半年以内にカテゴリー1位となりレッドオーシャンから脱出！

業界関係者の多くは、越境衣料品は市場規模は大きいが比較的飽和しているレッドオーシャン分野だと考えています。しかし、衣料品は中国の販売業者が最も多いカテゴリーであるため、大手の販売業者が完全に独占できない分野がまだ多く、一部の販売業者はまさにこれに頼って反撃に成功している。

ひっそりと財を成した女性服ブランドLovelyWholesaleは、独立したウェブサイトとしてスタートし、後にAmazon、TikTok、TEMUなどの電子商取引プラットフォームに参入した。短期間で爆発的に販売数を伸ばし、同カテゴリーのトップに躍り出た。今では婦人服分野で大きな存在となっています。

半年ぶりに女性服のボスがモデルに

2023年のTikTokショップブラックフライデープロモーション期間中、LovelyWholesale（以下、「LW」）は「総売上高20万点近く、GMV前月比102％増」で婦人服部門のトップに躍り出て、この婦人服界の大物に関係者の注目を集めることに成功した。

LW が TikTok Shop に参加したのは 5 月末になってからであることを知っておく必要があります。その後、LW のパフォーマンスは飛躍的に向上し、わずか 2 か月でプラットフォーム上で大量の売上が達成されました。ブラックフライデーの繁忙期には、LWは3日間で15万〜20万ドルの売り上げを記録し、水着大手のCiderに次ぐ第2位で5位にランクインした。昨年第4四半期、LWの総GMVは婦人服部門で第1位となった。

それで、 LW とは誰ですか? 2011年にLWの独立したウェブサイトが設立されました。北米市場を基盤とし、女性向けファッション衣料を中心に展開しております。現在は主に婦人服、紳士服、子供服などを販売していますが、婦人服が最大の割合を占めています。

LWは広州や仏山などのアパレル産業の拠点を背景に海外進出に成功し、世界中に自社のオフィスや倉庫を設立しました。 2014年、LWはFacebookにログオンした最初の成功したケースウェブサイトとなり、プラットフォーム上で400万人を超えるファンを獲得しました。その後、LW はいくつかの独立したウェブサイトを開設し、年間 GMV は数億ドルに達しました。

しかし、一般的にZ世代の女性をターゲットとする市場の他のブランドとは異なり、LWは異なるアプローチを採用し、ラテン系の主婦をターゲットにしています。このグループは主に北米に集中しており、その消費者支出は他の民族グループをはるかに上回っています。彼らに共通するのは、教育レベルが比較的低く、収入も低く、仕事と両立しながら人生を楽しみ、家族の世話をすることを好むことです。

生活のプレッシャーが増すと、ストレスを解消し、生活を豊かにし、比較的費用対効果の高い製品を購入するために、TikTokやInstagramなどのプラットフォームを利用する傾向が強くなるでしょう。 LW はその後、製品価格を 10 ～ 50 米ドルに設定し、一部の製品はプロモーション期間中に 1 桁まで値下がりしました。

同時に、 LW は有名人によるマーケティング、限定割引コード、専門家による製品プロモーションを活用して、グラフィック コンテンツを通じてブランドの雰囲気を維持し、動画を通じて独立サイトへのトラフィックと注文を促進します。 LWは、そのファッショナブルな製品デザイン、強い訴求力、そして速い販売により、多くのインフルエンサーの注目を集めており、中にはプラスサイズの婦人服やジャンプスーツセットなど、LWの人気商品を自ら進んで宣伝するインフルエンサーもいます。

現在、 LWは600万人以上のファッションユーザーを獲得しており、ラテン系主婦の第一選択肢となり、北米と南アフリカで最も人気のあるオンラインストアの1つとなっています。同ブランドの独立ウェブサイトの過去3か月間のデータによると、総訪問者数は140万で、そのうち70%以上が米国からの訪問者だった。独立系サイトのデータソースのうち、直接トラフィックが40%近くを占めており、ブランド効果は大きいです。

LWは複数の人気プラットフォームを展開し、人気商品を繰り返し生み出してきました

独立サイトが目覚ましい成果を上げているにもかかわらず、 LWはチャネルとして独立サイトに留まらず、マルチプラットフォームのレイアウトモデルを追求し、Amazon、TEMU、SHEIN、TikTok Shopなど、最も人気のある、あるいは爆発的な新興プラットフォームに参入しました。

2022年にTEMUが米国市場に投入され、LWが最初に参入しました。それ以来、売上は伸び続けています。翌年、春のLWベーシックシリーズは1日で2万個以上売れた。現在、TEMUユーザーの間で人気のLWは、ストアレビュー数が47,000件を超え、ファッション部門で3位にランクインしています。

SHEINチャンネルでは、LWの人気のマッチング服が常にホームページを占めています。 TikTok Shopチャンネルは、 2023年末にカテゴリのトップに到達した後、インフルエンサーマーケティングの支援を受けて、かなりの商品売上を維持しています。衣料品カテゴリーのベストセラーランキングでは、 LWの商品は常にベストセラーとなっています。

ベストセラー商品「カンガルーポケットドローストリングパーカー＆スウェットパンツ」は、TEMUとTikTokで最も人気のある商品で、販売数は約50万個、顧客の98％以上が5つ星のレビューを付けています。

さらに調査してみると、 LW にはこのような結果を達成するための独自の方法論があることがわかります。 LWは6つ以上のプラットフォームを運営しており、発売されるモデルが多く、新製品も迅速に発売されていますが、単に商品やモデルを広めるのではなく、主に既存の季節の売れ筋モデルを宣伝し、主にセットで棚に並べることで、商品の回転率を確保しながら店舗のダウングレードリスクを軽減しています。支払いが完了すると、リアルタイムの販売データに基づいて製品の反復が実行されます。

それだけでなく、 LW は製品の品​​質を保証し、自社の高品質の利点を維持するために、生地ライブラリも確立しています。 LW は生地のリソースと何百人ものファッションバイヤーを擁しており、非常にファッショナブルでコスト効率の高い製品を初めてお客様に提供できます。サービス面では、お客様の製品評価フィードバックを定期的に分析し、製品の改善に努めています。

越境婦人服部門はいかにしてこの包囲網を突破できるのか？

市場規模から判断すると、越境婦人服部門は依然として優良ビジネスとして認識されています。インターネット小売業のデータによると、 2022年の世界のファッション電子商取引の売上高は8,630億米ドルに達し、世界の電子商取引の売上高の20%を占めています。その中で、衣料品カテゴリーの売上はアクセサリーの約2倍、靴の約4倍と高く、婦人服が衣料品売上の50％を占めています。

しかし、熾烈な競争も想像できます。米国で活発に活動しているオンライン DTC ブランドのうち、女性用衣料品が市場シェアの半分以上を占めています。女性向け衣料ブランドがレッドオーシャンから抜け出したいなら、やはり何らかの「決定的な武器」が必要だ。

「中国で最も影響力のある越境ECブランドトップ100」（ 2024年1月～2月）のデータによると、よく知られているSHEINのほかにも、異なるアプローチでリスト入りを果たしたサブカテゴリーの優れたブランドが多数あり、販売者にとっては注目の的となっている。

2020年に北京で設立された女性服ブランド、ハララは、スポーツとレジャーの分野に重点を置いています。同社の製品は主に半袖シャツ、スポーツパンツ、テニススカートなど。設立からわずか1年余りで、同社は総額1億元を超える3回の資金調達を獲得した。独立ウェブサイトチャンネルへの月間訪問者数は100万を超え、 TikTokチャンネルの1日平均注文数は1万を超えています。

Urbanic は杭州発のファストファッション ブランドで、ヨーロッパとアメリカのストリート ファッションの衣料品に重点を置いています。同社の独立したウェブサイトは、オンライン化後わずか半年で数百万ドルの売上を達成した。このカテゴリーに重点を置くもう一つのブランドは、Aelfeic Eden です。このブランドはストリートの要素を多用しており、若者の間で非常に人気があります。

RomweはSHEINが買収した婦人服ブランドです。このブランドは反抗的な精神に満ちており、さまざまなサブカルチャーの美的スタイルが融合されています。同社の製品はパンク、フェアリー、ゴ​​シックなどのスタイルのコレクションです。製品は中低価格帯に位置し、主に割引価格で販売されています。

前述の婦人服ブランド以外にも、リチウム電池で動く発熱機能衣料に力を入れている「ORORO」や、海外で昔から人気の大きいサイズの婦人服を販売している「Cider」などもあります。販売者は自分に合ったサブカテゴリを選択し、適切なタイミングでさらに深く掘り下げることもできます。

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