男性の「外見の退化」が新たなブランドを前面に押し出し、3000万人の男性がTmallでスキンケア製品を購入

記者は、 3,000万人の男性がTmallでスキンケア製品を購入しており、男性用グルーミング製品のカテゴリーもTmallで3倍の割合で成長していることを知りました。男性が「美容志向」になり始めたとき、競争の激しい美容市場において、新しいブランドのチャンスはどこにあるのでしょうか? Tmallは、メンズケアとフレグランス・アロマテラピー業界がトレンド分野であることを明らかにした。

新ブランドに「専属コンパニオン」サービスを提供

先日開催された「中国で最も売れている」新美容ブランドのプライベートミーティングで、第三者データ機関のHuno Digitalは、「今年、中国の男性スキンケア市場は100億規模に達し、今後5年間で2倍以上に拡大するだろう。男性消費者のオンラインスキンケア消費も年々増加傾向にある。月間売上高が1,000元を超えるユーザー数は今年1億2,000万人に達した」と語った。

最大のオンラインシェアを誇るプラットフォームであるTmallには、膨大な数の男性消費者がいます。過去2年間で3,000万人の男性がTmallでスキンケア製品を購入しており、開拓できる潜在的消費者は4,000万人いる。

写真：男性も「外見にこだわる」ようになる

昨今、男性のスキンケアは単なる洗浄だけではなく、敏感肌の修復も含まれるようになりました。フェイシャルクリーム、アイクリーム、日焼け止めも購入し始めるカテゴリーになりました。このグループの人々は主に25 歳から 29歳に集中しています。彼らのほとんどは独身であり、自己イメージを向上させる必要性を感じています。競争が激しい美容市場において、メンズケア分野では国際ブランドの浸透率がそれほど高くなく、新しいブランドにとっては大きなチャンスとなっています。

これに対応して、Tmallも「ロケットプラン」をアップグレードし、新しい美容ブランドをサポートしました。このプランは主に、創業1年を経過した新規加盟店を対象としています。 「フルタイムの同伴」サービスを提供し、専用のドッキンググループを設立し、プラットフォームのルール、製品、操作に慣れるのを助けます。さらに、「オフライン診断」の機会や、ブランド加盟店カンファレンスを通じた情報対話・交流の機会も設けています。また、新規加盟店や新規ブランド向けのプラットフォームリソースの獲得や専用会場の創出にも努めてまいります。

美容市場における新しいブランドのチャンスはどこにあるのでしょうか?

Tmall FMCG PilotとQingqu Digital Intelligenceが最近開催した共有セッションで、Tmallの美容業界ゼネラルマネージャーであるXindi氏は、新しいブランドが新しい製品カテゴリーを通じて若い世代に浸透していると語った。競争が激しい業界と思われる美容業界も、技術革新と満たされていない消費者の需要により、常に新たなチャンスが生まれています。

キャプション：Tmall BeautyのゼネラルマネージャーであるXindiが「2022年の美容トレンドカテゴリー」を共有

第一級カテゴリーに昇格したばかりの香水・アロマテラピーもチャンストラックだ。香水市場全体は2018年以降2桁の成長を示しています。過去1年間、天猫における香水・フレグランスの成長率は40％を超え、そのうち若い顧客が40％以上を占めています。新規顧客は80％以上を占め、多くの若い新規顧客が初めてTmallで香水を購入しています。

天猫は2021年10月にD2Cプラットフォームになることを提案した際、ブランドが消費者向け業務と商品業務に注力すべき「両輪駆動」の方法論も提唱した。美容業界は、消費者主導型の典型的な業界です。消費者のニーズに関する正確な洞察を重視し、潜在的なトレンドの軌跡を探ることも必要です。

美容ブランドが潜在的ユーザーをいかにして消費者や会員にし、継続的に再購入してもらうかは、すべてのブランドにとっての命題です。 「データとマーケティングの組み合わせは、新製品コンテンツプロモーションの核心的な成長ポイントです。ニックネームの作成、シナリオベースのコンテンツ制作、価値の高いインフルエンサーとの協力、Taobaoとの連携という一連の流れ全体をデータ分析によって最適化することで、新製品コンテンツプロモーションの効率が大幅に向上します。」 Qingqu Digital Intelligenceの副ゼネラルマネージャー、オリビア氏はこう語った。

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