Shopeeの販売者は3か月から始めて、10日間でヒット商品を生み出す

過去には、ペット用品ブランドが立ち上げ直後から何度も資金調達を受け、その後、犬用リードが数千万ドルの収益を生み出した例もあります。近年、ペット業界は多くのハイライトを迎えています。

海外のペット市場が熱を帯びているのは一目瞭然だ。中国の販売業者の一団もこの機会を利用して海外進出を開始し、電子商取引プラットフォームに参入して海外でシェアを獲得した。

Shopeeでのペット用品の販売量はわずか3か月で増加

上海茂新国際貿易有限公司（以下、茂新）の創業者である李氏は、 2020年の初めから海外に進出してペットブランドを展開したいと考えていたが、疫病の影響で計画は何度も棚上げされていた。数々の調査を経て東南アジアを進出先として決定し、海外展開を開始したのは2022年10月になってからだった。

同月、MaoxinはShopeeストアを登録した。半年後（2023年4月）、MaoxinはShopeeを通じてペットカテゴリーの越境輸出ビジネスを展開することを期待して、正式に従業員を募集しました。

しかし、なぜペットのカテゴリーなのでしょうか?なぜ東南アジアなのか？

実は、李さん自身もペット愛好家であり、ペットを飼っているのですが、ペット用品を長期にわたって消費する中で、市場の既存の製品では自分の買い物ニーズを満たせないことに気づきました。さらに、彼は国際物流で10年の経験があり、関連工場とのコンタクトもあったため、サプライチェーンにおいて一定の優位性を持っていたため、ペット用品を作るというアイデアを思いつきました。

（写真提供：インタビューを受けた販売者）

李氏によれば、東南アジアのペット用品市場は、欧米に比べるとまだ十分に開発されていないブルーオーシャンだという。 GGlobal PETSのデータによると、東南アジアのペットケア市場は2023年に約33億米ドルの価値があり、2023年から2028年の間に9％成長すると予想されています。

これを踏まえて、Maoxinは東南アジアを選択し、フィリピンとタイの市場への参入を主導しました。李氏は次のように説明した。「この2つの市場は消費者人口が多く、ペット市場は比較的規模が大きく、私も関連する物流の経験を持っています。 」

このような肥沃な土壌の中で、Maoxin はShopee に参入してまだ 3 か月しか経っていません。 7.7 プロモーションに追いついた後、店舗は正式に注文増加の旅を始めました。

李氏は、Maoxin が短期間で注文を成功させた経験を要約し、それは主に 2 つの側面によるものだと述べました。まず、商品を大量に配布する必要があるだけでなく、ターゲットを絞る必要もあります。たとえば、消費者を引き付けるために、子猫、中型犬、大型犬など、さまざまなペットのカテゴリーに合わせて店舗の商品を毎日充実させる必要があります。第二に、広告宣伝をしっかり行い、適時に広告予算を増やし、主要な販促活動とうまく連携することで、店舗の集客と売上が大幅に向上します。

ターゲット市場を選択し、垂直的に深く掘り下げ始めた後、 Maoxinは東南アジアの巨大プラットフォームであるShopeeの助けを借りて順調なスタートを切りました。しかし、さらに着実に前進したいのであれば、独自の方法論が必要です。

10日間でヒット商品を生み出し、さまざまな市場で差別化を図る

茂新は急速に市場を開拓し、3か月以内に売上高を伸ばしたが、長期的にトラフィックと売上を維持し、より大きな市場シェアを占め、継続的なベストセラーを維持するためには、消費者のニーズに基づいて製品を徹底的に磨く必要がある。この点において、Maoxin は市場の変化に対する洞察力を持ち、販売プロセス中に人気商品を生み出すための一連のロジックも探求してきました。

李氏は次のように語っています。 「昨年の夏、ペット用冷却パッド製品を発売したとき、類似製品を比較し、消費者の好みについての洞察を得ました。その後、価格が似ているがスタイルが異なる5つの冷却パッドをプラットフォームに掲載しました。また、製品を継続的に最適化し、サイト内広告で宣伝しました。3週間後、5つの製品のクリックスルーコンバージョン率を分析し、最もパフォーマンスの良かった製品を選択して集中的な宣伝を行いました。約10日間で、製品をヒットさせることができました。 」

それ以来、Maoxinはこの手法を用いて数々のヒット商品を生み出し続け、ヒット商品を生み出す独自のモデルを形成してきました。

茂新店のペット服の定番カテゴリーを例にとると、東南アジアやラテンアメリカなどのさまざまな市場に特化したカスタマイズ製品を開発し、さまざまな市場の消費者の好みに合わせてさまざまなスタイルの製品を発売します。

ブラジル市場には大型犬が多く、市場需要も大きいため、ゴールデンレトリバーやボーダーコリーなどの大型犬に適したスウェットシャツをデザインしました。タイ市場には中国人が多く、中国風の要素を持つ製品が明らかに好まれています。フィリピン市場では気候が暑いため、メッシュベストなどのペット用衣類の売れ行きが好調です。

好みを細分化するだけでなく、Maoxin は、斬新なスタイルと差別化されたペットの性別を備えた製品がより人気があることを発見しました。これは、ペットの飼い主が主に女性であり、シーズーなどの着飾った犬が多く見られる小型犬の方が市場シェアが大きいことが原因であると考えられます。 「運営の過程で、多くの消費者、特に女性消費者が、ペットの服には性別が明確に区別できることを望んでいることがわかりました。そのため、私たちも商品を作る際に性別を区分する予定です。」李氏は説明した。

（写真提供：インタビューを受けた販売者）

Maoxin は、製品に加えて、物流のスピードなど、消費者体験の他の側面にも大きな重点を置いています。 Maoxin はサプライ チェーン管理に重点を置いています。リー氏はさらに、 「当社は引き続き倉庫管理を最適化し、配送の迅速性を向上させ、それによって消費者の満足度を向上させていきます」と述べた。

各リンクが密接に連携し、相互にサポートし合うことで、Maoxin の売れ行き好調への道は着実に前進し続けています。

Shopeeの巨大なトラフィックプールは、各サイトの規模を2倍にすることを目指している

10日間で急速に市場を開拓し、爆発的な商品を生み出すという成功体験の背後には、Maoxin自身の商品と運営における努力に加え、Shopeeの貢献も大きくあった。

爆発的な商品を生み出す過程で、MaoxinはShopee広告とAMSアフィリエイトマーケティングを柔軟に活用しました。この2人の協力により、製品の流通量は急速に増加し、その後も売れ行きは好調でした。

東南アジアを代表する電子商取引プラットフォームとして、 Shopee は膨大なトラフィックプールを誇ります。シミラーウェブのデータによると、今年3月、マレーシア、タイ、シンガポール、フィリピン、ベトナムの主要サイトでのShopeeのトラフィックは東南アジアの電子商取引プラットフォームの中で第1位となり、総トラフィックは6億2,720万に達し、前月比17.9%増加した。したがって、東南アジア市場に参入したい場合、ほとんどの販売者にとってShopeeが第一選択肢となります。

同時に、 Shopeeに参加した後、Maoxinはプラットフォームの運営モデルが初心者にとっていかにフレンドリーであるかを体験しました。このプラットフォームでは、販売者のトラフィックスキル向上を支援する広告コースを提供しています。アカウントマネージャーのアドバイスと相まって、Maoxin は高いレベルの投資収益率を達成しました。李氏は、商品選択に関して、「 Shopeeの週報から抽出したキーワードに基づいて市場の需要を捉え、プロモーションに適した商品を選択する」と述べた。同時に、Shopeeのアカウントマネージャーも人気カテゴリーを共有し、Maoxinが人気商品を生み出すのを支援する。

物流面でも、李氏は次のように称賛しています。 「Shopee の物流への継続的な投資により、サービス品質が向上し、顧客ロイヤルティが向上しました。顧客が商品を受け取るまでの時間が約25% 短縮され、商品の評価率と再購入率が高まりました。さらに、 Shopee のサイト内ツールにより、物流コストの会計効率も向上しました。」

Shopeeの全面的なサポートにより、Maoxinは東南アジアおよびラテンアメリカ市場での将来の発展に自信を持っています。 「今年の目標は、ブラジル、タイ、フィリピンの拠点の規模を2倍にすることです。その後の展開が良ければ、将来的にはShopee Mallにブランドストアを申請する予定です。 」

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