盗作や中途半端なことが当たり前になる中、スマートペット製品は世界的なブランドになれるのでしょうか?

国内外のソーシャルプラットフォームを問わず、 「毛皮の赤ちゃん」は大人気です。短いビデオを見ているとき、子猫や子犬の「誘惑」に抵抗して、携帯電話のインターフェースに数秒以上留まることができる人はほとんどいません。

アメリカペット用品協会（ APPA）の2023～2024年の調査結果によると、2022年までにアメリカの世帯の66％がペットを飼うことになり、ペットを飼っている世帯数は約8,690万世帯に相当し、ペット市場の総消費額は1,369億米ドルに達すると予想されています。

海外ではペットを飼う家庭が増え続けており、ペット経済に多くのビジネスチャンスをもたらしています。中国のサプライチェーンは常に高品質のペット用スナックやペット用品を世界に供給してきました。疫病によるオンライン消費の増加に伴い、海外の消費者がペット用品をオンラインで購入する傾向も高まっています。ペット経済の多くのサブカテゴリーの中で、スマートペット製品は過去2年間、ブランドが海外に進出するための人気分野となってきました。

CATLINKやPETKIT（小培）などの成熟した国内ブランドがAmazonの売上ランキングで上位を占める一方、Full of BulkやNeakasaなどの新興ブランドも海外のクラウドファンディングプラットフォームで好成績を収めている。成熟したブランドは積極的に海外展開を進めており、新興ブランドは製品の革新に力を入れています。

海外のスマートペット製品市場では、中国の工場とブランドが大きな市場シェアを占めています。ニッチ市場として、過去2年間で、ますます強力で創造的な中国ブランドが技術研究開発に専念し、革新的な製品を発売し、スマートペット製品の人気を高めました。

市場は成長していますが、環境は必ずしも友好的ではありません。スマート家電のサブカテゴリとして、スマートペット製品は小型家電と同様に、海外進出の過程でホワイトラベル化の問題に陥りやすく、ブランド化の道のりは未知の課題に満ちています。

市場は活況だが、トップブランドが不足している

明らかな傾向として、多くのペット飼い主がペットを家族の一員として扱い始めており、ペットの基本的な生存ニーズを満たすことから、ペットの精神的健康や生活の質に注意を払うようになっています。最近の人はペットを自分の子供のように扱っていると冗談を言う人が多い。

ペットオーナーのニーズが徐々に深まるにつれ、ペット経済はますますホットな分野になってきました。 2023年3月、ブルームバーグ・インテリジェンスは、2030年までに世界のペット市場が現在の3,200億ドルから5,000億ドルに成長するという調査レポートを発表しました。

主な成長ポイントは、ペットの数の増加と高級ペットケアの需要の増加によるものです。ペット経済がハイエンド開発に向かうにつれ、スマートペット製品分野も急速な成長を遂げています。 Grand View Researchは、世界のスマートペット技術市場は2027年までに205億米ドルに達し、年間複合成長率は24%になると予測しています。

スマートペット製品には、自動給餌器、 GPS トラッカー、健康モニタリング ウェアラブルなどの IoT デバイスが含まれます。現在、スマートペット製品の人気のあるサブカテゴリには、スマート猫用トイレ、スマート給餌器、スマート給水器、ペット監視カメラ、スマート首輪、スマート犬用トレーナー、ヘアブロワーなどがあります。

スマートフィーダーを例にとると、 Fact.MR の最新レポートによると、過去 4 年間で、スマートペットフィーダーの世界市場価値は年平均成長率 4.7% で成長しました。 2021年のスマートフィーダーの市場規模は約1億8,730万米ドルでした。 2032年までに年平均成長率7.8%を維持するでしょう。

スマートペット製品は、国境を越えた販売業者やブランドにとって間違いなく巨大な市場です。ペット用品業界関係者はエネットに対し、現在、海外のスマートペット用品は基本的に中国の販売業者と工場によって独占されていると語った。

SellerSprite では、スマート猫用トイレ、給餌器、ウォーターディスペンサー、カメラ、ヘアドライヤーなど、売上リストの上位にある販売者の多くが中国の販売者であることがわかります。

中でもPETKITとCATLINKは中国におけるスマートペット製品の大手ブランドです。 Amazon USのベストセラーリストでは、PETKITのスマートフィーダー、スマート猫用トイレ、CATLINKのスマート猫用トイレがいずれも上位にランクされています。

ペットスマート製品分野では、 PETLIBROとVOLUASがそれぞれスマートフィーダーとスマートウォーターディスペンサーの最前線に立っていますが、この2つのブランドの製品も中国の工場で生産されています。

スマートペットブランドNeakasaのプロダクトマネージャーであるHe Chuchu氏は、Yien.comに対し、スマートペット製品には多くのサブカテゴリがあり、現在、いくつかのカテゴリでトップに立つ企業はないと語った。 「主な理由は、各社が実際に使用している技術が異なっているからです。猫用トイレ、給餌器、給水器では、技術や研究開発能力の再利用が比較的少ないです。 」何チュチュ氏は、現在、同じ金型とOEM生産を使用している国内のスマートペット輸出が依然として多数あると述べました。

ペット用品業界の幹部もYien.comに対し、XiaopeiとCATLINKは中国ではトップブランドだが、欧米市場では依然としてホワイトラベル製品という印象で、ブランドとして確立するにはまだ長い道のりがあると語った。

スマートペット製品市場には、海外にはまだトップブランドはないが、中国のサプライチェーンはすでにこの分野でリードしている。多くの人がこのチャンスを捉え、市場のボーナス期間を捉えて、スマートペット製品の世界的ブランドを作りたいと考えています。

製品の革新は、スマートペットブランドが海外に進出するための第一歩です。しかし、ブランド化への道のりでは「模倣販売」や社内競争が問題となってきました。

「追随販売」と価格戦争

スマートペット製品の特徴の 1 つは、一定の製品革新がある一方で、技術的な障壁が高くなく、販売者が簡単に模倣できることです。

Neakasaは2021年にペットグルーマー製品を発売しました。掃除機の機能をペットグルーマーに統合し、「1台の本体+6種類の付属品」の組み合わせを特徴とし、ペットのコーミング、シェービング、抜け毛の除去など、さまざまなニーズに対応しています。この製品は多くのペット飼い主の悩みを解決し、Amazon でヒット商品となり、多数の肯定的なユーザーレビューを獲得しました。

スマートペットのカテゴリーでは、売れ筋の製品があまりないため、この製品が人気になるとすぐに模倣の対象となり、すぐに他の販売者によってコピーされて販売されました。

「この製品を開発してからまだ半年しか経っていませんが、ペットショーに行ったところ、ほぼすべてのスマートペット製品会社がこの製品を作っていることがわかりました。新しいカテゴリが出現したため、誰もがすぐにあなたのコストと粗利益を計算し、あなたと価格競争を始めることができます。 」何チュチュ氏は、この世界には常にチャンスを探している企業が多いため、ペットスマート製品でブランドの閾値を確立したい場合、短期的には不可能であると述べました。

模倣販売の影響は利益率に直接反映されました。 Neakasa は広告予算を増やし、プロモーション期間中は価格を下げる必要がありました。何チュチュ氏は、このヘアトリマー製品の粗利益が30％～40％から15％～20％に減少したことを明らかにした。

模倣品について、何チュチュ氏は、競合他社はすでにNeakasa製品と同じ機能を実現しているが、耐久性、毛並みの滑らかさ、ノイズ抑制、品質レベルなど、細部と品質にまだ差があり、これらは今のところ競合他社が持っていない利点であると述べた。

「当社はすでにいくつかの落とし穴に足を踏み入れており、世界的に比較的大きな販売量があるため、サプライチェーンにおける当社の交渉力と販売チャネルを管理する能力はより強くなるだろう」と何チューチュー氏は語った。

スマートペット用トイレを製造している別のブランドであるFurbulousも同様の懸念を表明した。 Furbulous は、2022 年末に全自動包装のスマート猫用トイレを発売し、その年のペット部門でクラウドファンディングの新記録を樹立した若い起業家チームです。現在、ヨーロッパ、アメリカ、台湾で大きな成果を上げています。

2023年はスマート猫用トイレカテゴリーにおいて「変革」の年です。 Furbulousの創業者マーティン氏は、2023年には大量のOEMホワイトラベル業者がアマゾンに参入し、スマート猫用トイレの価格が下がるだろうと述べた。 「平均価格は599ドルから399ドルに値下げされました」とマーティン氏は語った。

これは、独立した革新的なブランドに多大な影響を及ぼしました。利益率が下がると、研究開発に使える資金が少なくなり、新製品の開発やブランドの長期的な発展に悪影響を及ぼします。

スマート猫用トイレは、スマートペット製品カテゴリーへの参入ハードルが比較的高いカテゴリーです。ファービュラスの共同設立者ルビー氏は、ファービュラスの製品は今のところ模倣されていないと語った。 2022年9月、Furbulousの製品構造図と研究開発プロセスがクラウドファンディングプラットフォームで公開されましたが、今のところ模倣品は出ていません。その理由は、スマート猫用トイレの金型製作コストが比較的高く、最大の障壁は実はブランドとエコロジーだからです。しかしマーティン氏は、今年までには同様の模倣品が市場に登場する可能性もあると予測している。

ヘアグルーミング製品の模倣販売から学んだ教訓を生かし、 Neakasa は最新の半開放型スマート猫用トイレの知的財産権を意識的に保護し始めました。しかし、He Chuchu 氏は、製品が初めて販売されてから 1 週間以内に、ペット ショーに参加していた同僚が友人の輪を投稿し、Neakasa 製品の写真を撮り、 「オープン型猫用トイレについて学び始めましょう」と書き込んだと述べています。

一方で、新製品は発売されたばかりで、まだ市場シェアを獲得していません。一方、競合他社は彼らに「注目」し始めている。スマートペット製品は輸出時に厳しい市場競争に直面します。いかにして悪質な競争を回避し、海外でのブランド認知度を高め、ブランド障壁を確立するかが、賢明なペット製品ブランドが直面する課題です。

ブランド障壁

スマートペット製品の多くのカテゴリーの中で、スマート猫用トイレは比較的技術的障壁が高い製品であり、研究開発投資に1,000万～3,000万元が必要です。そのため、多くの革新的なブランドは、スマート猫用トイレで突破口を見つけ、革新的な製品を生み出し、他のスマートペットカテゴリーを征服したいと考えています。

Future Market Insights (FMI) が発表したレポートによると、世界の自動清掃猫用トイレ市場は 2022 年に約 4 億 9,690 万ドルの価値があると推定され、2033 年までに 11 億ドルに成長すると予想されています。大きな成長の可能性とヘッド効果の欠如により、ブランドは海外に進出する機会を得ています。

Neakasa の革新的なアプローチは、市場の既存の製品に基づいてスマート猫用トイレの問題点を見つけ、製品を改良して革新することです。

何チュチュ氏は、市販されているスマート猫用トイレには主に3つの問題点があると述べた。まず、猫が使いたがらない、次にセンサーが故障しやすい、そして最後に臭いが強い。

「猫と人間がトイレに行くのには2つの論理があります。猫は野生動物であり、トイレに行くときに恥じらいがありません。また、猫は無防備であり、安全を感じるために周囲の環境を見る必要があるため、猫にはオープントイレが必要です。 」He Chuchu氏は、市販のスマート猫用トイレは基本的に閉じた「別荘」スタイルで、猫が出入りできる小さな開口部があるだけであり、Neakasaのイノベーションはオープンスマート猫用トイレのデザインであると述べました。

センサーの問題に関しては、 Neakasa のオープン型スマート猫用トイレは不要なセンサーを減らし、故障率を低減します。臭いの問題に関しては、Neakasa はトイレを密閉して臭いを軽減します。

オープン型スマート猫用トイレの技術的な問題について、何楚楚氏は、スマート猫用トイレが猫砂を自動的に掃除する機能は回転する円運動であると述べた。エンジニアの考えによれば、完全な円を作るのが最も合理的です。円が半分に切れば、研究開発の難易度は高くなります。より優れたモーター、ギアボックス、より小さな減速比を見つける必要があります。これがこの製品の開発における難しさです。

セミオープン設計により、他の問題点も解決されます。猫砂の交換やトイレの掃除がより便利になり、大型の猫にも対応できます。

現在、 Neakasaのセミオープン型スマート猫用トイレは中国で販売されており、1日の売上は数百台に達し、海外では3,000台以上がクラウドファンディングで調達されている。

しかし、技術特許と外観特許を申請したにもかかわらず、何チューチューさんは、この製品が後で偽造されて販売されるのではないかと心配しています。 「私は製品にもっと集中し、どうすればもっと良くなるかを考え、継続的に改良を重ねていくことしかできない」とHe Chuchu氏は語った。

Furbulous Boxもスマートな猫用トイレのブランドです。同社の製品革新は自動包装にあります。猫用トイレが自動で糞をすくい終えると、猫の糞は自動的にゴミ袋に集められ、自動的に密封されます。臭いを抑え、人間とペットの健康を守りながら、ペットの飼い主にとっても便利です。 Furbulous は、製品の革新に加えて、ブランドイメージの構築と価値観の表現にも取り組んでいます。

Furbulous はクラウドファンディング プラットフォーム Indi e gogo から始まり、クラウドファンディングの開始当初からコア ユーザー グループを蓄積してきました。ルビー氏は、Furbulous は常にユーザーと対等かつ誠実なコミュニケーションを維持してきたと語った。 「画期的な製品として、ユーザーは2022年のクラウドファンディング以来、私たちの成長を一歩ずつ見ることができました」とルビー氏は語った。 「ユーザーから提案をもらい、私たちはユーザーの提案を製品の改良にフィードバックします。私たちはユーザーと綿密な交流をしており、比較的高いレベルの信頼関係を維持しています。 」

マーティンは例を挙げました。たとえば、Furbulous Box 製品の第一世代では、フィルターが小さな猫砂の粒子を完全に除去できませんでした。ユーザーからのフィードバックを受けて、Furbulous はすぐにフィルターの新しいバージョンを更新しました。 「当社はユーザーからのフィードバックを継続的に受け入れ、他の製品やソフトウェアの詳細についても改善を行っています」とマーティン氏は語った。

「ユーザーは、あらゆる細部からブランドの配慮を感じ取ることができ、私たちが『信頼に値する』 、信頼できると考えるようになります。そして、私たちにはユーザーと直接コミュニケーションを取り、問題を一つずつ解決するための専任チームがあります」とルビー氏は語った。

スマートペット製品が海外に進出する過程では、ブランド構築が重要な部分となります。ブランドが海外の消費者の信頼と認知を強化できるかどうかが、長期的にブランドが海外で発展できるかどうかを決定します。 Furbulous Box は地元の養子縁組機関や非営利団体とも協力しています。 「日常生活で頻繁に接触することによってのみ、ブランドの価値はよりよく示される」とマーティン氏はメディアのインタビューで語った。

しかし、すでに技術力とブランド構築力を備えているにもかかわらず、 Furbulous は現在のスマートペット製品市場における熾烈な競争の圧力に直面しており、価格競争の影響を避けることはできません。

マーティン氏は、スマートペット製品市場における競争は、ブランドが完全に確立されるまであと3～5年続くだろうと予測している。

トラックは依然として人気があり、新しい製品やブランドが続々と登場しています。

次のイノベーションはどこにあるのでしょうか?

前述したように、スマートペット製品には多くのサブカテゴリがあります。現在の製品イノベーションは、スマート猫用トイレのカテゴリーに集中しています。市場が深く発展するにつれて、新たなイノベーションポイントを見つけることがブランドのさらなる成長につながります。

スマートペット市場には、既存のカテゴリーの革新と新しいカテゴリーの発見という 2 つの主なイノベーションがあります。

既存のカテゴリには、スマート猫用トイレのほか、スマート給餌器、スマート給水器、監視カメラ、スマート首輪などもあります。これらのカテゴリの技術的なハードルは高くなく、模倣やコピーが容易で、インテリジェンスの面で一定のイノベーションの難しさがあります。

ペット用品販売業者の Hu Zige は、スマートウォーターディスペンサーとペット用加熱ベッドの 2 つのカテゴリーの製品を販売しています。同氏はエネットに対し、自分が行っている製品イノベーションは主に組み合わせイノベーションであり、ユーザーがデザインに対して料金を支払うようになっていると語った。たとえば、ウォーターディスペンサーにワイヤレス充電および加熱技術を追加し、携帯電話のAPP制御を追加し、外観材料をアップグレードします。 「マイクロイノベーションは成功率が最も高く、リスクが最も低い」と胡子兄弟は語った。

インテリジェントなイノベーションという点では、給餌器と給水器はより大きな可能性を秘めた 2 つのカテゴリです。 Furbulous が次に発売するスマート製品は、スマートなペット用飲用水飲み場です。マーティン氏は、この製品の核心は濾過システムであり、市場の主流製品よりも濾過効果が優れていることを期待していると語った。 「次のステップは市場の受け入れをテストすることです」とマーティン氏は語った。

既存のカテゴリーにおけるイノベーションに加えて、スマートペット製品の新しいカテゴリーも登場しています。

アリババ・ディントーク元CEOの陳航（愛称：呉趙）氏が創設したスマートペットブランドHHOLOVEは、自社開発製品「生活記録＋付き添いで楽しむ＋安全な給餌」などの機能を兼ね備えたスマート猫コンパニオンロボット「O Sitter」を発売し、ペットコンパニオンロボット市場に参入した。この製品は、2023年上半期のKickstarterで最も人気のあるスマートペット製品カテゴリープロジェクトの1つでした。

さらに、スマートドッグトレーニングやペットの健康モニタリングも新しい製品カテゴリーです。

今後 1 ～ 2 年で、スマートペット市場での競争が活発化すると予想されます。

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