10億元の単一資金調達、参加者はこう言った：「このホットなトラックは魅力的すぎる！」

少し前に、ペット業界における今年最大の投資が行われました。

山東帥科ペット製品有限公司（以下、 「帥科ペット」という）は、アドベント・インターナショナルや博裕資本などの投資家から、 IPO前の資金調達ラウンドで10億人民元を調達した。

同社が資本の恩恵を受けるのは今回が初めてではない。天眼茶の情報によると、 2017年以来、帥科ペットは合計9回の資金調達を受けており、投資家には中国タイベンチャーキャピタル、和翔ベンチャーキャピタル、瑞盛資本、金頂資本、民生証券投資、朝雲グループ、臨沂産業指導基金、沂南県金融投資グループ、臨沂市基金、安宏資本、博裕資本など、20社以上が含まれています。

公表された３回の資金調達では、その額は１５億６７００万元に達した。

また、 2022年5月のIPO前資金調達ラウンドでは、百聯志高資本と博裕資本が主導し、複数の機関が追随して5億元の投資を獲得し、当時国内ペット業界で最大規模の資金調達となった。今年の戦略融資額10億円は新記録を樹立した。

設立以来10年以上にわたり、帥科ペットは生産能力、原材料、物流、研究開発における産業地帯の優位性を活かし、サプライチェーンのサービスシステムを改善してきました。年間生産能力は20万トンを超え、国内ペット業界のリーディングカンパニーとなっている。

帥科ペットは2022年5月にIPO前資金調達ラウンドを終え、上場前準備を開始し、 2023年8月に上場ガイダンスを完了したとの報道があったが、それ以上のニュースはまだ発表されていない。

ゴールドマン・サックスのアナリストらは以前、出生率の見通しが比較的弱く、若い世代の家庭でペットの人気が高まっていることから、ペットの飼育は今後さらに勢いを増すだろうと述べていた。

奇々怪々で「ペット」というキーワードを使って検索してみると、過去1年間で国内のペット産業関連企業が174万5千社以上新規登録されたことが分かる。

XiaomiやJD.comなどの大手企業も計画を立てており、多くの投資機関も追随している。ペット経済の人気は明らかです。現在、多くの中国企業がペットビジネスを海外に拡大しています。

Xiaoyi SmartがシリーズB資金調達で約1億人民元を完了

少し前に、ペットスマート製品会社であるXiaoyi Intelligent Technology Yangzhou Co., Ltd.（以下、 「 Xiaoyi Intelligent 」）は、約1億人民元のシリーズB資金調達を完了したことを発表しました。この資金は、旧株主である金頂資本の「創凌威来」産業基金によって独占的に投資された。資金は主に製品の研究開発の強化、サプライチェーンの拡大、チームの強化に使用されます。

Qichachaの情報によると、 Xiaoyi Smartは2018年に設立されました（ただし、公式チャネルから、 Xiaoyi Smart Technology Groupは2016年に設立されたことがわかりました）。ペット用品の研究開発、設計、製造、販売、サービスに特化した総合企業です。同社の製品には、スマートウォーターディスペンサー、給餌器、スマート玩具、全自動スマート猫用トイレなどがある。

Xiaoyi Smartはインテリジェンスとテクノロジーに重点を置き、 Amazon、 eBay、Walmartなどのオンラインおよびオフラインチャネルの販売業者にOEM / ODMサービスを提供していますが、自社運営のブランドも持っており、海外でも好調な業績を上げています。

2019年、Xiaoyi Smartはペット用品ブランド「els pet」を立ち上げ、犬用ボウルを最初の製品として海外市場に参入しました。

同社の独立ウェブサイトの情報によると、 2021年にエルスペットは象徴的な製品であるSpaceship1自動猫用トイレを発売し、ペットケア業界におけるイノベーションを正式に開始した。 2022年から2023年にかけて、ブランドのユーザー数は10,000人に達しました。 2024年、els petはGroomdoraペットグルーミングキットを発売しました。

海外市場を対象としているため、サードパーティの電子商取引プラットフォームに依存したり、独自のブランドに依存しないWebサイトを構築したりすることが避けられません。 Els pet は両方を兼ね備えています。

アマゾンのels petの旗艦店を通じて、このプラットフォーム上の製品には、スマートクリーニング猫用トイレ、犬のグルーミングと掃除機のセット、犬用餌入れ、子犬用マットなどの製品が含まれていることがわかります。

「犬用ボウル」を例に挙げてみましょう。ドッグフードや水などの商品であっても、消費者に認知されています。発売以来のレビュー数は1,400～3,400件に及んでいる。 Amazon によって「Amazon のおすすめ」や「総合おすすめ」としてマークされたリストもあります。なお、この商品はAmazonの「犬用食器」カテゴリーのBSリストで20位にランクされています。

さらに、データによると、エルスペットで大ヒットしているスマート猫用トイレは、自動うんちシャベル、紫外線消毒・殺菌、脱臭などの機能を備えているだけでなく、遠隔操作も可能だという。 2023年には、この製品だけでXiaoyi Smartに1億元以上の売上をもたらしました。

独自のウェブサイトのパフォーマンスを見ると、 Similarwebのデータによると、8月のels petのブランドウェブサイトelspet.comの訪問数は80,800に達し、過去3か月間の月間平均訪問数は80,200に達した。 elspet.com の訪問数は、米国で長年根付いているChewyなどのペット用品ブランドに比べると微々たるものですが、米国のペットフードおよびペット用品の Web サイトへの訪問数ランキングは大幅に上昇しています。

トラフィックソースの点では、elspet.com の訪問市場トップ 5 は、米国 ( 35.74%)、ベトナム (10.81%)、英国 (7.39%)、カナダ (5.83%)、フランス (5.61%) です。

現在、エルスペットの親会社である小易スマートは、揚州と深センに研究開発チームを設立しており、揚州には3万平方メートルの生産拠点がある。 elspet.com の情報によると、現在 Els Pet は世界中で 350 件以上の特許を保有しており、同社の製品は 30 万以上の家族に利用されています。

製品は世界中の数十の国と地域に輸出されています。エルスペットは国内外の市場と「オンライン＋オフライン」のデュアルチャネルレイアウトを通じて、ますます充実したマーケティングネットワークを構築し、世界的なブランドの影響力も拡大しています。

Googleトレンドのデータによると、「els pet」の検索人気度は過去5年間で変動はあるものの、 2022年12月以降は高い検索人気度を維持しており、2023年12月と2024年2月の2度にわたって検索のピークを迎えています。

Xiaoyi Smartは、業績が急速に成長したことにより、ペットトラックに大きな注目を寄せるJinding Capitalの支持を2度獲得しました。同社は2022年のAラウンドの資金調達で数千万元を投資し、今回のBラウンドでは1億元近くを追加した。

Xiaoyi Smartは、世界最大のペットスマート製品サプライヤーになるという目標を達成するために、 10億人民元を投資して100エーカー近くの新しい工場を建設するなど、多くの努力を重ねており、 24万平方メートルのスマート工場を建設することを目標としています。

Xiaoyi Smart は、ますます成熟した研究開発チームと完全なサプライチェーンシステムを備え、近年、さまざまなペット向けのスマート製品も改良し、年間売上高成長率を400%に押し上げています。

海外ペットビジネスがIPOを達成

当社はペット用品の企画・開発・製造・販売を基盤に、猫・犬などのペットを対象とした多カテゴリーのペット用品の開発を継続し、積極的に販売事業を展開しております。今年上半期、多くのペット用品海外販売業者は依然として多額の利益を上げている。

易易株：上半期の売上高は8億1300万元

易易ホールディングスは、中国で最も早くペット衛生ケア製品の自主研究開発、革新、生産、販売に着手した企業の一つであり、今年上半期の売上高は8億1,300万元で前年同期比29.31%増、純利益は9,519万元で前年同期比111.71%増となった。

Yiyi は、ペット衛生用品やパーソナル衛生用品などの使い捨て衛生用品を通じて、主に輸出を行っています。現在、同社の製品は主に米国、日本、韓国、欧州など約40の先進国・地域に輸出されており、その中で米国が最大のシェアを占めています。

2021年から2024年上半期までの海外市場での売上高はそれぞれ12億4,300万元、14億4,200万元、12億4,200万元、7億5,900万元に達し、それぞれ94.84%、95.07%、92.86%、93.39%を占めた。 Yiyi の株式は海外市場に大きく依存していることがわかります。

製品面では、ペット用衛生ケア製品、主にペット用マット、ペット用おむつ、ペット用クリーニングバッグ、ペット用ワイプ、ペット用ゴミ袋などが、Yiyiの収益に大きく貢献しています。

2021年から2024年上半期まで、ペット衛生ケア製品ブランド「フェイビー」の売上高はそれぞれ12億4,200万元、14億4,500万元、12億5,300万元、7億6,300万元で、それぞれ94.83%、95.29%、93.66%、93.93%を占めた。

販売チャネルの面では、Yiyi HoldingsはAmazon、Walmart、Target、Chewy、PetSmart、Coupang、JAPELL、ITO、Pets at homeなど、米国、欧州、日本の多くの大手スーパーマーケット、ペット用品ブランド、電子商取引プラットフォームと安定した長期的協力関係を築いています。

天元ペット：上半期の売上高は12億5200万元

財務報告によると、今年上半期、天元ペットの総収入は12億5200万元に達し、前年同期比24.72%増加した。純利益は3,118万元で前年同期比2.01%増加した。

天元ペットは設立から20年以上を経て、2022年にA株市場に参入しました。

以前の目論見書によれば、 2019年から2021年までの収益はそれぞれ10億4,900万元、14億5,000万元、18億5,400万元に達した。純利益はそれぞれ8,578万元、1億1,400万元、1億700万元となった。同じ期間、天元ペットの海外収入はそれぞれ主要収入の90.94%、74.08%、72.31%を占めた。

天元ペットは2020年にアマゾンを通じて海外オンライン販売事業を開始した。同年、海外オンラインチャネルは天元ペットに1519.65万元の収益をもたらし、そのうち1484.03万元はアマゾンによるものだった。 2021年、このチャンネルは再び1,744万7,900元の収益をもたらした。

現在、天元ペットはペットスター、天元ペット、新食品時代、小首星などのブランドを形成し、ペットベッド、猫用クライミングフレーム、ペットフード、ペット用おもちゃ、ペット用衣類、電子ペット製品、ペット用衣類、牽引・旅行用品、清掃・ケア用品、ペット用食器、ペットセット製品、テーマシリーズ製品、人とペットの融合製品など、12の製品カテゴリーに注力しています。

天元ペットの製品は長期にわたる蓄積により、米国、欧州連合、オーストラリア、日本などの国際市場に進出しています。 Walmart、Kmart AUS、TRS、Birgma、KOHNANなどの大手スーパーマーケット、Amazon、Chewyなどの大手eコマース企業、Fressnapf、Petcoなどの大手ペット用品チェーン企業と協力関係を結んでいます。

しかし、市場構成から判断すると、上場以来、天元ペットは国内市場にますます注力しているようだ。

財務報告によると、2022年と2023年に天元ペットの国内収入はそれぞれ6億9,900万元と9億1,200万元に達し、総収入に占める割合は37.06%から44.75%に増加する見込みです。逆に、海外売上高はそれぞれ11億8,700万元と11億2,500万元のままであるものの、その割合は62.94%から55.25%に低下する（ 2019年には90.94%を占めていた）。

今年上半期、天元ペットの海外売上高は5億5500万元だったが、国内売上高は6億9600万元に急増し、海外売上高の割合は44％に低下した。

元飛ペット：上半期の売上高は5億4400万元

天元ペットと同年に上場した「犬用リード第一銘柄」の元飛ペットは、今年上半期の売上高が5億4400万元で、前年同期比26.38%増加した。売上高は天元ペットほど高くなかったものの、純利益は7,389万元で天元ペットの2倍以上となり、前年同期比12.2%増加した。

それは、A株市場に犬の鎖でベルを鳴らしたようなものだった。同社の目論見書によると、2019年から2021年にかけてペット牽引装置の売上高はそれぞれ3億3000万元、3億5200万元、 6億1300万元で、それぞれ主要事業売上高の64.27%、58.01%、 57.33%を占めた。

上場後、ペット牽引設備は2022年から2024年上半期までに元飛ペットにそれぞれ4億7200万元、3億7000万元、1億8300万元の収益をもたらし、それぞれ49.45%、37.34%、33.72%を占めた。

以前、元飛ペットの公式ウェブサイトでは「年間5,000万本のペット用リードを生産している」と述べており、収益の約60％がペット用リードによるものだとしていた。主な収益を生み出すカテゴリーとして、その成長率は同社の他の製品を大きく上回っていました。

しかし、近年、総収益は増加を続けているものの、このカテゴリーの収益と割合は減少しています。 Yuanfei Petは現在、ペット用おやつやペット用射出成形玩具などのカテゴリーに注力していることがわかります。

市場の観点から見ると、 2019年から2021年にかけて、元飛ペットの収益の90％以上（94％以上）は海外市場から得られました。

2022年から2024年上半期まで、海外市場は元飛ペットに9億1700万元、8億8400万元、4億7200万元の収益をもたらし、総収益の96.11%、89.16%、86.64%を占め、依然として海外市場に依存しています。

上記に加え、中国ペットフード、貴宝ペット、ペットコなどの有名ペット小売業者も、今年上半期に印象的な業績報告を発表しました。

ペット輸出ブランドが海外ランキングを独占

ホットトラックには市場で売れ筋の製品がひしめき合っており、海外のペット市場でもインテリジェントなルートを進むブランドが数多く目立っている。

ヴェトレスカ：海外事業は年間300％成長

2015年に上海に上海星尚百河ブランド管理（グループ）有限公司が設立されました。 2年後（2017年）に、ブランドVETRESKAが立ち上げられました。同年、 VETRESKAは約1,000万人民元のエンジェル投資を獲得しました。

啓察速報の情報によると、 2017年から2022年までの間に、 VETRESKAは合計9回の資金調達を受けており、その額は4億人民元を超える可能性がある。直近の資金調達ラウンドは2022年10月に行われ、 VETRESKAのシンガポール子会社VETRESKA FUTURE PET FOODが、東南アジアの食品大手傘下のファンドであるQuest FoFから5,000万米ドルの戦略的投資を受けた。

擬人化と客体化、人間とペットのニーズの共通点を見つけること、これがVETRESKA の製品デザインのコンセプトです。このコンセプトに基づいて、 VETRESKAの製品は市場で認められています。

2020年、 VETRESKAは海外事業を計画し、Amazonに旗艦店をオープンし、独立したブランドウェブサイトを設立しました。 2020年から2022年にかけて、 VETRESKAの海外事業は年率300％以上成長すると報告されています。

2021年、 VETRESKAは初めてAmazon PDに参加し、1日で売上が30万ドルを超えました。今年、 VETRESKAの海外事業は飛躍的に成長し、自社運営の事業もますます成熟してきました。

VETRESKAはオンライン販売に加え、海外でのオフラインチャネルも積極的に展開しています。今年2月、同ブランド初のグローバル旗艦店「FUR」がシンガポールに正式にオープンした。過去数年間、 VETRESKA は北米、東南アジア、日本、韓国の多くの小売店や百貨店大手と相次いで協力関係を築き、海外市場へのさらなる進出を図るため、現地にブランド センターやオフィスも設立しました。

これらすべての努力は無駄ではなかった。 SimilarwebやGoogle Trendsなどのプラットフォームのデータによると、同社の独立ウェブサイトvetreskanyc.comへのアクセス数とVETRESKAのブランド検索の人気度はともに大幅に増加している。

CATLINK：複数の海外市場シェアでNo.1

CATLINKは2017年に上海で設立され、スマートトイレ、スマート給餌器、スマート給水器、スマートカメラなどのスマートペット製品を通じて海外に急速に進出しています。

CATLINKは海外市場への進出以来、強力な製品力を活かして、 2021年に複数の海外市場でのGMVが倍増し、日本、韓国、タイ、ベトナムの4つの市場でシェア1位を獲得しました。

同年、 CATLINK は Amazon で発売され、それ以来毎年満足のいく成果を上げています。例えば、わずか1年でAmazonのスマートペット製品分野のトップブランドとなり、 2022年にはこのカテゴリーのブランドリストで3位にランクされました。

また、プロモーションデータによると、 2022年の「ブラックフライデー」の期間中、CATLINKのスマート猫用トイレは欧米でヒットした。アマゾンのリストでは、その売上が他のブランドを大きく上回り、第1位となった。 2023年、AmazonのPDプロモーション初日の12時間以内に、CATLINKの売上は2022年の同日と比べて2倍になり、売上実績は前年比で5倍に増加しました。同年の「ブラックフライデー」では、同社の製品は猫用トイレ部門でナンバーワンとなり、年間売上高は150%増加した。

現在、 CATLINK の製品は世界中の約 100 の市場をカバーしています。

PETKIT: 複数の製品が10,000件以上のレビューを獲得

2013年、PETKITの創設者はペット分野とインターネットインテリジェンス分野の間にギャップがあることに気づき、スマートハードウェアとペットを組み合わせ、ペット用スマートウェアラブルデバイス、スマートモニタリング、ウォーターディスペンサー、フィーダー、猫用トイレなどを開発することを決意しました。

PETKITは設立から1年後（ 2014年）にエンジェルラウンドの資金調達を実施しました。天眼茶のデータによると、2021年現在、 PETKITは合計6回の資金調達を受けており、累計資金調達規模は6億元以上に達している。同社は2021年8月だけで、 Dラウンドの資金調達で5,000万米ドルを調達した。その年、PETKITの時価総額は30億人民元を超えた。

2017年、PETKITは海外進出を決意しました。同社は、独立したウェブサイトやアマゾンなどの電子商取引プラットフォームを通じて、海外のペット市場で忠実な消費者グループを獲得した。

2021年、PETKITのPURA MAXスマート猫用トイレがIndiegogoでオンライン化され、113万ドルを調達し、2021年の同ウェブサイトのスマート猫用トイレの最高売上記録を樹立しました。

Amazonでは、 PETKITの製品が絶賛されています。給水装置を例に挙げてみましょう。発売以来、この商品1件のレビュー数は13,000件近くに達しており、 8月の月間販売数は1,000台を超えました。その他給餌ボウルは1件のレビュー数が14,000件を超え、 8月の月間販売数は2,000個を突破しました。

現在、 PETKIT のスマートペット製品は世界 40 の市場で販売されています。 2022年には収益が10億ドルを突破したと報じられている。

この分野にもトップブランドが数多く存在します。

例えば、アマゾンを活用して海外展開し、わずか半年で日本サイトでペットドライボックス部門1位を獲得したホームランなど。アマゾンのサブカテゴリーBSリストで長年にわたり第1位にランクされているPetlibro。その年、Indiegogo プラットフォームのペット部門のクラウドファンディング記録を破った Furbulous。海外進出からわずか1年で、米国のペット部門でトップにランクインしたFunnyFuzzy...

ユーロモニターのデータによると、世界のペット用品市場（サービスを除く）は2023年に1,935.3億米ドルに達し、そのうち世界のペット用品小売規模は524億米ドルに達し、安定した成長を維持すると予想されています。

米国は依然として世界最大かつ最も成熟したペット消費市場です。 2023年、米国のペット産業の総支出は1,470億ドルを超え、2022年と比較して7.46%増加しました。

ヨーロッパは世界で2番目に大きなペット消費市場です。 FEDIAF（欧州ペットフード産業連盟）のデータによると、ヨーロッパにおけるペット製品およびサービスの年間市場規模は246億ユーロに達します。猫と犬は最も広く飼われているペットであり、ヨーロッパでは猫が1億2,900万匹以上、犬が1億600万匹以上飼われています。

今はペットビジネスの黄金時代だと言う人もいます。この分野で、売り手はどうすればより大きな市場に参入できるのでしょうか?

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