何年もお金を稼いでいないのですか？ Amazonは販売者に「利益計算機」を試すことを推奨している

何年もこのビジネスを続けている販売者もいますが、利益が出ているかどうかはまだはっきりしていません。この目的のために、Amazon は販売者が利益を計算するのに役立つ特別な計算機を立ち上げました。

先週の金曜日、Amazon は、この計算機を使用してコストを計算し、さまざまな FBA オプションを比較する方法を販売者に示す投稿を公開しました。

Amazon は次のように説明しています。 「利益計算ツールは、さまざまな FBA オプションを比較し、販売価格、保管、配送、フルフィルメント コストなどの要素を考慮に入れます。次に、どの店舗で製品を販売したいかに基づいて、推定コストを計算します。」

計算機では、Amazon 手数料、フルフィルメント料金、月間保管コスト、変動決済手数料などの一般的な費用を考慮に入れます。販売者は、長期保管費用、撤去注文費用、返品処理費用など、その他の種類の費用を追加するには、「雑費」オプションを使用する必要があります。

計算機では、販売者が在庫にいくら支払ったかがわからないため、販売者の収益性を判断することはできませんが、売上原価フィールドが用意されているため、販売者は独自の商品原価情報を入力できます。

Amazon Seller University のビデオでは、販売者が価格 15 ドルの商品を 30 個在庫し、毎月 15 個を販売する予定の例を使用して、計算機について説明しています。 FBA を使用すると、販売者は 20.39% の利益率を得ることができます。

計算機のもう 1 つの利点は、販売者が競合他社のフルフィルメント コストを入力して、自社のフルフィルメント コストと比較できることです。

金曜日の投稿で、アマゾンは価格設定の問題にも触れ、販売者に「価格を上げたり下げたりすれば、利益は増えるのか？」という質問について考えるよう提案した。販売者には以下のアクションを検討することを推奨します。

製品調査を実施します。競合他社を分析するときは、自社製品の上限価格と下限価格を追跡してください。

製品がどのように価値を付加するかを考えます。品質が高かったり、問題を解決したりすれば、顧客は喜んでもっとお金を払うかもしれません。

Product Opportunity Explorer などのツールを使用して価格動向を調査し、Amazon Brand Analytics などのリソースを使用して顧客の行動や購入パターンに関する洞察を得ます。

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