アマゾンのBSリストに繰り返し登場、垂直カテゴリーの売上は1年で2億8000万ドル

越境EC業界では、上場後に業績が急変した越境EC企業が数多く存在する。資本市場に参入した後も、優れた業績を残した者は優秀な代表者とみなすことができます。最近、大手越境EC販売業者が相次いで2023年度決算報告と2024年第1四半期決算報告を発表しており、昨年3月にA株市場に参入したばかりの淘宝汽車工業の業績も好調だ。

年間2億8000万を稼いだ

財務報告によると、2023年のタオタオ汽車の営業利益は約21.44億元で、前年比21.44%増加した。上場会社の株主に帰属する純利益は約2億8000万元で、前年比36.09％増加した。

今年の第1四半期も改善が続きました。財務報告によると、2024年第1四半期の収益は約5億2000万元で、前年同期比49.06%増加した。上場会社の株主に帰属する純利益は約5,087万元で、前年同期比45.89%増加した。

Yien.com によると、この成果には 3 つの理由があります。

まず、 「永武進」兆元ハードウェア産業ベルトを背景に、有利な立地優位性を持っています。生産に必要な原材料を近くで購入できるため、循環リンクが削減されます。さらに、完全なビジネスシステム、運用フレームワーク、コアコンポーネントの独立した生産により、コストを効果的に管理し、コスト効率の高い製品を市場に提供することができます。

第二に、 Taotao Bicyclesは設立から2年後の2017年に、すでにAmazon.comでの販売を開始していました。その後、オンライン チャネルは Walmart、Newegg、eBay などのプラットフォームに拡大し、さらに 7 つの独立したサイト ( VELOZ ブランド用に 4 つ、GOLABS ブランド用に 3 つ) も設立されました。オンライン小売の利益率はサプライヤーモデルよりもはるかに高いことはよく知られています。財務報告データによると、 2023年の総売上総利益率は37.60%で、2022年の35.75%から1.85パーセントポイント増加した。

3つ目は、長年の建設と発展を経て、四輪駆動車とバイクは「TAO MOTOR」と「RIVAL」という独立ブランドを形成し、電動スクーターと電動バランスバイクは「GOTRAX」と「FLUXX」という独立ブランドを形成したことです。そしてブランドはプレミアムを要求することができます。

今日の越境電子商取引市場では、流通業者に残された生存空間はますます狭くなっています。産業用ベルトの利点を活用し、垂直カテゴリに重点を置くTaotao Vehicle Industryのような販売業者が登場しています。現在の製品には、全地形対応車、電動スクーター、電動バランスバイク、電動自転車、電動ゴルフカート、オフロードバイクなどがある。

その中で、電動スクーターは最大の売上シェアと最高の収益を上げており、 2023年の売上高は7億1800万元で、総収益の33.49％を占めています。 2番目は全地形対応車で、売上高は6.2億元で、総収入の28.93%を占めています。 3番目は電動バランスバイクで、売上高は約3億元で、総売上高の13.79％を占めています。

Amazon BS リストに繰り返し掲載

Taotao Bicycle Industry のオンライン収益の大部分は、Amazon と独立したサイトを通じて生み出されています。例えば、 2022年上半期では、これら2つのチャネルが総オンライン収益1億7,200万元の90％以上（1億5,500万元）を占めました。

すべてのオンラインチャネルの中で、Amazon の売上高が最も高くなっています。例えば、 2022年上半期には1億400万元を売り上げ、60.14%を占め、2021年も1億8400万元を売り上げ、51.83%を占めています。

しかし、上の表から、2021年以前はTaotao Autoのオンライン収入の主な出所はAmazonではなく、独立系サイトであったことがはっきりと分かります。例えば、2020年の同社の自主サイトの売上高は1億5400万元で、オンライン売上高の71.97%を占めたが、アマゾンの売上高は5000万元強で、自主サイトの3分の1にも満たなかった。なぜAmazonの収益は2021年に急増したのか？

目論見書によると、タオタオ自転車産業はマーケティングチャネルの継続的な改善を主な理由として、 2021年に深センに越境ECチーム（深セン百科）を設立し、Amazonプラットフォームの運営を専門に担当している。米国、カナダ、日本などの国々におけるAmazonのオンライン販売チャネルの継続的な成熟、顧客トラフィックの継続的な増加、製品種類の継続的な充実により、売上高もそれに応じて増加しました。そのうち、カナダ、米国、日本の3大拠点の売上高はそれぞれ1億2,300万元、6,025万8,100元、795万8,000元となった。

売上が伸びたことにより、Taotao Vehicles はBS リストに頻繁に登場するようになった。中でも電動スクーターブランド「GOTRAX」は抜群の業績を上げており、Amazonの「Amazonベストセラー」や「Amazon's Choice」のベストセラーリストに何度も選ばれ、類似商品売上トップ10にランクインしたこともあった。具体的な製品の観点から見ると、H600、H853などの電動スクーター製品は、Meiya.comの販売において、同種の製品の最前線に長い間ランクされています。

それだけでなく、定番商品の一つである電動バランスバイクも好調な成績を残しました。 2023年、美家駅の類似商品の中で、電動バランスバイク関連商品の販売量はトップ3にランクインし、「ブラックフライデー」と「サイバーマンデー」の期間の販売実績は抜群で、販売量と売上高はともにトップクラスにランクインしました。

実は、Amazon だけではありません。タオタオ・モーターズの電動バランスバイクもウォルマートで非常に好調な売れ行きを見せている。同社は、同プラットフォームの年間製品推奨リストのホームページに3年連続で掲載されているだけでなく、同社の製品シリーズは、電動バランスバイク部門で2年連続年間売上チャンピオンにも輝いています。

電動自転車の売上が倍増

グリーン環境保護の概念の下、近年、電動自転車（E-Bike）市場は非常に活発になっています。この1兆ドル規模の軌道には、Aventon、Urtopia、Tenwaysなど、多くの海外ブランドが登場しています。ドローン業界のリーダーであるDJIも参入しています。

越境市場では、アンカー・イノベーションズなどの大手販売業者もこのニュースを聞き、製品の専門家や動作制御アルゴリズムのエンジニアなどの専門家を採用して利益を分け合った。

このようなビジネスチャンスに直面して、タオタオ自動車産業が黙って座っているわけにはいかない。タオタオ自転車の3大新製品の一つである電動自転車の売上高は、 2023年に倍増して1億6500万元となり、営業利益の7.69％を占め、前年比111.11％増加した。

この間、同社は電動自転車製品の拡充を続けました。既存の都市通勤、折りたたみ、クルージング、スノーなどのシリーズをベースに、マウンテン、カーゴ、ハンティングの3つの新しいカテゴリを追加し、レジャーや娯楽、日常の通勤、アウトドアスポーツや競争の挑戦など、多方面で消費者の個性的なニーズを的確に満たし、製品競争力をさらに高めました。

現在、同社の2つの独立した電動自転車ブランドであるDENAGOとGOTRAXは米国市場に参入し、オンラインとオフラインの販売チャネルを完全にカバーしています。

そのうち、 DENAGOブランドの電動自転車は主に高級ディーラーや独立サイトを通じて販売されており、 GOTRAXブランドの電動自転車は主に大手チェーンスーパーマーケットやAmazonなどの第三者電子商取引プラットフォーム、独立サイトを通じて販売されています。

電動自転車は世界市場で大流行を巻き起こしている。現在、販売は主に欧米市場に集中しており、製造は主に中国に集中しており、中国製造が市場シェアの90％以上を占めています。

QYResearchの統計によると、世界の電動自転車市場規模は2023年に76億5,600万米ドルに達し、 2024年には78億3,800万米ドル、2030年には89億3,200万米ドルに達すると予想されており、2024年から2030年までの複合成長率は2.2％です。この市場規模では、タオタオ自動車産業にはおそらくまだ大きな成長の余地があります。

タオタオ自動車産業