内部競争が激化し、多数の販売業者が変革に忙しく、越境サークルの風向きが変わりました！

今年の越境サークルは本当に平和ではありません。アカウントのブロック、サプライチェーンの逼迫、物流コストの上昇といった波が起こっています。繁忙期の売り上げが芳しくないことも相まって、多くの販売業者が不満を訴えています。嵐の後、売り手は以前の戦略が現在の電子商取引の発展に適していないと表明し、コンプライアンス運用がさらに注目を集めました。混乱の中、多くの販売業者が変革を検討している。

しかし、この複雑で常に変化するチェス盤上で、どのように自分のスペースを占めるかが、販売者にとって最も難しい問題となっている。 Yien.comは、越境販売業者が抱える問題を分析した、E-Cang Technologyの副社長であり、Cross-border Eyeの創設者であるChen Xianting氏にインタビューしました。

業界内の競争が激化し、売り手の利益は急落した。

2020年は越境ECにとってホットな年であり、「昨年、深圳湾一号地区の家はすべてアマゾンに買収された」といったジョークが広まった。 Amazon は金儲けの代名詞となり、より多くの新規販売業者が市場に参入するようになりました。昨年は130万人の新規販売者がいた。

競争は常に起こっており、年初から年末まで価格競争が続いています。一部の販売業者は利益が急激に減少し、広告費や保管料などのコスト高騰の圧力にも直面している。

この点について、陳先廷氏は、こうした状況の出現は、昨年の業界発展が売り手にもたらした良好な市場期待と関係があると考えている。 「高い期待の下、優れた管理と組織能力がなければ、業界のバブルが一度崩壊すると、弱い企業は大きな影響を受けることになります。これは、業界の急速な発展の下に常に隠れていた危機です。今年、売れない在庫、解雇、最適化、業績低下がこれほど多く発生しているのは、管理レベルが業界の発展速度、変動と変化の速度に一致していない人が多すぎるためです。 」

多くの販売者、特に優良な販売者は、海外の倉庫に大量の商品を保管しています。しかし、今年の実際の状況は予想どおりにはなっていません。プラットフォームの調整、消費者の期待の低下、そして熾烈な競争により、商品の在庫が滞留し、低価格で在庫を処分せざるを得なくなりました。

ブティック販売業者のこうした変化は、量販店に直接影響を及ぼします。量販店が主に重視するのは価格性能比ですが、ブティック店が価格競争を始めると、この利点は無視できるほど小さくなり、当然注文は減少します。さらに、ブティック販売業者はコスト管理とサプライチェーンの面で比較的優れたパフォーマンスを発揮します。たとえ利益がほとんどないか全くないとしても、ブティック販売業者は特定のカテゴリーにおいては量販店よりも回復力があり、競争の余地が大きい。大量販売業者は非常に受動的な競争状態になるか、あるいはグループが「退化」に陥ることになります。

最近では、好調な販売実績に加え、サービス提供者が資金調達を行い株式公開するというニュースも出ています。今年のサービス提供者の状況と内部競争があるかどうかについて尋ねられたとき、陳先廷氏は、物流分野、特に貨物輸送物流提供者にとって、この種の競争は常に存在していたと述べた。製品、組織等の中核的な競争力を持っていないため、資源の優位性だけに頼って長期的な発展を遂げることは困難です。 ERPにおける熾烈な競争に関しては、各ERPの差別化されたポジショニングを明確にすることが依然として必要です。ポジショニング、戦略、人材、資金、評判があって初めて長期的な発展が可能になります。

各方面が内紛に明け暮れる中、越境販売業者も今年の物流状況に不満を漏らしている。遅延や価格上昇など一連の問題が発生しています。販売者は現在、新しい物流ソリューションを模索しています。

新たな活路を模索する中、海外倉庫の需要は80.82%に達した

アマゾンの倉庫規制を背景に、サードパーティの海外倉庫の需要が高まっています。禁止された販売業者による倉庫移転の必要性と相まって、第三者の海外倉庫がさらに人気を博しています。疫病や物流などの不安定な要因も相まって、海外倉庫は販売業者からますます注目を集めています。

Yicang TechnologyとCross-border Eyeのデータによると、2018年にはFBAの需要が最大の割合を占め、サードパーティの海外倉庫の需要をはるかに上回りました。そして今年、サードパーティの海外倉庫の需要は80.82％に達し、 FBAの62.79％の需要を上回りました。

この点について、陳先廷氏は、現在の海外倉庫市場は供給が需要を上回る状況にあると述べた。信頼できる海外倉庫の選び方については、陳氏はいくつかの参考提案も示した。

海外倉庫の管理・統制能力を確認します。自社運営の海外倉庫であるか、倉庫業務が標準化されているか、プロセスが効率的かつ標準化されているか、専門的な能力が十分であるかなどです。

海外倉庫のサービスレベルを見てください：時差の問題にタイムリーに対応し、通関中に遭遇する問題を迅速に解決するなど、売り手の視点から真にアドバイスと協力を提供します。

全員の情報技術能力を見てください：海外の倉庫には複数のリンクが含まれており、各ノードのスムーズさと情報の適時性も重要であり、売り手のサプライチェーンの決定に直接影響します。

しかし、販売者側も自社の実情を考慮し、最低コストで継続的に商品供給を確保する方法を常に考えなければなりません。海外の倉庫在庫計画を最適化し、在庫残のリスクを防ぐために、柔軟なサプライ チェーンのロジックを遵守する必要があります。

海外倉庫の今後の発展について、陳先廷氏は、東南アジアや南米などの新興市場は後期に上昇傾向にあり、欧米の海外倉庫も来年の市場環境の変化により一定の調整を受ける可能性があると述べた。陳先廷氏はまた、海外倉庫の現在の発展はまだ中期レベルに達しておらず、長期的な発展の優位性はまだあると述べた。

これらすべては、越境電子商取引業界が前進していることを示しています。このような状況下では、長期的な競争力の強化がますます多くの販売者に重視されるようになっています。

販売者はどうすれば長期的な競争力を高めることができるでしょうか?

陳先廷氏は、 「成長は越境EC業界の一般的な傾向だが、異なるモデルを持つ販売業者の総業績の割合は変化し、各トラックで配当を獲得するロジックも変化している」と考えている。しかし、それが深化し続けるにつれて、ECの本質は皆ますます似通ってきており、階層化の境界は曖昧になるだろう。例えば、高品質な流通、高品質なブランディング、ブランドの多様化などです。

この段階で、各タイプの販売者グループはどのように優位性を維持し、長期的な競争力を高めることができるでしょうか? 「越境販売業者はいかにして長期競争力を高めることができるか」という講演テーマに関して、陳先廷氏も事前に自身の見解を述べた。電子商取引の競争の本質は、モデルの競争ではなく、製品、トラフィック、そしてそれらの背後にあるコストと効率の競争だけです。このジレンマを打破するためには、販売者は製品、組織構築、情報技術、サプライチェーンにおいて画期的な進歩を遂げる必要があります。

この点に関しては、流通販売者、ブティック販売者、独立サイト販売者の3つの側面から見ることができます。

流通販売者：ロングテールトラフィック砂漠地帯で大規模受注を獲得する能力を確立し、効率性とサプライチェーン規模の優位性を活用して新興市場の配当を獲得することが重要です。サプライ チェーンとシステムの機能は、持続可能性の基本的な保証です。同時に、マルチプラットフォーム、マルチマーケットレイアウト、多数の物流接続、専門的な情報プラットフォームも非常に重要です。

ブティック販売者：商品選定からブランディングまで、サプライチェーンの構築と商品力の向上が鍵となります。これには、製品の反復機能が含まれます。消費者ニーズを正確に把握することが核となり、プラットフォーム、ユーザー、製品サイクルを深く理解することも重要です。

独立したウェブサイト販売者:主にトラフィックを誘致する能力と技術的な能力に依存します。製品そのものに立ち返り、ブランドストーリーを作り、スピードよりも安定性を求め、自らのユーザーパワーを蓄積していく。

陳先亭氏は、各モデルの軌道規模はますます大きくなるが、成長は波状であり、新たな周期的な転換点が引き続き現れるだろうと述べた。あらゆる転換点は、古いものには痛みをもたらし、新しいものにはチャンスをもたらします。

競争力を継続的に高めるにはどうすればよいでしょうか?これについてもっと知りたいですか? 12月13日、2021年第1回中国（鄭州）中央越境電子商取引販売者ブランド海外サミットで、易倉科技副社長、越境アイ創設者の陳先亭氏がさらなる独占情報を共有します。今すぐサインアップするには、下の QR コードをクリックするか、元のテキストを読んでください。

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