ニッチ路線から国境を越えたダークホースが登場し、商品がヒット！

国境を越えた拡大の過程では、多くの販売業者の中でいかに目立つか、優れた商品選択が重要です。

しかし、人気のあるトラックは競争が激しいことが多いため、多くの販売者がニッチなトラックに目を向け、すぐに市場を獲得し、業界のダークホースブランドになります。

1.ミニヒートプレス機ブランド「HTVRONT」は海外でも人気

近年、欧米ではDIYの人気が高まっています。多くの企業もビジネスチャンスを捉え、 DIYに適した製品を発売しています。国産ブランド「HTVRONT」もその一つ。

他の一般的なDIY 製品とは異なり、 HTVRONTの主力製品はヒートプレス機です。

ヒートプレス機とは何ですか？ヒートプレス機は、実際には小型のヒートプレス機です。簡単に言えば、熱と圧力を利用して、綿、麻、化学繊維などの布地にさまざまな熱プレスを加えます。スクリーン印刷、接着、発泡、その他の熱処理工程も行えます。

HTVRONTのヒートプレス機は工業用ヒートプレス機とは異なり、組み立てることなく直接使用できます。使用時には、印刷する素材を置いて対応する温度を設定するだけで、ワンクリックで簡単にパターンのアイロンがけを完了できます。

（画像出典： HTVRONT公式サイト）

さらに、 HTVRONT の熱伝達機はNTC サーミスタとシングルチップ マイクロコンピュータ チップを使用しており、熱を均一に発生し、一般的に使用される 160 度の温度に達するのにわずか4 分しかかからず、エネルギー効率が高くなります。本製品は、加熱エリアを隔離する引き出し型設計のL認証電源です。 10分以内に操作がない場合や温度が制限を超えると自動的にシャットダウンするので、非常に安全に使用できます。

HTVRONTの親会社である湖南四久科技は2018年9月に設立されました。世界最大のHTV熱転写製造および越境DTC企業です。また、家庭用DIY彫刻機消耗品やDIYマシンの海外ブランド化を実現した中国唯一の越境輸出企業でもあります。

HTVRONT は、その子会社ブランドとして、完全にC エンドユーザーを対象としています。ブランドの設立以来、「グローバル化」の開発戦略を明確に定義し、「ホームインテリジェンス」に重点を置き、より成熟した、より強い支払い意欲を持つ海外のDIYユーザーに宣伝してきました。さらに、ヒートプレス機の価格は70ドルから230ドルとそれほど高くなく、コスト効率を重視する多くの消費者を魅了しています。

特筆すべきは、 T シャツ、シャツ、その他の衣類に印刷するための前述の従来の熱プレス機に加えて、 HTVRONT は、より細分化されたDIY シナリオに基づいて、さまざまなタイプの熱プレス機も開発していることです。例えば、マグカップやガラス瓶などに使えるローラーヒートプレス機、帽子などに使える帽子ヒートプレス機、マスクや靴、バッグ、枕カバー、テーブルクロス、マウスパッドなどに使えるミニヒートプレス機などがあります。さらに、 HTVRONTは湖南刺繍などの中国の伝統工芸品も使用し、中国の美学と融合させて、中国の文化的自信を世界に伝えています。

ニッチな趣味を持つ消費者をいかに集めるかが売上拡大の鍵となるため、ソーシャルメディアマーケティングが極めて重要であることに留意すべきです。

現在、 HTVRONTはX、Facebook、Pinterest 、 Instagram 、 YouTube、TikTokなどのプラットフォームに独自のホームページを持ち、非常に高いアカウント人気とユーザーアクティビティを維持しています。主要プラットフォームのアカウントは、ハンドメイド愛好家が好む独創的なハンドメイドコンテンツを定期的に企画・公開し、ユーザーの注目を集めるとともに、ブランドの人気と市場競争力を高めます。

HTVRONTは現在、 Facebookで85万人以上のファンを抱えており、新しいTikTokプラットフォームでも12万人以上のファンを抱えています。 TikTokプラットフォームのユーザーは大量のUGU コンテンツを制作しています。

HTVRONT は、ソーシャル メディア マーケティングに注力するだけでなく、公式 Web サイトに「Craft Stories」セクションも開設しました。ユーザーは、主要なソーシャル メディア プラットフォームでハッシュタグ #htvrontmade または #htvrontstories を使用して、HTVRONT 製品の使用体験を共有できます。

HTVRONT は、強力な製品力、高い費用対効果、ソーシャルメディアマーケティングプロモーションにより、海外の消費者に広く歓迎され、 Amazon での販売も好調です。

現在、 HTVRONTのミニヒートプレス機はAmazon BSの関連カテゴリーリストで4位にランクされており、同ブランドが発売した他のヒートプレス機シリーズもトップ20にランクインしています。ヒートプレス機以外にも、 HTVRONTの転写フィルム素材も非常に高い売上を誇っており、 Amazonの関連カテゴリーBSリストで長い間トップ2にランクインしています。 2つの物件の累計レビュー数は5万件を超えました。

HTVRONTの製品は、Amazon プラットフォームに加えて、 eBay、Lazada、Wish などの電子商取引プラットフォームでも市場で好調に推移しています。

現在、 HTVRONTの親会社であるSijiu Technologyとその関連ブランドは、世界50以上の国と地域をカバーし、1,000万人以上の安定したユーザーを擁しており、同社の収益の95％以上は海外から得られています。

2022年、 Sijiu Technologyの営業利益は1億ドルを超えました。四久科技は、同社の収益が2023年に10億人民元を超える可能性があると予測している。

2.エクストリームオフロード車アクセサリーブランドKEMIMOTOの年間売上高が10億を突破

もう一つのブランドであるKEMIMOTOも、オフロード車両アクセサリートラックという比較的ニッチな業界に属しています。

KEMIMOTOは2012年に設立され、当初は伝統的な対外貿易に注力し、特にオートバイアクセサリーの対外貿易に重点を置いていたと理解されています。しかし、新たな事業成長ポイントを模索する過程で、同ブランドは突然UTVモデルに注目した。

UTV（ユーティリティビークル）は全地形対応のオフロード車両であり、海外では比較的ニッチなハイエンドエクストリームスポーツです。

ほとんどのオフロードプレイヤーは、 UTV が究極のオフロード製品であると考えています。車両のホイールベースは2メートル未満で、自重はわずか数百キログラムです。超ロングサスペンショントラベルと四輪連続出力差動設計を採用しています。砂、泥、登りなどの過酷な環境でも優れた通行性を発揮します。

他の一般的なオフロード車のユーザーとは異なり、 UTV オフロード愛好家はアクセサリに対する要求が高く、価格にあまり敏感ではなく、自分のニーズを満たす高品質のアクセサリを購入する意欲が高くなります。

（画像出典： KEMIMOTO公式サイト）

KEMIMOTOが市場で急速に成功した鍵は、製品の差別化です。

十分な市場調査と1年間の研究開発を経て、 KEMIMOTOは最初のUTVバックミラーを開発しました。このバックミラーは取り付けが簡単です。ユーザーがインストールするには数分しかかからず、追加のアクセサリは必要ありません。

KEMIMOTOは点滅するRGBバックミラーも作成しました。この製品は、バックミラーとジープのRGB ライトを組み合わせ、ミラー上にRGB ライト バーを設計し、さらに特定の光源と取り外し可能なモジュールを設計します。 UTVオフロード車愛好家の夜間狩猟のニーズを完全に満たすことができ、読書灯としても使用できます。

ソーシャル メディア マーケティングは、製品の優位性で消費者を引き付けるだけでなく、ブランドのプロモーションにおいても非常に重要な役割を果たします。

KEMIMOTO は、ソーシャル メディア プラットフォーム上のKOL とKOCの力を活用して、ブランドが現地ユーザーの視野に入るよう支援します。 KEMIMOTOは、サークル内の多くのビッグVを招待して試乗体験、レビュー、極限チャレンジテストなどを実施し、ブランドの信頼性と影響力を大幅に高めています。

一方、 KEMIMOTOは、地元の特別な祭りや祝賀行事の際にイベントを開催し、地域に密着したマーケティングを実施し、割引プロモーションを実施して、地元の消費者を引き付け、ターゲット市場でのブランド認知度を高めます。

KEMIMOTOは2017年以来、米国、カナダ、日本、ヨーロッパなどの国々、そしてメキシコや中東などの新興市場で確固たる足場を築いてきました。

現在、 KEMIMOTOの年間売上高は10億を超え、その製品の多くはAmazonプラットフォームで販売チャンピオンとなり、合計数万件のレビューを獲得しています。中には欧米の競合製品に比べて価格が2倍も高い製品もあり、ブランドプレミアムを実現している。

3. SmallRigの年間収益はニッチな写真アクセサリーで10億ドルを超える

小さなアクセサリーには、大きなビジネスチャンスが潜んでいることがよくあります。 SmallRig の年間売上高は、写真撮影用アクセサリのおかげで 10 億ドルを超えました。

2013年、SmallRigは深センで正式に設立されました。このブランドはカメラサポート製品から始まり、カメラサポートと安定化、スマートフォンサポートと安定化、照明と制御システム、画像電源、そしてワンストップのライブ放送室ソリューションという4つの主要製品ラインをカバーするグローバル市場セグメントブランドに成長しました。当社の製品は、ライブ放送、VLOG、短編動画、ドキュメンタリーなどの分野で幅広く使用されており、世界の画像アクセサリ市場では複数のカテゴリで市場シェアが第1位となっています。

（画像出典： SmallRig公式サイト）

越境電子商取引分野での販売チャネル選択に関して、 SmallRigは主にSmallRigとCoollcdという独立したプラットフォームを使用し、eBayやAmazonなどのサードパーティのB2CおよびB2Bプラットフォームを補完しています。

SmallRigは長年の開発を経て、カメラからスマートフォン、ライト、電源、三脚などに至るまで、撮影シーン全体のエコロジカルなレイアウトを実現し、世界160か国のユーザーに支持されています。

現在、同社の製品はAmazonの画像機器サブカテゴリーで売上上位に位置しており、独自サイトのオーガニックトラフィックも着実な成長傾向を示しています。

Amazon が発表した BS ランキングデータによると、 SmallRig の製品の多くは、イメージング機器カテゴリーで引き続き上位にランクされています。 「プロフェッショナル ビデオ スタビライザー」サブカテゴリのリストでは長い間トップにランクされています。

ブランド力の面では、 SmallRigのAmazonでのブランド検索回数は200万回に達し、商品の再購入率は47％、再購入による売上は32％を占めています。 SmallRig は海外でも非常に影響力のあるブランドに成長しており、そのことはリンク トラフィックのパフォーマンスからもわかります。顧客はこのブランドを非常に認知しています。顧客の71.22%はブランド名「SmallRig」の指定検索を通じて購入しています。

SmallRig が急速に市場を獲得し、主導的地位を獲得できたのはなぜでしょうか?

まず第一に、 SmallRig は強力な製品力を持っています。

SmallRigは創業当初、 5D2のユニバーサル拡張フレームが大きすぎるという問題を解決するためにミラーレスカメラ専用の拡張フレームを設計し、カメラ専用の拡張フレームを製造した世界初の企業となりました。

2018年、SmallRigはDJI Ronin S拡張アクセサリに代表される初のスタビライザーアクセサリを発売しました。

SmallRigは2019年に初のiPhone携帯電話キットを発売し、スマートフォンと高度に連携した製品エコシステムを構築しました。

SmallRigは2020年から2021年にかけて、数多くのエコ製品を発売し、撮影シーンカテゴリーの拡大を実現しました。

SmallRig がユーザーのニーズに細心の注意を払っていることは注目に値します。同社の製品のほとんどは、カメラケーブルの固定クランプ、ハンドル操作用のボタン、外部モニターのステアリングなど、ユーザーの苦情やフィードバックに基づいて最適化および革新されています。

さらに、 SmallRig の上級ユーザーや愛好家は、ソーシャル メディアや電子メールを通じて提案を送信することで製品の設計に直接参加でき、新製品開発プロセスにおける変更手順を理解することができます。

現在、 SmallRig は700を超えるSKUを持ち、 1 日平均1.5 の新製品を生産し、年間300 ～ 400 の製品を更新しています。

一方、 SmallRigのサプライチェーンも非常に有利です。

SmallRig は開発の過程で、 「小ロット、多ロット、高頻度、多カテゴリー」による「高速製造」の機敏なサプライ チェーンを形成しました。

SmallRig は、深センと東莞にそれぞれ自社工場を 2 つ持っています。同時に、サプライチェーンの微妙な変化に対応するため、長江デルタと珠江デルタ地域に30～40社の製造パートナーを配置しました。機敏なサプライ チェーンは、同社が世界 160 か国で市場を開拓するのに役立つだけでなく、基本的なグローバル市場拡大とグローバルなフルフィルメント機能も形成します。

SmallRigは、この分野のリーダーとして、 OneSightの「2023Q3 TOP100海外ブランドソーシャルメディア影響力リスト」、財界社科技創新板日報と新消費日報が共同で発表した「2023年新消費力-年間ブランドリスト」など、複数の海外リストに登場しています。 Meiyaプロビデオスタビライザー部門BSリストのトップ20製品の中で、Smallrigは8席を占め、その製品も1位にランクされています。

SmallRigは、同社の事業は2024年も45％以上の成長率を維持するとしている。シナリオベースのレイアウトに基づいて新製品を企画・設計し、電動化やインテリジェント化の機能も追加していくという。市場面では東南アジアなどの新興市場の開拓、チャネル面ではよりきめ細かな管理・運営を行ってまいります。

4.ドナーはアマゾンで世界トップ3の楽器ブランドにランクイン

中国の販売業者にとって、楽器のカテゴリーは比較的ニッチで人気のない分野であるようで、国際市場は常にヤマハやローランドなどの大手ブランドによって支配されてきました。

しかし、近年では楽器市場に国産ブランドが台頭し、 Amazonの世界楽器ブランドランキングでトップ3にランクインしたり、 Anker InnovationsやSHEINといった海外大手から相次いで戦略的な投資を受けたりしている。ドナーです。

Donner は、2009 年に設立され、広州に本社を置くBlueDeep Technology Co. , Ltd.の傘下企業です。深センと米国カリフォルニアに支店があります。同社は中国で海外進出した最も早い音楽デジタルイノベーション企業の一つです。 LanShen Technologyは創業以来、主にサプライチェーンから製品を探し出し、それに自社のラベルを貼る越境電子商取引に注力してきました。この過程で、同社は海外でも複数のオンラインチャネルを通じて販売を行っている。

2012年にDonnerブランドが正式に設立されました。それ以来、Lanshen Technologyは楽器の開発に注力してきました。

（画像出典：ドナー公式サイト）

Donner の製品には、キーボード、エレクトリック ドラム、ギター、エフェクト ペダル、ウクレレ、マンドリン、アンプ、DMX ワイヤレスなどがあります。主力製品ラインには、DST シリーズ エレキギター、カーボン ファイバー シリーズの弦製品、HUSH シリーズ ヘッドレス ライト ギター、DDP シリーズ 電子ピアノ、DED シリーズ エレクトリック ドラム、MIDI キーボード、ミニ ギター エフェクトなどがあります。

2012年にブランドが立ち上げられ、Amazonに参入して以来、Donnerは市場での認知度を高めてきました。 2014年までに、同社の製品はAmazonのBSカテゴリーリストで1位にランクされました。

ドナーは2018年にアマゾンを通じて世界市場を拡大し、30か国以上が販売先となった。当時、市場シェアは大幅に増加し、楽器業界におけるブランド認知度は急速に高まりました。

2020年、DonnerはAmazonの世界トップ3の楽器ブランドにランクインし、年間売上高は15億人民元に達し、正式に独自のウェブサイトを立ち上げました。

2021年、Donnerは研究開発と生産を強化し、スマートハードウェアの分野に参入し、音楽アプリを開発しました。同社の製品の多くは、レッドドットデザイン賞、ヨーロッパ製品デザイン賞、 IF製品デザイン賞、ゴールデンドットデザイン賞、中国デザインインテリジェンス賞を受賞し、「世界最小の25キーMIDIキーボード」賞も受賞しました。

2022年、 DonnerはThe New York Times 、 PR Newswire 、 Los Angeles Weekly 、 Yahoo 、 Guitar World 、 Music Radarなど、多くの有名メディアで取り上げられるブランドになりました。同社の製品のうち2つはニューヨーク・ファッション・ウィークのランウェイにも登場し、同ファッション・ウィークで披露された初の楽器ブランドとなった。

2023年、ドナーは世界最大の楽器展示会「NAMMショー」で数多くのスター製品や新製品を展示し、多くの専門家から認められました。

Donner は長年の開発を経て、オンラインとオフラインの両方のチャネルをカバーし、世界中の 100 を超える市場に拡大しました。開発ニーズにさらに適応するために、深セン、米国、ドイツなどにも支店を置いています。

現在に至るまで、ドナーの製品の多くはアマゾンで好調な販売実績を維持しています。

Een.comがAmazonで検索したところ、同カテゴリーのBSランキングにDonner製品が多く含まれており、その中でもギター製品が最も多く上位にランクインしていることが分かりました。

Donner はAmazon だけでなく、 SHEIN、Walmart、eBay などのプラットフォームでも販売しています。同社の独立ウェブサイトへの月間平均訪問者数は14万～20万の間で推移している。

ドナーが海外の楽器市場で際立っている理由はいくつかあります。

まず第一に、 Donner はユーザーのニーズを理解することに細心の注意を払い、ユーザーの好みに基づいて製品を設計します。同時に、製品ユーザーのスキルレベル、年齢層、音楽スタイルなどの要素を総合的に考慮し、初心者のニーズを満たすために、設計における人間化と実用性にさらに重点を置きます。同時に、さまざまなシナリオや用途に応じて、より多様で便利なソリューションが提供されます。

一方、ドナーは技術研究開発への投資を増やし続けています。製品開発においては、新素材を用いて伝統的な楽器を改造し、中価格帯の製品でも伝統的な高級ブランド製品の音色や音質を実現できるようにしています。

例えば、ドナー社が発売したファイバーバイオリン製品は、高周波領域でより速く反応し、よりクリアな音を出すことができます。

3 番目に、 Donner はソーシャル メディア プラットフォーム上でブランド認知度を高め、日常業務の中でユーザーの粘着性を継続的に向上させます。

ドナーのソーシャルメディアプラットフォームの運営は、主にFacebook、YouTube、 TikTok 、 Instagramに基づいています。これらのプラットフォームでは、 Donner はKOLと安定した協力関係を築いています。

ユーザーの定着率を高めるために、 Donner は初心者向けの音楽コミュニティ アプリ「Donner music」も開発しました。このアプリは購入を促進するためではなく、音楽の共有とソーシャルな交流を促進するために設計されています。

ドナーミュージックは、初心者が何を学べばいいのか分からない、上達方法が分からない、良いコースが見つからない、授業料が高いといった問題を解決できる質の高いコースを提供しています。また、 Donner のすべての新しい楽器には、世界トップクラスの音楽学校のひとつであるバークリー音楽大学との提携による無料の音楽レッスンが付属しています。

さらに、アプリ上に作成された音楽コミュニティ セクションは、音楽愛好家に学習、コミュニケーション、共有のためのプラットフォームを提供します。

ソーシャルメディアからKOLメディア、オンラインアプリコミュニティ運営まで、ドナーはこれら3つのポイントに頼ることで、ブランドのソーシャルメディアマトリックスを迅速に展開し、市場の認知度を獲得しました。

ドナーは楽器市場でその輝きを発揮し、資本市場から支持を得ています。

天眼茶の情報によると、ドナーの親会社である広州蘭神科技有限公司は、 2019年にGF証券が主導したAラウンドの資金調達、2020年にGF千河が主導したA+ラウンドの資金調達、2021年にアンカー・イノベーションズ、SHEIN、IDGキャピタルなどが参加したBラウンドの資金調達を含む、3回の資金調達を獲得した。

これらの投資家は現在ドナーの株主となっている。資本の助けにより、ドナーの海外市場における発展傾向は上昇傾向にあり、将来的には大きな可能性を秘めています。

一般的に、ニッチなカテゴリーには大きなビジネスチャンスがありますが、消費者の需要と市場環境は絶えず変化するため、販売者は市場での競争上の優位性を確保するために、製品を継続的に革新し、反復する必要があります。

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