26歳の男性は、1日20分だけ働いてキャンドルを販売し、年間300万元を稼いでいる。

中国の販売業者が海外に進出する場合、通常、Amazon が好まれるオンライン プラットフォームです。しかし近年、販売者間の競争が激化しており、新たなプラットフォームを模索し始めた販売者も現れています。その中でも、正確な市場ポジショニングを備えた小規模プラットフォームが特に人気です。

ハンドメイド製品の売買に特化したEtsyもその1つです。手工芸分野に特化したニッチなウェブサイトとして、月間平均訪問者数は約4億人に達しており、その実力を過小評価すべきではないことを証明するのに十分です。長年にわたり、多くの販売者が Etsy で新たなビジネスチャンスを見つけてきました。

多くの販売者がEtsyで年間6桁の収入を得ている

ハンドメイド製品が得意で、独自の創造性を持つ販売者にとって、Etsy は間違いなく可能性に満ちたプラットフォームです。以下の 3 人の販売者は、このプラットフォームで大きな成功を収めています。

26歳の男性がキャンドルを販売、年間46万ドルを稼ぐ

ろうそくアレルギーのある人が、ろうそくで年間46万2000ドル（約336万元）を稼ぐことができるとは想像しがたい。

フロリダ州のフランシスコ・リベラさんは、新型コロナウイルス感染症のパンデミック後に課外活動が再開されたことで、米国で運営するオンライン家庭教師会社の事業が急落し、収入が急減した。収入を補う方法を探していたとき、彼はオンデマンド印刷の副業に関する YouTube 動画を見つけました。

このビデオでは、販売者が T シャツやマグカップなどの商品のパターンをデザインし、それらのパターンを Etsy や Amazon などのプラットフォームに掲載します。顧客が注文すると、パターンを製品に印刷して出荷するメーカーを探します。

これに触発されて、彼は試してみることにし、2023年2月にEtsyで副業を始めました。しかし、彼はTシャツやマグカップを作ることを選択しませんでした。代わりに、彼は当時のオンデマンド印刷分野で新しいカテゴリーであるキャンドルを選択しました。同時に、商品にユーモラスなフレーズを追加します。

「キャンドルの方が大きなチャンスだと思った」とリベラ氏は語った。 「すでに多くの人が服やマグカップを販売していましたし、キャンドルは素晴らしい贈り物でした。Etsy にはたくさんの消費者がいて、面白いキャンドルの店を開いた人はたいてい 1 年以内に人気者になりました。」

方向性を決めた後、彼は決断力を持って行動しました。Canvaでデザインを作成し、Etsyで作品を公開し、Printifyでメーカーとつながりました。

昨年、彼の店の売上高は約46万2000ドルで、注文ごとの利益は30％から50％だった。これはオンライン家庭教師の収入をはるかに上回っていたため、同年12月に彼は思い切って仕事を辞めた。

さらに、彼の労働条件は今やより緩和されました。一般的に言って、彼は1日に20分しか働きません。彼は時々残業しますが、2時間を超えることはありません。彼は残りの時間を、愛する音楽活動に捧げました。

「仕事は減ったのに収入は増えた」と26歳のリベラさんは言う。

しかし、このモデルはリスクが低いものの、非常に簡単に模倣できるため、リベラ氏はかつて「模倣者」問題に悩まされたことがありました。

リベラ氏は、模倣者たちは彼のキャンドルがベストセラーだと知ると、すぐにそれを真似するだろうと語った。著作権侵害について苦情を申し立ててもほとんど効果がなかったため、彼は非常に憤慨した。現在、彼はこの問題にこだわるのをやめ、新しいキャンドルの発売に注力している。常に革新を続け、先頭に立つことで、模倣者が追いつくのを困難にしています。

59歳の男性がバーベキュー鍋を販売、年収16万9000ドル

2021年9月、インフレが深刻化する中、米国ラマー在住の59歳のティム・リーゲルさんは、小遣い稼ぎに自家製のファイヤーピット（自立式の開放型金属製容器で、通常は裏庭やパティオで火を起こすのに使われる）を販売し始めた。

そこで彼は 90 ドルでプロパン タンクを 7 つ購入し、その端を使って火鉢を作りました。当初、リーゲルは自分の町でのみ火鉢を1個400ドルの価格で販売していました。予想外に売れ行きが好調で、作った火鉢はわずか10日間で完売し、注文も大量に入った。

コストは 90 ドルでしたが、収益は 2,800 ドルでした。どのような観点から見ても、これは素晴らしいビジネスです。そこで、オフラインでの販売期間を経て、さらなるビジネスチャンスを掴むために、2022年3月に思い切ってビジネスをオンライン化し、Etsyにストアをオープンしました。

結果は彼を失望させなかった。その後の5か月間で彼は5万ドルを稼ぎ、最高月間利益は1万6000ドルにも達した。これらのバーベキューピットの価格は、オフラインで販売されるものよりもはるかに高く、ほとんどの価格が 600 ドルから 1,700 ドルの範囲です。しかし、コストも上昇しました。配送費、広告費、その他の費用を加えると、平均コストは650ドルに上昇します。

しかし、オンラインでの売上は驚異的です。 2023年7月、リーゲル氏が損益計算書を確認したところ、過去12か月間の売上高が16万9000ドルに達していたことがわかった。

実際、Etsy や他の電子商取引プラットフォーム上でも、リーゲル氏には競合相手がいないわけではないが、火鉢の分野では際立っている。なぜ？

まず、彼は溶接の経験が20年あり、優れた技術を持っています。そして、製品をブロンズにしたり、着色したり、カスタマイズを加えたりするなど、デザインに力を入れています。

さらに、配送前に火鉢の写真を送ったり、商品が届いた後に再度連絡して満足しているか確認するなど、顧客とのコミュニケーションに週3時間を費やしている。

このため、Riegel は Etsy で 5 つ星未満の評価を受けたことはありません。

36歳の母親が印刷物を販売：年間16万ドルを稼ぐ

2児の母である36歳のレイチェル・ヒメネスさんは、ずっと教師、特に大学教授になりたいと思っていた。しかし、彼女はこの仕事で得られる給料が高くないことを知っていたので、5年前にビジネスマンになることを選びました。

南カリフォルニアに住むヒメネスさんは2019年、ポケモンゲームなど、人々が購入して自宅で印刷できる印刷可能なアイテムを販売するショップをEtsyにオープンした。

このビジネスは2021年に彼女に約16万ドルの収益をもたらし、2022年には若干減少したものの、それでも11万ドルを超えました。時間に関して言えば、週に 2 ～ 10 時間だけ投資すればよいのです。

ヒメネスさんのビジネスの成功と今日の業績は、主に2度の産休によるものだと気づいていない人も多いかもしれません。

ヒメネスさんは2019年に第一子が生まれてから10週間の産休を取得し、その時間を活用してプリントを販売するEtsyストアの開設方法を教える講座を受講した。

ヒメネスは学業を終えるとすぐに自分の店を開いた。

2020年、ヒメネスさんには2人目の子どもが生まれ、今回は産休が12週間と長くなった。この間、彼女は自分のスキルを磨くことに多くの時間を費やしました。

「私は一日を通して少しずつ情報を吸収するようにしています」とヒメネス氏は言う。

2022年現在、ヒメネス氏の事業はすでに軌道に乗り、かなりの利益を生み出している。そこで彼女は、長年興味を持っていた教育に挑戦することを決意し、「Optimize Your Life Academy」というオンラインコースを開設しました。

「私のコースは、ポジティブ心理学を学んだことがないために多くの人が知らない戦略とツールに重点を置いています」と彼女は言います。 Optimize Your Life Academy には、成功の定義と時間管理に関する一連のビデオのほか、目標やストレスなどの分野に関する演習を含む 70 ページのワークブックが含まれています。

このコースの受講料は 297 ドルで、2023 年 1 月にオンラインになって以来、10,000 ドル強の収益を生み出しています。収益は Etsy ストアの収益よりはるかに少ないですが、彼女は楽しんでいます。

多くの販売者が Etsy を副業として利用していますが、ストアで 100 万点以上を売り上げ、趣味の工芸品を本格的なビジネスに変えた優れた販売者もいます。

Etsy トップ 20 セラー

先月、米国のテクノロジーウェブサイト「Techreport」は、Etsyのトップ20販売業者のリストを発表し、それぞれのニッチ市場とその背後にいる創設者を紹介した。

最も売れている Etsy ショップ 20店は、それぞれ少なくとも 717,000 点の商品を販売しました。合計で 2,100 万点以上のアイテムがあり、ジュエリーアイテムやヒーリングクリスタルから種子やパーティー用品まで幅広い商品が揃っています。

そのうち、 TOP5のそれぞれの販売数量は100万個以上に達し、リスト全体の販売数量の3分の1以上を占めました。

以下でそれらについて詳しく見ていきましょう。

TOP 20：ニュームーンビギニングス

ペンシルバニア州に拠点を置くストア「NewMoonBeginnings」は、 Etsyで717,700件の売上を達成し、このカテゴリーでトップとなった。さまざまな種類のヒーリングクリスタル、キャンドル、バス用品からジュエリーや室内装飾品まで、5,500 点以上の商品を販売しています。

最も高価な品物は7キロの天然シトリンで、6,000ドルで売れた。 NewMoonBeninnings はソーシャル メディアでも積極的に活動しており、Instagram では 70,000 人以上のフォロワー、Pinterest では 12,000 人以上のフォロワーを抱えています。

TOP 19:シードビルUSA

オハイオ州に拠点を置くショップSeedvilleUSAは、 Etsyで722,400点の商品を販売した。名前の通り、園芸に位置づけられており、花や野菜の種子を販売しています。購入者は2,000 種類以上の種子から選択でき、ギフト券を購入することもできます。

SeedvilleUSA の最も高価な製品は低価格帯のもので、オレンジの花のハチミツ 100 個入りパックが 31 ドルです。販売者は Facebook で積極的に活動しており、フォロワーは 17,000 人です。

トップ18:アーバンエンV

UrbanEnV はフロリダを拠点とする Etsy ショップで、小石、カボション、ビーズ、インレイなどのジュエリー製作用品を販売しています。現在までに722,750台を販売した。お客様は、さまざまな形やサイズの 3,400 種類以上の備品から選択できます。

UrbanEnV はソーシャル メディアでは活動していません。ポリマー粘土ビーズセットは店内で最も高価な商品で、価格は31.30ドルです。

TOP 17:デジタルキュリオ

DigitalCurioは、カリフォルニア在住のKate Roseというアーティストによって運営されており、プラットフォーム上で771,000点の作品を販売している。リストの最初のデジタル製品販売業者であるDigitalCurio は、ビジネスで使用できるクリップアート、デジタル ペーパー アート、印刷可能なペーパー アートの豊富な品揃えを提供しています。

ケイトの店はソーシャル メディアで多少の存在感を示していますが、このリストにある他のビジネスほど大きくはありません。この店で一番高価な商品は、 35ドルのデジタルクリップアート108点セットだ。

TOP 16:シルバーレインシルバー

リストに載っている最初の米国外のEtsy ショップであるSilverRainSilverは、スコットランドのグラスゴーに拠点を置き、 Emma Perry によって運営されています。名前の通りシルバージュエリーを販売しており、ネックレスやイヤリング、ブレスレットなど4,300点以上のアイテムを取り揃えています。

この店の最も高価な商品は、32.60ドルのスターリングシルバーのモルガナイトのオーバルリングだが、特定の購入者向けに最高1,200ドルで販売されるカスタムリストもある。

この店のインスタグラムのフォロワー数は5,000人近くいる。

トップ 15:ドームバザール

Rong Minjuan (音訳)が運営する DomedBazaar は、中国最大の Etsy ストアです。主にジュエリーを販売しており、これまでに80万点以上の商品を販売してきました。購入者は、留め具、指輪、ビーズ、チャーム、ドライフラワー、刺繍キットなど、 26,000 点以上のアイテムから選択できます。

このリストにある他の店舗と同様に、 DomedBazaar では 1,000 ドルを超える商品に対して顧客に特別セールを提供することがあります。

トップ 14: AZSupplies

AZSuppliesはリストに載った最初のトルコの店舗で、ペンダント、チェーン、リングベース、ブレスレットなどのジュエリーやジュエリー用品を販売している店舗です。ビラルが経営するこの店舗は、これまでに805,700点以上の商品を販売しています。

この店では16,700点以上の商品が販売されており、その中で最も高価なのは302ドルの金色のバタフライコネクタです。この店はソーシャルメディア上であまり露出していません。

TOP 13：デザインインユアハート

DesignInYourHeart は、807,600 個以上の販売実績を誇るジュエリー用品店でもあります。韓国に拠点を置くこの店では、ビーズやチャームからチェーンや宝石に至るまで、6,000 点以上の商品を顧客が選べるよう取り揃えている。

DesignInYourHeart はソーシャル メディアでは活動していません。最も高価な商品はクリスタルキューブの真鍮製バックルで、価格は 31.60 ドルです。

TOP 12:アイロベロタス

ilovelotus ストアはユタ州にあります。 NewMoonBeginningsと同様に、主な事業はヒーリングクリスタルとジュエリーの販売です。現在までに、 Etsy で832,000個以上が販売されています。顧客は、2,400 点を超えるフィギュアや彫像、石の卵、ヤシの水晶、イヤリング、指輪、ブレスレットの中から選ぶことができます。

ilovelotus は、ソーシャル メディアでの存在感がそれほど大きくないという点で、米国の多くの Etsy ショップとは異なります。店内で最も高価な品物は、 180ドルもする大きな緑泥石水晶だった。

TOP 11： HeatherRobertsArt

この店はテキサスを拠点とするアーティスト、ヘザー・ロバーツが経営している。 HeatherRobertsArt は、クリップ アート、モノグラム、手書きフォントなど、4,000 を超えるデジタル アート ファイルを販売しています。現在までに店頭販売台数は83万7000台を超えています。

ヘザーは Instagram ではフォロワーがあまり多くありませんが、Pinterest では比較的多くのフォロワーがいます (1,600 人以上)。この店で一番高価な商品は彼女の作品の延長商用ライセンスで、価格は188ドル。

TOP 10：ワールドインセンスストア

フロリダを拠点とするWorldincensestoreはトップ10の店舗です。ジェーン、ブライアン、サム・ロバーツが経営するこの店は、これまでに848,000点以上の商品を販売してきた。 ilovelotusと同様に、同社の主な事業はクリスタルと宝石であり、ルース宝石、クリスタル、ジュエリーなど 1,700点以上のアイテムから選択できます。

Worldincencsestore は Instagram と Pinterest でも小規模ながら存在感を示しています。最も高価な商品は、2.5kgのジャンボオーシャンジャスパークリスタルで、価格は182ドルです。

9.ニコール・デ・ブルーイン

Nicole de Bruin は創業者にちなんで名付けられたお店です。このリストにある他の多くの店と同様に、この店はジュエリー製作用品も販売していますが、主にチャームやビーズを販売しています。これまでに884,000個が販売されました。

このストアはPinterest と Facebook で大きな存在感を示しています。店では、顧客は14,000点以上の商品から選ぶことができ、その中で最も高価なのは、 23ドルで5,000個のワッシャービーズをまとめ買いする商品だ。

トップ 8: HappyKawaiiSupplies

ミズーリ州を拠点とするHappyKawaiiSupplies は Rain 氏によって運営されています。名前の通り、この店ではジュエリーチャームやカボションからフェイクキャンディーやスプリンクルまで、あらゆる「かわいい」アイテムを販売しています。 HappyKawaaiiSupplies には約 7,000 点のアイテムがあり、これまでに約 916,000 点が販売されています。

HappyKawaaiiSupplies は Instagram で約 70,000 人のフォロワーを抱えています。最も高価な製品は、樹脂カラー20色のダークカラーセットで、価格は60ドルです。

TOP 7:ペギースー

PeggySueAlso はワシントン D.C. を拠点とする皮革製品の販売者であり、これまでに 925,000 点以上の皮革製品を販売してきました。この店は皮革と皮革の大手サプライヤーであり、7,000 種類以上の製品を取り揃えています。

Peggysue は Instagram でも比較的露出度が低いです。最も高価なセットは、さまざまな色の革 50 枚で、価格は 188 ドルです。

TOP 6:スプーンフラワー

リストに載っているEtsyストアの中で、売上高100万件を超えた最初のストアであるSpoonflowerは、ノースカロライナ州に拠点を置き、カスタムメイドのインテリアファブリックや壁紙を製作している企業です。さまざまなテーマや色の壁紙、生地、DIY生地が70,000点以上あり、お客様がお選びいただけます。

Spoonflower の Instagram のフォロワー数は約 50 万人です。この店で一番高価な商品はセージグリーンの綿で、1ヤード当たり26ドルで売られている。

TOP5:ヤクトゥム

トルコのEtsy販売者Yakutumは、同プラットフォーム上で111万点以上の商品を販売した。このリストにある他の多くの販売業者と同様に、この店の成功は、チャーム、留め金、ファスナー、チェーンなどのジュエリー用品の販売によるものです。購入者は31,000を超える製品から選択できます。

Yakutum はソーシャル メディアに存在しません。この店で最も高価な商品は、金メッキの真鍮製の楕円形のペンダントで、363ドルで販売されている。

トップ4: ModParty

カリフォルニアを拠点とするEtsy 小売業者 ModParty は、素晴らしいウェディング パーティーの実現に尽力しています。この店には花嫁介添人への贈り物、独身パーティー、ブライダルシャワー用のアイテムが 150 万点以上あり、これまでに Etsy で 169 万点近くを売り上げています。

ModPartyはInstagramやPinterestで非常に人気があります。最も高価な贈り物は、61ドル相当の24本のウェディングペンのセットでした。

TOP 3:ビーズボート1

Katy によって設立された、テキサス州を拠点とするこのEtsy 小売業者は、このリストの中で最も成功しているジュエリー小売業者です。 Beadboat1 は 8,000 点以上の宝石、チェーン、ビーズ、チャームを販売しており、これまでに Etsy で184 万点近くを販売しています。

この店舗は、Instagram、Facebook、Pinterest に控えめな存在感を示しています。しかし、最も高価なのはジュエリーの材料ではなく、彼女のジュエリー製作コースで、費用は1,370ドルです。

TOP 2:プランナーKate1

このリストの次点は、 Etsyで約200 万件の売上を誇るオハイオ州の Etsy ショップPlannerKate1です。ケイト・アンテスバーガー氏が設立したこの店では、ノート、ステッカー、バインダー、フォトアルバムなど、2,700 点以上の整理・計画用品を販売しています。

ケイトは物理的な商品とデジタル商品の両方を販売しています。彼女のインスタグラムのフォロワーは7万2000人を超え、彼女の店で最も高価な商品である「プランナーガール」のスウェットシャツの価格は50ドルだ。

TOP 1:ケイトリンミニマリスト

売上高で Etsy ストア第 1 位は、カリフォルニアに拠点を置く CaitlynMinimalist です。この店はケイト・キムによって設立され、主にミニマリストジュエリーを販売しています。ケイトの店は創業以来、約237万個の売上を達成しました。

ケイトの店では、1,200 点以上のカスタムジュエリーからお選びいただけます。彼女は Facebook、Pinterest、Instagram で活動しています。彼女の店で最も高価な商品は、カスタムメイドの男性用キューバリンクブレスレットで、73ドルで販売されている。

まとめると、Amazon と比較すると、 Etsyでの競争はそれほど激しくないとはいえ、多くの人が問題に気づいているはずです。つまり、このプラットフォームに参入したり、このプラットフォームで目立つことができるのは、すべて特別な販売者または特別なスキルを持つ販売者であり、すべての販売者が参入に適しているわけではないということです。したがって、後発企業は市場に参入する前に自社の優位性を認識し、盲目的に追随しないようにする必要があります。

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