年間3億枚の下着を生産するこの産業ベルトは、SHEINで新たな発展の勢いを見出しました。

最近、高水準の対外開放を推進するための「五つの対外連携」の実施に関する会議が広州で開催された。

越境電子商取引業界は現在、急速な発展を遂げています。越境電子商取引プラットフォームは対外貿易の成長の新たな原動力として、企業の品質と効率性の向上に貢献しています。彼らが提供する効率的な海外チャネルは、広東省が「五つの対外連携」を実施し、ハイレベルの対外開放を推進するための重要な手段の一つにもなりつつある。越境電子商取引と産業ベルトの統合は、企業の市場拡大、受注増加、効率向上、機会獲得をサポートすることで、国際競争における中国製造業の新たな優位性の開拓を加速させるだろう。

潮汕地域の鋭いビジネス感覚を持つ事業者たちは、広東省の対外貿易の「先鋒」としてその責任を引き受け、早くから国境を越えた拡大計画を立案し始めた。古い諺に「潮のあるところに潮山人がおり、潮山人がいれば潮山商人がいる」というのがあります。

 
越境プラットフォームSHEINのウェブサイトを開くと、おもちゃ、ステンレス製のキッチン用品、おしゃれな靴、下着、家庭用品などのカテゴリーに、品質が良く価格も手頃な商品が豊富にあることがすぐにわかります。最近では消費者から1万件以上のリピート購入を獲得しているヒット商品も多数あります。記者の理解によれば、上記の製品の多くは潮汕特色ある工業地帯から来ており、中には数百万、数千万の売上高成長を達成した販売業者もいるという。しかし、ビジネスのトレンドを追うことは難しくありません。難しいのは、激しい競争の中でどのように目立ち、新しい分野で競争上の優位性を維持するかということです。 「努力した者だけが勝利できる」というスローガンが、潮汕の新たなビジネスストーリーを書き続けています。

「新たな勢い」を見つける：潮汕社長の新たな海外ストーリー

掲陽市普寧の靴工場のオーナー、ヤン・マンユンさんは、3度のブームを経験した。1990年代に深センで露店を開き、2000年代以降は広州で対外貿易を行う露店を開き、1年前には越境電子商取引プラットフォームでオンラインストアを始めた。すべての靴はプニンの工場で生産されていますが、ビジネスモデルが変化するたびにビジネスは飛躍的に成長しました。

「時間的な観点から、今こそ越境プラットフォームを試してみるべきだ」とヤン・マニュン氏は語った。 「20年前に貿易を始めた頃は『金儲け』の話ばかりでした。工場さえあれば注文を受けて金儲けできる。でも、当時のやり方は今となっては時代遅れに思えます」

靴はプニンから出発し、長距離の海上輸送を経て商人の手に届きます。棚に並ぶまでに、何度も所有者が変わることがよくあります。今年、一部のトレーダーはヤン・マンユンに「今年有望なスタイルはまだ生産される時間もないのに、すでに越境プラットフォームで販売が始まっている」と不満を漏らした。

時間と競争しているファッション消費者市場において、消費者の心をつかむことができるのは、多くの場合、より市場を先取りした製品とより効率的なサービスです。越境ECプラットフォーム、特にファッション分野で海外の若い消費者に人気となっているSHEINは、このような消費者ニーズを満たすのが得意です。

販売者の徐潔さんは、世界的に有名な「下着の町」として知られる汕頭の下着産業地帯の多くの工場とも提携しています。古饒鎮と陳店鎮を中核として、汕頭の下着産業ベルトの年間生産量は3億枚を超え、全国の生産量の半分を占めています。下着を筆頭とする繊維・服装産業クラスターの工業生産額は数千億に達した。

徐潔の下着事業は生産能力が強いにもかかわらず、過去10年間で多くの紆余曲折を経験してきました。越境プラットフォームで店舗を開店しようとしたとき、徐潔さんの当初の意図は、常に顧客に「導かれる」ことを望まなかったということだった。何年も前、外国貿易の注文で海外顧客のキャッシュフローに問題があり、商品の支払いが期日までに行われないという事態が発生しました。徐潔さんは今でもそのことを鮮明に覚えている。「工場の労働者の多くは毎月定期的に家にお金を仕送りしなければならないので、給料を期日通りに支払わなければなりません。当時、私は一晩中待っていましたが、給料は支払われませんでした。」

徐潔さんは自分のビジネスを始める前、衣料品業界で豊富な職務経験を積んでいました。地元有数のアパレルOEM企業から外資系アパレル企業に移り、経営責任者となった彼女は、1万人以上の従業員を抱える近代的な工場であっても、ビジネス界の変化についていかなければ、遅かれ早かれ激流に飲み込まれてしまうことを悟った。

伝統的な注文モデルは工業地帯の多くの販売業者にとって馴染み深いものですが、その上限は明らかです。越境ECプラットフォーム「SHEIN」を通じて、売り手は150以上の国と地域に直接商品を販売することができ、対外貿易の「新たな勢い」が加速的に解放されている。

世界初を目指す潮汕のビジネスマンの目には、変革と新たな軌道への参入は今や必須事項であり、海外進出の朗報も多く聞かれるようになった。 2023年、潮州市の越境電子商取引輸出入額は16.8億元に達し、前年比950％増加し、広東省で第1位となった。同年、掲陽市の越境電子商取引の貿易額は8億4,400万元に達し、前年比283%増加した。先駆的なオペレーターは市場に早くから参入し、新しいトラックで驚くべき新しいパフォーマンスの高さを生み出しています。

月間販売数6万足！古い靴工場が海外「経験カード」を解禁

広東省と福建省の境界に位置する潮汕地域は、丘陵が重なり合い、平野は少ない。特異な地理的環境により、何世代にもわたって人々は農業に頼らず、荒波に乗った航海を選んできました。私たちの両親は長年海上貿易に従事してきましたが、生産に重点を置く工業地帯の多数の販売業者にとって、国境を越えた電子商取引はまだ新しく、挑戦的なものです。

越境電子商取引プラットフォームに初めて触れたとき、ヤン・マニュンは靴ビジネスに30年以上携わっていました。越境プラットフォームSHEINを彼女に紹介したのは、留学中の息子だった。「子供によると、服や靴を売っているこの電子商取引プラットフォームはとても人気があるそうです。私も何か新しいことを学びたいんです。」

越境ECプラットフォームは代理業務などのモデルを通じて販売者の立ち上げコストを削減しようと努めてきたが、パソコンをほとんど使わないヤン・マンユン氏にとって、変革への調整と適応は避けられない。このプロセスの中で、Yan Manyun 氏はSHEIN チームから受けたサポートについて何度も言及しました。「SHEIN チームは非常に誠実でプロフェッショナルです。彼らは私が最初に戸惑っているのを見抜いて、すべての質問に答え、電子商取引をうまく行う方法を段階的に教えてくれました。」

現在、ヤン・マンユンの靴店はSHEINで毎月6万足以上の靴を販売しており、月間売上高は500万元以上増加しており、SHEINに店舗をオープンしてからまだ1年も経っていません。

店を経営した後、ヤン・マニュンさんの同僚や周囲の人々は、古い工場の効率が向上し、注文量が増えたことに嬉しい驚きを覚えた。夫はよく彼女にこう尋ねた。 「小学校も卒業していないのに、どうして海外で直接ビジネスができるんだ？」しかし現在、彼女の家族は、これが彼女の強みを活かす良い選択だと信じ、国境を越えたプラットフォームの消費者に特化した製品を生産するために工場に組立ラインを増やすことを支持している。

ヤン・マンユンさんは、問題に遭遇したときは、少なくとも10個の解決策を用意するとよく言っていました。潮汕ビジネスマン特有の勤勉さと粘り強さが、彼女の何度もの変革成功の鍵となり、適切な「初心者に優しい」越境プラットフォームを選んだことで、彼女の努力は報われたものとなった。

SHEIN は、統合されたエンパワーメント サポート システムを通じて、業界をリードする販売業者に国際小売市場への便利な道を提供しています。このプラットフォームは、海外市場の法律や規制、慣習や習慣から市場動向まで、重要な分野を包括的にカバーするだけでなく、製品開発から販売チャネル、物流流通、さらにはサプライチェーンモデルまで、あらゆるリンクを強化し、販売者が変革プロセス中に遭遇する可能性のある困難に対して全面的なサポートとガイダンスを提供します。

SHEINプラットフォームに約1年間参加している徐潔さんも、パソコン画面上の販売ページで継続的な上昇曲線を目にした。下着の月間販売数も順調に5万枚を超えています。しかし、何年も前に電子商取引への最初の試みを振り返ると、それほどスムーズではありませんでした。

徐潔氏は、これまで利用してきた電子商取引プラットフォームと比較して、 SHEINの最大の特徴は安定した注文であると考えている。独立したファッションブランドとして始まり、プラットフォームへと拡大した SHEIN についても触れなければなりません。 10年以上にわたるグローバルおよびローカライズされた事業展開を経て、海外市場で高い評価と多数のファンを獲得してきました。これにより、Xu Jie 氏のような経験豊富な越境販売業者も安心しています。「以前、他のプラットフォームで働いていたときは、一晩中眠る勇気がありませんでした。大きなプレッシャーを感じていたときは、注文がまったく入らないのではないかと恐れて、夜中に起きてデータを確認することがよくありました。今はもっと安心していますし、売上高も把握しています。」

海上貿易2.0：プラットフォームが質の高い海外貿易を新たな方向に導く

中国南東部沿岸地域のうち、潮州、掲陽、汕頭、汕尾を含む潮汕地域は、唐代以来「海上シルクロード」の必ず通らなければならない場所であった。潮汕の人々は、「百年の歴史を持つ商業港」の優れた独特な港湾条件を基盤として、古来より海上貿易の先駆者となってきました。現在、越境電子商取引モデルに直面し、販売者も突破口を積極的に模索しています。

徐潔氏は記者団に対し、以前は電子商取引の基礎知識がなく、プラットフォームを顧客として扱っていただけだと語った。工場のオーナーとして、彼女の主な仕事は生産管理でした。チームが 5 ～ 6 人のオペレーターを変更して初めて、Xu Jie 氏は、電子商取引を行うには製品の品​​質と生産効率を確保するだけでなく、さらに重要なことに、市場の動向と消費者の好みを正確に把握する必要があることに気付きました。差別化され様式化された製品バリアを形成することによってのみ、注文の継続性が保証されます。この能力は、特にSHEINプラットフォームとの連携により大幅に向上しました。

徐潔氏の工場は電子商取引で10年近く運営してきたが、 SHEINプラットフォームに参加したことで「変革」を遂げることができた。提携当初は返品が少なかったため、徐潔さんはSHEINチームの力を借りて学び始め、より高い基準で自身の事業運営を規制し始めた。「まず生地と副資材の品質検査から始めます。生地が到着したら、生地の安定性を高めるために72時間前に加工します。下着が完成すると、出荷前に2回の品質検査を受けます。」

Xu Jie は、品質検査手順の追加に加えて、多くの運用詳細の標準化された管理も実行しました。たとえば、異なる色の下着を作るときは、異なる色のほこりが互いに混ざり合わないように、機械を徹底的に洗浄する必要があります。工場の外観も大きく変わりました。 「今では、品質検査は片手間でやるものではないという認識が従業員の間で共有されています。製品の細かい部分や欠陥を見つけた人は、誰でも率先して改善を提案するようになります。」

徐潔氏の越境店舗では毎日何千もの注文が出荷されているが、最初の1か月間の返品申請件数は10件未満だった。この調整後、店舗では返品がほとんどなくなりました。徐潔氏は、 SHEINプラットフォームとともに磨かれた製品力こそが、将来的に国際市場で他のブランドや販売業者と競争できる核心的な競争力であり、彼女が信じるビジネス界の長期主義でもあると信じている。

越境電子商取引の実務家は記者に対し、過去には対外貿易の注文を行う際、ブランド側が派遣した品質検査員が注文書にうなずいて署名するだけで代金を受け取ることが多かったと語った。そうすると、工場のオペレーターは、製品の全体的な品質や細部を改善するのではなく、1 人か 2 人の主要担当者の満足度に重点を置くことになります。対照的に、越境店舗での肯定的または否定的なレビューは、潜在的なユーザーの消費決定に影響を与えるため、製品の品質を大幅に改善する必要があります。これは、多くの販売者がサプライチェーンを継続的に最適化するための重要な原動力でもあります。

伝統的な工業地帯の工場や販売業者にとって、今は国際市場との融合を加速するための重要な節目であり、品質と効率を向上させるための変革の鍵でもあります。現在、広東省は地級以上の21の都市で越境電子商取引総合実験区の全面カバーを実現している。対外貿易の主要省として、2015年から2023年にかけて、広東省の越境電子商取引の輸出入額は113億元から8,433億元に増加しました。 2024年第1四半期、省内の越境電子商取引の輸出入総額は2000億元を超えた。

より多くの受注を増やしたい、あるいは製品の品​​質を向上させてより先進的な生産モデルを導入したいという願望であっても、越境プラットフォームを採用することは、産業地帯のより幅広い販売業者の選択肢になりつつあります。国内の製造企業もSHEINプラットフォームに接続するケースが増えています。現在までに、20以上の省、300以上の都市の工業地帯が進出しており、広東省の全21地級市を含むいくつかの工業地帯もSHEINプラットフォームへの参入を加速している。

潮汕のビジネスマンがよく歌うお気に入りの歌に、 「人生は海の波のようなもので、時には上がり、時には下がる」というものがあります。先人たちがビジネス航海で経験した嵐や危険な難関とは異なり、より広い市場と明るい見通しを持つ海外進出の新たな時代が到来した。

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