年間売上500万個！アマゾンの販売員は週にたった10時間しか働いていない

Amazon で販売するということは、人それぞれ違います。 2年間懸命に働き、一夜にして解放前の状況に戻る人もいれば、数年間事業を営み、今では繁盛している人もいます。春節前に2つのポジティブなエネルギー事例を発表し、新年への期待をさらに高めました。

販売中の商品は82点、利益率は約20～25％

ベンは30歳のAmazon UKセラーで、2018年6月にAmazon FBAで商品の販売を開始しました。彼の年間売上高は現在80万ドル（575万人民元）に達しています。

ベンはアマゾンに入社する前は採用業務に携わっていました。彼はその仕事が好きではなかったが、他に選択肢がなかった。その年、彼は家を購入し、ローンの支払いにもっとお金が必要になったので、別の方法でお金を稼ぐ方法を探し始めました。複数のチャネルを試した後、彼はAmazonを選択しました。

当初、彼はAmazon FBAについてあまり知りませんでした。商品のホームページへの入り方、注文の獲得、配送と費用の計算、商品への投資と売上回収サイクルなど、学ぶべきことはたくさんありました。

このことを知ったベンと彼のパートナーは、ある売り手が日焼けスプレーを塗るための手袋を売っていることに気づき、最初の製品を作るために1,200ポンドを投資しました。レビューを見ると、購入者は手袋をはめたままでは背中まで届きにくいと言っていることがわかった。そこで彼は1688 年に複数の供給業者と話し合い、同じ製品の新しい改良版を見つけ、それを 1 個あたり 2.21 ポンド (約 2.81 ドル) で 600 個購入しました。最初は自社配送を利用し、その後FBAを利用しました。

彼は、Amazon では説明文よりも写真が最も重要なセールスポイントだと考えています。ベンにとって幸運なのは、彼のパートナーが製品の写真をプロのように撮影できるグラフィックデザイナーだということです。

最初の製品である手袋が棚に並べられた後、ベンはそれを 7.99 ポンドで販売し始めましたが、その後価格を上げ続け、最終的には 10.99 ポンドにまで値上げし、製品の売上は急落しました。彼は最終的に商品を9.99ポンドで販売し、アマゾンの手数料と配送料を差し引いた後、1回の販売で5.83ポンド（7.42ドル）の利益を上げた。最初の月に250〜300個を販売し、かなりの利益を上げました。

その後の2年間、彼らは利益を新製品の購入に再投資し、より新しく、より良いデザインが利用可能になると製品を変更しました。 4年間買い続けた商品は、ずっと売れ続けていたおもちゃです。

疫病流行の最中にベンは解雇された。彼とパートナーはアマゾン事業に注力することを決めた。当時、彼らは週に50時間を費やしていました。彼らはマスクロープを0.39ポンドで購入し、 3.50ポンドで販売しました。この製品の利益は比較的高かったが、他の製品ではそうではなかった。同社の製品全体の利益率は約20%～25%であった。

その間、ベンのアマゾンでの旅は順風満帆ではありませんでした。彼はかつて、18ポンドの注文価格で400個の注文でミニカメラを販売したことがある。しかし、このカメラは発売後に多くの否定的なレビューを受けた。幸いなことに、彼はサプライヤーからいくらかの損失を回収した。もう一つの教訓は在庫でした。彼の製品は否定的なレビューのせいで売れなくなり、Amazon 倉庫での保管料が高くなりました。

2022年、ベンの売上は100万ドルを超え、2023年には約80万2,000ドルを稼ぎました。彼は現在、アマゾンビジネスを合理化し、82の商品を販売し、週10時間程度しか働いていない。

ベンの商品選択能力とパートナーの写真撮影の優位性のおかげで、ベンの Amazon ビジネスは前向きな方向に発展しています。ベンのような別の販売者も、いくつかの落とし穴を経験した後、Amazon で良い結果を達成しました。

月間売上は約40万で、20％の製品が売上の80％を占めている

シャンシャン・フーさんはアマゾンで商品を販売して生計を立てています。 2023年10月、彼女の売上高は53,000米ドル（約38万人民元）に達しました。

流行が始まった当初、傅燦燦さんはマスクの販売を始めた。その後、彼女は方向転換し、販売する商品のほとんどが靴下やタイツなどの衣料品になりました。しかし、ファッションは最も気まぐれで、リターンも大きいです。

2023年、傅琳琳はファッションの枠を超えて事業を拡大し、製品を多様化することを決意しました。彼女はピックルボールのぬいぐるみをデザインしました。彼女は、多くの人がピクルボールに夢中になっているので、それを実現できるはずだと考えています。しかし、その商品がアマゾンで発売された後、彼女は驚愕した。

フー・シャンシャン氏は、パフォーマンスの良い製品はROASが2.0になることが多く、ブランドは広告に1ドル費やすごとに2ドルの利益を得ることができると述べた。パフォーマンスが非常に低い製品の ROAS は 1.0 以下になることがよくあります。

キムチぬいぐるみ商品を発売したとき、商品のROASは1.0を直接下回り、多くの人が商品をクリックしても購入しませんでした。彼女は在庫をゆっくりとしか処分できず、結局は損失を被りました。

これは彼女の最初の失敗した製品ではありませんでした。アマゾンで下着を販売していた初期の頃、彼女はサイズと広告という2つの大きな問題に気づきました。 Amazonは下着の広告を禁止しています。広告がなければ、製品がトラフィックを集めることは困難です。

フー氏は、毎年約30の新製品を発売しており、そのうち20％が売り上げの80％を占めていると見積もっている。ほとんどの製品はまあまあで、目立った収益を生み出すことはできませんが、それでも売れています。

「これらの製品は非常に扱いが難しいが、私たちはあきらめたくない。時間が経つにつれて、一部の製品の売上は大幅に増加するかもしれないが、徐々に減少するかもしれないからだ。最終的には、判断を下さなければならない」と傅琳琳は語った。

Amazonでは商品選びがとても重要で、商品選びで失敗することはよくあることです。 Fu Shanshan 氏は、製品の故障を最小限に抑えるための中核戦略である製品テストについて説明しました。彼女はキムチのぬいぐるみを作るときにこのステップを省略しましたが、それは大きな間違いでした。彼女は製品をテストするためのさまざまな方法を持っています。

まず、できるだけ多くの友人や家族に製品のフィードバックを依頼します。

2つ目は、インスタグラムでアンケートを実施することです。たとえば、ボディスーツの新ラインを立ち上げようと考えているなら、2つのスタイルを投稿し、ファンに気に入ったものに投票するよう依頼するでしょう。

3 番目に、 PickFu Web サイトを使用して実際のユーザーからのフィードバックを取得します。

4 番目に、 Amazon より先に製品を検証する別の方法は、販売者にとってより安価で簡単な Etsy で製品を販売することです。たとえば、靴下を販売したい場合、10 ～ 20 種類のデザインを選び、商品の写真を撮って Etsy に投稿し、クリックスルー率とコンバージョン率を見てどの商品が最も効果的かを判断し、人気のある商品を Amazon に掲載します。

アマゾンを経営していると、失敗作や挫折が数多く起こるのは当然だが、それによって彼女の前進する意欲が鈍ることはなかった。フー・シャンシャンは、ポイントが本物であり、実際のお金であるという点を除けば、アマゾンで働くことはビデオゲームをプレイすることに似ていると考えています。毎日目覚めて自分の製品が収益を生み出しているのを見るのが楽しみです。

彼女はまた、他の成功したブランド販売者とつながり、彼らから学ぶことでモチベーションを保っています。 Fu Shanshan はいくつかの電子商取引活動に参加し、経験豊富な仲間とのつながりを確立します。自分より若くて優秀な仲間を見ると、彼女はさらにやる気が出るでしょう。仲間ができるのなら自分にもできない理由はないと考え、一方では学び、他方では刺激を受け続けるために、積極的にさまざまな可能性に挑戦します。

ベンやフー・シャンシャンのように、多くのアマゾンセラーは業務の中でさまざまな問題や落とし穴に遭遇しますが、最終的にはゆっくりとアップグレードしてモンスターと戦い、前進します。

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