えた中小企業と「小さな巨人」は、持続可能なグリーン開発の推進に欠かせない重要な市場参加者であると示唆した。 「終わることのない広州交易会」は、持続可能なイノベーションによって途切れることのない世界貿易市場を創出することを目指しています。今後の広州交易会の展示サービスでは、より革新的なサービスを提供し、海外企業がより環境に優しく、インテリジェントで、高品質な方向に発展するよう導き、奨励することが提案されています。

越境電子商取引

中小規模の販売業者