売上高は300倍に急増、生産能力は増加し、採用も拡大、SHEINは越境販売業者の繁忙期準備を支援する

海外のクリスマス装飾品を専門に扱う越境販売業者の中には、最近「予想外の利益」を多く得ているところもある。 Li Fengが最近発売したハロウィンとクリスマス向けに特別に開発された海外向け新製品は、力強い成長の勢いを見せている。彼の新製品の一つは、毎日1,000人以上の消費者がSHEINの店舗で注文しており、予想をはるかに上回っています。その結果、同社は生産能力を調整し、生産量を増やす必要がありました。メディアの報道によると、カボチャ、木、カラフルな宝石を組み合わせた外観のこの人気の卓上飾りは、李鋒がSHEINプラットフォーム上の休日マーケティングノードリマインダーに気づいた後、ハロウィーン消費の人気度をテストするために事前に棚に並べられたものである。

下半期最大のカーニバルフェスティバルの一つとして、ハロウィンに関連した伝統的な消費は海外ではますますクールになってきています。自分自身が奇抜な格好をするだけでなく、家もクールにして、トレンドに遅れずについていき、最高にクールな男にならなければなりません。また、近年では夏の終わり頃からハロウィンや感謝祭、クリスマスなどのお祭りの準備を始める外国人も増えています。市場調査レポートによると、祭り商品を1か月以上前に購入したい消費者の割合は34 ％を超えており、その購買力はかなりのものであることがわかりました。

長期化する「お祭り経済」と、国境を越えたピークシーズンの緩和

10月から、国際消費者市場は急速に盛り上がるカーニバルの段階に突入します。ハロウィーンのカボチャのランタンから感謝祭の七面鳥の饗宴と豪華な食器、ブラックフライデーのあらゆるカテゴリーの買い物狂いからサイバーマンデーのオンラインショッピング、そしてクリスマスのヘラジカとギフトの到着まで、一連のお祭りがやって来ます。それぞれの祭りは、海外の消費者の目を輝かせ、購買力を爆発させるのに十分な重要な結節点です。

同時に、興味深いビジネストレンドも生まれています。市場の需要の影響を受けて、ホリデーショッピングの商業的展開がますます進んでいます。業界関係者の中には、プロモーション期間が長くなれば、販売業者は顧客を引き付けて売上を伸ばすための時間が増えると考えている人もいる。業界の観点から見ると、プロモーション活動を延長することで、国際物流や配送のピーク時のプレッシャーを軽減し、海外の消費者が安心して注文し、さまざまな中国製製品を購入し、より快適な体験を楽しむことができるようになります。

今年のハロウィンを例にとると、多くのSHEINの販売業者は、消費者の予算を早めに引き付けることを期待して、この祝日を祝うための新製品を事前に計画しています。この傾向は単なる短期的な市場現象ではなく、世界的な消費者習慣と市場のビジネス戦略の明確な変化を反映しています。

ソーシャルメディアと検索エンジンのデータに重点を置いた人工知能データ予測プラットフォームであるGranularityは、ハロウィーン消費の拡大は単なる勘ではないという上記の傾向を裏付ける予測データを発表しました。ウォリントンビジネススクールの学者らはまた、一部の小売業者はホリデーシーズンの売り上げが年間売り上げの30％を占めると見込んでおり、それが小売業者にセール期間をさらに延長させるきっかけになっていると考えている。「小売業者はこうした機会を探しており、消費者の休日を促進し、創出しようとしていると思う」と同氏は語った。「（小売業者は）年間を通じてより多くの時期に販売を拡大したいと考えている。」

SHEINのウェブサイトではハロウィンの新商品が早めに店頭に並び、 7月末から8月初めにかけて多くの商品の売上や検索数が増加している。今年は、夏のハロウィンという新しい「祝日」が誕生しました。「サマーハロウィン」は、夏のお祭りとハロウィンが融合したものと考えられています。海外の人々のお祭りに対する熱狂的な需要から判断すると、年に一度の賑やかで楽しいお祭りでは、もはや彼らの欲求を満たすことはできない。一部のソーシャルメディアプラットフォームでは、一部のネットユーザーが「夏のハロウィン」を早めに祝っていたことがメディアによって発見されました。これは、多くの人がその時期に祝ったり買い物を楽しんだりせずにはいられなかったことを意味します。

メディアがSHEINの販売店から得た消費者の習慣によると、多くの海外の買い物好きは7月と8月にホリデーアイテムの選択を開始し、注文のピークは9月と10月の週になります。購入される商品の種類から判断すると、消費者の予算のほとんどは衣類や室内装飾品に費やされており、次に衣装小道具、かつら、マニキュアなど、強い祝祭の雰囲気を演出できるさまざまな商品に費やされています。

一部の販売業者はすでにオンラインストアにハロウィンの新商品を多数掲載しているものの、新商品の到着が遅いと不満を言う購入者もまだいる。「ハロウィーンのケープはもう買ったけど、まだ足りない」とフランスのイル・ド・フランス地方の消費者はオンラインで述べた。「それにカボチャのイヤリングも。去年買えなかったものもいくつかあるので、今年の買い物リストが完成するように、どうやって一生懸命探すか計画中！」

需要の急増により、越境販売業者はピークシーズンにおける商品開発のタイミングと新商品発売のリズムを把握することが重要になります。一定の売上があるピークシーズンが到来する前に、新製品の発売とテストのリズムを事前に計画する必要があります。予備的な市場テストを行った後、より正確な在庫提案とトレンド予測を得ることができます。そうすることで、繁忙期になると人気商品を頻繁に発売することができ、コーディングと在庫管理を継続的に維持して、ユーザーと注文の流入を着実に受け入れることができるようになります。

SHEINの販売員Wang Yunfengのハロウィン期間中の売上は非常に代表的です。彼は昨年7月8日にハロウィーンの照明製品を発売し、発売後最初の1週間で1日平均10件以上の注文があった。 8月初旬から売上が急上昇し始め、1日の最高売上は2,200件を超える注文数に達した。ハロウィン期間中、ヒット商品の販売数は6万件を超えた。ヒット商品の登場により、王雲鋒の店舗全体の商品売上も押し上げられ、初期の販売量から爆発的な成長までの成長率は300倍近くに達しました。

販売者の江雲さんは最近、長い間待ち望んでいたハロウィンに向けた「ストッキング・スプリント」の最終段階を開始しました。江雲の積極的な姿勢の理由は単純だ。 2023年、彼女はSHEINのハロウィン装飾ライトセールの波の恩恵を受けましたが、残念ながら十分な準備ができず、棚に並ぶ商品が少なすぎたため、肝心な時に在庫が追いつかず、大きな利益が小さな利益に変わってしまったことを後悔しました。そこで江雲は今年3月から、 SHEINの従業員と定期的にコミュニケーションを取り、新製品の発売ペースや祝祭用照明器具の製品選択の方向性について話し合い、今年のピークシーズンにその恩恵を最大限享受することを誓った。

海外の「せっかちな」消費者の購買意欲と、 SHEINの販売業者の新製品発売への熱意が双方向で動いている。前者の場合、気温が下がるまで待ってカボチャを彫ったり、コーンキャンディーを集めたり、仮装を考えたりするよりも、今のうちに魅力的で遊び心のある宝物を買い物リストに入れておく方がよいでしょう。

SHEINの販売業者はハロウィーンに備えてeコマース従業員を緊急募集

したがって、越境販売業者が繁忙期を捉えるには、祭りの販売動向を鋭く捉えて有効活用することが重要になります。特に、主に祝祭日向け商品を販売する越境EC企業にとっては、下半期の繁忙期の販売実績が年間収益の主な源泉となることが多い。通年の利益状況は、この短い 4 か月間の市場動向に大きく左右されるでしょう。

ハロウィンコスプレのスタイリングアシスタントとして、タトゥーシール販売者の郭鋒さんは特殊メイクに関連したハロウィン商品を早くから店頭に並べ始めました。また、製品のプレイアビリティを最大限に表現するために、さまざまなパーソナライズされたメイクアップにマッチするモデルも採用しました。郭鋒氏は「当社は年間の製品ラインを事前に計画し、各フェスティバルや季節に合わせてどのような種類の製品を発売するかを決定し、その後、SHEINチームの開発提案に基づいて追加の手配を行い、消費者がタイムリーに目を奪われる新しいモデルを見つけられるようにします」と述べた。

鄭元陽は年末の繁忙期にも商売をうまくこなすのが得意です。彼の会社は布製のお祝い人形を専門としており、 11 の工場（主に浙江省と広東省）を所有しています。 SHEIN店舗は3年連続で70％以上の成長率を維持している。かつては海外でも人気のあった布製のお祭り人形も製作した。最盛期には、単一車種の月間販売台数が100万台を超えた。

最近、メディアが鄭元陽氏に連絡を取ったところ、同氏は業務部門や調達部門との内部会議を終えたばかりで、海外市場に供給する準備が整ったハロウィン製品の第2バッチが倉庫に保管されていることを確認した。彼は、今年のハロウィーン用に棚に並べる商品はすべて新製品でなければならないこと、強力なデザイン要素を強調すること、より多くの組み合わせセットを導入することを要求し、チームが今年のハロウィーンとクリスマスの販売戦争に勝つことを奨励しました。

会社の発展計画について話す際、鄭元陽氏は、純粋な国内卸売企業から越境電子商取引企業への転換にほとんど躊躇しなかったと明かした。従来の国内卸売サイトでの運営には、大量の在庫を消費するという非常に致命的な問題がある。鄭元陽氏によると、例えば過去には、販売された商品が季節商品だった場合、1,000万前後の売上に対して、対応する在庫は通常200万以上あったという。数量と勘定が適切に計算されなかった場合、発生した大量の在庫は基本的にもう 1 年間保管する必要があり、2 年目には販売できなくなる可能性が高くなります。

「しかし、SHEINを通じて越境ECを行ってから、私のすべてのビジネス上の決定は一連の販売関係に基づいています。会計は非常に明確で、ビジネス数値は非常に透明です。過去数年間の経験によると、SHEIN製品の販売量は新製品期間中に成長し続け、その後、ある時点で安定し始めます。そのため、在庫を大まかに計算することができ、各新製品が発売された後、最初に100〜200個を生産し、その後徐々に数を増やして、注文を返品する時間がないようにします。」