暖房部門は今年厳しい戦いを強いられている。売り手：低価格スパイラルが始まっている

「昨年12月のヨーロッパの天気は深センの天気と似ていました」と暖房器具の販売員である宋川さんはなすすべもなく語った。周知のとおり、ロシア・ウクライナ紛争の影響により、2022年冬にヨーロッパでは電気ヒーター、電気毛布、ハンドウォーマーなどの暖房製品が爆発的に売れ、多くの越境EC販売業者が大儲けしました。

これを踏まえて、2023年も売り手は在庫を増やし続け、ビジネスチャンスを嗅ぎつけた人々も続々と参入してきました。しかし、この時期の市場には新たな変化が起こりました。2023年12月のヨーロッパとアメリカは気象記録上最も暖かい冬を迎えました。その結果、在庫が大量に発生し、多くの販売者は利益を得ることができませんでした。

天気予報によると、この暖かい冬の天候は今後3年間続くだろう。しかし、業界関係者の観察によれば、これらの売り手は撤退するつもりはないという。むしろ、低価格スパイラルを利用して競合他社を市場から追い出そうと、在庫を拡大し続けている。今年、このカテゴリーの販売者がどのような状況に直面するかは想像に難くない。

昨年は暖冬となり、商品の利益は急減した

宋川が越境電子商取引業界に深く関わってから、今年は9年目となります。彼がこの業界で長年活躍してきた理由の一つは、彼の鋭い市場洞察力です。そのため、 2023年の暖房製品の異常な売上は彼を警戒させました。そこで、2024年の新年早々、彼は次々とサプライヤー数社を訪問したが、そこで得られたフィードバックは予想以上に深刻なものだった。

一般的に、暖房製品の販売サイクルは基本的に毎年2月に終了します。しかし、これらのサプライヤーによると、この時期、彼らが協力している販売業者のほとんどがまだ大量の売れ残り在庫を抱えており、在庫レベルはほぼ20％を超えているという。

商品を完売させた他の販売者も、低価格スパイラルを通じてこれを達成しました。例えば、ある商品のトップページでの平均販売価格は、 2022年12月には60ドルでした。2023年12月には、トップページでの平均販売価格は50ドルを下回り、16％以上の値下がりとなりました。

莫大な広告費も相まって、ほとんどの販売業者の利益は急落した。宋川氏がいくつかのリンクで行った調査によると、 2023年の利益は2022年に比べて約3分の2減少した。そして、これは売り手が直面しなければならないすべてではない。暖房商品は季節商品です。昨冬に売り切れなかった場合は、今冬も販売するために保管しておかなければなりません。これには 2 つの問題があります。1 つは、かなりの長期保管料金を支払う必要があることです。もう1つは、在庫を処分するために、さらに過激な低価格競争が社内で始まることです。

では、これらすべての結果の原因は何でしょうか?

暖房製品なので、天候が大きな要因となるのは言うまでもありません。国立気候センターの気候変動監視データによると、 2023年は世界の気象記録の中で最も暖かい年となり、最も暖かい記録を破ることになる。これまでの最高気温を記録した年（2016年）より0.14℃高く、6月から12月までの世界の平均気温が同期間における過去の極値を継続して更新した。東アジア北部と南西部、ヨーロッパ西部と南部、アメリカ北西部の平均気温はいずれも史上最高気温の記録を更新した。

2つ目は経済の弱さです。国際通貨基金（IMF）が昨年10月に発表した報告書によると、世界経済の成長率は2022年の3.5％から2023年には3.0％、2024年には2.9％に減速し、過去（2000～2019年）の平均である3.8％を大きく下回る見通しだ。

これら2つの要因の影響により、消費者の暖房製品の消費意欲は大きく弱まり、ロシア・ウクライナ紛争によって引き起こされた消費の急増はもはや存在しません。

売り手は今年、売り場を離れるのではなく、売り出しに向けて在庫を増やしているのでしょうか?

明らかに、昨年この賭けに参加した人たちは大負けしたが、彼らはテーブルを離れるつもりはないようだ。このような結果になった主な原因は、運用計画がうまく行われなかったことであり、さらに重要なのは、客観的な環境が悪かったからではなく、低価格スパイラルチームに早く参加しなかったことだと一般に考えられています。

あるサプライヤーは、2023年を総括すると、顧客は、12月のピークシーズン前にランキングと販売量が急上昇しなかったのは、価格競争に積極的に参加しなかったためだと信じ、12月以降、膨大な在庫を処分するために、信じられないほどの低価格を提供したと語った。そこで、今年も引き続き、多量の商品を仕入れ、商品コストを下げ、繁忙期に入る前に低価格で販売していく予定です。

同じ考えを持つ販売者はたくさんいます。ソン・チュアン氏の訪問によれば、ハンドウォーマーやその他の製品のサプライヤーは、顧客からの予想される注文に基づいて、より大規模な生産工場に切り替えたという。景気低迷により、現在多くの工場が生産能力を縮小していますが、これらのサプライヤーは逆のことをしています。売り手からの需要が彼らに大きな自信を与えたと思います。

「2024年は非常に悲劇的な年になる運命にある」と宋川氏は、冬用保温製品の上流・下流サプライチェーンの多くとコミュニケーションを取り、何人かの販売業者と意見を交換した後で語った。

彼がこのように叫んだ理由は、売り手の狂気じみた行動だけでなく、今年の客観的な状況がまだ楽観的ではないためでもある。このカテゴリーに長年深く関わってきた売り手は、 2022年とそれ以前の市場パフォーマンスが良好だった年はすべてラニーニャの年であることに気付くでしょう。ラニーニャ現象の具体的な現れは、異常に寒い冬です。 2022年後半には、稀に見るトリプル・ラニーニャ現象により、世界中で大規模な気温低下が見られました。当時、ヨーロッパとアメリカは深刻な寒波災害に見舞われました。ロシアとウクライナの紛争により天然ガス価格が高騰した後、電気毛布やカイロ、電気ヒーターなどの暖房器具が現地でよく売れているのはこのためだ。

しかし、 2023年以降は天候の優位性がなくなり、エルニーニョ現象の影響で世界の気温は上昇し続けます。昨年末、世界気象機関は2023年が人類史上最も暑い年になるだろうと発表した。それだけでなく、同組織は、エルニーニョ現象が気温に与える影響は2024年に最も顕著になる可能性があるとする報告書も発表した。つまり、今年の冬は昨年よりも暑くなるということだ。

さらに、欧米の権威ある気象機関の予測によれば、エルニーニョ現象は2024年から2026年まで続く可能性が高いとのことです。

売り手が低価格スパイラルに向けて準備を進めていることと、不利な気候条件を考えると、今年および今後数年間の冬季暖房部門の競争がいかに激しくなることは容易に想像できる。最低価格というものはなく、より安い価格があるだけです。さらに、価格競争はもはや Amazon に限ったことではありません。 Amazon で 60 ドルで販売されている製品の場合、Temu はモデルの利点を活用して価格を直接 20 ～ 30 ドルに引き下げることができます。

流れに逆らって航海するよりも流れに身を任せる方が良い

暑くなってきた今、 「冷却商品」で新たなビジネスチャンスを探ってみませんか？

エルニーニョ現象が発生すると、多くの地域で気温が大幅に上昇する傾向があります。この現象は長期間にわたる極度の暑さにつながる可能性があるため、人々は効果的な冷却方法を見つけなければなりません。

中国税関総署のデータによると、2023年の中国の扇風機輸出総量は4億3000万台に達し、前年比24％以上増加する見通しだ。それだけでなく、エルニーニョ現象による異常高温により、世界的に「冷え込み経済」が引き起こされている。扇風機のほか、日焼け止め衣料、エアコン、クーラー、水着などの製品も輸出がピークを迎えた。

今年もエルニーニョ現象に対する人々の懸念は大きい。 Googleトレンドで「エルニーニョ現象」を検索すると、2月中旬から検索人気度が上昇傾向にあり、関連クエリの中でも「エルニーニョ 2024」の検索ボリュームが急上昇していることがわかります。

これまでの経験から、暑い季節には水着や冷却器具、ペット用冷却製品が非常に人気があることがわかっています。主要な越境ECプラットフォームを観察すると、今年に入っていくつかの商品が売れ始めていることがわかります。たとえば、Amazon のおもちゃとゲームのトップ 20 のうち3 つは冷却製品です。最も人気があったのはウォータースライダーで、9位にランクインしました。

しかし、 「冷却」製品市場における競争は非常に激しいことに注意する必要があります。売り手が利益を得たいのであれば、努力して新たな需要を発見する必要がある。例えば、家族の中でペットの地位はますます重要になってきています。このグループ向けに、販売者はそれに応じてペット用冷却製品を開発することができます。私たちの知る限り、このカテゴリーですでに販売されている製品には、冷却スカーフ、ペット用アイスパッド、ペット用エアコンなどがあります。販売者はこれらの製品に対する新たな需要を発見することができます。

同時に、電気製品に関しては、欧米の消費者が環境に優しく省エネの製品を好むことも注目に値します。この需要に応じて、販売者もさらに革新を進めることができます。

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