SHEINと同じリストにある、サブカテゴリーのダークホースが静かに大金を稼いでいます！

ほとんどの売り手は、事業環境が悪化し、販売目標が達成されていないと報告しましたが、それでも海外を席巻し、優れた成果を上げている大手企業もいくつかありました。

OneSightが発表した「2023年第3四半期TOP30 Eコマース海外ブランドソーシャルメディア影響力リスト」では、SHEINやAnkerなどの有名ブランドがトップを走るだけでなく、衣料品分野でも10近くのブランドがランクインした。

彼らは資本家の新たな寵児であるか、トップ+になったか、あるいは細分化された衣料品カテゴリーの半分を占めているかのいずれかである。人気ブランドを頻繁に生み出し、海外での人気も高く、外国人も夢中になっています。ただ商品を売るだけのブランド商人の集団が、ひっそりと財を成している。

海外市場は急速に変化しています。いくつかのブランドは絶えず淘汰されていく一方で、多くのブランドが誕生しています。これらの一流ブランドは海外の波の中でどのように目立つのでしょうか? 「新たなる新星」はいかにして包囲を突破したのか？

この記事では、リストにある7 つのニッチな衣料品ブランドから始め、最高のブランドの成功の秘訣を分析します。

SHEINが先頭に立ち、海外ではファストファッションブランドが台頭

かつては、利益率が高く、市場が大きく、参入障壁が低いといった衣料品市場の特徴が、多くの販売業者を惹きつけ、越境市場で競争を繰り広げていました。 SHEINをロールモデルとして、多くの国内アパレルブランドもその成功の道を模倣している。現在、市場が冷え込んでもこのカテゴリーの人気は衰えていません。いくつかの衣料品ブランドは、長年にわたる集中的な育成を通じて海外での地位を固めてきました。

「 2023年第3四半期TOP30 Eコマース海外ブランドソーシャルメディア影響力リスト」では、SHEINが依然として1位ですべての販売業者をリードしています。 SHEINに続き、 Cider、ZAFUL、Commenseなどのファストファッションブランドも台頭しています。

サイダー：価値10億ドル以上のユニコーン、SHEINのライバル

北京麗志曼果科技有限公司傘下の、首都で人気のファストファッション婦人服ブランド（ランキング16位）。

2020年に設立されたCiderは若いように思えるかもしれないが、実は強力なダークホースだ。設立から1年以内に4回の資金調達を完了し、投資家のほとんどはIDG CapitalやA16Zなどのトップ投資会社でした。現在の評価額は10億ドルを超えており、世界で最も早くユニコーン企業の仲間入りを果たした企業の一つとなっている。

Cider は強力な投資家としての経歴を持っているだけでなく、その創設者も普通の人ではありません。創業者の王陳氏は投資銀行で長年のベンチャーキャピタル経験を持ち、衣料品レンタルプラットフォームのCOOを務めた。彼は業界の市場戦略、サプライチェーン システム、インターネット ゲームプレイに精通しています。これが、海外進出するファストファッションブランドの中でも、サイダーが最も人気がある理由の一つかもしれません。

SHEINと競合しているとはいえ、 CiderのアプローチはSHEINと全く同じというわけではない。ウェブサイトには大きな割引プロモーションセクションはなく、製品の写真やモデルの写真はほとんどが慎重にデザインされています。 Ciderは、主にInstagramスタイルで、手頃な価格で人気のあるファッション女性服を作ることを目指していますが、価格（主に20〜50米ドル）はSHEIN（10〜20米ドル）よりもわずかに高くなっています。

アメリカのファッション業界の大手ブランドよりもはるかに低い顧客購入価格、大胆なレトロデザイン、そして「インスピレーション」によって差別化された製品ラインにより、サイダーはヨーロッパとアメリカのZ世代の女性のワードローブを急速に獲得しました。

「トップスは10ドル、スカートは20ドル…」TikTokなどの海外SNSでは、サイダーは多くのブロガーに愛用され、頻繁に宣伝されている。彼らがサイダーを試飲した体験をシェアする動画は、非常に高いクリック率を獲得し、欧米で「サイダー」ブームを巻き起こしました。

若い世代のブランドアイデンティティを満たすために、 CiderはオープンコミュニティであるCidergangも設立し、消費者が自分の服装を投稿したり、チャットやコミュニケーションをとったり、製品デザインについて提案したりできるようにしています。現在、Cidergang のページビューは 1 日平均 180 万回を超えています。

SHEINの後継として知られるCiderは、そのサプライチェーン生産モデルと多くの類似点を持っています。つまり、SHEINが生み出したリアルタイム小売モデルは、海外に進出する企業にとっての標準となっているのです。両者には、商品選定のための「ファッションバイヤー＋アルゴリズム」、工場との密接な連携、プラットフォームでの販売とフィードバックを活用したデザイナーによるヒット商品の創出、新商品のデザインから生産までの平均サイクルがわずか7日間という点など、共通点がある。

しかし、 Cider はさらに進歩し、デジタル サプライ チェーンの統合がより洗練されるようになりました。デジタルサプライチェーンを確立し、工場にスタイルのフィードバックを提供します。販売側では販売前アプローチを採用し、在庫ゼロの達成に努めます。同時に、コミュニティの交流や店舗の売上を監視して、選択と優待価格のガイドラインを作成します。

Ciderは規模や市場定着率の面ではSHEINに大きく劣るものの、その将来性にも注目する人が増えている。

ZAFUL ：ファストファッション業界のダークホース、SHEINと肩を並べる

水着ブランドとしてスタートしたこのファストファッションブランド（リスト21位）は、深センSAFU商業有限公司の傘下にあります。

ZAFULといえば、Cross-Border Linkを思い浮かべる人が多いでしょう。すべての子会社の中で、ZAFUL は利益を上げ続けている数少ない子会社です。また、Global Easybuyに代わる、Cross-Border Linkの新たな柱となり得る数少ない子会社の一つでもあります。良好な出発点、高い潜在能力、そして Global Easy Shopping のサポートにより、ZAFUL は急速に発展しました。全盛期にはSHEINを上回る地位を誇った。

2018年3月のデータによると、ZAFULの月間トラフィック（2,870万）と月間ページビュー（1,643万）はSHEINを上回り、「BrandZ中国海外ブランドトップ50」にもSHEINとともにランクインした。

Global Easybuyの衰退と売却後も、 ZAFULは「年間BrandZ中国グローバルブランドトップ50」から外れたことはなく、業界関係者からはSHEINに対抗できる強力なライバルとみなされており、これはZAFULの越境圏での地位を示すのに十分です。

2014年、ZAFULは水着を突破口として欧米市場に参入しました。 ZAFUL は、葫蘆島のサプライチェーンの優位性と 80% を超えるオリジナルデザイン、そして 1 日平均 100 点近い新製品をリリースする頻度という複数の利点を組み合わせ、更新サイクルが短く、利益率が高く、ソーシャル メディア マーケティングに適している、動きの速い消費者製品である水着の欧米の若者向け市場に浸透しました。

ZAFUL は、Instagram スタイルが強く、コスト効率が良く、見た目も良く、トレンドに沿っていて、消費者の好みに合った製品を発売するのが得意です。独立したウェブサイトが立ち上げられてから1年以上経ち、ZAFULのさまざまなソーシャルメディアプラットフォームには何百万人ものファンが集まっています。

長年の蓄積と沈殿を経て、 ZAFULはファストファッション婦人服を中心とする独立ブランドへと変貌し、強固なブランド堀も確立しました。

約10 万人のインターネット有名人のプール、独自のアマチュア ライブ放送の育成、契約モデルの協調的な開発により、ZAFUL はプライベート ドメイン トラフィックを作成し、同時にブランドを極限まで広めることを可能にしました。オフラインでは、ZAFUL は大学シリーズの活動やファッションウィークに参加することで潜在的な視聴者を開拓し、ブランドのトーンを強化し、プレミアム機能を強化します。

2020年末現在、ZAFULには世界中で5,000万人を超える登録ユーザーと、月間アクティブユーザー数が1,000万人を超えています。しかし、Global Easy Shoppingから分離されて以来、ZAFULのトラフィックは徐々に減少しています。今年上半期時点で、ZAFULの月間平均アクティブユーザー数はわずか482万人で、オンラインSKU数は106,800でした。収益データも期待外れだ。これまでの越境輸出業務支援により、今年上半期の売上高は2億4900万元だったが、1561万元の損失を被った。

ZAFUL が現在十分な利益を上げていないことは議論の余地のない事実ですが、これは売り手が ZAFUL に対して高い期待を抱くことを妨げるものではありません。一連の統合と再編を経て、ZAFUL は負担から解放され、より豊かな未来を迎えることになるかもしれない。

Cupshe：北米で水着販売第1位に

北米で大人気、世界的にも売れ筋の水着ブランド（ランキング22位）は、南京Capesi Network Technology Co., Ltd.の傘下です。

2017年に設立されたCupsheは、北米市場で無名から大ヒット商品となり、北米市場で水着販売第1位のブランドとなり、世界各国でもよく売れており、世界のトップ水着ブランドの中に中国ブランドがないという状況を打破しました。

多くの人がCupsheを水泳界のSHEINとみなしています。しかし当初、Cupsheは水着カテゴリーではなく、あらゆる種類の女性服を販売するファストファッションウェブサイトをターゲットにしていました。しかし、食料品店モデルはあまり成功しませんでした。 1年間の調査を経て、Cupsheはより大きな可能性を秘めた水着市場セグメントに目を向けました。正確なブランドポジショニングとユニークな製品デザインにより、高いコストパフォーマンス（水着の平均価格は20〜30米ドル）に重点を置いたCupsheは、瞬く間にヒット商品となりました。

しかし、水着市場セグメントにおける競争が激しいことはよく知られています。 Cupsheは市場シェアを拡大​​し、ブランド認知度を高めるために、再び市場セグメントを探求し、プラスサイズの水着に焦点を合わせ、消費者の悩みに直接対処し、プラスサイズの水着市場のリーダーになりました。

その後数年間、 Cupsheは200％の速度で拡大し、水着を槍の先としてファストファッション市場への参入に成功し、独立サイトのカテゴリーは徐々にハンドバッグや帽子など女性服のさまざまなカテゴリーをカバーするようになりました。

海外進出の道において、 Cupsheは単板橋を取らず、独立駅（70％）とアマゾン（30％）の並行モデルを採用しました。 Amazonでは、CupsheはAmazon水着カテゴリーで何度もベストセラーの称号を獲得しており、Amazonの水着カテゴリーでトップクラスのブランドとなっています。しかし、両者を比較すると、Cupsheは独自のウェブサイトに重点を置いており、製品価格は基本的にAmazonよりも約5ドル安いことがわかります。 Amazon は商品を処分するためのチャネルという側面が強く、旧モデルの価格は低くなります。

多くのファストファッションブランドと同様に、 Cupsheもソーシャルメディアプロモーションにおける固有の利点を十分に活用し、FacebookやYouTubeなどのチャネルを展開し、KOLマーケティングとUGCを通じてブランドの露出と二次的伝播を実現しました。 Cupsheが推進するブランドコンセプトは、より多くの消費者に認知されるようになりました。

明確なブランドポジショニングと多様なソーシャルメディアマトリックスにより、 Cupshe は海外展開をますます加速させています。

2019年、Cupsheは中国の輸出入越境ブランドトップ100にランクインしました。 2020年にはGoogle Brand Zによって中国で最も有望なグローバルブランドトップ15に選ばれました。 2021年には嘉裕基金から1億元以上の融資を受け、2022年には純売上高が1億7000万米ドルを超えた。現在までに、Cupsheは世界的に有名な総合ファストファッションブランドに成長しました。

決して立ち止まることなく、率先して新しいカテゴリーに攻め込んでいくCupsheが、今後水着業界のSHEINになれるかどうか、期待したい。

コメンス：新しさやスピードを追求しないファストファッションブランド

ユニークな女性向けDTCファストファッションブランド（リスト19位）で、北京新潮無限科技有限公司の傘下にあります。

海外のファストファッションが新たな高みに到達している中、 2021年に設立されたコメンスが依然として包囲網を突破し、初めてリスト入りを果たした。 Commenseについてはあまり知らない人も多いかもしれませんが、同社が所属する Xinchao Wuxian という会社は非常に有名です。同社のメンバーのほとんどは、ByteDanceなどの大手インターネット企業出身者である。同社の最初の資金調達もバイトダンスとセコイア・キャピタルが主導した。

SHEIN の小口注文クイック返信モデルを模倣した一部の Web サイトとは異なり、 Commense のWeb サイトにはプロモーション活動や製品カテゴリがあまりありません。商品カテゴリーは非常に簡潔で、トップス、夏服、ドレス、その他の商品のみが個別にリストされています。衣料品のカテゴリーには、特別な試着シナリオを含むイブニングドレスやホリデードレスの特別リストもあります。

Commenseのターゲットユーザーは、一定の購買力を持ち、ファッションやシーンに対する要求が強いプロフェッショナルな女性であることが分かります。おそらくこの層のニーズに応えるため、 Commense のWeb サイト上の製品画像では、ほとんどが単色の背景を使用し、簡潔な視覚表現を使用して製品の上位ポジショニングを強調し、ブランドの声と製品の品質を強調しています。

製品のプロモーションに関しては、 Commense は消費者との精神的なコミュニケーションに重点を置いています。最も頻繁に公開され、最も人気のある投稿は、背景がシンプルでテキストが明確な投稿がほとんどです。品質と感情を重視するこのアプローチは、ブランドの成功の原動力にもなり、競争の激しい市場で際立つ存在となっています。

Commense は公開情報に多くのデータを公開していませんが、それによってCommense が一般に知られることを妨げるものではありません。このリストに載ったことは、その強さの最良の証拠です。

ダークホースが台頭し、これらのブランドはチャンスを掴んでいる

越境トラックでは、アパレルは競争が激しいレッドオーシャン分野ですが、ホームウェアなどの細分化されたトラックでは、チャンスをつかむことができる売り手が常に存在します。 Savi傘下のAvidloveやLilysilkなどの衣料品ブランドは海外でも有名で、Amazon BSRの細分化されたカテゴリーの上位にランクインすることも多い。

Avidlove ： BSRリストを独占し、売上高が15億を超える下着ブランド

サヴィタイムズ系列の人気下着ブランド（新規掲載第14位）。

Savi Times について語るとき、強力なサプライチェーンを持ち、人気ブランドを頻繁に生み出すブランドインキュベーターであると説明する人が増えています。売上高が1億元を超える数十のブランドとのコラボレーションも、Savi TimesがAmazonでさらなる市場シェアを獲得するのに役立っています。

Avidloveは Savi Times 傘下の最も成功しているブランドの一つで、主な製品はセクシーなランジェリーです。 Amazon では、ホームページにAvidlove のセクシーなランジェリー製品が多数掲載されており、これらの製品の多くには複数の BSR リンクがあります。どの商品リストを見ても、レビュー数が 10,000 件を超えていることがわかります。これは、そのカテゴリーにおける商品の強さを示すのに十分です。

Avidloveは公式サイトでセクシーでホットな写真を使用してユーザーに直感的に自分自身を表現しており、 #babydollや#girlpowerなどのハッシュタグを通じて消費者の自己表現を強調しています。同社は、消費者がサイズの包括感を伝える下着ブランドを好むという洞察に基づき、プラスサイズの女の子が着用すると美しく見える下着製品を数多く発売した。

それだけでなく、 Avidlove は魅力的なコピーと美しい製品写真をソーシャル プラットフォームに公開し、製品購入リンクを挿入してトラフィックと売上のコンバージョン率を高めています。 Avidlove は、ソーシャル マトリックス内で、様子見段階の消費者とコア サークルの消費者を引き付けるために、パブリック グループとプライベート グループに分かれたグループを設定しました。

セクシーランジェリー市場を見てみると、Sevi Timesだけでなく、 SHEINなどの大ヒットブランドも参入しています。彼らを惹きつけるのは、高い粗利益率に他なりません。従来のチャネルでは、アダルト商品の粗利益率は、工場を出てから顧客に届けられるまでの各リンクで 100% に維持されています。電子商取引チャネルでは、売り手間の激しい入札があっても、粗利益率を50％以上維持することができます。

独自の研究とソーシャルメディアの宣伝により、 Avidlove は将来的にさらなる可能性を秘めているかもしれません。

リリーシルク：アパレル部門の半分を支える10億ドル規模のブランド

DTCシルクブランドの中で第1位（リストでは18位）であり、南京ベストネットワークテクノロジー株式会社の傘下にあります。

リリーシルクは、SHEINなどのファッション大手が支配するレッドオーシャンを避け、ニッチなカテゴリーでチャンスを模索することで、独自の道を切り開いてきた。

Lilysilkは、中国のシルクのサプライチェーンを頼りに、 2010年にシルクシャツ、シルクドレス、シルクパジャマなどを中心に海外に輸出する中高級シルクブランドを立ち上げました。DTCモデルを採用し、国内メーカーと海外の消費者を直接結び付け、中間業者を排除しています。

誰もが知っているように、シルクは高価です。こうした製品を購入できる消費者は、通常、ある程度の経済力を持つ中高所得者層であり、高品質のシルクには高い価格を支払う用意がある。リリーシルクはターゲット層を35～54歳の女性消費者に設定し、製品の平均価格は50～200米ドルに設定されている。

この層の消費者により良いサービスを提供するために、 Lilysilk は独自の工場を建設し、生地を改良し、柔軟なサプライ チェーンを最適化する ERP やその他のシステムも開発しました。

Lilysilk は製品ラインを改良する一方で、大きな成果も得ています。 2020年には、BrandZによって中国で最も有望なグローバルブランドトップ15に選ばれました。 2022年には、 Nut Capitalが主導し、Jiacheng Capitalが追随する、数千万人民元のA+ラウンド資金調達を完了した。シルク製品のおかげで、リリーシルクの年間粗利益率の伸びは131%に達します。

ソーシャルメディアマーケティングは、ほぼすべてのブランドが海外進出する際に直面する問題であり、Lilysilkも例外ではありません。

さまざまなマーケティングコンテンツは、さまざまなチャネルに応じて分割されます。シルク愛好家に最も愛されている2つのプラットフォームであるFacebookとInstagramでは、 Lilysilkはタイムリーな新製品やイベントプロモーションのリリースに重点を置いています。 TikTokでは、 Lilysilkはシルク製品のメンテナンスやその他の科学コンテンツに関する一般的な娯楽や一般知識のコンテンツをリリースする傾向があります。 YouTubeでは関連分野のブロガーと密に連携し口コミマーケティングを行っています。

別の道を進み、レッドオーシャン市場を避けることで、売り手は独自の新たな機会を見つけることができるかもしれません。

E kouaer: プラスサイズブランドのリーダー

サヴィタイムズ傘下の、大きいサイズ（新規掲載25サイズ）に特化している億単位のホームウェアブランド。

EkouaerはAvidloveとは異なり、ホームウェアとして位置付けられており、主にビデオを使用してホームウェアの快適な着用体験を紹介します。商品写真には、さまざまな人種や肌の色のモデルがホームウェアを着用して登場します。いくつかの投稿トピックタグの試行では、Ekouaer はブランドワード #ekouaer をより強調し、消費者がブランドに忠実になり、ブランドを認識できるように誘導しています。

アメリカは世界最大の下着消費市場です。 Savi Era がこの市場をターゲットに 2 つの主要ブランドを立ち上げたことから、この市場の可能性を理解するのは難しくありません。

しかし、海へ向かう途中では、必然的に順応の問題が生じます。ヨーロッパ人とアメリカ人は背が高くて力強く、体格もアジア人より大きいです。インドネシアでは地元のイスラム文化に適合した衣料品を販売する必要があり、暑いタイでは衣料品の生地の通気性と吸汗性に注意を払う必要があります。日本では、家庭着のスタイル、デザイン、生地の好みを考慮します。

現時点では、市場のフィードバックに基づいて製品を開発およびアップグレードし、製品の更新と反復を迅速に実現することが非常に重要です。 Savi Times は多くの国の習慣を理解することができ、多大な努力を払ってきたことがわかります。

海外市場は活況を呈していますが、そこには多くのチャンスも潜んでいます。衣料品分野はレッドオーシャン市場ですが、まだチャンスはあります。

売り手が欧米市場でアパレル部門の扉をこじ開けたいなら、細分化された市場でチャンスを見つけ、先人たちの経験から学び、考え、自社の製品に適した戦略を立て、独自の堀を築き、華麗な転換を遂げなければなりません！

シャイン

サイダー

海外ブランド