倒産寸前だったニッチブランドが年間売上高数千万ドルにまで復活

ご存知のとおり、ライブ放送では補助照明、携帯電話スタンド、マイクなどのプロ仕様の機器が使用されます。ライブストリーミング業界に参入する人が増えるにつれて、関連機器の需要も急速に増加しています。このサブセクターには、年間売上高が数千万に達する大物も数多く存在します。

クラウドファンディングから始まり、今では年間数千万ドルを売り上げている

ライブ放送機器分野では、補助光製品が特に注目を集めています。データによると、世界のリングライト市場は2023年に9億米ドルの価値があり、2030年までに36億130万米ドルに達すると予想されています。

急成長する業界により、多数の販売業者が誕生しました。その中でも、フィルライトの販売を専門とするブランド「Lume Cube」は、この分野のトップセラーのひとつです。

情報によると、 Lume Cubeは2014年に設立されました。当時、創設者はスマートフォンとカメラアクセサリー市場の可能性を鋭く認識し、関連する分野での事業展開を決意しました。

当初、 Lume Cube は iPhone および GoPro ユーザー向けの照明を発売し、クラウドファンディング プラットフォーム Kickstarter を通じて最初の資金を獲得しました。わずか1か月で、注文額が20万ドルを超える数千件の注文を受けました。

Lume Cube は順調なスタートを切りましたが、すぐに最初のハードルに遭遇しました。当時、Lume Cube はまだ従来のマルチチャネル配信モデルを採用していました。このモデルの主な特徴は、回収期間が比較的長いため、特に新興企業にとっては、企業に大きなキャッシュフローのプレッシャーがかかることでした。

最も困難な時期には、 Lume Cube は従業員に給料を支払うために自社のブースを低価格で販売しなければならず、一時は倒産の危機に瀕しました。

厳しいキャッシュフローの問題を解決するために、同社の経営陣は議論を重ね、 DTC（Direct to Consumer）モデルへの転換と導入を決定しました。

変革の初期段階では、 Lume Cube の新製品である「ビデオ会議用補助光」は、流行の発生が転機をもたらすまで、まだ大きな注目を集めることはなかった。

当時、在宅勤務者の急増により、オンライン会議、オンライン授業、オンラインライブ放送の需要も高まりました。コンピューターの背面に取り付けることができる補助光がいかに重要であるかが認識されたのはこの頃でした。

Lume Cube は、現在の市場状況を分析した後、以前は販売できなかったフィルライトを市場に再導入することを決定しました。案の定、市場の反応は初回とは全く異なり、売上も急上昇しました。

データによると、 Lume Cubeの売上高は2020年に400％以上増加しました。2021年、同ブランドの年間売上高は1600万ドルに達し、そのうち90％の注文は独立サイトからのものであり、販売代理店チャネル事業はわずか10％を占めました。 2023年、Lume Cubeの年間収益は1,200万ドルを超え、同社の製品のいくつかはAmazonのBSリストのトップ10にランクインしました。

Lume Cubeは、流行によってもたらされたトラフィックを活用して製品ラインを拡大し、Amazonやブランド独立サイトなどのチャネルでの存在感を深め続け、市場での地位をさらに強化しました。

アマゾンBSリストに多数の商品が掲載され、独立局の月間トラフィックは6万件を超える

長年の開発を経て、 Lume Cube は多数の忠実なユーザーを獲得し、Amazon や独立系 Web サイトなどのチャネルで一定の成果を達成しました。

Amazon で検索したところ、 Lume Cube が現在、自撮りライト、タトゥー ライト、ライブ放送ライトなど、数多くの派生製品を発売しており、その多くが関連カテゴリの BS リストのトップにランクされていることがわかりました。

その中でも、ビデオ会議用補助光キットが数ある製品の中でもひときわ目立っていました。情報によると、このフィルライトは割引後の価格が69 ドルで、過去 1 か月で 100 台以上が販売され、レビューが 8,000 件近くあり、類似製品の中でトップクラスとなっています。

もちろん、 DTC ブランドとして、Lume Cube は独自の Web サイトにさらに力を入れているようです。

Similarwebのデータによると、2024年4月から6月にかけて、Lume Cubeの公式独立ウェブサイトlumecube.comへの総訪問数は201,000に達し、月間平均訪問数は約67,000でした。

ウェブサイトにアクセスすると、そのレイアウトにいくつかの巧妙なアイデアが見られます。ホームページのナビゲーションバーで、 Lume Cube が配置する最初のカテゴリは Creator カテゴリであり、リングライト、スマートフォンライト、カメラライト、バックグラウンドライトなどの製品にさらに分類されています。

その後、 Lume Cube は機能や使用シナリオに基づいていくつかのセクションに分割されました。 Lume Cube では、Deals (割引) と About (ブランドについて) のセクションもナビゲーション バーに明確に配置されている点も注目に値します。

お買い得品セクションでは、組み合わせ割引、クリアランス割引、開封割引にさらに分類されます。このセクションでは割引商品の販売を専門としており、在庫商品を効果的に処分し、在庫圧力を軽減することができます。同時に、企業のキャッシュフローに一定のサポートを提供し、ブランドの長期的な健全な発展を確保することができます。

「About」セクションでは、Lume Cube は「Our Story」、「Behind the Lighting」、「Artists」、「Tips for Use」、「Lume Warranty」という 5 つの二次カテゴリに分かれています。

その中でも、 「Behind the Lights」セクションでは、ユーザーと製品の間にある短いストーリーを数多く紹介しています。こうした心温まるストーリーは、ブランドと消費者の距離を目に見えない形で縮め、間接的に芝生を植える目的を達成することができます。

Lume Cube は、独自の独立した Web サイトに加えて、オフサイト マーケティングにも力を入れています。 Lume CubeはTikTok、Youtube、Facebookなどのプラットフォームに公式ブランドアカウントを登録しています。

TikTokを例に挙げると、Lume Cubeの公式アカウントは現在までに1万8000人のフォロワーを獲得しており、動画には10万件以上のいいね！が集まっている。ビデオコンテンツに関しては、Lume Cube は洗練されたストーリーボードを使用して製品の機能を素早く紹介し、視聴者が実際の使用中に製品の機能を体験できるようにします。

Lume Cubeはメインアカウントの運営に加え、さまざまな分野の多数の専門家と連携し、楽しくて面白い動画コンテンツを多数制作しています。

TikTokで検索してみると、Lume Cubeは写真撮影や撮影テクニックなどのトピックに関連したTikTokの活動にも積極的に参加しており、あらゆる面でブランドの露出を高めていると言えます。

Lume Cube は、サイト外でのマルチチャネル マーケティングを通じて多くの露出を獲得し、ブランドが正確なターゲット ユーザーに直接リーチできるように支援しました。これが Lume Cube のブランド プレゼンスの鍵です。

俯瞰してみると、 Lume Cube の成功には確かにある程度の幸運の要素があるが、振り返ってみると、複数の重要な瞬間に同社が下したさまざまな決断が、競合他社から抜きん出るための鍵であり、まさに多くの中小規模の販売業者が欠いている能力である。

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ライブ放送機器

年間売上高1000万