深センのもう一つの大手売り手がA株上場に影響

Anker Innovations の独立上場が成功した後、多くの越境電子商取引の販売業者は大きな励みを受け、独自の独立上場の旅に乗り出しました。近年では、家具大手のZhiou Technology、衣料品大手のSuntech Power、3C大手のUGREEN TechnologyがA株市場に上場することに成功している。最近、深センの別の越境電子商取引会社がA株市場への上場を目指しているというニュースが業界から出てきました。

AIMSIが上場ガイダンスを開始

報道によると、深セン愛美思電子商取引有限公司は昨年10月に上場案内を開始し、現在は第2期の案内が完了したという。今回指導を担当するのはオリエント証券です。

深セン AIMSI E-Commerce Co., Ltd. について知らない人も多いかもしれません。

実際、AIMSI は 2007 年に設立されており、越境電子商取引業界ではベテランです。同社は深センに本社を置き、恵州、重慶、南昌、広州、義烏などに支店・子会社を持っています。また、商品の現地配送サービスを提供するため、米国と英国に海外倉庫を設立しました。

同社の事業は主に、大型ブティック、小型ブティック、セミブティック、小型パッケージの 4 つの部門に分かれています。事業分野には、家電製品、コンピュータオフィス、家庭用品、家庭電化製品、園芸用品、スポーツ・アウトドア用品、自動車部品、工芸品、美容・パーソナルケア用品、衣料品・宝飾品、その他数万点の商品が含まれます。

越境ECプラットフォームの配置から判断すると、東南アジアに注力するLazadaやShopee、沈没市場を狙うWish、「国際版Taobao」として知られるAliexpress、かつて越境EC業界の「王者」だったeBayなど、現在の主流プラットフォームのほとんどが関与している。そしてもちろん、電子商取引の大手であるAmazonもあります。

目論見書はまだ公開されていないため、各プラットフォームの収益状況や長年にわたる利益データは不明です。しかし、間接的な情報から判断すると、同社の経営状況はかなり良いはずだ。

現在までに、AIMSIは国家レベルの「国家ハイテク企業」、省レベルの「広東省産業情報技術電子商取引モデル基地」、市レベルの「深セン市科学技術型中小企業」および「深セン市先進技術サービス企業」など、多くの資格と栄誉を獲得しています。

また、業界で数々の賞や表彰を受けており、「Best Shopee Philippines Market Award」を3年連続で受賞しています。 「eBay Five-Star Award」と「My Mall Best Seller Award」を2年連続で受賞。 Lazadaの年間「いいね！」マーチャント賞など

これらすべての成果は、同社の巨額の投資と密接に関係しています。 AIMは2012年から社内のオフィス自動化管理ITシステムを自主開発してきたと報じられている。現在までに自動化システム、データ意思決定、インテリジェント研究への投資額は2億人民元を超えている。

当社は現在、製品の研究開発、サプライチェーン、倉庫保管、発注、物流、販売、財務、顧客サービス、ビッグデータミドルプラットフォーム、さらにインテリジェントな製品選択、自動公開と操作、ビッグデータストッキング、自動調達と支払い、物流チャネルのインテリジェントマッチング、自動運送状印刷などの自動化とクラウド管理プラットフォームを実現しています。 chatgpt を通じて、AI カスタマー サービスと販売業務、自動財務償却などのインテリジェントな機能を強化しました。

「一般製品＋ブランド」戦略

アイメシは、簡単に言えば流通＋高品質商品とも言える、一般商品とブランドの組み合わせ戦略を採用しています。これは越境電子商取引業界では一般的なビジネスモデルです。

一般的な製品モデルは通常、多種多様な商品を比較的低価格で販売することを指します。通常、ブランド構築に重点を置かず、単価が低く、SKUが複数あり、「総合的かつ包括的」であることが特徴です。このモデルの核となる原動力は、製品選択機能とデジタルリンク機能にあります。全体的なビジネス戦略はより柔軟になっていますが、ブランド認知度は比較的低く、平均注文額の増加は緩やかです。

ブランド モデルは、ブランド イメージの構築と促進、およびブランド価値を通じて消費者を引き付けることに重点を置きます。一般的に「精密さと美しさ」が特徴です。中核となる原動力は、ブランド力とサプライチェーン管理能力にあります。ブランド効果が強くなることで、顧客単価が急激に上昇する可能性があります。複数のブランド、少数の製品ラインのレイアウトでも在庫回転率のプレッシャーを軽減できますが、より高いチーム能力が必要です。

この組み合わせ戦略の利点は、さまざまな消費者のニーズを満たし、市場シェアと競争力を高めることができることです。同時に、ブランド構築とプロモーションを通じて、ブランドイメージと製品の付加価値を高め、長期的かつ安定した発展を実現することができます。

しかし、この戦略では、製品の品質と供給効率を確保し、ブランドの認知度と評判を高めるために、企業が強力なサプライチェーン管理、ブランド構築、マーケティング能力を備えることも求められます。

このモデルは、A株市場に上場を果たした華開易柏を思い起こさせます。

華開易百の一般製品事業は、「一般製品＋高品質製品＋越境電子商取引総合サービス」という戦略の下、自動車部品、工業・商業用品、家庭園芸、健康・美容、アウトドアスポーツなど、コストパフォーマンスが高く需要が旺盛なブルーオーシャン分野に展開しており、これらの分野は需要が安定しており、競争環境も分散している。製品の単価は通常 10 ～ 20 米ドルです。ライフサイクルが長く、更新が遅いです。細分化された分野では市場需要が大きいが、市場競争の度合いは3C電子製品、衣料品などのカテゴリーに比べて低い。

そのため、華開易百の業績において、汎製品事業は「バラスト石」の役割を果たしており、その売上高は総売上高の約80％を占めています（2023年の同社の総売上高は65.17億元で、汎製品事業の売上高は約52億元です）。

しかし、長期的には、ブランドは企業が持続可能な発展を達成するための強固な基盤となります。現在、越境電子商取引業界の競争はますます激しくなり、商品の同質性が深刻な問題となっています。強力なブランドを持つことで、企業は競合他社より目立つようになり、消費者がその企業を識別して選択しやすくなります。

ユーケシュウなどの人気ブランドが軒並みブティックモデルに転換したのもこの理由です。

現在、AIMもこの方向で多大な努力を払っています。某求人サイトに掲載されている求人募集情報から判断すると、同社の業務・製品開発職の多くは「高品質」の方向を目指しているようだ。

ティックトック

ソーシャル電子商取引のトレンドを受け、Anker InnovationsやZhiou Technologyなどの越境電子商取引大手が相次いでTikTokに投資している。 AIMはAmazonなどのプラットフォームへの進出に加え、トレンドに乗りTikTokにも積極的に参加している。

求人サイトによると、AIMは「TikTok運営」の募集を行っており、オフィス住所は深センにあり、給与は安くない（9～13K）。応募者は、TikTok プラットフォームの運用経験が 1 年以上あり、米国および東南アジアで TikTok を運用した実績があることが求められます。家庭用品が好まれるなど。

職務内容は次のとおりです。

1. 米国、東南アジアの海外Tik Tokアカウントの0から1までのインキュベーションと運営を担当。

2. 市場調査を行い、会社の製品選択の参考と根拠を提供し、プラットフォーム規則の動向に注意を払い、タイムリーに対応する対策と運営計画を提出する。

3. 運用データの監視と分析、市場とアカウントデータの分析、および関連する広告の最適化を継続します。

4. ホットなトピックやユーザーの興味に基づいてオンラインアクティビティを計画し、その実施を促進して、TikTok ユーザーのアクティビティと粘着性を高めます。

5. 担当するプロモーションプラットフォーム上でデータやユーザー分析を実施し、プロモーション方法や効果を継続的に最適化します。