海外のニッチな文化を深掘りし、アメリカで飛ぶように売れた！

世界的な経済不況を背景に、人々の可処分所得が減少し、消費のダウングレードが大きな傾向となっている。しかし、この時期は自己満足消費への欲求がさらに強くなり、口紅や小さなジュエリーなどの商品の売上が伸び続けています。

このトレンドの影響を受けて、多くのビューティーブランドやジュエリーブランドが活発に活動しています。その中で、国内のニッチジュエリーブランドがひっそりと人々の視界に入ってきた。

月間売上40万ドルで、米国ではベストセラーとなっている。

越境販売業者にとって、ジュエリー製品は海外への出荷において、軽量、送料が安い、再購入率が高い、利益が大きいなど、当然の利点があります。関連市場が加熱し続ける中、多くの国内販売業者が市場に参入しており、本日の記事の主人公であるAporroもその1つです。

情報によると、 Aporroは2017年に設立され、ファストファッションeコマース企業Alta Technology傘下のDTCジュエリーブランドです。同社は設立からわずか3年で月間売上高40万ドルを達成した。短期間で海外市場に進出できた理由は、その独特の「魅力」にある。

伝統的なジュエリーブランドとは異なり、アポロのスタイルはより「型破り」なもののようです。 「破壊的なアイデアで伝統的なジュエリー業界に挑戦し、トレンドのファッション美学を探求する」というのが、APORRO の製品デザインに反映されているユニークなブランド姿勢です。

Aporroのすべての製品を見ると、そのデザインはすべて強いストリートスタイルを表現していることがわかります。これらのイヤリング、指輪、ネックレスなどは中国人の美的嗜好には合わないものの、西洋で人気のニッチ文化と非常によく合致しています。強力なブランドスタイルがあるからこそ、ヒップホップ・ラップ文化を愛するアメリカのユーザー層をしっかりと掴んでいるのです。

Aporro の公式ウェブサイトにアクセスすると、ウェブサイトの装飾が製品のスタイルと非常に一致していることがわかります。ホームページのバナー画像にはラッパーのような人物が写っており、首にはアポロが最近発売した龍年限定ネックレスを着けている。

若者をメインターゲットとしたトレンドブランドとして、アポロは価格戦略にも独自の考えを持っています。全体として、Aporro の製品の価格は 60 ドルから 400 ドルの間です。高級ブランドよりはるかに安いとはいえ、この価格は決して安くはありません。

アポロ氏は、商品を低価格で販売して価格競争をするよりも、ジュエリーのデザインと職人技を磨くことに重点を置く方が良いと考えています。これにより、利益が確保されるだけでなく、消費者はより良い製品を享受できるようになります。

Aporro は、製品を磨くことに加えて、製品のストーリーを伝えることにも多大な労力を費やしました。結局のところ、優れた製品ストーリーは製品に大きな付加価値をもたらすことができます。

ブランドストーリーのページで、アポロは、ブランド名は、迷った人々を目的地へと導くことを使命とする古代ギリシャの太陽神アポロにインスピレーションを得たものだと述べています。同じ志を持つ人々のグループを率いて、理想的な目的地に向かって協力するという、アポロのブランドコンセプトも同様です。

アポロは海外の文化的意味合いを探求し、ストリートファッションの要素を様々な国の現地文化と深く結び付けることで、型にはまらないオリジナルアイテムを次々と生み出してきました。これらの商品はブランドと消費者の距離をさらに縮め、多くの海外セレブからも支持を得ています。

これまでメディアは、アポロのアクセサリーがアメリカのポップクイーン、ビリー・アイリッシュ、OGラッパーのTYGA、ヒップホップクイーンのヴィニダなどの人々に着用されていることを発見した。

アポロはブランドマーケティングに精通しており、オンラインとオフラインの両方で取り組んでいます。

Aporro の創設者はかつてインタビューでこう語っています。「あらゆる面から、欧米のユーザーの心を本当につかむ中国ブランドを創り上げます。」

この目標を達成するためには、マーケティングプロモーションをサポートする体制を整える必要があります。現在、 Aporroブランドは北米、東欧、西欧、オーストラリア、南米など100以上の国と地域をカバーしており、米国、英国などに10以上の運営センターを持っています。

Aporro は、さまざまな国や地域に応じたマーケティング戦略を開始しました。一方で、Shopifyなどのチャネルを通じて独立したオンラインブランドサイトを開設している。一方、同社は世界各地にオフライン体験店舗や協力店舗をオープンし、現地市場に浸透して消費者と密接なコンタクトを取っている。

さらに、主要なソーシャルメディアもアポロのプロモーションの重要な戦場となっています。現在、Aporro は Instagram、Facebook、YouTube、Tiktok などの主要な世界的なソーシャル メディア プラットフォームに展開されています。

アポロはインスタグラムだけでも36万人以上のフォロワーを獲得している。内容的には、投稿のほとんどはKOLからのフィードバックです。このような写真は、単純な製品写真よりもソーシャル メディアでのトラフィックがはるかに多いことがよくあります。

TikTokなど後から参入したプラットフォームでも、アポロの公式アカウントは1万4000人以上のフォロワーと1万6000件以上のいいねを獲得している。ネットセレブの開封動画の1つが、通常の動画より数倍多くの視聴回数を獲得した。

これらのビデオと画像のリソースは、当然のことながら、 Aporro の多数の KOL 協力計画と切り離すことはできません。主要プラットフォームで有名人と協力することで、Aporro のブランド影響力は拡大し続け、新しいファン層を突破し、消費者の心にブランドイメージを巧みに植え付けています。

一方、アポロは他ブランドとの国境を越えたコラボレーションも行っています。関係するブランドはそれほど有名ではないものの、両ブランドのトーンとオーディエンスは共有でき、補完し合うことができたため、このコラボレーションは非常に成功しました。

こうした一連のマーケティング活動を通じて、アポロは海外での足場を確立しました。しかし、競争が激しいジュエリーアクセサリー市場では、いつでも新たな競争相手が出現する可能性があります。アポロは競争力を維持するために、製品の革新を継続する必要があります。

機会と課題は共存しており、世界のジュエリーアクセサリー市場には依然として新たな機会がある

Statistaの調査によると、世界の宝飾品市場は2024年に3,109億米ドルに達すると予想されており、そのうち売上の88%は非高級品によるものとなる。

業界の観点から見ると、現在の海外ジュエリー市場は、全般的に同質性が強く、ブランド力が弱いという問題を抱えているため、差別化されたブランド戦略と強力な製品基盤に頼って、中核的な競争障壁を構築する必要があります。

現在、ジュエリー分野では多くの国産ブランドが登場し、差別化された競争で好成績を収めています。

COCOCOCrystal：クリスタルストーン製品に特化し、TikTokプラットフォームのトラフィックを活用して海外で急速に人気を博しています。

Totwoo: 北京新有玲熙科技有限公司傘下のこのブランドは、カップルブレスレットに特化し、そこに知性の概念を取り入れています。同社の製品は発売されるとすぐに海外市場で熱い議論を呼びました。

Soufeel : カスタマイズされたジュエリーに重点を置き、 Soufee は 2011 年に欧米市場への参入を開始しました。わずか 6 か月で 0 から 100 万ドルに達し、損益分岐点に達しました。

これらのジュエリーブランドは、差別化された競争を通じて独自のポジショニングを見つけてきたことがわかります。業界が発展し続けると、将来的に新しいブランドが参入することで既存の状況が混乱し、新たな開発の機会が生まれる可能性があります。

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