月間売上100万ドル！別の売り手がニッチ市場を見つけた

最新の消費傾向を見ると、今日のペット飼い主は猫や犬を飼うだけでは満足していないことがわかります。斬新で可愛いペットがペット愛好家の間で人気を集め始めており、関連用品の需要も急増しています。

ニッチなペットブランドが市場セグメントを深く掘り下げてヒット商品を生み出す

猫や犬に加えて、鳥を飼育したり観察したりする趣味を持つ人が増えています。従来の認識では、バードウォッチングは依然としてニッチな趣味であり、一般的には引退した老人だけがカメラを持って公園に行き、鳥を撮影します。

しかし実際には、バードウォッチングは徐々に人気の趣味となりつつあり、この傾向は特にヨーロッパとアメリカで顕著です。

米国は世界で最も収益性の高い鳥類製品の市場の一つであり、アメリカ人は野鳥に非常に魅了されていることが知られています。バードウォッチングはアメリカ人にとって2番目に人気のあるアウトドア趣味となっている。

米国魚類野生生物局によれば、米国には4,500万人のバードウォッチャーがおり、これは米国人口の約20％に相当します。 4,500 万人のバードウォッチャーのうち、3,900 万人は自宅または自宅近くでバードウォッチングを行っており、この需要によって巨大な市場セグメントが生まれています。

かつて、市場に出回っていた製品のほとんどは伝統的な鳥の餌箱でした。これらの商品は良い価格で販売されていないだけでなく、類似の競合商品が無数に存在し、新規販売者が成功することはほぼ不可能でした。

しかし、ニッチブランドのBirdfyは新たなビジネスチャンスを察知した。 Birdfy はスマート バード フィーダーにより、人気のバード フィーダー市場で目立ち、Amazon カテゴリのBS リストに載り、月間売上高は 100 万ドルを超えました。

情報によると、 Birdfyは親会社であるNetvueの傘下にあり、Netvueは長年にわたりビデオドアベルやスマート監視の分野に深く関わっている。 Netvue が長年にわたって蓄積してきた経験は、Birdfy の製品に完全に活かされ、競合他社よりすぐに目立つ存在となるのに役立っています。

Amazon で検索したところ、 Birdfy の 169.98 ドルのスマート鳥の餌箱は、隣にある 20 ～ 30 ドルの鳥の餌箱と比べて、少し「場違い」に思えることがわかりました。

この製品は過去 1 か月間で 300 個以上販売され、485 件のレビューと総合スコア 4.5 を獲得しました。製品情報欄には、携帯電話を通じていつでもどこでも鳥の様子を観察できる製品と書かれています。製品に搭載されたスマートカメラは、接近するすべての鳥の写真を撮ることができ、ユーザーは携帯電話のアプリを通じてリアルタイムのリマインダーを受け取ることができます。

明らかに、これらの機能はスマートモニタリングの分野における親会社の長年の経験と切り離せないものであり、これらの機能はたまたま消費者の最大の悩みの種となっているのです。

ご存知のとおり、鳥は外部環境の変化に非常に敏感です。ほんの少しの動きでも彼らは警戒します。そのため、多くの鳥類愛好家は望遠レンズや望遠鏡を使って遠くから観察することしかできませんが、その結果は満足のいくものではないことがよくあります。しかし、 Birdfy のスマート バード フィーダーはこの問題を完璧に解決し、鳥を間近で観察したいというバードウォッチング愛好家のニーズを満たしています。自動撮影機能により、鳥の素晴らしい瞬間を簡単に撮影できます。

ブランド設立以来、 Birdfy はヨーロッパとアメリカで多くの忠実なファンを獲得してきました。強力な製品力に加え、Birdfyの巧みなマーケティング戦略も、海外で「風と波に乗る」ための重要な助けとなっている。

Birdfyのブランドマーケティング

多くのDTCブランドと同様に、 Birdfyは当初から独立したウェブサイト+サードパーティの電子商取引プラットフォームの海外展開モデルを選択しました。やはり海外でブランドを確立したいのであれば、独立したウェブサイトは必須です。

公式ウェブサイトBirdfy.com にアクセスすると、ホームページの最新のバナー画像が母の日のプロモーションであり、消費者の注文を促すために上部に残り 3 日のカウントダウンが表示されていることがわかります。

Birdfyは、消費者とのより深いつながりを確立するために、独自のウェブサイトのブランドストーリーページで、ブランドがどのように設立され、現在の規模に成長したかを詳しく説明し、テクノロジーと自然を結びつけるブランドであることを強調しました。

さらに、 Birdfyはブログ欄を通じて鳥類に関する科学記事を随時公開し、ニュース欄では製品受賞情報やブランドの慈善活動参加など、ブランドの最新ニュースを公開します。これらの活動により、ブランドとユーザーのつながりを強化できます。

結局のところ、 Birdfy の製品の平均注文額は低くなく、消費者に代金を支払ってもらいたいのであれば、製品にもっと意味を持たせる必要があります。統計によると、Birdfy はかつて米国のトップ鳥類ウェブサイトの中で 66 位にランクされており、数多くの鳥類関連の科学ウェブサイトや趣味の交流サイトの中でも際立っています。

公式サイトでの熱心な取り組みに加えて、 Birdfy のソーシャル メディア マーケティングも非常に目を引くものとなっています。調査の結果、BirdfyはFacebook、Youtube、Instagram、TikTokなどのプラットフォームに公式アカウントを登録していることが判明しました。

Facebook を例に挙げると、Birdfy の Facebook 公式アカウントには現在 21 万人のフォロワーがおり、投稿のほとんどが良好なトラフィックを獲得しています。同アカウントが10時間前に公開した投稿には100件以上のいいねと10件以上のリポストが寄せられており、投稿内容は鳥の餌箱で撮影した鳥の写真と簡単なキャプションのみとなっている。

同アカウントが前日に投稿した鳥に餌をやる動画には、 700件以上の「いいね！」と70件以上のリポストが寄せられた。これらの数字は、TikTok の数百万のトラフィックほど誇張されているようには思えないが、Facebook でのこのようなトラフィックは、特に公式ブランドアカウントとしてはすでにかなり良好である。

Birdfyは公式アカウントの運営に加え、 Facebook上で多数のコミュニティマーケティングも立ち上げ、多くの鳥愛好家を集めました。これらの人々は、ブランドが育成に注力したい潜在的な消費者です。 Birdfy は、グループ内のユーザーが撮影した鳥の写真やビデオを共有することを奨励し、それによって相互作用を増やし、ユーザーが気づかないうちにグループとの距離を縮めます。

Birdfy が忠実なユーザー グループをうまく集めることができたのは、まさにこの温かいマーケティング戦略のおかげです。今後、Birdfy は新製品の開発や特許の登録をさらに進め、競争力をさらに高めていく予定です。

バードファイの海外展開は今のところ順調に進んでいるが、今後は新たな課題に直面する可能性がある。その中で、同じカテゴリーの競合他社が Birdfy に最も大きなプレッシャーをかける可能性があります。

現在、 Birdfyと競争できる唯一のブランドは、クラウドファンディングのウェブサイトを通じて2時間で100万ドル以上を集めたことがあるBird Buddyです。このブランドの共同創設者は、鳥類市場は「眠れる巨人」だと考えている。

これは、関連市場にさらなる発展の可能性があることを示すのに十分です。将来的には、より多くの参入者がこの市場の一部を獲得しようとし、 Birdfy はより大きな競争圧力に直面することになるだろう。

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