1万ドルが水の泡になった！ Amazonで新製品を発売するのは難しすぎる

「今年はAmazonで新商品を発売するのがとても難しいです！」多くの売り手が嘆いた。

ますます激化する競争を背景に、多くの旧製品は生き残るために値下げや利益削減に頼らざるを得ない。新製品が生き残る余地がどれほど少ないかは想像しがたい。多くの新製品の流通量が変動し、注文が急減しました。商品を宣伝しようとしたが、結局投資を失ってしまった販売者もいます。現在、Amazonの米国、欧州、日本のサイトはいずれも新製品の発売に支障をきたしています。現状を見ると、その後の動向は楽観的ではないようです。

今年Amazonで新製品を発売するのはとても難しい

最近、一群の販売業者は新製品の発売という課題に困惑しています。新製品へのトラフィック不足と注文の不安定さに悩まされています。ようやく一定量の注文が入ると、一定の高さから一番下まで一気に落ちてしまい、誰も買おうとしない在庫の山を眺めることになります。販売業者は冗談めかしてこれを新製品のジェットコースターと呼んでいます。

今年棚に並べたリンクはすべて非常に乱雑で、肉体的にも精神的にも疲れ果てているというのが、多くの人の直感です。ある販売者の状況は、多くの販売者の現状を代表しているかもしれません。新製品はどれも成功せず、広告費も使えず、クリック率は極めて低く、どんな方法を試しても宣伝することができません。現在のプロモーションの具体的な問題点は以下のとおりです。

まず、プラットフォームが突然トラフィックの促進を停止しました。新製品の評価は5つ星に抑えられ、常に大幅な割引が提供されました。何も操作しないと、突然自然なトラフィックがなくなりました。

新製品の広告は露出がなく、クリック率は日々減少しています。一部の販売者は推奨価格よりもはるかに高い価格で入札しており、 CPC が非常に高くなっています。広告が予算を超えてしまうこともありますし、まったく使えず、広告をまったく宣伝できないこともあります。

ある販売者はZhiwubuyanコミュニティに次のように書き込んだ。 「5月初旬に新製品のプロモーションが始まったばかりでした。プラットフォーム上で約2週間プロモーションした後、突然プロモーションが停止しました。ほぼナンバーワンの新製品でしたが、突然人気がなくなってしまいました。」多くの同僚が同じ状況に遭遇したと答えました。同僚の一人が、最近新製品が出たのだが、最初の 2 週間は好調だったのに、3 週目にはコンバージョン率と訪問数が非常に悪くなったと言っていました。

サイトへのトラフィック不足に悩まされている販売者の中には、サイト外での活動を検討する人もいます。オフサイト効果が速くてBSに到達できたとしても、オフサイト効果が止まればトラフィックは低下し続けます。

一部のピアがオフサイト活動に過度に依存している場合、変動は比較的大きくなります。しかし、最近の新製品の状況はこれとは何の関係もないようです。多くの販売者は新製品をサイト外で販売せず、新製品の宣伝をプラットフォームに全面的に依存していました。その結果、トラフィックが突然消えたことが分かりました。

第二に、注文は大きく変動します。多くの新製品は、最初に棚に並べられたときに注文を生成するために自動広告に頼っていますが、しばらくすると注文がなくなります。この種のフィードバックは孤立したケースではありません。ある販売者の場合、新製品を最初の週に30〜40セット販売したため、すぐに大量の在庫が蓄積されました。その結果、商品が発送された後は、1日に注文が1件しかなかったり、まったくなかったりする状態になりました。

別の出品者は、新製品の注文がジェットコースターのように増加しており、一昨日は57件、昨日は21件だったと指摘した。広告のコンバージョン率は現在の半分しかありませんでしたが、それでも再び良好でした。売れ行きが好調だった製品の注文量が半減し、過去2日間で3分の2にまで落ち込んだ競合他社もいくつかある。

販売者も同じ問題に直面しています。新製品は最初は売れ行きが良いのですが、再入荷すると売れ行きが悪くなります。現時点では、多くの人は歯を食いしばって、広告予算を絶えず増やしたり、オフサイトプロモーションを行ったりしながら、前進することしかできません。お金は費やしたが、新製品はまだ改善されていない。

新製品は宣伝できず、在庫もまだあります。その結果、多くの仲間が損失を被ります。新製品で数十万元を失ったにもかかわらず、まだ粘り強く続けている人もいる。リンクに数十万元を投資したが、宣伝に失敗した人もいます。投資は無駄になり、ビジネスを維持するために古い製品に頼るしかありません。

3 つ目は、複数のサイトで新製品の発売に障害が発生したことです。最近の新製品のプロモーションの難しさは、米国のサイトだけでなく、欧州や日本のサイトにも反映されています。

たとえば、ヨーロッパでは否定的なレビューも広告の調整もなかった新製品がありました。以前はコンバージョン率が約 20 でしたが、先週突然コンバージョンが停止しました。イタリアのサイトで時計を販売している業者は、「最近、新製品のプロモーションを行っていますが、広告は表示されているものの、コンバージョンには至っていません。サイト外のプロモーションが中止されてから、注文が減っています」と報告した。

日本のサイトの販売者によると、新製品は競争の激しい市場にあるため、宣伝するのは全く不可能とのこと。 1 週間で 20 を超える製品がテストされましたが、注文があったのは 3 件だけでした。価格とページの分析から判断すると、製品に大きな問題はありません。キーワードは4ページ目あたりに揃っており、画質も良く、価格も市場最安値です。いくら割引しても注文は出ません。広告のクリック単価は100円を超えていたが、166回クリックされても受注には至らなかった。

不利な政策、プラットフォームのトラフィックが迂回される

新製品の宣伝が難しい現状は、多くの販売者にとって頭痛の種です。一部の同業者は、この状況は市場全体の環境やさまざまな要因に関連していると考えています。

まず、今年はアマゾンのプラットフォーム上での旧製品の競争が非常に激しく、あらゆるところで価格競争が起こり、内部競争も激化しています。新製品は確かに苦戦している。特に最近では、多くのAmazonセラーの注文が急減し始めており、古い商品のトラフィックと注文が不安定になっています。

第二に、Amazon プラットフォーム上のトラフィックが転送されました。 5月下旬、ウォルマート、ターゲット、TikTokショップはメモリアルデーに向けて大幅な値下げを実施し、事前に競争上の優位性を獲得し、Amazonプライムデーでシェアを獲得しようとした。また、今年に入ってから、Temuは欧米市場に進出し、低価格の優位性で消費者の心を掴んだことで、多くの人の注目を集め、同プラットフォームではユーザー数の増加やトラフィック爆発のニュースが繰り返し報じられている。

最後に、今年の Amazon のポリシーの一部は、新製品の発売にあまり友好的ではないようです。たとえば、しばらく前に厳しく取り締まられた統合バリアントなどです。統合された亜種が発見されると、販売者のアカウントが停止されるリスクがあり、すでに多くの人が影響を受けています。バリエーションを統合する販売者は警告を受けますが、新製品のレビューがどこから来ているのかは不明です。 「新製品についてVineで報告する勇気がない。広告と大幅な値引きに頼るしかないのか？」と疑問に思わざるを得ない人もいる。

しかし、割引を提供するには障害も生じます。今年、Amazon は新しいクーポンルールを導入しました。クーポンを使用するには、販売者は5% から 50% の割引を提供するだけでなく、販売履歴も必要であり、プロモーション価格は「過去の販売価格」または最近の最低価格よりも低くなければなりません。これにより、新製品にはクーポンが利用できず、注文後にのみ参考価格を取得できるようになります。これは新製品のプロモーションには役立たず、販売者が新製品をプロモーションする難しさが増します。

新製品の発売が困難になっている現状を受けて、同僚が Amazon の広告マネージャーに相談したところ、次のような回答が返ってきました。1. 模倣品がないか、在庫切れの色やサイズがないか確認する。 2. Amazon の新しいアルゴリズムがオンラインになっているため、変更がある可能性があります。 3. 他の販売者は高い CPC によって締め出されているため、入札額を適切に引き上げます。 4. 一つの配信方法だけに頼らず、継続的に広告活動を増やしていく。

Amazon で新製品を発売することの難しさは、さまざまな要因によって左右されます。多くの販売者は新製品を発売するという大きなプレッシャーにさらされています。製品が優れているだけでなく、十分な資金も必要です。これら両方を持っていたとしても、ある程度の運が必要になるかもしれません。現状から判断すると、テムは急速に成長しており、ウォルマートなどの競合他社は市場シェアを獲得するために価格を下げており、米国のショッピングブームは勢いを失っている。今後、Amazon プラットフォームで新製品を発売することはさらに困難になるでしょう。

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