杭州アマゾンが飛ぶように売れ、TikTokで700万ドルで売却

「アマゾンは大きすぎる。 」

販売量はアマゾンの販売業者の間で数少ない合意事項の一つとなっており、このジレンマから抜け出す方法を見つけることが急務となっている。

次のヒット商品に期待を託し、商品開発に力を入れることを選択する販売業者もいます。製品のイノベーションを通じてブランドの強みを深めたいと考えて、製品の研究開発に投資する企業もあります。そして、一部の販売者は、別のバスケットに卵を入れて、ブランドの第 2 の成長曲線を見つけるために他のプラットフォームに展開することを決定します。

その中でも、 TikTok は Amazon セラーが最も選ぶプラットフォームの 1 つと言えます。

杭州企業が海外進出を決定

AmazonセラーがTikTokに参入する事例は数え切れないほどあり、多くのセラーが目覚ましい成果を上げています。今日の記事の主人公、杭州明利科技もその一つです。

情報によると、Mairick Technologyは2018年5月に設立され、フィットネス製品市場に重点を置いている。その年、アメリカのフィットネス企業ペロトンは5億5000万ドルの資金調達を行い、評価額は40億ドルを超えた。

一時期、フィットネス機器業界全体が騒然となりましたが、ペロトンはフィットネス市場における消費のアップグレードの可能性を他の企業に見せました。

当初、Mairickは主に国内市場に注力し、 2022年にはTmallやJD.comなどの電子商取引プラットフォームのサブカテゴリーで1位にランクされました。

しかし、国内のフィットネス機器市場での競争が激化するにつれ、競合他社は価格競争を始めました。このような背景から、マイリックは海外市場に目を向け始めました。 2025年までに国内市場と海外市場の収益を同等にすることを目標としている。

海外進出の旅に乗り出したメリックにとって、アマゾンは当然第一の選択肢です。 E-En は、Amazon でブランドキーワードMERACH を検索した結果、多くの製品ラインのパフォーマンスが良好であることを発見しました。同社のローイングマシンを例に挙げてみましょう。

情報によると、このローイングマシンの価格は259.99 ドルで、過去 1 か月の販売数は 4,000 台以上、レビュー数は 1,900 件以上、総合スコアは 4.4 です。このローイング マシンが BS リストでこのセグメントの 1 位にランクされたことは注目に値します。

MERACH は、このローイングマシン以外にも、月間販売台数が 600 台を超える自転車ペダル エクササイズ マシン、月間販売台数が 1,000 台を超えるミニ ペダル エクササイズ マシン、月間販売台数が 400 台を超えるフィットネス バイクなど、Amazon で好調な業績を上げている製品を多数取り揃えています。

もちろん、メリックは複数の足で歩くことの重要性も理解しています。現在、アマゾン、独立系サイト、TikTokなど海外に複数のチャネルを展開しており、その中でもTikTokの最近の業績は最も目を引くものとなっている。

700万ドルで販売され、マイクはTikTokでヒットを生んだ

今年後半には、 「シェイクマシン」と呼ばれるフィットネス器具がTikTokで人気を博した。この製品は、杭州マイリックテクノロジーが開発した新しい減量ツールです。

マイクがTikTok Shopの米国地域に正式に参入したのは2023年末になってからだったと理解されています。マイリックは短期間で米国のTikTokショップの全カテゴリーで売上トップ10に入り、累計売上高は700万ドルを超えた。

TikTok Shopに参入してから1年も経たないうちに、TikTok ShopはMairickの海外で最も売れているチャンネルの1つになりました。コンテンツ マーケティングによってもたらされた爆発的な成長により、Mairick は喜びを味わいました。

TikTokでは、 Mairickは主に草の根動画とライブストリーミングを通じてコン​​バージョンを達成しています。 TikTok Shopに参入した当初、偶然の機会が Mairick の運営チームの考え方を広げるのに役立ちました。

当時、彼のアカウントには乗馬マシン（スポーツ用具の一種）の使い方を教える動画が投稿されていた。その結果、あるインフルエンサーが舞台裏にプライベートメッセージを送り、この商品を宣伝したいという意向を伝えました。予想外に、製品はすぐに人気となり、マイリック氏はインフルエンサー マーケティングの重要性を認識しました。

マイリック氏のTikTok運営チームでは、スタッフの半数以上がインフルエンサーとのつながりを構築する役割を担っており、彼がいかにインフルエンサーを重視しているかがよくわかる。これまで、Mairick は何千人ものインフルエンサーと協力関係を構築し、維持してきました。

一方、マイリックはライブストリーミング販売にも力を入れている。ご存知のとおり、国内の状況と比較すると、海外でのライブストリーミング販売の受容度は実際にはそれほど高くないため、優れたライブストリーミングルームを運営するのは簡単ではありません。

海外の消費者に親しみを感じてもらうため、マイリックは多額の費用をかけて海外のフィットネス環境を模したライブ放送室を建設し、経験豊富な外国人キャスターを十数人採用した。

トレーニングと慣らし期間を経て、マイリックは今夏のプロモーション期間中に97時間の生放送「マラソン」を開始し、直接的に10万ドルのGMVを販売した。

実際、マイクがTikTokで人気者になるというのは一般的な傾向です。データによれば、フィットネス関連の商品が今年TikTokで大流行したという。

Fitnessathome、Halara、OQQなどのスポーツブランドはいずれもTikTokで大きな進歩を遂げており、Halaraの店舗売上高は5か月連続で400万米ドルを超えています。 OQQのタイツやシェイプウェアはTikTokで人気商品となっている。 FitnessathomeのTikTokでの半年間の売上は700万ドルを超えた。

全体的に、優れたプラットフォームと優れたブランドは実際に互いに補完し合っており、 TikTok はさらに多くのブランドが参加することを望んでいます。この目的のために、TikTok は参入障壁をさらに下げました。

TikTok、米国での参入障壁をさらに引き下げ

最近、 TikTokは公式発表を発表し、加盟店のビジネス活力をさらに刺激し、運営経験のある質の高い加盟店の定着を継続的に奨励すると述べた。

具体的には、 TikTok は売り手がプラットフォームに参入する難易度を複数の側面から下げました。

Amazon SC 評価を、ストア評価の当初の要件である 4 ポイント以下から 3.5 ポイントに最適化しました。ウォルマート、ウェイフェア、イーベイに対する50万の売上高要件を撤廃した。 Wayfair 資格取得のための店舗開設期間を 6 か月から 3 か月以上に調整しました。 6か月分の供給など、Walmart DSV、AMZ VC、その他のeコマースプラットフォームの要件を最適化しました。各ソーシャルメディアプラットフォーム上のファンの総数に関するDTC要件を廃止しました。国内のDouyin電子商取引を有名ブランドに開放しました。 TEMU セミホスト、Shein セミホスト、AliExpress セルフオペレーションの 3 種類のマーチャント向けのエントリー チャネルを追加しました。

TikTok が現在、複数のプラットフォームから販売者を奪おうとしていることは明らかであり、これは販売者にとっても朗報です。

他のプラットフォームの多くの販売者にとって、複数のチャネルを持つことは決して悪いことではありません。時間とエネルギーに余裕のある販売者の方は、この機会にTikTok ショップを立ち上げてみてはいかがでしょうか。製品をテストするだけだとしても、多くの利益が得られます。

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