4年間一人で働いた後、深センで車と家を購入しました。アマゾンセラーの現状

アマゾンのセラーの中には、4年間独力で働いた後、深センで車や家を購入した人もいれば、初期投資をすべて失い、結局店を放棄して逃げ出した人もいた。

Amazon プラットフォーム上の販売者はそれぞれ異なる経験をしています。販売者の68%は、単独で活動して1年以内に利益を上げることができます。同時に、Amazon の出品者が最も懸念している問題は比較的集中しており、これが一部の出品者が撤退する基本的な要因となっている可能性があります。

アマゾンで一人で働く販売者は全く異なる生活環境に直面する

年末が近づくにつれ、多くの越境販売業者が年末総括を行っています。最近、国境を越えて活動する実践者が、志武部岩コミュニティで4年間独りで活動した経験を語るのを見ました。同じプラットフォームを使用していたにもかかわらず、結果はそれぞれ異なっていました。

ある出品者は、 2020年初頭に友人とアマゾンでビジネスを始めたと紹介した。2人はそれぞれ25万元を投資した。 2021 年にアカウントブロックの波という最も暗い瞬間を経験した後、状況はゆっくりと改善し始めました。継続的な探求と粘り強さにより、2021年末までに利益は約90万元、2022年には160万元、2023年には250万米ドルに達し、純利益は約300万元に達しました。 24年間の目標は、売上高350万～400万米ドル、純利益440万～500万人民元を達成することだ。

2020年にAmazonで働き始めた別の同僚も同様の経験をしました。彼はパートナーと別れ、警察署行きの喧嘩をし、製品ラインを削減し、また最初からやり直した。 2024年に深センで家と車を全額支払いで購入します。

アマゾンのプラットフォームは、起業の成功に役立った人もいるが、不安を抱かせた人もいる。同じプラットフォームとエントリー時期であっても、 4年後にまったく異なる結果を得た人もいました。

20年間一人で仕事をしてきたある売り手は、投資した5万元をすべて失い、二度と一人で仕事をしないと決心したと語った。別の売り手は職を失い、4万～5万元の投資を失った。権利侵害により在庫と資金が凍結され、ついには店を放棄して逃げ出さざるを得なくなった。

毎日、新しい販売者が Amazon プラットフォームに参入し、一方で一定数の人々がプラットフォームを離れていきます。 2022年現在、世界中に約950万人のAmazonセラーがおり、そのうち50万人が米国に拠点を置いており、2022年第4四半期の総売上高の59％はサードパーティの製品販売によるものでした。

全セラーのうち、中小企業セラーの30%はファーストパーティセラー、70%はサードパーティセラーであり、 Amazonセラーの7%は両方のビジネスに従事しています。

2023年現在、一人で活動するAmazonセラーの資金調達源のトップ3は、自己資金（ 77％）、クレジットカード（27％）、ビジネスローン（15％）です。ほとんどの販売者は10,000 ドル以上の初期資本を必要とし、徐々に注文を開始できるようになるまでには3 ～ 6 か月かかります。

Amazon の販売業者の半数以上が、平均して 16 ドルから 50 ドルの間で商品価格を設定しており、これは 58% を占めています。販売者の 51% は Amazon で 10 個以下の商品を販売しており、35% は 5 個以下の商品を販売しています。時間が経つにつれて、多くの販売業者は徐々に利益の出ない製品ラインを切り離し、ブティックモデルへと移行していきます。

米国市場は依然として世界最大の市場であり、国内の越境販売業者にとっての主戦場です。 sell.amazon.com によって生成された全世界のトラフィック総数は、2023 年 11 月には 305 万、2023 年 10 月には 264 万となり、15.53% のプラス成長となりました。

2023 年の最後の 6 か月間に sell.amazon.com によって生成されたトラフィックが最も多かったのは、米国、インド、カナダ、英国、メキシコからのトラフィックでした。モバイルトラフィックは総トラフィックの 75.39% を占め、PC トラフィックは 24.61% を占めています。モバイルデバイス上のトラフィックが膨大であることがわかります。販売者としては、モバイル デバイスのトラフィックに注意を払う必要があります。

Amazon の販売業者もトラフィック量の多い国に集中しており、上位 3 か国は米国 ( 55%)、英国 (7%)、カナダ (6%) となっています。販売者の 86% が Fulfillment by Amazon (FBA) を使用し、37% が MFN を使用しています。

2023年現在、米国、カナダ、英国、メキシコ、ドイツはAmazonセラーのトップ5市場であり、それぞれ83%、24%、18%、12%、10%を占めています。 Amazon の販売業者の間で最も人気のある上位 3 つの販売モデルは、プライベート ラベル (54%)、卸売業者 (26%)、小売アービトラージ (25%) です。

売り手の68%は1年以内に利益を上げており、コスト増加を最も恐れている。

Amazon の販売業者の主な関心事は収益性です。データによると、Amazon プラットフォームでは、販売者の 68% が事業開始から 1 年以内に収益を上げることができます。

平均して、中小規模の販売業者の 55% は利益率が 15% を超えています。これは統計です。実際のフィードバックによると、多くの国内販売業者の利益は23年間で10％に達していません。中小規模の販売業者の 47% は生涯利益が10 万ドルです。実際には、この数字よりも高い利益を得ている人もたくさんいます。

Amazon で収益を上げている販売者はどのようなカテゴリーを販売しているのでしょうか?統計によると、ホーム＆キッチン（32％）、美容＆パーソナルケア（26％）、衣料品、靴、ジュエリーは、2023年に中小規模の販売者に最も人気のあるAmazon製品カテゴリーであり、比較的収益性の高いカテゴリーでもあります。国内の販売業者の立ち上げを支援した3Cカテゴリーは、過去2年間で業績が悪化している。携帯電話とその付属品は、世界的に見て比較的業績の悪いカテゴリーです。

2023年、セラーはブラックフライデーのセールで最も多くの収益を上げることになります。ブラックフライデーは米国のAmazonセラーにとって売上成長が最も大きいショッピングイベントであり、売上の34%を占めます。その他のイベントの貢献度は、プライムデー（17%）、サイバーマンデー（13%）、感謝祭（10%）、元旦（7%）、プライム早期アクセスセール（6%）、スーパーサンデー（5%）となっています。

ホリデープロモーションや通常業務への広告投資が増加するにつれて、販売業者の利益も薄れていきます。中小規模の販売業者の 38% が、広告費の増加が最も懸念される問題であると回答しており、PPC 広告が最も一般的な問題でした。 2023年時点では、eコマースプラットフォームが最も一般的に使用される広告チャネルとなり、59%を占めることになります。

Facebook 広告は、販売者が広告を掲載するための人気のソーシャル メディア プラットフォームとなり、販売者の 67%が使用しています。彼らが利用するその他のソーシャルメディアプラットフォームには、Instagram 広告 (49%)、TikTok 広告 (31%)、Pinterest 広告 (15%) などがあります。企業の 12%が、さまざまなソーシャル メディア プラットフォームで自社のブランドを宣伝するためにインフルエンサーを雇用しました。販売者の 24% が、商品を宣伝するために個人またはブランドのソーシャル メディアアカウントを使用しました。

2023 年には、Amazon の販売業者の約 70% が広告に 2,500 ドル未満を費やすことになります。 50,000ドルから100,000ドルを費やしたのはわずか1％でした。約32%が2,500ドルから50,000ドルを費やしました。

広告に加えて、 Amazon の販売業者が事業運営中に最も懸念している問題としては、商品コストの上昇 ( 46%) が挙げられ、次いで市場競争 (39%)、輸送コストの上昇 (38%) となっています。 2023年に売り手は、事業に影響を与える主な理由は運営コストとインフレであると述べました。

2023年には、 Amazonセラーはこのプラットフォームで良い仕事をすることに加えて、他のサードパーティプラットフォームも絶えず模索しています。 Amazon の販売業者の 52% が新しい電子商取引プラットフォームに進出しており、これは昨年より 30% 増加しています。また、販売業者の 50% が新しい国際市場に進出しています。米国の Amazon 販売業者全体のうち、45% が少なくとも 1 つの越境電子商取引プラットフォームでビジネスを行っています。一連のアカウント禁止措置の後、誰もが別々のバスケットに卵を入れることを考えているのは明らかです。

販売者が選ぶ上位 3 つのプラットフォームは、eBay、Shopify、Walmart です。しかし、eBayにおけるAmazon出品者のシェアは前年比14%減少した。 ShopifyとWalmartの販売業者数は、それぞれ前年比6%と28%増加しました。

2023年にフルホスティングが普及するにつれ、サプライチェーンの利点を持つ販売者がTemuやSHEINなどのプラットフォームをターゲットにするようになりました。多くの販売者が同時にこれらのチャネルで活動しています。 2023年後半には、多くの販売者もTikTokに参入し、複数のプラットフォームで展開することを選択しました。

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