新興市場では多くの売り手が「儲けている」

ヨーロッパやアメリカ以外でお金を稼ぐのは難しいですか？

ヨーロッパやアメリカの市場に留まり、富裕層からお金を稼ぎたいですか?それとも、新興のブルーオーシャン市場に行って、地位を獲得しますか?

越境販売業者は、すべてを行った後でのみ比較できると考えています。

近年、欧米市場への依存度が高い状況から脱却するため、越境販売業者は新たな成長を模索し続けており、マルチチャネルレイアウトは越境市場でのホットワードとなっている。 Amazonのデータによると、2023年6月現在、Amazonの中国販売者のほぼ半数が2つ以上の国際サイトでビジネスを行っています。

中国に隣接する東南アジア市場であろうと、 「若くて裕福な」中東市場であろうと、中国製品が大好きなロシア市場であろうと…中国の売り手はどこにでもいる。

業界関係者のグループの見解では、新興市場は完全な「売り手市場」であると言える。つまり、供給が需要を下回っており、早くそこに進出した者がチャンスをつかむことができるということだ。欧米以外のこれらの市場は、売り手の素晴らしい期待を背負っており、その多くは期待に応えて中国ブランドの海外拠点となり、「オンライン化からわずか1か月で中東カテゴリーでトップ1になった」「2年で1億という小さな目標を達成した」など、一連の富を生み出す神話を生み出している。

新興の電子商取引市場は力強く成長しており、ブランド販売業者は実際に「東南アジアに進出」した最初の先駆者となっている。海外で長く名声を得ているAnker、UGREENなどの有名ブランド販売業者や、Midea、Stone Technology、TYMO、Xihaoなどの国内有名ブランドなどの新興ブランドは、すでにこれらの地域で「地盤を固め」ている。

欧米市場は「レッドオーシャン」となっており、これが越境販売業者、特に明らかな競争優位性を持たない業者が逃げ出そうとする主な理由の一つとなっている。しかし、将来が明るい新たな市場を開拓する過程で、多くの中小販売業者は再び不利な立場に立たされ、市場の成熟過程の「犠牲者」となる可能性が高くなっているようです。 「何十万ドルも費やしたのに、何の反応も得られず、結局は途方に暮れて逃げ出す」という人もたくさんいます。

第一ラウンドの激しい競争の後、新興市場も実力と資本力のあるブランドに占領されてきましたか?確立された市場のルールによれば、新しいことに挑戦する最初の集団は、先行者利益により、業界の絶対的なリーダーの地位を占めることが多いです。新規参入者が明確に差別化された製品を持っていなければ、状況を好転させるチャンスを得るのは難しいでしょう。

多くの越境販売業者が利益を得るためにヨーロッパやアメリカを離れている

欧米は越境販売業者にとって常に販売天国とみなされており、AnkerやZhiouなど数多くのトップセラーを輩出することに成功しています。欧米市場には確かに良好な越境ビジネス環境があることは否定できない。

欧米の消費者は規模が大きく、オンラインショッピングが普及しており、電子商取引の普及率が高く、インフラも比較的整っています。 eMarketerのデータによると、米国の電子商取引普及率は2023年には15.6%となり、2027年には20.6%に上昇すると予想されています。

このため、中国の越境電子商取引輸出は主に米国や欧州などの先進国・地域に集中しており、米国と英国がそれぞれ34.3%と6.5%を占めている。

市場の成熟が「原罪」となると、中国の販売業者が欧米の越境電子商取引分野でシェアを獲得したい場合、まず直面しなければならないのは、現地の欧米企業であれ、国内の同業他社であれ、熾烈な市場競争である。

「ボリューム」という言葉は、越境販売者が欧米市場でビジネスを行う際に最初に感じるものです。

過去の漸進的な市場段階では、多くの売り手が情報の違いに頼って簡単に利益を上げることができました。しかし、越境電子商取引の富の創造という神話が誇張され、次々と競合企業が欧米の越境サークルに進出し続けている。主要な商品選択ツールの普及と相まって、商品選択の難しさは基本的に地獄のようなレベルに達しています。情報の非対称性から得られる利点はもはや存在しません。業界は正式に「株式市場」の段階に入り、売り手間の競争はますます激しくなるばかりです。

これで、投機的な商品選択が成功する可能性は大幅に減少しました。基本的に、各カテゴリーはトップセラーによってコントロールされます。彼らは経験豊富で、強力であり、成熟したサプライチェーンと十分な資金を持っています。中小の販売業者が上位の地位を獲得するのは難しく、大手資本が評価しないニッチなブルーオーシャンのカテゴリーを探すことしかできません。たとえヒット商品を見つけることができたとしても、商品の敷居が低すぎると、その商品が店頭に並んで販売されるとすぐに、多くの競合商品が「同じ舞台で競い合う」ことになってしまいます。この時点で、価格が最も低いものが最終的な勝者になる可能性が高くなります。

売り手のシャオ・チャンは資本に「飲み込まれる」瞬間を経験している。超低価格の商品が米国の店舗で1年以上販売され、安定的に利益を上げられる段階に入ろうとしていた。突然、売れ筋商品によって混乱が生じました。相手は大幅な値引きと第一線の広告プロモーションから始め、あっという間に小型カテゴリーのトップ10に躍り出ました... Xiao Zhangはすぐにショックを受け、この製品の最終的な結末、つまり損失、在庫一掃、市場からの撤退をすでに予想していました。

ヨーロッパのサイトの販売者はさらに悲惨な状況にあるかもしれません。ご存知のとおり、他の市場と比較して、ヨーロッパのサイトでは販売者に対する要件が厳しくなっています。 VAT、EU-UK代理店、税務代理などはすべて追加費用となります。しかし、「競争」環境は他の市場と全く同じです。販売者の運営コストは高くなり、利益の低下は避けられません。

レッド オーシャン製品には手を出すべきではなく、参入障壁のないニッチなブルー オーシャン製品には長期的な運用価値はありません。これが、欧米の販売業者が一般的に直面している現状です。

成熟した日本市場も今年、越境販売業者から広く批判されている。日本の関連販売業者は、日本の市場は大きくなく、製品価格の反転は米国よりも深刻であり、消費者は極めて高いコストパフォーマンスと高性能を求めていると報告している。恐ろしいのは、ジャンク品を低価格で販売する新規販売者が次々と参入し続けていることだ。 「ネギたちはいつも自分たちがネギではなく、選ばれたネギだと思っている。結局、彼らは市場を台無しにすることしかできないことが多い。 」年配の売り手たちは惨めだ。

同時に、複雑で変化の激しい経済環境の中で、国境を越えた販売者にとっては常にパニックがつきまといます。多くの越境販売業者は繰り返し同様の懸念を表明している。同社の輸出事業は大きな割合を占めており、特に米国が同社の主な市場となっている。摩擦が激化した場合、関連市場における当社製品の一部の競争優位性が弱まり、米国における当社の収益および利益水準が低下し、当社の業績に悪影響を及ぼす可能性があります。

既存市場の残酷さを誰もが深く認識すると、既存の市場をつかむか、別の道を切り開くかの2つの選択肢しかありません。

多くの販売者は後者を選択します。 Yienjun は、現在、多くの販売者が東南アジア、中東、アフリカなど、欧米以外の地域の市場を積極的に模索していることを知りました。

かつて、中国の売り手が共同で賭けていた欧米市場は「人気が落ちている」ため、国境を越えた戦場は欧米を越えて拡大している。

売上1億突破！ブルーオーシャン市場ではAnkerやUGREENなどの越境大手が人気

Marketplace Pulseの調査によると、 Amazonでは2018年以降、販売業者が約500万社増加している。そのうち約 40% が米国市場に参入し、残りは 20 の国際市場のいずれかに参入しました。

同時に、アマゾンのグローバルサイトは、2023年にブラジルとトルコに新たに開設されるサイトを含め、中国の販売業者向けに引き続き開設されています。現在、合計19のサイトが開設されています。 2023年のAmazonグローバルセリングクロスボーダーサミットで実施された調査によると、調査対象となった中国の販売業者の50％以上が、今後6〜12か月以内により多くのサイトに事業を拡大する予定であることが明らかになりました。 2022年8月から2023年8月の間に、Amazon US以外のサイトでオンライン販売する中国の販売業者の数は45％増加しました。

インターネットの発展、現地の経済発展、インフラの改善に伴い、かつては売り手から「無視」されていたラテンアメリカや東南アジアなどの新興国も台頭し、電子商取引の普及率は上昇を続け、誰もが争う人気商品となっている。

フロスト＆サリバンが2023年に発表した「中国越境輸出電子商取引産業ブルーブック」によると、東南アジアとラテンアメリカの電子商取引の売上高は2027年までにそれぞれ1,721億ドルと2,265億ドルに成長し、5年間の複合成長率はそれぞれ12.7％と8.0％となり、幅広い発展の可能性を示している。新興市場の中で、ラテンアメリカは最も発展しています。 PCMIの予測によると、ラテンアメリカにおける電子商取引の成長率は2023年から2026年にかけて約21％で推移し、世界第1位となる見込みだ。 2025年には、ラテンアメリカの越境商品はGMVの16%を占めると予測されています。

新興市場に参入する場合、中国の越境販売業者には明らかな利点があります。詳細には、中国の販売者には次のような利点があります。

1. カテゴリーの優位性。多くの新興地域では軽工業製品があまりなく、主に輸入に頼っています。 UAEなどの中東には、現地メーカーは多くありません。現在、小売購入の50%以上は海外の販売業者から行われています。日用品、消費財、家電製品、家具、パーソナルケア製品などの現地需要は非常に大きいです。これらは現地生産が比較的少ないカテゴリーであり、中国の販売業者にとって有利なカテゴリーとなっています。

2. 先行者利益: 新興市場における電子商取引の浸透は増加し続けています。このような状況では、新興市場に早く参入するブランドは、地元の消費者の心をつかみ、先行者利益を獲得することができます。

3. 規模のメリット。多くの中国の販売業者は、米国、日本、ヨーロッパなどの成熟したサイトで豊富な運営経験を積んでいます。オペレーティング システムは世界中の多くの国で使用されています。販売者は、これらの経験を新興市場にコピーし、ローカライズすることで、簡単に規模の経済を実現できます。

成熟した電子商取引市場とは異なり、欧州と米国以外の電子商取引市場はまだ発展の初期段階にあります。これらの市場は、商品価格が低すぎたり、オンラインショッピングのインフラが不完全だったり、返品や紛失が深刻な問題であったりと、多くの観点から見て、電子商取引の発展に最適な拠点とは言えないが...。しかし、中国の売り手が殺到するのを止めることはできない。「消費者の商品需要は強く、売り手は商品があれば販売できる」という理由だけでも、長い間「流されてきた」越境売り手にとっては抗えない魅力となっている。

中国の販売業者はチャンスを見出し、一群の先駆者たちがその利益の一部を手に入れた。

数年前からアフリカに進出し始めた人たちは、アフリカ、特に東アフリカで電動工具や自動車部品工具の需要が非常に高いことに気付きました。アフリカはもはや空白の市場ではありませんが、まだ多くのチャンスが残っています。インドでのビジネスを専門とする人々もおり、インド人は中国製品を非常に信頼しており、価格は安いが品質は悪くないと信じており、これは間違いなく中国の販売者にとって有益であることに気づいています。東南アジアを主に扱う販売者も、現地のオンラインショッピングコミュニティは巨大で、競争は比較的激しくないと考えています。製品のコストパフォーマンスが高く、優れたアフターサービスが提供できる場合、地元の顧客も喜んで購入します...

ブランドセラーなどの有名な越境セラーはすでに新興市場での恩恵を味わっています。

売上高の大きい上場企業として、済宏株式会社は欧米ではなく、東南アジア、北東アジア、中東に深く根付いています。 2023年、Jihong株式会社の電子商取引事業の売上高は42.57億元に達しました。

華開易百はマスマーケット流通型の代表的な存在として、近年、新興の第三者電子商取引プラットフォームを積極的に展開し、東南アジアやラテンアメリカ向けのShopeeやMercado Libreなどの電子商取引プラットフォームの配置を増やしてきました。ラテンアメリカの新興電子商取引プラットフォーム「メルカド・リブレ」を中核として、販売範囲を積極的に拡大し、新興地域での市場配当を享受し、2024年第1四半期の総売上高は前年同期比23.05%増の16.97億元、株主帰属純利益は前年同期比7.67%増の8194.89万元を達成しました。

2024年初頭現在、UGREENのAmazon Middle East Stationでの売上は3年連続で2桁の成長を維持しています。 UGREENのMiddle East Stationの事業は、UGREENのAmazon事業全体の6%以上を占めています。 UGREEN の Nexode シリーズの充電器と電源タップは、特にダブルイレブンやホワイトフライデーのプロモーション期間中に中東で人気の製品となりました。

アマゾンのアカウント禁止が相次ぐ中、Youkeshuは積極的に自社の存続を試みている。 AmazonやAliExpressなどの主流プラットフォームでの存在感を深める一方で、ShopeeやLazadaなどの新興プラットフォームの開発も積極的に進めており、「伝統的プラットフォーム+新興プラットフォーム」の完全なカバーを実現しています。現在、同社の製品はヨーロッパ、アメリカ、東南アジア、日本、韓国、ロシア、中南米などの地域をカバーしています。

公開データによると、アンカー・イノベーションズの中東市場での収益は2023年に9億人民元に達し、5.19%を占める。アンカー社の中東、アフリカ、南アジア、英国、アイルランド担当セールスディレクターのファラズ・メディ氏は、アマゾン中東はアンカー社の世界的な事業展開において重要な部分であると語った。現在、Amazon Middle EastにおけるAnkerの主な製品には、ケーブル、ヘッドホン、掃除機などが含まれています。2023年には、掃除機製品のハイエンドモデルの販売シェアが2022年と比較して約30％増加しました。さらに、2023年のホワイトフライデーでは、AnkerブランドのSoundcore完全ワイヤレスヘッドホンが前年比100%以上の成長を達成しました。

同時に、アンカー・イノベーションズのオーストラリア、トルコ、東南アジアなどの地域での収益も14億元に達し、そのうちオーストラリアが6億6200万元以上を占めた。

競争が激化する中、新興市場は依然として欧州や米国に代わる最良の選択肢なのでしょうか?

無限の可能性を秘めた新興市場で、売り手グループが成功を収めています。しかし、無視できない現象は、新興市場が国境を越えた「一攫千金」についての多くの想像に耐えられないということだ。

「中国の売り手は現在、新興市場に群がっているが、現地の実際の状況を考慮していない。」業界関係者は、さまざまな問題が新興市場に抵抗があることを示しているとコメントした。新たな販売先を求めて中国の販売業者が殺到した後、課題と問題が続いた。

一方、新興市場には独特の消費者需要があります。地域の慣習、文化、消費習慣をどう把握すればよいのでしょうか?地域や文化を超えたニーズをどのように特定するか?多くの販売者はこれらの避けられない問題に直面しており、答えが得られないことがよくあります。さらに、新興市場では輸入規則が異なります。現地のコンプライアンスを確保し、現地の法律や規制、税金、ブランド登録、国によって異なる付加価値税率などのその他の要件に準拠する方法も、販売者が克服しなければならない問題点です。

一方、新興市場の発展は欧米に比べてはるかに遅れており、越境電子商取引には未だ多くの欠陥が残っています。売り手は、すでに垂直カテゴリーブランディングへと移行している欧米市場から、依然として比較的広範な流通モデルを持つ新興市場へと目を向けています。運用モデルがシンプルになり、運用難易度が格段に下がったのかもしれませんが、多くの問題が発生しています。

まず、市場全体の取引量は比較的小さく、 BSR に上場されるには数件の注文しかかからない可能性があります。購入者の購買力は比較的低く、高品質で低価格の製品に興味を持っています。実際に注文を受ける商品は、平均注文額が比較的小さく、利益率が低い商品です。

第二に、模倣販売の問題が蔓延しています。ある製品の売れ行きが少しでも良くなれば、他の競合他社もすぐに追随するだろう。文句を言う方法もなく、追い払うことも難しい。ブラックテクノロジーやレビュー操作の現象がさらに蔓延し、リソースのある者が勝者総取りの状況を生み出し、小規模な販売者は試行錯誤に長い時間と高いコストをかける必要があります。

同時に、多くの地域では物流も大きな問題となっています。例えば、アフリカやメキシコの人の質はあまり高くなく、紛失や理由のない返品が頻繁に起こります。メイケドゥオの売り手は、途中で地元の人々に商品を盗まれたと語った。インド人の販売者も、このプラットフォームの返品率は恐ろしく高く、開設からわずか2か月で返品が原因で倒産したと語った。

さらに、新興市場の多くの電子商取引プラットフォームは完璧ではなく、プラットフォームのルールと順序は透明ではなく、販売者はプラットフォームの運用ルールを理解していません。例えば、広告を打たなければ基本的に注文は来ませんし、広告を打った後でも注文が来ないこともあります。プラットフォームはエラーが発生しやすい傾向があり、さまざまなバグが蓄積され、支払いの回収に比較的深刻な問題が発生します。主な問題は、サードパーティの販売者のトラフィックが不安定なことです。ジュミアアフリカには定住した人もおり、2022年のブラックフライデーに向けて用意した商品がつい最近になって売り切れたばかりだ。

最後に、アフターサービスの作業量は欧米の消費者よりも多く、販売者は緊急事態に対処するためにより多くの人件費を支払う必要があるため、販売者はお金が少ないのにやるべき仕事がたくさんあります。

「新興市場でどれだけうまく販売しても、天井が非常に低いため、すぐに上限に達します。多くの場合、中東のBSRからの注文は、欧米の通常のリンクほど稼げない可能性があります。入出力比率は本当に低すぎ、天井があるため、あまりエネルギーを投入する価値はありません。欧米市場は非常に競争が激しいですが、少なくとも希望はあります。規模と長期的な利益はすべて新興市場に勝っています。 」易恩軍は、一群の販売業者が新興市場に挑戦した後に失敗したことを知り、関連部門を切り離して、欧米の成熟市場に目を向けました。

新興市場がかつて持っていた発展上の優位性は、中国の売り手が大量に市場に参入するにつれて縮小の兆しを見せている。しかし、新興市場への進出に対する中国の売り手の熱意は、依然として利益が出ているため、短期的には冷めないだろうと推測できる。

しかし、新興市場は成熟するにつれて混雑が増しています。競争が激化するにつれ、売り手は遅かれ早かれ欧米市場と同じ課題に直面することになる。つまり、 「量」価格と「量」サプライチェーンに加えて、差別化された競争と効率性の戦いは避けられない。

販売者は、独自のブランドを構築し、高品質のブランドイメージを形成することで、独自のブランド防御壁を築き、消費者の信頼を獲得し、製品の再購入率を高めることができます。あるいは、製品開発期間と開発コストを厳格に管理することで開発効率を高め、製品開発とサプライチェーン管理のあらゆる側面において「小ロット、多ロット、低コスト、迅速な試行錯誤」の管理制御ロジックを実施し、開発・発売から調達・販売、在庫管理まで、製品の総合的な回転効率を向上させます。

どの市場であっても、将来の競争はイノベーションと効率性の戦いとなるでしょう。同様に、いつの時代でも、市場から最初に排除されるのは、競争上の優位性を持たない人々です。