29億円の商品を販売して数千万の損失、大セールの悲喜こもごも

８月も終わりに近づき、大手上場企業が相次いで上半期決算を発表した。業績が良かった人は皆幸せですが、業績が悪かった人は月末まで株を保有し続けることができなくなります。

かつての流通王が今や毎年のように業績不振に陥る一方、ある商品分野でブランド構築に注力してきたダークホースが好調な売れ行きを見せている……この対比と格差に悲喜こもごも共有しがたいものがある。

輸出事業は度々減少しており、今年上半期は商品の販売で赤字となった。

昨夜、クロスボーダーリンクは今年上半期の財務報告を発表したが、その業績は依然として「予想通り」だったようだ。

過去6か月間で、クロスボーダーリンクの総収入は29億1900万元で、前年の34億8100万元と比較して「わずか」16.13%の減少となった。なぜ「のみ」と言うのでしょうか?なぜなら、純利益と比較すると、このわずかな収益の減少は重要ではないと思われるからです。

同じ期間、クロスボーダーリンクの総利益は1,138万人民元以上の損失となり、前年同期の約619万人民元の利益と比較して284%減少しました。非純利益の業績はさらに悪く、2,394万元の損失となり、前年同期の204万元から1,273%以上も減少した。

他の越境販売業者とは異なり、Cross-border Link の事業は輸入と輸出の両方をカバーしています。かつてはZAFULなどのブランドのおかげで輸出事業が活況を呈していた。しかし近年、ZAFULを中心とする輸出事業の業績は不振が続いています。

財務報告によると、今年上半期、越境電子商取引の越境輸出業務は1億9200万元の収益をもたらし、総収益のわずか6.57%を占めた。前年同期は2億5200万元で、前年同期比23.77%の減少となった。

2022年と2023年のK-Linkの越境電子商取引輸出事業の売上高はそれぞれ4億9,100万元と4億6,100万元で、総売上高の6.77%と6.97%とほとんど差がありません。

しかし、数年前を振り返ると、特にGlobal EasybuyとPatonの買収後、越境電子商取引の輸出事業が実際には収益の大部分を占めていました。

2017年を起点としてだけでも、同社の輸出電子商取引事業はその年に130億元以上の収益をもたらした。同年、クロスボーダーリンクの総収入は140.17億元で、約93%を占めた。

2018年、この売上高は引き続き急上昇し、年間で154億8500万元に達したが、輸入事業も成長していた。そのため、その年、クロスボーダーリンクの輸出事業の収益は約72％を占めました。

その後、 2019年から2021年にかけて輸出事業は衰退し始め、収益はそれぞれ114億元と101億元から27億元に急落し、総収益に占める割合も64％と62％から31％未満に低下しました。

2022年以降、輸出事業によってCross-Border Linkにもたらされる収益は「非常に少ない」ようです。

近年の減少の理由を見ると、独立系サイトが挙げられます。

かつて、KuaishouはGearbest、Zuful、Rosegal、Dresslilyなどのいくつかの独立したウェブサイトを通じて海外市場で大きな進歩を遂げました。 2017年、これらの独立サイトは輸出事業の収益の57.25%を占め、サードパーティのプラットフォームを上回りました。

しかし、今年上半期だけでも、独立局の収入は2613万9200元で、前年同期比77.93%の減少となった。クロスボーダーリンクは売上高の減少は独立局の宣伝への投資の減少によるものだと述べたが、同社の独立局のトラフィックが近年減少しているのは紛れもない事実である。

一方、サードパーティプラットフォームからの収益は1億6,600万元で、前年比24.45%増加した。

かつては越境業界で非常に有名で、 「越境No.1企業」として誰もが知っていました。しかし、近年、Global Easy Shoppingが埋めた地雷によって越境通信は混乱し、業績はたびたび悲観的なシグナルを発し、株価は何度も下落し、一連の訴訟にも引きずり込まれている。同業者が負担なく越境海外サークルで多大な努力をしている時、Cross-border Linkが自らを救うのはより困難です。

大型セールで「吉報鳥」が生まれ、半年で1億7200万元の純利益

早くから資本市場に参入したクロスボーダーリンクと比較すると、Zhiouは昨年になってようやくA株市場で歴史を刻み始めたばかりだ。初期の目論見書とその後の財務報告から判断すると、同社は海外で猛スピードで疾走している。

今年上半期、 Zhiouの業績は引き続き好調で、売上高は37億2100万元、前年同期比40.74%増加した。しかし利益は7.73%減の1億7200万元となった。

利益の減少は、製品単価の低下とマーケティング費用の増加によるものです。運送費および保管料の増加;為替差益および差損およびインセンティブシェア費用支出。

2010年に設立されたZhiouは、2012年に自社ブランドSONGMICSでドイツのAmazonサイトに参入し、正式に海外展開を開始しました。それ以来、主力ブランドSONGMiCS HOMEは、ホームブランドSONGMICS、スタイル家具ブランドVASAGLE、ペットホームブランドFeandreaの3つの主要マトリックスに洗練されてきました。

過去10年間、Zhiouは海外の家庭用家具市場での存在感を深め続け、自社ブランド製品は欧州や北米を含む70以上の市場に参入し、世界中の2,000万人以上の消費者にサービスを提供しています。同社の製品は、複数のサードパーティプラットフォームの BS リストのトップにも君臨しています。

財務報告によると、今年上半期時点で、Amazonドイツ版のサブカテゴリーでTOP20内にランクインしたZhiou製品のASINは507個、フランス版では533個、アメリカ版では163個だった。

Marketplace Pulseの「Amazonマーケットプレイスのトップセラー」に関する統計によると、 Zhiouの製品はドイツ、フランス、イギリス、イタリアなどのAmazonサイトで家庭用家具カテゴリーで1位にランクされています。

製品別では、Zhiouのホームファニシング製品が最も好調で、前年比50.21%増となり、主力事業収入に占める割合は36.35%に増加し、上半期の成長に大きく貢献した。

家具とペットシリーズはそれぞれ39.42%と37.31%の急成長を達成し、主力事業収入の51.62%と8.41%を占め、スポーツ・アウトドア用品は3.62%を占めました。

海外進出は早い段階で始まりましたが、Zhiou は他のほとんどの販売業者とは異なります。商品の野蛮な流通を推奨するものではありません。ホームファニシング分野に焦点を当て、特定のポジショニングに応じて製品をベーシック、エッセンシャル、メインストリーム、セレクテッドの4 つのレベルに分類しています。

製品レベルが異なれば、管理方法や目標も異なります。たとえば、基本モデルは売上を伸ばす必要があり、効率モデルは市場シェアを獲得する必要があり、主流モデルは利益率を達成する必要があり、厳選モデルはブランド化と差別化が必要です。

このような戦略的経営のもと、Zhiou は新製品の研究開発と投資に関してより明確な指針を持っています。

過去6か月間で、Zhiouは外観特許166件、実用新案特許12件、発明特許1件を追加しました。 6月末現在、全世界で合計832件の特許を取得し、ドイツのiFデザイン賞やイタリアのA'Design賞など、国際的に権威のあるデザイン賞を70件受賞しており、過去6か月間で新たに21件の賞を獲得しました。

Zhiou が他の大手販売業者より優れているもう一つの特徴は、その市場レイアウトです。

長い間、海外の販売業者のほとんどは米国に拠点を置いていました。結局のところ、購買力は強く、オンラインショッピングの受容度も高いのです。しかし、ここ数年、Zhiou は「トレンドに逆らって」ヨーロッパに定着した。

2020年から2023年にかけて、Zhiouの欧州市場からの収益はそれぞれ23億9,100万元、35億7,500万元、30億6,500万元、37億2,900万元に達し、総収益の60.26%、60%、56.99%、62.31%を占めた。

今年上半期、欧州市場での売上高は22億7900万元に達し、62.06%を占めた。

しかし、Zhiou は北米で頻繁に活動しており、この市場への注目度が高まっているようです。

報道によると、同社は過去6か月間に米国で大量の新製品を発売することに注力し、米国東部、中部、南部に3つのサードパーティ協力倉庫を追加し、米国東部、西部、南部、北部、中部をカバーする5つの倉庫レイアウトを形成した。

さらに、 Temu、Target、Tik Tok Shopなどの新しいプラットフォームも積極的に開発されています。さまざまな戦略のおかげで、Zhiou の北米市場での収益は前年比 41% 以上増加しました。

Zhiou はA 株市場に後から参入しましたが、ブランド化にこだわり、特定の製品分野に注力したため、現在では財務報告は頻繁に良好となっています。初期の頃、クロスボーダーコミュニケーションは製品の販売に夢中で、ブランド化は明確ではなく、現在は刑務所にいます...

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