もう一つの越境販売者が出品に成功しました！

莫大な売上をあげた上場成功の裏側。

越境電子商取引の急速な発展により、有名なSavi TimesやZhiou Technologyなど、多くの販売業者がその恩恵を受け、大手の販売業者となっています。最近、アマゾンのビッグネームAirdogを所有する蘇州Beang Intelligent Technology Co., Ltd.（以下、「Beang Intelligent」）が正式に上場しました。

博士夫婦がビジネスを始める！ Beiang Intelligentが上場しました

しばらく前に、Beon Intelligent は関連発表を行い、同社の株式公開譲渡申請が審査され承認され、 9 月 5 日から全国株式取引システムで公開譲渡のために上場される予定であると述べました。編集者が最近問い合わせた情報によると、Beon Intelligent は株式コード 874496 で新三板に上場しました。

しかし、Beon Intelligent の上場までの道のりを振り返ると、それは決して平坦な道のりではありませんでした。

2018年6月、東智は蘇州株式取引センターに上場し、2023年6月に上場廃止となった。その後、東智は国投証券と上場指導契約を締結し、指導申請を行い、今年7月に上場指導業務を完了した。しかし、革新的な特性が不十分であったため、その申請ボードはChiNextから北京証券取引所に調整されましたが、これは困難なプロセスであったと言えます。

多くの家電メーカーとは異なり、Beion Intelligent は空気清浄機を専門としており、この製品を専門とする数少ない上場企業の 1 つです。しかし、現在A株上場しているストーンテクノロジー、エコバックス、グリーなどはすべてそのような製品に携わっており、この市場の状況を証明するのに十分です。

データによれば、空気清浄機は同社の主力製品であり、収益の80％以上を占めている。 2023年1月から10月までの製品の売上高は2億4900万元でした。空気清浄機のほか、扇風機、加湿器、環境衛生関連機器もBeon Intelligentの主力製品だが、その割合は比較的低い。

Beon Intelligence は、一連の製品のおかげで、近年、良好な成果を達成しています。 2021年から2022年を例にとると、北イオン智能の売上高はそれぞれ4億5400万元と4億1700万元、純利益はそれぞれ7236万元と6524万元であった。

2009年に設立された会社であるBeang Intelligenceは、アメリカの大学で博士号を取得したRan Hongyu氏とZhang Yan氏によって設立されました。 Beang Intelligence を設立する前、彼らは多くの企業で研究開発エンジニア、マネージャーなどの役職を務めていました。彼らは技術的なバックグラウンドを持っているため、当然ながら会社の研究開発を最優先に考えています。

当社は自社の製品、技術、その他の強みを背景に、海外の多くの国で重要な認証を取得し、多市場展開の基盤を築いています。現在、同社は主にOBMモデルで生産・運営を行っており、その製品はAmazonなどのチャネルを通じて日本や米国などの海外市場に販売されている。

紅海を避け、その製品の多くはアマゾンジャパンで人気がある

欧米市場に注力してきた多くの大手販売会社とは異なり、Beon Intelligent は日本を主戦場とし、次いで米国を主戦場としています。

Amazon Japanでは、提携ストアを通じてAirdogブランドの空気清浄機が多数販売されており、大変人気となっております。 Beon Intelligenceは2019年に日本のTCNと提携し、現在は同社の最大の顧客となっていることが分かっている。 Airdogブランドの製品のほとんどはTCNを通じて販売されており、同社の収益の60%以上、時には70%以上を占めています。

その結果、Beon Smartの海外市場シェアは継続的に拡大し、 2022年には日本の医療従事者や消費者の間で最も満足度の高いブランドとなりました。 「フィルターを交換せずに水で洗うだけで再利用できます。この環境保護のコンセプトは、多くの海外の消費者の心をつかんでいます」とラン・ホンユ氏は語った。

米国サイトでは、同社の製品は主にAmazonストアや独立サイトを通じて販売されている。 Amazonでは、空気清浄機の種類が豊富で、価格は249ドルから1,199ドルまでさまざまです。首にかけるタイプの空気清浄機の価格はたったの149ドル。公式発表では、ほこり、煙、花粉の臭いなどを99.9％浄化できるとのこと。

Beon Intelligence は、まずオンラインでテストを行い、一定の規模に達したらオフラインに移行するというモデルを通じて、多くの国で足場を築くことに成功しました。

さらに、同社は業界チェーン全体を管理し、独自の技術的障壁を確立するために、製品の製造や販売などの一連の事業を担当する多数の子会社も管理しています。

関連統計によると、Beon Intelligent は10 社の株式を保有し、支配しており、そのうち 9 社は子会社、1 社は孫会社であり、そのすべてが 100% 支配されている。空気清浄機の全機組立やワイヤーハーネス製品製造、プラスチック部品製造、浄水器やダニ取り器の販売、北米市場での空気清浄機やその他の環境衛生機器の販売、北米市場でのその他の環境衛生機器の販売など、さまざまな事業を担当しています。

しかしながら、浄水器の製造・販売を行っている一部の関連会社を除き、子会社の大半は赤字状態にあります。実際、これは目論見書にも反映されています。過去3年間の同社の収益と利益は、前年と比べて減少傾向にあります。 2021年、2022年、2023年の最初の10か月で、Beon Intelligentの売上高はそれぞれ4億5400万元、4億1700万元、3億800万元で、純利益はそれぞれ7400万元、6500万元、3300万元でした。

ベストセラーリストに頻繁に登場するこの市場規模は100億ドルを超えています

Beion Intelligence から全体的な環境を振り返ると、ほとんどの企業が苦境に立たされていることは容易にわかります。北イオンインテリジェント以前にも、中国には株式を公開した小規模家電メーカーが数多くあったが、そのほとんどが失敗した。データによれば、今年だけでも湘江電気や博玲電気などの企業が上場資料を撤回した。

企業にとって、株式公開は終わりではなく、新たな出発点です。今後も市場に適応するために、革新性と競争力を維持し続けることが必要となるでしょう。 Beion Intelligentは目論見書の中で、今後数年間は生産規模の拡大、製品種類の増加などに注力すると述べており、依然として多額の資金援助が必要になると予想されている。

しかし、この市場の将来性を否定することはできない。データによると、世界の空気清浄機市場規模は2016年の59億1,000万米ドルから2022年には139億7,000万米ドルに拡大し、年平均成長率は15.42%になると予想されています。今後も市場規模は拡大を続け、2030年には259億7,000万米ドルに達すると予想されています。

この製品の主な消費地域は、ヨーロッパ、アメリカ、アジア太平洋地域です。国内市場とは異なり、海外の多くの地域では空気清浄機の需要が非常に高くなっています。 2021年の調査データによると、韓国市場の普及率は70％で最も高くなっています。次いでヨーロッパと日本が普及率40%。次に米国が普及率29%となっています。

これにより、国内の多くの小型家電販売業者も海外に目を向けるようになりました。

ToLife は、最近人気の空気清浄機ブランドの 1 つです。米国のTikTokのデータによると、過去1か月でToLifeは浄水器を1万台近く販売し、取引額は422万7200元、平均単価は525.77元だった。型式はTZ-K2です。もう一つの人気空気清浄機TZ-K1の平均単価は174.07元と比較的安い。過去1か月間で22,900台を販売し、ベストセラーリストで8位にランクされています。

海外の消費者がこの製品に切実な需要を持っていることは容易に理解できます。さらに、市場が拡大し続けるにつれて、製品に対する要件はより詳細になります。この市場のニーズを深く掘り下げたいと考える販売者は、海外で目立つためにブランド構築と差別化にこだわる必要があることは間違いありません。

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