さらにカールしました！さまざまな業界の専門家が越境電子商取引に集まる

過去1年間、多くの越境販売業者は事業運営がますます困難になっていることに気づきました。以前とは異なり、単なる定型業務をこなすだけでは大きな利益を維持できなくなりました。 Amazonなどの古いプラットフォームのルールはより厳しくなり、 Temuなどの新興プラットフォームが横行し、販売者の成長曲線は不安定になっています。より効果的な販売ネットワークを構築するために、オールラウンダーになるためにアップグレードし、複数のプラットフォームを検討する必要があります。

売り手側の直感では、国境を越えたビジネスはより困難になったと感じています。実際、世界貿易の景気低迷を背景に、この業界は依然として成長を続けており、大手インターネット企業の上級幹部を含む、多くの優秀な国境を越えた人材を引き付けています。彼らはこの業界に楽観的であり、キャリアの「第二の春」を求めて仕事を辞めてこの業界に入った。家電ブランドの Nothing、ファストファッションブランドの Commense、AHA SELECTED など、すでに資金調達を行っているプロジェクトもあります。

ハイエンドの人材が継続的に流入していることで、ベテランの販売員の間には危機感が広がっている。

高レベルの人材の急増により、国境を越えた販売業者はパニックに陥っている

越境電子商取引は数年前ほどのホットスポットではありませんが、依然として大きな可能性を秘めており、起業に適したプロジェクトです。そのため、さまざまな業界から多くの人が参加しており、その中には優秀な人材が不足することはありません。売り手側は、優秀な人材が急速に増加していることに気付き、業界が新たな高みに到達することを懸念している。

「他業界の大手企業の多くがこの市場に目を向けたため、越境電子商取引は2024年に本格的に始まり始めた」と、あるベテラン販売業者は語った。他の販売者も、周囲に優秀な友人が何人かいて、以前は他の業界で働いていたが、今は越境サークルに入っていると話していました。結局のところ、他のトラックはすでに展開されています。

新規参入者が市場に参入するのは怖いことではない。なぜなら、業界横断的な事業はうまくいかない可能性があり、プラットフォームの取り締まりによって一斉に排除されるからだ。しかし、現在市場に参入した売り手は明らかに十分な準備ができています。一部の販売者は、 「最近、ソフトウェアの使い方が上手で、商品の選択が上手で、キーワードを理解し、絵を描くのがさらに上手な販売者が続々と登場している」と気づいています。

数年の経験を持つベテラン販売員であっても、こうした新しくて厳しい新人に直面するとプレッシャーを感じることがあります。国内企業はこぞって海外市場に目を向けており、越境電子商取引は次なる国内電子商取引とも考えられています。タオバオなどのプラットフォームを参考にすると、越境サークル内の内部競争はまだ始まったばかりであり、今後は競争がますます激しくなるだろう。

この傾向は不可逆的であり、売り手は変化を受け入れ、基盤を強化する必要があります。 「すでに持っているわずかな土地をどうやって維持できるのか。唯一の方法は、カテゴリーをさらに深く掘り下げ、ニッチな市場に障壁を築き、競争力を高めることだ」と売り手は語った。

こうした不安は根拠がないわけではない。普通の販売業者の長い蓄積と比較すると、質の高い新規参入者は確かに情報やデータに対してより敏感であり、すぐに目立つチャンスを持っています。

大企業の幹部は国境を越えた事業展開に目を向け、大きな成果を上げている

優秀な人材が国境を越える最も典型的な例は、近年、大手インターネット企業の幹部が越境電子商取引業界に参入し、その後多くの高層ビルを建設したことだ。

何もない

競争が激しい家電業界に、 Nothing ブランドが登場しました。

このブランドの創設者であるカール・ペイはスウェーデン在住の中国人である。 Nothingを設立する前は、OnePlusの共同設立者であり、主にOnePlusの海外市場を担当していました。 2020年、ペイ・ユーはOnePlusを退社し、ロンドンで消費者向けテクノロジーブランド「Nothing」を設立した。

画像出典/ Nothing公式サイト

現在の製品ラインには携帯電話、Bluetoothヘッドセットなどがあり、外観は他のブランドとの差別化を図るため透明なデザインを採用しています。インターネットの有名人のような特質を持ち、マーケティングにおいて非常に創造的なものはありません。例えば、多くの有名アーティストと協力し、限定販売や抽選会などを通じてユーザーの参加と注目を集めています。すでにブランド認知度を確立しています。

2023年半ば、 Nothingは9,600万米ドルの新たな資金調達ラウンドを完了した。今回の資金調達は、欧州の著名なファンドであるHighland Europeが主導し、 Google Ventures、スウェーデンのファンドEQT Partnersなどが続いた。今回の資金調達により、 Nothingの累計資金調達額は2億5000万ドルに達した。

AHA 選択済み

越境ファストファッションブランドAHA SELECTEDはSHEINをモデルにしており、その会社も素晴らしい背景を持っています。

このブランドの運営主体は杭州阿哈哈阿哈科技有限公司であり、その上級管理職はトップインターネット企業の元上級幹部によるスタートアップチームです。法定代表者は劉栄光氏だが、業界では、これはNetEase Kaolaの元CEOである張磊氏が再び始めたプロジェクトだと考えている。劉栄光氏は、 NetEase Kaolaで張磊氏の元部下であり、サプライチェーン管理の責任者を務めていた。

啓察速の最新情報によると、現在、張磊氏は阿哈哈阿哈科技の主要株主で、株式の69％を保有している。一方、劉栄光氏は株式の30％を保有している。

AHA SELECTEDでは主にメンズ・レディースの衣料品を販売しております。同社の製品には、スポーツウェア、水着、下着、ジャケット、スカート、その他の衣料品などがある。また、ジュエリーアクセサリーやネイル美容製品にも進出しており、これは女性服からより関連性の高いカテゴリーへと拡大していくSHEINの路線と似ている。

数字の美しさ

2024年1月、バイトダンスのバーチャルリアリティ事業であるPICOの副社長である任立峰氏が辞任したというニュースが流れた。彼はDouyinの創設チームメンバーの一人であり、Douyinの成長に大きく貢献した人物とみなされていました。任立峰氏も仕事を辞めた後、越境電子商取引業界に参入することを選択した。

任立峰氏は越境電子商取引会社 Shumeiwanwu を設立した。同社は2024年1月初旬に設立され、 1月末にセコイア・チャイナとIDGから投資を受けた。投資後の評価額は5,000万ドルを超えた。このプロジェクトはまだ募集中です。この資金調達は任立峰氏の起業に十分な資金を提供し、彼が越境電子商取引市場に足がかりを得るのに役立つだろう。

コミンス

SHEINが人気を博した後、ファストファッション部門が最もホットなトラックとなり、その中でCommenseは非常に優れたプレーヤーでした。

Commense は、Xinchao Unlimited 傘下の女性向け DTC ファスト ファッション ブランドです。同社は2021年に設立された。情報によると、新潮無賢の法定代表者である周静瑾氏はバイトダンスの4人目の従業員であり、スターリンクのデジタルシステムの構築も担当していた。同社のメンバーには、ByteDanceやSHEINなどの大手インターネット企業のほか、アパレル業界チェーンや越境電子商取引の専門分野からも人材が集まっています。 Commense は近道をとっており、高い出発点を持っています。

Xinchao Unlimitedは設立後まもなく、 ByteDanceとSequoia CapitalからシリーズAの資金調達で1億ドルを獲得し、資金に関する不安を解消した。同社は主に、ファッショントレンドに敏感な欧米の18～24歳の男女をターゲットにしている。最もファッショナブルな製品を最も競争力のある価格で顧客に提供したいと考えています。商品はトップス、ボトムス、ドレス、スーツなどがあり、シンプルなスタイルと高級感のあるポジショニングが特徴です。

Commense はブランドに依存しない Web サイトに重点を置いています。 Similarweb のデータによると、月間平均訪問数は概ね 70 万を超えています。設立から3年足らずで多くの忠実な顧客を獲得し、トラフィックの63.41%は米国から来ています。

2024年には越境電子商取引の競争が激化する

一歩ずつ進む普通の販売員と比べると、大企業出身の優秀な人材は質の高い起業資源を持ち、インターネットに対する感度も高い。この大きな力の差の衝突は、必然的に売り手を不安にさせるだろう。こうした好事例により、大企業の従業員の間で越境電子商取引に対する楽観的な見方が広がり、参入する人も増えている。

春節の直前、大手企業に3年間勤務した従業員が正式に退職し、越境ECに全力で取り組むことを決意した。 「崖の上に立っているバンジージャンパーのような気分です。興奮と緊張が同時に起こります。 」しかし、彼はいくつかの国境を越えた電子商取引戦略を散発的に持っているだけであり、見通しがどうなるかはわかりません。

2023年、我が国の越境電子商取引の輸出入額は2.38兆元に達し、15.6％増加しました。深センの越境電子商取引の輸出入額は初めて3000億元を超え、多くの場所で輸出量が過去最高を記録しました。上海空港港の越境電子商取引の輸出申告件数は4億4000万件に達し、前年比で2倍近く増加しました。青島税関は合計1億1000万件の越境電子商取引輸出リストを監督し、前年比約80％増加した。寧波の越境輸出額は2,013.2億元となり、前年比15.4%増加した。

この印象的な成長率は、 2024年にさらに多くの才能ある人材が金を求めてこの業界に参入し、越境電子商取引における競争が激化し続けることを意味しています。