機能性スキンケアで東南アジアへ進出！ビッグプロモーションが4倍に増加

1.5倍、2倍、4倍…植物由来の科学的スキンケアを専門とする国産ブランドVIBRANT GLAMOURが、今年の越境11.11プロモーションで9.9プロモーションと比べて大きく成長した。

マルチプラットフォームのレイアウト、新しいトラックの追加、そしてLazadaの機能性スキンケアサブカテゴリへの賭けなど、これは国境を越えたスキンケアブランドの典型的な例ですが、中国製品が海外に出て東南アジアに進出する驚異の一般的な縮図でもあります。新たな軌道、大きな爆発、高い成長、東南アジアの美容・スキンケア市場における熱い需要は、 VIBRANT GLAMOURのブランド例の助けを借りて、国内製品界全体に伝わっています。

製品ポスター

植物由来のスキンケア製品が市場の消費者に受け入れられ、購入されるのは偶然ではありません。 VIBRANT GLAMOUR が何度も売上ブームを経験し続けている本当の理由は、このブランドの確かな人気です。この点について、本稿では、以下の3つの観点を多角的に考察し、「越境スキンケアのエキスパート」およびLazadaの「フォーカスセラー」としての評判の背後にあるイノベーションを分析します。

編集者が「なぜ東南アジア市場を追加するのか？」という疑問を投げかけたとき、実は、ブランド創設者の周子潔は2年前に同じ質問を自らに問いかけていました。心の中に答えが見つかったとき、彼は実際の行動を通じて選択をしました。

VIBRANT GLAMOUR は活力、美しさ、純粋さを意味します。肌を本来の状態に戻し、美しさをより純粋にすることを使命としています。このブランドは、越境電子商取引プラットフォームの助けを借りて世界市場への拡大を目的として2018年に設立されました。 2019年末、国内の美容市場における熾烈な競争を目の当たりにし、経験した後、マルチプラットフォームとマルチチャネルのレイアウトのアイデアが創業者の心の中に根付き始めました。

まず、6億人に達する人口、有利な対外貿易政策、国境を越えた物流インフラの整備などから、ミンテルの報告書では東南アジアは世界の化粧品業界が重点的に開発する「未来の市場」として挙げられており、極めて重要な市場地位を占めています。第二に、東南アジア市場では植物由来のスキンケア製品に対する需要が非常に高いです。熱帯気候の条件下では、ニキビや毛穴などの皮膚の問題が一般的に顕著になります。植物科学に基づいた健康的なスキンケア製品は、国の状況や消費者の需要の好みと非常に一致しています。さらに、国内の美容ブランドは、サプライチェーンと品質管理を継続的に改善することで、「代替品」というレッテルを徐々に剥がしつつあります。高品質と高コストパフォーマンスの二重の推進により、国産ブランドの露出機会が拡大しました。

製品ポスター

周子傑氏は、過去2年間で中国ブランドが海外進出の道を歩み始めたと指摘した。一方では、この流行により、海外市場でのビジネスチャンスが急増していることに多くの人が気付くようになりました。一方、中国のサプライチェーンの力強い回復により貿易技術の発展が加速し、海外の消費者は中国の技術力を実感し、製品を使用した後にMade in Chinaを心から好きになるようになりました。

市場の需要が有望であったにもかかわらず、設立当初は、商品が店頭に並ぶとVIBRANT GLAMOURストアへの注文は冷え込み、満足のいくものではありませんでした。診断の結果、製品の適合性に問題があることが判明しました。

その後、運営管理者やプラットフォーム関係者の協力を得て、ブランドは植物由来のスキンケアに注力しながら、現地の状況や消費者のニーズに基づいたブルーオーシャン製品の開発に取り組んできました。プラットフォームデータに基づいて、地元のバイヤーの嗜好ニーズや購入期待に関する詳細な調査を実施します。マルチカテゴリーの大ヒット商品の開発に重点を置いた製品開発戦略をアップグレードする。製品の研究開発において革新的なプロセスと植物科学の配合を主張し、厳格なGMP基準に従って生産します。当社の製品は、MSDS、国家化粧品登録、化粧品安全性試験認証を取得しており、東南アジアのバイヤーに安全なスキンケアソリューションを提供することに尽力しています。

ブランドは適切な市場と製品を選択し、製品のアップグレード以来、プラットフォームのプロモーション活動とチャネルリソースにさらされてきました。同ブランドは、Lazada の複数のプロモーションでますます成功を収めています。9月 9 日の売上高はトップクラスで、11 月 11 日の売上高はさまざまなサイトでわずか数時間で新たな最高記録に達し、売上高は倍増しました。

同時に、今年11月11日には、同社のエッセンスの一つがビューティー部門の単品ランキングでトップとなり、3期連続でフォーカスセラーに加わりました。東南アジアにおける複数シリーズの単品月間販売数が10万個を超えました。

VIBRANT GLAMOURの運営責任者は率直にこう語った。「店舗の日常的なサービス、商品の履行、商品の性能、店舗の健全性を確保することを前提に、店舗スタッフと運営のアイデアや方向性について積極的にコミュニケーションを取り、プラットフォームの活動にも積極的に参加しています。プラットフォームの自社ブランドの蓄積とプラットフォーム外での多口径の影響力のある宣伝とプロモーションに基づき、プラットフォーム内外での広告とトラフィックの転換も同時に行っています。主力商品の割引の多様性を高めて、購入者の注文とコンバージョンを促します。ネットセレブの生放送を利用してトラフィックを転換し、注文を促進します。中央倉庫には十分な在庫があり、LGS物流チャネルを使用して最速3日以内に航空便で直接出荷し、国境を越えた物流の適時性と消費者のショッピング体験を確保しています。」

新しいトラックと大爆発。新たなプラットフォームへの参入や運営・受注を経て、ブランド展開が成熟期に入ったVIBRANT GLAMOURは、次なる事業目標として安定成長を目指し始めました。

この体制の背景には、大規模プロモーション業務の経験の蓄積と、プラットフォーム業務の深化を継続していくという確固たる選択があります。ブランドは量的蓄積から質的転換への転換を目の当たりにし、継続的な探求を通じてブランド効率の向上と安定した成長の規模効果も発見しました。

12.12を例にとり、これまでのプロモーション運用を踏まえて11.11プロモーションを見直した結果、次のような準備のリズムや運用のヒントも導き出されました。参考にしてください。

同時に、国境を越えた輸送の迅速性と現地化されたマーケティング活動による受注転換への増幅効果を活用し、革新的なブランドの海外進出に向けた業務の組み合わせを最適化し続けています。

「ブランドロイヤルティの向上、コンプライアンスとローカリゼーションの強化、そして優れたマーケティング手法を用いることによってのみ、消費者にとって良好なショッピング環境を作り出すことができる。今後、フィリピン、マレーシア、ベトナム、インドネシアなどの海外倉庫を徐々に開設し、商品在庫をより適切に管理・最適化し、ブランド傘下の全ての商品をローカライズして現地の消費者の嗜好やニーズを満たすよう努めていく」と創業者の周子潔氏は最後に述べた。

イノベーションと継続的な開発は、機能性スキンケア製品だけでなく、美容・スキンケア分野、さらには国産品の海外展開にも応用できます。この理論も当てはまります。新たな軌道、大きな爆発、そして着実な成長の背後には、今後さらに多くの新進企業が海外に進出し、東南アジアでの販売を拡大することが予測されます。

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