単一商品の月間販売数が13万個に達し、レッドオーシャン市場で「無名」の販売者がひっそりと儲けている

例えば、有名なルルレモンは、ヨガパンツのおかげで、 2022年にアディダスを抜いて世界第2位のスポーツブランドになりました。しかし、今日の記事の主役はもっとニッチなブランドです。ルルレモンほどの知名度はないが、海外での集客力は決して悪くない。

多くの商品がAmazon BSリストに選ばれ、米国でよく売れた

欧米では、フィットネスニーズを持つ消費者の割合が中国よりもはるかに高いため、関連商品の人気は常に非常に高くなっています。

Amazon USで「ヨガ」というキーワードを簡単に検索してみると、検索人気度の高い関連用語が200以上あり、最近は徐々に上昇傾向にあることがわかります。関連出品数は10万件を超えており、ヨガ関連の市場が小さくないことがわかります。

その中でもヨガウェアは最も人気のあるサブカテゴリーです。 Amazonで「ヨガウェア」というキーワードで検索すると、4万点以上の商品が出品されています。これらの商品は月間平均販売数が1万を超え、残されたレビュー数も一般カテゴリーをはるかに上回っています。

注目すべきは、これらの販売業者の相当数が中国の販売業者であるが、多くのテクノロジー企業と比較すると、これらの販売業者は実に控えめであるということ。 THE GYM PEOPLEは、ひっそりと財を成した代表的存在の一人です。

データによれば、近年、 Amazonの米国ヨガアパレルBSRリストで1位を占めている販売者は、有名ブランドではなく、無名のヨガアパレルブランド「THE GYM PEOPLE」である。

THE GYM PEOPLEは錦江宝威貿易有限公司の傘下企業であることがわかった。啓察局の情報によると、同社は2017年12月に設立され、登録資本金は100万人民元。事業範囲には、衣料品、靴、帽子、包装済み食品、ベビー用品、化粧品、衛生用品、文房具などの卸売および小売が含まれます。商品または技術の輸出入。

Amazonで検索してみると、 THE GYM PEOPLEの多くの商品がBSカテゴリリストに含まれていることがわかります。中でも、最も人気のヨガパンツは、過去 1 か月で 1 万件近くの注文が売れ、7 万件以上のレビューが残されています。統計によれば、この製品の昨年のピークシーズンの月間販売数は13万個を超えた。

価格面では、 lululemonなどの有名ブランドと比較すると、THE GYM PEOPLEの価格は一般的に20ドル強であり、はるかに手頃な価格です。

THE GYM PEOPLEには、このヨガパンツの他に、関連カテゴリーで長年BSリストのトップ5にランクインしているスポーツブラもあります。月間販売量は自社の人気ヨガパンツほどではないものの、同業他社の多くを圧倒している。

他の多くの海外ブランドとは異なり、 THE GYM PEOPLEはブランド効果をあまり重視していないようで、独自の独立したウェブサイトさえ持っていません。 Googleで「THE GYM PEOPLE」というキーワードを検索すると、最初の検索結果にはTHE GYM PEOPLEのAmazonストア、2番目にはイギリスのスポーツ用品会社が表示されます。

また、 THE GYM PEOPLEは、ほとんどの海外ブランドとは異なり、海外でのブランドの露出を高めるために、一部の主流ソーシャルメディアにアカウントを運営していません。

ただし、Google の検索結果には、そのブランドの製品を宣伝する記事がいくつか表示されます。これらの記事を通じて、 THE GYM PEOPLEのAmazonストアに直接ジャンプすることができます。この方法は、ソーシャル メディア マーケティングよりも高いコンバージョン率を実現できる可能性があります。

海外メディアは以前、 THE GYM PEOPLEがアマゾンの売り上げ上位5,000社に選ばれ、総合順位は2,000位前後だと報じた。

あらゆる兆候から、 THE GYM PEOPLE は実に控えめなブランドであることがわかります。強力な商品力のみで海外市場での知名度を上げてきたようだ。しかし、この方法はほとんどの販売者には適さないかもしれません。結局のところ、良いワインであってもマーケティングが必要です。優れた製品と優れたマーケティング戦略が組み合わされば、人気が出る可能性が高くなります。

ヨガウェア市場は依然として急速に拡大しており、中国の販売業者のグループが登場している。

市場調査会社アライド・マーケット・リサーチが発表したレポートによると、世界のヨガアパレル市場規模は2020年に336億8,000万米ドルで、2030年までに702億9,000万米ドルに達し、年平均成長率は7.8%になると予想されています。

こうした中、中国のヨガウェア販売業者グループは海外展開を加速させ、欧米に急速に進出している。

Baleaf：Amazonの公式データによると、昨年のブラックフライデーとサイバーマンデーでは、Baleafの売上が前年比110％増加しました。中でも、baleafのショート丈レディースヨガパンツは、発売以来9万件以上のレビューを獲得し、BSリストのサブカテゴリーで10位にランクインしました。

統計によると、 baleafのヨガショーツは最も売れている商品分野で、夏には毎月4万枚以上売れている。

印象的な売上に加えて、 baleafは、2019年のAmazonの最も人気のあるブランドセラー、2021年の最も注目されたブランド、2022年の単一製品の衣料品カテゴリーのトップブランド、2023年のAmazonの最も価値のあるブランドなど、数々の賞も受賞しています。

OQQ: OQQは浙江省杭州発祥です。 「女性の新たな健康とファッションの創造」を目的とした、まさに若い女性に向けた海外ブランドです。このブランドは最初、アマゾンを通じて収益を上げるために海外に進出し、その後、ぴったりフィットするワンピースのヨガウェアでTikTokで人気を博した。 OQQの成功の秘訣はインフルエンサーマーケティングです。サードパーティプラットフォームのデータによると、OQQはTikTok上で1万1,300人の関連インフルエンサーを抱えており、そのうち3,000人以上が同社の人気ヨガウェアを宣伝している。

注目すべきは、OQQ がインフルエンサーと連携する際に、意図的にふっくらとした体型のブロガーを選択することです。ティックトックには、ブロガーが大胆に服を試着し、太っていてもOQQヨガウェアなら体型をきれいに整えられることを示す人気動画がある。

Halara ： Halaraは当初から、他の多くの販売業者とは異なる海外展開の道を歩んできました。ハララは独自のウェブサイトを積極的に開発することで、アマゾンなどのプラットフォームとの激しい競争を回避した。ハララは、「2つ買うと1つ無料」のプロモーションを提供することで、高級ヨガパンツブランドの高品質な代替品として、最初に欧米市場への参入に成功しました。

最近、ハララはTikTokプラットフォームの可能性を積極的に探求し始めました。データによれば、今年2月にハララはTikTokの米国ストアでボディシェイピング用のワンピースを発売した。現在までに販売個数は7,000個を超え、総売上高は約24万ドルとなっている。

これらのブランド事例は、ヨガウェアがスーパーカテゴリーとして、複数のヒット商品を生み出す可能性を秘めていること、そして市場規模が拡大し続ける中で、今後も新たな販売者が成功する可能性があることを示しています。

しかし、これは初心者が市場に参入する際にこのカテゴリーを簡単に試すことができるという意味ではありません。強力なサプライチェーンのサポートがなければ、このレッドオーシャン市場に参入する際には注意が必要です。

ヨガウェア

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晋江